Cómo vender un automóvil

Es probable que gane más dinero si vende su automóvil usted mismo. Si vende a un concesionario o hace un intercambio de concesionario, el concesionario tiene que tener un pequeño relleno para ganar dinero cuando el automóvil se vende nuevamente.

Los vehículos de motor son diferentes a otras propiedades propias. El departamento de registro de vehículos motorizados de un estado está involucrado en el proceso, con ciertos trámites requeridos (varía un poco según el estado). Si está vendiendo su automóvil de forma privada, será responsable de la documentación. Si vende a un distribuidor o transfiere la propiedad a través de un intercambio en el distribuidor, el distribuidor se encargará del papeleo.

El mercado de autos usados ​​en 2023

El mercado de autos usados ​​en 2022 fue fabuloso. En 2023, se prevé que los precios de los automóviles nuevos bajen alrededor de un 5%. Se espera que los precios de los autos usados ​​bajen entre un 10 y un 20%.

Hay tantos factores involucrados en el precio de los autos usados. Por ejemplo, puede pensar que su camión de alto consumo de gasolina será una venta difícil, pero las ventas de vehículos recreativos se dispararon durante los tiempos de pandemia. La gente necesita un vehículo con suficiente potencia para remolcar un RV.

Por otro lado, a medida que aumentan los precios del combustible, muchas personas buscan vehículos híbridos o que consuman gasolina. Si su vehículo usado está en buenas condiciones, encontrará un comprador.

¿Cómo venderá su automóvil?

Los compradores potenciales no solo frecuentan los concesionarios de automóviles. Utilizan Internet para encontrar el tipo de vehículo que desean.

Depende de usted decidir cómo quiere vender su automóvil.

Venta de fiesta privada

La transacción de parte privada se lleva a cabo entre usted y otra parte privada. Usted anuncia el vehículo por varios medios, como un anuncio en un periódico o un sitio web de venta de una fiesta privada. Incluso puede estacionarlo en su casa con un cartel de Venta, donde los compradores potenciales puedan verlo.

cambiar un coche

El intercambio de un automóvil es un proceso de venta con guión, con cada paso como un movimiento de ajedrez. Con la mayoría de los concesionarios, recibe una oferta por su automóvil actual e intenta negociar el mejor precio por otro automóvil usado o uno nuevo. Algunos distribuidores anuncian una oferta en efectivo instantánea que es un precio más alto, pero luego pueden rebajar el valor de intercambio.

Cómo vender un automóvil de forma privada

Hay un par de elementos muy complicados en la venta privada, y uno de ellos es la prueba de manejo. Vas a permitir que un extraño haga una prueba de manejo usando tu vehículo. Más adelante, le daremos algunas instrucciones sobre cómo manejar esa parte del trato con un comprador potencial (consulte Cómo vender un automóvil de manera segura, a continuación).

1. Establecer un precio

Comience con un sitio web de tasación de venta de automóviles, como Kelley blue book (KBB). El sitio de KBB le dará dos valores: uno para una venta privada y otro para un intercambio. Luego, enumere honestamente cualquier defecto que tenga el vehículo, por ejemplo, un asiento de cubo rasgado o una abolladura en el parachoques trasero. Déjese un margen de maniobra con el precio, porque cualquier posible comprador querrá negociar a la baja de su número. Verifique los precios de autos similares. Ponle un precio justo si esperas una venta rápida.

2. Arregla el auto, o no arregles el auto

Este es un problema de precio. Si está vendiendo su automóvil por una cantidad mínima de dinero, los posibles compradores pueden estar dispuestos a pasar por alto ciertos problemas, siempre que el automóvil se conduzca de manera segura. De hecho, un comprador interesado podría ser un mecánico o alguien que tenga un concesionario de autos usados, con acceso a su propio mecánico. Sin embargo, una etiqueta de inspección actual es un gran punto de venta.

3. Obtenga un informe de Carfax

Los compradores querrán saber si su vehículo ha estado alguna vez en un accidente.

4. Reúna sus registros de servicio

¿Cuándo se le han puesto nuevos frenos, llantas, inspecciones, etc. al vehículo por última vez?

5. Escriba una descripción del vehículo

En su descripción detallada, no olvide incluir información básica clave, como el millaje, el motivo de la venta de su automóvil, el tipo de asiento y cualquier característica especial, como un techo corredizo o un paquete de remolque. Sea honesto acerca de la condición del automóvil, especialmente si es un vehículo viejo.

6. Toma fotos del vehículo

No tenga miedo de tomar fotografías de los defectos, si los ha enumerado. Recuerde, la gente vendrá a ver su automóvil sin ser visto, e incluso puede atraer a un comprador de fuera de la ciudad. Se sentirán más cómodos si saben qué esperar.

7. Publicidad

Dónde hacer publicidad es una decisión importante. En algunas plataformas de redes sociales, como Facebook Marketplace, si incluye su número de teléfono, puede esperar recibir respuestas de personas que no tienen interés en comprar un vehículo.

8. Elija cuándo programar citas

Trate de programar citas para que las personas vean el auto y hagan una prueba de manejo durante el día. También puede ser conveniente hacer arreglos para que la venta real (transferencia de fondos y trámites) se lleve a cabo cuando haya un notario disponible.

9. Obtenga un precio de intercambio en un concesionario

Ya has calculado tu precio. Si obtiene un precio de un concesionario, también sabrá el número inferior que obtendría allí. Es bueno saber esto mientras negocia.

10. Esté listo para negociar

Su precio de venta es un punto de partida. El nuevo dueño no va a empezar ahí.

11. Limpiar el coche

Si desea vender un automóvil rápidamente, haga que se vea lo mejor posible. Raspe las pegatinas de los parachoques. Incluso puede optar por tenerlo detallado profesionalmente (que puede renovar por completo un automóvil viejo). Retire todos los artículos personales.

Cómo vender un automóvil cuando todavía tiene un préstamo

Si aún debe dinero de un préstamo para automóvil, no tendrá el título del automóvil. Los compradores quieren obtener el título; es por eso que los anuncios de vehículos a menudo dicen "título en mano".

Aún así, el papeleo no es desalentador, pero puede llevar mucho tiempo. Tienes opciones:

1. Pagar el Vehículo

Esta es una buena idea, especialmente si no debe mucho dinero. Incluso puede solicitar un préstamo personal. Llame a su prestamista y obtenga el monto de liquidación real antes de buscar préstamos personales.

2. Vender el vehículo directamente a un concesionario

El concesionario se encargará de los trámites de liquidación del préstamo del automóvil y obtendrá el título del vehículo.

3. Póngase en contacto con su prestamista de préstamos para automóviles

Averigüe cuál es el monto real de pago. Además, averigüe cómo le gustaría recibir el dinero de la venta al prestamista. El prestamista puede dictar exactamente qué papeleo necesita e incluso proporcionar servicios de depósito en garantía. Haga que el comprador siga las instrucciones del prestamista. El prestamista puede incluso funcionar como un servicio de depósito en garantía, o intermediario, reteniendo el cheque de caja del comprador hasta que se libere el título del vehículo.

Cómo vender su automóvil de manera segura

Los estafadores están en todas partes y es posible que no solo estén detrás de su vehículo. Es posible que estén tratando de averiguar cuándo estarás en casa o en el trabajo, por ejemplo.

Aquí hay algunos pasos a seguir:

• Antes de que alguien venga a su propiedad, obtenga una copia de la licencia de conducir del posible comprador. Pídale a la persona que le envíe un mensaje de texto o correo electrónico con una imagen de la licencia. Verifique que la licencia sea válida (actualizada).
• Si está vendiendo un vehículo caro, puede solicitar una prueba de fondos, como un informe de crédito. Una solicitud de un informe de crédito disuadirá a los pateadores de neumáticos.
• Comuníquese con la compañía de seguros de su vehículo y solicite su opinión sobre el manejo de las pruebas de manejo. La empresa puede insistir en que los acompañe en el viaje. Algunas compañías pueden tener un tipo de cláusula adicional que le permite colocar un conductor temporal en su póliza.
• No permita que el comprador se vaya con el vehículo con su matrícula aún en el vehículo. La placa se queda con el vendedor porque el número de placa está registrado a nombre del vendedor. El comprador obtendrá una placa nueva.
• Además de usted, es posible que otro miembro de la familia lo acompañe en la prueba de manejo.
• Más información sobre la prueba de manejo: planee su ruta. Incluso puede optar por hacer parte de la prueba de manejo en un lugar abierto, como el estacionamiento de una iglesia o escuela.
• Tenga cuidado al responder preguntas para programar una cita de visualización. Por ejemplo, no diga cosas como “Estaré en el trabajo de 9 a 5, y no habrá nadie en casa para mostrarle el vehículo”. En su lugar, planifique afirmaciones como “Somos una familia ocupada y mostraremos el vehículo entre las 3 y las 5 p. m.”.

¿Qué papeleo necesitas para vender un auto?

Aquí hay una lista rápida de los documentos que necesitará para vender su automóvil:

Informe del historial del vehículo

Como Carfax.

Título del coche

Si todavía tiene un préstamo sobre el automóvil, tendrá pasos adicionales para limpiar el título.

Registros de servicio

Tenga tantos registros como sea posible, especialmente para trabajos importantes.

Documentos de garantía

Incluya especialmente información sobre cualquier retiro del mercado que haya ocurrido y la acción que haya tomado. La mayoría de los autos nuevos todavía tienen una garantía de transmisión.

El manual del propietario

Esto no es obligatorio, ya que la mayoría de las empresas ponen el manual a disposición en línea.

Factura de venta

Esto debe incluir los nombres del vendedor y el comprador, la fecha de la transferencia real y el precio de venta.

Papeleo específico del estado

Consulte con el Departamento de Vehículos Motorizados de su estado. Por ejemplo, en algunos estados, puede obtener una etiqueta temporal (placa de matrícula) para usar cuando venda el vehículo.

¿Cómo se transfiere el título de un automóvil?

Usted firmará en la parte posterior del título. La transferencia se puede hacer en una oficina de AAA o en su departamento de vehículos de motor, por un notario o en algunos concesionarios.

¿Cuál es la forma más efectiva de vender un automóvil?

Tu decides. Las ventas de fiestas privadas le traerán la mayor cantidad de dinero, pero también le quitarán más tiempo. Recibirás llamadas telefónicas, mensajes de texto y correos electrónicos por un corto tiempo; conocer gente para citas; y montar a lo largo de las pruebas de manejo.

Con el intercambio de un concesionario, ellos se encargan del papeleo. E incluso puede encontrar su próximo automóvil allí.

¿Cuál es el mejor sitio web para vender un auto usado?

Autotrader se ha establecido durante mucho tiempo como el mejor lugar para comprar o vender un automóvil en línea.

¿Dónde puede vender su automóvil por más dinero?

El precio de un automóvil usado tiene un colchón incorporado cuando se vende en un concesionario. Eso es porque el distribuidor necesita ganar dinero en una venta futura. La cantidad de ese colchón depende del precio del automóvil y del conocimiento del concesionario sobre la probabilidad de ganar dinero con él. Incluso si va a vender el automóvil de forma privada, no está de más obtener un precio de un concesionario, que puede presentar ofertas en efectivo al instante.

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Imagen: Elementos Envato