Estrategias comprobadas y formas de vender publicidad de manera efectiva en el sitio web

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Vender anuncios para su sitio web puede parecer complicado a primera vista. ¿Dónde encuentro anunciantes? ¿Cuánto puedo ganar con eso? ¿Qué tipo de anuncios puedo publicar? Estas son preguntas comunes que hacen los propietarios de sitios. Este artículo las responderá y le mostrará cómo vender publicidad de manera efectiva. No hay límite en sus ganancias si juega bien sus cartas.

¿Qué es el espacio publicitario?

El espacio publicitario se refiere a las secciones de su sitio web donde terceros pueden colocar anuncios. Por lo general, encontrará espacios publicitarios en la parte superior e inferior de un sitio web, una barra lateral o en medio de los artículos. Estos espacios muestran diferentes tipos de anuncios, incluidos banners, anuncios nativos, anuncios push, etc.

Cada editor decide las secciones de su sitio web donde las marcas pueden colocar sus anuncios.

Puede convertirse en editor de Adsterra independientemente de su nivel de tráfico y obtener acceso a más de 13 000 anunciantes acreditados. Admitimos formatos de anuncios aptos para sitios web, incluidos Popunders, Native Banners y Social Bar, para brindarle ingresos significativos.

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¿Qué significa vender espacio publicitario?

Asignar espacio publicitario es fácil, pero no le servirá de nada si nadie se anuncia en él. La venta de espacios publicitarios implica encontrar terceros dispuestos a mostrarse a su audiencia. Puedes vender el espacio directamente a los anunciantes o pasar por un intermediario. Esta última se conoce como ad network, y hay muchos ejemplos, incluido Adsterra.

Vender espacios publicitarios: cómo funciona

Hay dos enfoques principales:

1. Vender directamente a los anunciantes : puede presentar marcas y negocios relevantes para su público objetivo para comprar anuncios en sus sitios web. Este método generalmente genera mayores ingresos, pero encontrar anunciantes dispuestos y negociar acuerdos es un desafío.

2. Vender a través de una red publicitaria : una red publicitaria maneja la parte difícil de encontrar anunciantes. La red ya tiene su colección de anunciantes, por lo que solo puede registrarse y conectarse con ellos. La red cobra una tarifa sobre sus ingresos publicitarios.

Requisitos básicos para vender anuncios

Hay requisitos específicos que debe cumplir para encontrar anunciantes para su sitio web. Necesita buen tráfico porque las marcas quieren mostrarse a una audiencia comprometida. También debe publicar contenido de alta calidad junto al cual las personas estén dispuestas a colocar anuncios, y su sitio debe tener un diseño y una apariencia atractivos. Vamos a ampliar más sobre estos requisitos a continuación.

Tráfico

El tráfico es la cantidad de personas que ven e interactúan con su contenido. Su sitio web debe tener una audiencia considerable para cortejar a los anunciantes. No debe tener un tráfico o seguimiento muy grande, pero tener miles de visitantes mensuales es un buen lugar para comenzar. Lo bueno es que la mayoría de las redes publicitarias, incluida Adsterra, no tienen requisitos mínimos de tráfico, por lo que puede comenzar poco a poco y aumentar sus ganancias a medida que aumenta su tráfico.

Puede seguir ciertas prácticas para aumentar el tráfico de su sitio web, incluido el uso de títulos creativos, la optimización de su contenido para pantallas móviles, la orientación de palabras clave con alto potencial de búsqueda y la publicación de contenido de formato largo.

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contenido de alta calidad

El contenido de alta calidad se refiere a cosas que la gente quiere leer o ver. Póngase en el lugar de su público objetivo y pregúntese: "¿En qué tipo de contenido es probable que haga clic?", "¿Qué tipo de contenido me haría querer regresar a un sitio web para obtener más información?"

Sus publicaciones deben ser fáciles de leer y comprender. Proporcionar información objetiva a los espectadores. Evite usar lenguaje prolijo e innecesario o escribir contenido engañoso que aburra al usuario.

Diseño y usabilidad

La interfaz de su sitio web debe ser intuitiva y fácil de usar. Debe tener una barra de navegación visible e indicadores claros para navegar de una página a otra. Preferiblemente, tenga un menú en la parte superior o inferior del sitio web con enlaces a todas las categorías de publicaciones.

Su sitio web debe usar colores y fuentes que sean atractivos para los ojos de la mayoría de las personas. Use imágenes, videos e infografías de alta calidad para ilustrar su punto.

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Audiencia

Debes tener una audiencia leal que interactúe con tus publicaciones. Es mejor tener vistas de página más pequeñas con una audiencia leal que vistas grandes con una audiencia desconectada. Sin embargo, tener menos lectores que permanezcan en un sitio web y naveguen entre páginas puede aumentar la monetización de anuncios. Por el contrario, una gran audiencia con altas tasas de rebote no generará ningún pago si se van antes de que se cargue un anuncio.
Es importante concentrarse en mantener a los lectores comprometidos e interesados ​​en el contenido para que sea más probable que interactúen con los anuncios. Al maximizar la participación y el tiempo de permanencia, los editores pueden aumentar el valor de su inventario de anuncios y generar más ingresos.

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Transparencia

Debe ser sincero cuando interactúe con anunciantes potenciales. Proporcione información objetiva sobre su nivel de tráfico, visitas a la página, seguimiento en las redes sociales, atractivo de la marca, etc. Cualquier anunciante dispuesto solicitará toda esta información para decidir si vale la pena colocar anuncios en su sitio, y usted debe dársela. Sea abierto acerca de las fortalezas y deficiencias de su sitio.

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Vender espacios publicitarios: las mejores formas de vender anuncios

La publicidad es la forma más común de monetizar sitios web, pero no es simple. Hay varios enfoques a tomar para lograr buenos resultados. Puede combinar diferentes enfoques para ver cuál funciona mejor para usted. Vamos a explicarlos a continuación.

Vender directamente

Puede ponerse en contacto con los anunciantes potenciales directamente y presentarles. Este método no necesita un intermediario, lo que significa que puede conservar todos sus ingresos. Sin embargo, lanzar directamente a las marcas es un desafío y debe esperar muchos rechazos en el camino. Requiere mucho tiempo y esfuerzo, pero dará buenos resultados si lo hace bien.

Asegúrese de tener un kit de prensa que contenga estadísticas importantes sobre su sitio web (visitas a la página, número de seguidores en las redes sociales, número de visitantes únicos, etc.) cuando se presente a las marcas.

ventajas

• Usted retiene el 100% de sus ingresos, ya que ningún tercero toma una parte. Las campañas directas también obtienen mayores ingresos que las no directas.

• Puede establecer sus propias tarifas publicitarias y encontrar personas dispuestas a pagar esas tarifas.

• Puede construir relaciones lucrativas a largo plazo con los anunciantes trabajando con ellos directamente.

• Le brinda más control sobre su inventario de anuncios, para que pueda decidir cuándo mostrar anuncios.

Contras

• Es difícil encontrar anunciantes y negociar acuerdos con cada uno. Lograr que las marcas acepten sus lanzamientos es el primer obstáculo; se enfrentará a otro obstáculo de negociar buenas tarifas.

• Es mejor reservar este método para sitios con tráfico masivo. La mayoría de las marcas no están dispuestas a trabajar directamente con sitios web que no tengan una audiencia grande y única.

• Es probable que necesite contratar a un equipo de ventas para lanzar directamente, agregando más gastos generales.

publicidad de afiliados

Este método consiste en promocionar productos o servicios a cambio de un porcentaje de las ventas referidas por su sitio web. Obtendrá un enlace único para el producto con una identificación de seguimiento que le permite a la marca saber qué clics se originan en su sitio web. Cuando alguien haga clic en su enlace y compre el producto sugerido, obtendrá una parte de la venta. Puedes ganar una cantidad significativa de esta manera.

ventajas

• La publicidad de afiliados paga muy bien si generas ventas significativas. Puede ganar hasta un 30% de cada venta referida desde su sitio.

• Fácil de empezar. Hay infinitas redes de marketing de afiliados para registrarse. La mayoría tiene requisitos mínimos, por lo que no necesita mucho tráfico para unirse.

• Los enlaces de afiliados en su texto distraen menos que los anuncios gráficos con imágenes y videos.

Contras

• Es probable que solo le paguen cuando alguien recomendado por su sitio web compre un producto. Ninguna compra significa que no hay pago, independientemente de cuántas visitas envíe al minorista.

• El marketing de afiliación es una industria muy competitiva, con muchos editores compitiendo por relativamente pocos dólares publicitarios.

• Puede ser un desafío identificar los productos correctos para promocionar a su audiencia.

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La regla 80/20 para el marketing de afiliación

La regla 80/20 se aplica a muchas áreas, incluido el marketing de afiliación y la publicidad en línea general. Esta regla, ampliamente conocida como el Principio de Pareto, establece que el 80% de los resultados se originan a partir del 20% de las causas. En este caso, el 20% de los vendedores afiliados son los más productivos y rentables.

Al 80% de los editores afiliados se les paga por venta, lo que significa que solo ganan dinero cuando alguien compra el producto que anuncian. Al 18% de los editores afiliados se les paga por acción sugerida, por ejemplo, agregar un artículo al carrito. El 2% restante gana dinero a través del costo por mil (por cada mil vistas) o costo por clic.

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¿Cómo funciona el marketing de afiliación?

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redes publicitarias

Las redes publicitarias ofrecen un servicio invaluable a los editores. La mayoría de los propietarios de sitios web no tienen el tiempo ni los recursos para lanzar directamente a numerosas marcas y esperan que algunas compren espacios publicitarios. Esta restricción es más pronunciada en las primeras etapas cuando necesita concentrarse más en la creación de contenido.

Las redes publicitarias conectan a los editores con los anunciantes a través de una única plataforma. Se ocupa de la parte más difícil de cortejar a los anunciantes, mientras que el editor simplemente se vincula con ellos sin mucho esfuerzo.

¿Qué es una red publicitaria?

Es una especie de mercado que conecta a los anunciantes con los editores de sitios web. Hace coincidir los espacios publicitarios de los editores con el inventario de anuncios de marcas y empresas. La red cobra a los anunciantes a través de estas formas:

• Costo por acción (CPA) : pague por cada acción de usuario sugerida, por ejemplo, registro o suscripción.

• Costo por clic (CPC) : los anunciantes pagan por cada clic en sus anuncios.

• Coste por mil (CPM) : pago por cada mil visualizaciones de anuncios.

La red publicitaria toma un porcentaje de cada transacción y pasa el resto a los editores.

Mire este anuncio de ejemplo que Google colocó en Bloomberg , un popular sitio de noticias financieras, a través de una red publicitaria;

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¿Por qué son necesarias las redes publicitarias?

Las redes publicitarias vinculan a los anunciantes correctos con los editores correctos. Ayuda a los propietarios de sitios web a encontrar anunciantes relevantes para su público objetivo. De lo contrario, la búsqueda será aleatoria y complicada. Las redes publicitarias también negocian las tarifas publicitarias en nombre de sus editores, lo que les quita una carga importante. Finalmente, revisan los anuncios para asegurarse de que sean seguros.

publicidad nativa

Los anuncios nativos vienen como un formato separado en muchas redes publicitarias. Se ve similar a su contenido, por lo que es posible que los lectores ni siquiera se den cuenta de que se trata de un anuncio. La ventaja de los anuncios nativos es que perturban menos la experiencia del usuario. En estos días, cuando muchas personas experimentan fatiga publicitaria, los anuncios nativos le permiten ganar dinero con una interrupción mínima para sus lectores.

ventajas

• Es más fácil captar la atención del usuario porque los anuncios no son intrusivos ni distraen.

• Funciona bien a medida que escala su tráfico.

• Le ayuda a generar credibilidad con su audiencia, ya que confían en que sus anuncios no distraigan.

• Los anuncios nativos tienen un CPM o CPC más alto que otros tipos de anuncios. También puede crear anuncios personalizados y buscar patrocinios de marca para aumentar los ingresos.

Contras

• Es más difícil medir el rendimiento de los anuncios nativos que otros tipos de anuncios.

• Se necesita más tiempo y esfuerzo para crear y administrar anuncios nativos porque deben combinarse con el contenido circundante.

• Los anuncios nativos pueden parecer engañosos porque apenas se notan. Por lo tanto, siempre debe usar descargos de responsabilidad como Pagado , Patrocinado o Anuncio para informar al usuario.

Adsterra admite anuncios de banners nativos que ayudan a mejorar su tasa de clics y le permiten obtener mayores ingresos. Pagamos $65 millones anuales a los editores y usted puede unirse a este grupo.

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publicidad programática

La publicidad programática es un método automatizado de venta de publicidad a través de un tercero. Hay dos partes principales en el proceso; una plataforma del lado de la oferta (SSP) y una plataforma del lado de la demanda (DSP)

Los editores se registran en un SSP y proporcionan sus espacios publicitarios. Los anunciantes pujan en tiempo real por los espacios a través del DSP y un algoritmo determina qué anuncio se mostrará en un momento específico.

ventajas

• Se trata de ofertas competitivas, lo que significa que los editores obtienen precios altos por sus espacios publicitarios.

• Todo el proceso de compra de anuncios está automatizado, lo que brinda a los editores más tiempo para concentrarse en crear contenido y aumentar el tráfico.

• Los mercados de anuncios programáticos tienden a tener muchos anunciantes, lo que les da a los editores una garantía de casi el 100% de llenar sus espacios publicitarios.

Contras

• Los mercados publicitarios programáticos a menudo tienen altos requisitos de tráfico mínimo, lo que bloquea a la mayoría de los editores.

• Todo el proceso está automatizado, lo que significa que existe un mayor riesgo de fraude publicitario porque ningún ser humano lo supervisa.

• Su sitio puede coincidir con anuncios irrelevantes para su público objetivo. Los anuncios irrelevantes pueden reducir su credibilidad con los usuarios.

¿Qué es la publicidad programática y cómo usarla?

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¿Qué es mejor: vender directamente oa través de una red publicitaria?

Vender anuncios directamente puede ser tentador porque genera mayores ingresos. Sin embargo, hay algunas estipulaciones notables;

• Necesita una gran cantidad de tráfico, piense en cientos de miles de visitas mensuales a la página, para que los anunciantes consideren trabajar con usted directamente.

• Se necesita mucho tiempo y esfuerzo para presentar a los anunciantes y negociar acuerdos publicitarios.

Por otro lado, la mayoría de las redes publicitarias no tienen requisitos mínimos de tráfico y eliminan el desafiante proceso de presentar anuncios directamente a los anunciantes. Es aconsejable optar por una red publicitaria, a menos que sea un editor muy grande.

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¿Cuáles son los requisitos para vender anuncios en sus propiedades?

• Tener una audiencia comprometida . La audiencia no debe ser enorme, pero debe gustarles tu contenido lo suficiente como para interactuar con él y compartirlo dentro de sus círculos sociales.

• Contenido de alta calidad . Publica contenido que sea fácil de leer y digerir. Usa infografías e imágenes para ilustrar tus artículos. Cite estadísticas y otras fuentes cuando sea necesario.

• Buen diseño Su sitio debe verse estéticamente agradable. Optimícelo para pantallas de escritorio y móviles.

• Alto tráfico . Los sitios con un mayor número de visitantes tienen tasas de publicidad más altas.

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¿Dónde empiezo?

Hemos cubierto las principales formas de vender anuncios en su sitio web. Puede comenzar a lanzar a las marcas directamente o registrarse en una red publicitaria y obtener acceso a un inventario de anuncios existente. Cada método tiene sus pros y sus contras.

Las cosas importantes a considerar antes de comenzar incluyen

• ¿Cuánto quiero hacer?
• ¿Qué tipo de productos quiero anunciar?
• ¿Quieres una marca o patrocinador específico?
• ¿Qué tipo de creatividades publicitarias debo colocar en mi sitio?

Conclusión

Hemos explicado en detalle cómo vender anuncios en su sitio web. Puede hacerlo directamente o a través de una red de terceros, siendo esta última la opción más fácil. Hay muchas redes publicitarias para elegir, pero recomendamos Adsterra porque desbloquea el acceso a un grupo de anunciantes de alta calidad y admite muchos tipos de formatos publicitarios.

Preguntas frecuentes sobre cómo vender publicidad