Cómo vender productos de Amazon en Instagram que resuenen con su audiencia

Publicado: 2023-08-12

¿Te preguntas cómo vender productos de Amazon en Instagram y aumentar la presencia de tu tienda de Amazon en las redes sociales? ¿Cansado de confiar únicamente en la búsqueda de Amazon para nuevas ventas y ansioso por expandirse más allá de la plataforma? Vender productos de su tienda de Amazon en Instagram es una excelente oportunidad para las empresas de comercio electrónico.

Le permite exhibir sus productos, conectarse con su público objetivo y crear una presencia más amplia que mantenga su marca al frente de la mente de sus clientes ideales. ¡Aprenda cómo vender productos de Amazon en Instagram y eleve su alcance en línea hoy!

Aquí hay un video relacionado de Learn from Shopify que le enseña cómo vender configurando una tienda de Instagram en poco tiempo que puede ver después de leer:

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Los principales desafíos de vender en Amazon

A menudo, las marcas que venden en Amazon se vuelven demasiado dependientes de los mecanismos internos para generar ventas. En particular, las marcas que no operan una propiedad de comercio electrónico separada y dependen de la plataforma para la mayoría de sus ventas. Con demasiada frecuencia, se centran en lo que pueden hacer en Amazon, sin pensar lo suficiente en cómo pueden aumentar sus ventas promocionando en canales externos y estableciendo la credibilidad de la marca que diferencia sus listados.

Pero identificar la plataforma correcta puede ser difícil. Hay tantas plataformas de redes sociales para elegir, y saber dónde pasa el tiempo su grupo demográfico requiere que profundice y realice algunas investigaciones. Aun así, hay pocas plataformas que funcionan tan bien como Instagram para las empresas de comercio electrónico y los vendedores de Amazon. Instagram proporciona un medio visual, una audiencia comprometida y una base de usuarios con datos demográficos que los ubican entre los compradores en línea más frecuentes.

Uso de Instagram para las ventas de Amazon: Creación de una comunidad real y credibilidad de la marca sin anuncios costosos

Pero, ¿cómo comercializan los vendedores de Amazon sus productos en Instagram para construir una comunidad real sin anuncios costosos? La administración de redes sociales de Vizns es un nuevo producto que permite a los vendedores de Amazon la capacidad de dirigirse a un nicho de audiencia y luego comunicarse con ellos mediante la tecnología antifalsificación de seguidores. Esto le permite a la marca crear una base de fans de seguidores reales que se convierten en ventas en un entorno que normalmente es notorio por el tráfico de bots. La mejor parte es que sus algoritmos lo ayudan a subir a la parte superior de la página de exploración, lo que hace que sus publicaciones se vuelvan virales repetidamente. Hablaremos sobre las funciones de comercio electrónico en breve, pero primero hablemos de por qué Instagram es la mejor plataforma para estas estrategias.

¿Por qué Instagram para Amazon y no otra plataforma social?

Instagram se cita a menudo como la mejor plataforma para que las empresas de comercio electrónico establezcan una presencia. Si bien Facebook y Twitter pueden ser opciones útiles y viables para las empresas de comercio electrónico, Instagram suele estar muy por encima de la competencia en términos de ROI producido.

Primero, es importante entender que cuando estableces una presencia en Instagram, estás asegurando tu posición en una plataforma de rápido crecimiento. Después de su adquisición por parte de Facebook en 2012, la empresa experimentó un crecimiento sostenido cada año y creció a más de mil millones de usuarios en todo el mundo en 2018.

Sin mostrar signos de desaceleración, podemos esperar ver un crecimiento más rápido de la plataforma en 2019. Pero la importancia de Instagram como red va más allá del número total de usuarios. Comprender quiénes son esos usuarios y cómo usan Internet en sus decisiones de compra ayuda a pintar la imagen de cuán útil puede ser Instagram para las empresas de comercio electrónico.

La demografía de Instagram beneficia a las empresas de comercio electrónico

Instagram es utilizado por más del 35% de todos los adultos estadounidenses. Sus usuarios están muy comprometidos, con más de 500 millones (del total de 1 mil millones) usando la plataforma diariamente. Son un poco más populares entre las mujeres, ya que el 39 % de las mujeres en línea usan la plataforma frente al 30 % de los hombres en línea.

Sus usuarios son jóvenes y comprometidos, muy jóvenes. Más del 70% de todos los jóvenes de 13 a 17 años están en la plataforma. Pero su base de usuarios jóvenes no significa que no sean populares entre las edades de compra principales. Un enorme 40% de las personas de 30 a 49 años que residen en EE. UU. también usan Instagram.

Alcance de usuarios de Instagram de EE. UU. por edad

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Fuente: Centro de Investigación Pew

La ventaja de que Instagram tenga la audiencia es que puede ayudar a las empresas de comercio electrónico a llegar a una audiencia más joven sin perderse a las personas dentro del rango de edad de compra principal de 30 a 49 años.

Los usuarios de Instagram también tienden a ser educados, ya que el 42 % de los adultos que se graduaron de la universidad utilizan la plataforma. Ganan más que las bases de usuarios de otras plataformas. El 32 % de los adultos que ganan entre $50 000 y $74 999 usan Instagram, y el 42 % de los adultos que ganan más de $75 000 usan la plataforma. En otras palabras, los usuarios de Instagram tienen dinero para gastar.

Instagram ha adoptado el comercio electrónico con nuevas características

Instagram no es solo una plataforma de redes sociales; se ha convertido en un canal sólido para el comercio electrónico, especialmente para los vendedores de Amazon. En las secciones a continuación, exploraremos cómo Instagram se ha alineado con la demografía del comercio electrónico, ha atraído a compradores activos a través de funciones específicas y ha evolucionado para apoyar a las marcas con herramientas innovadoras.

Alineación con la demografía del comercio electrónico

Más allá del hecho de que los datos demográficos de Instagram se alinean estrechamente con lo que a cualquier empresa de comercio electrónico le gustaría tener acceso, la plataforma es una opción excepcional para los vendedores de Amazon. Instagram ha hecho todo lo posible para adoptar a las empresas de comercio electrónico, reconociendo el potencial tanto para los compradores como para los vendedores, y ha proporcionado numerosas funciones y herramientas para adaptarse a ambos.

Compras en Instagram: atraer compradores activos

El ejemplo más destacado del compromiso de Instagram con el comercio electrónico proviene de sus funciones de "Compras en Instagram". Si bien no es un requisito, podría ser una estrategia ideal para algunas empresas.

Compromiso con publicaciones de compras : Comprar en Instagram permite el acceso a más de 90 millones de personas que interactúan con publicaciones de compras mensualmente.
Intercambio de información visual : proporciona a las empresas de comercio electrónico una forma visual de compartir más información sobre productos en lugar de simplemente vincular a su tienda.
Participación directa del usuario : las empresas pueden mostrar los precios de los productos, dirigir a los usuarios a las páginas de productos y llegar a una audiencia de compradores activos.

Evolución de las funciones de comercio electrónico en Instagram

cómo vender productos de amazon en instagram - instageam shopping

Estas características son parte del soporte continuo de Instagram para las marcas de comercio electrónico.

Botón "Comprar ahora" (2016) : lanzó el botón "Comprar ahora", lo que permite redirigir a los usuarios a sitios web externos.
Compras en Explorar (2018) : anunció una nueva sección "Compras" en la categoría "Explorar", impulsando su programa "Compras en Instagram". Más de 200 millones de cuentas visitan la sección "Explorar" diariamente, lo que ofrece una exposición significativa.
Etiquetado de productos en Historias : etiquetado de productos habilitado en Historias de Instagram, que cuenta con más de 400 millones de usuarios diarios.

Todas estas características en conjunto dejan una cosa en claro: Instagram comprende el poder que tiene su plataforma para impulsar las ventas de comercio electrónico y parece estar totalmente comprometido a promover ese vínculo en los próximos años.

Ahora que sabemos lo importante que es Amazon para las empresas de comercio electrónico y los vendedores de Amazon, analizaremos por qué. ¿Qué beneficios aporta la plataforma a los vendedores de Amazon para convertirse en una herramienta tan poderosa en los últimos diez años?

Beneficios de Instagram para los vendedores de Amazon

como vender productos de amazon en instagram - beneficios

Instagram puede proporcionar una serie de beneficios a los vendedores de Amazon. El 60 por ciento de los usuarios conocen nuevos productos a través de Instagram. Más de 200 millones de usuarios visitan un perfil comercial en la plataforma al menos una vez al día. Al crear una presencia confiable en la plataforma, posicionas tus productos para que sean los que los usuarios de Instagram están aprendiendo.

Algunos de los beneficios que los vendedores de Amazon encontrarán al mantener y aumentar su presencia en Instagram incluyen:

Una plataforma visual

El hecho de que Instagram sea una plataforma visual primero lo hace ideal para los vendedores de Amazon. Desea asegurarse de que sus productos estén frente a las partes interesadas, y nada puede hacerlo mejor que una imagen. Los compradores quieren ver lo que están comprando. Quieren ver la imagen del producto y, si puedes, imágenes que muestren cómo funciona el producto en beneficio de tus compradores, ya sea en su utilidad o en el estilo de vida que ayuda a crear.

Ponga sus productos frente a su público objetivo

Instagram se ha convertido en un gigante en el espacio de las redes sociales. Con más de mil millones de usuarios, puede estar seguro de que una buena parte de su audiencia utiliza la plataforma. Además, Instagram permite el acceso sin restricciones a las audiencias. Facebook obliga a las empresas a pagar por sus servicios de publicidad. Restringen el alcance de las páginas de negocios orgánicos, empujando a las empresas a pagar por los anuncios.

Instagram, por otro lado, no tiene ese tipo de limitaciones. Todos tus seguidores podrán acceder completamente a todas tus publicaciones. Si bien Instagram ofrece ubicaciones de anuncios, es mejor crear una audiencia orgánica simultáneamente.

Promocionar un nombre de confianza

Un beneficio del que los vendedores de Amazon son muy conscientes es el hecho de que promocionar productos que se venden en Amazon generalmente es mucho más fácil que tratar de promocionar productos en su propio sitio web. Amazon es un nombre que genera mucha confianza con cualquier audiencia. La confianza es inherente. Eso genera menos objeciones y más conversiones en Instagram y otras fuentes de tráfico social.

Manténgase Top-of-Mind

Para los vendedores de Amazon, es muy importante mantenerse en la mente de su audiencia. Amazon es un sitio grande y los usuarios pueden perder rápidamente el interés en su producto, tropezar con un competidor u olvidarse de volver y comprar después de descubrir inicialmente su artículo. Instagram le brinda la capacidad de enviar constantemente información e imágenes de sus productos a su audiencia.

Su capacidad para entablar conversaciones del mundo real y desarrollar conexiones con sus clientes ideales y personas influyentes de la industria puede colocarlo en una posición para llegar a una amplia sección representativa de su audiencia, impulsando tráfico dirigido a sus páginas de productos de Amazon con regularidad.

Prácticas recomendadas para vendedores de Instagram para Amazon

cómo vender productos de amazon en instagram - mejores prácticas

Aunque Instagram suele ser la elección correcta de plataforma social para los vendedores de Amazon, aún puede ser un hueso duro de roer. Todavía hay mejores prácticas que deben seguirse para garantizar que su presencia aumente continuamente y que sus publicaciones lleguen a su público objetivo.

Cuando comience el viaje de establecer su marca en Amazon y promocionar sus productos de Amazon, tenga en cuenta estas prácticas recomendadas:

La consistencia es clave

La consistencia importa cuando se trata de Instagram. Debes encontrar el término medio entre publicar con la frecuencia suficiente para permanecer en el radar de tu público objetivo sin dejar que la calidad de tus publicaciones disminuya. Las marcas ven tasas de interacción 10 veces mayores en Instagram que en Facebook. Las imágenes de Instagram en particular reciben un promedio de 23 por ciento más de participación que las imágenes de Facebook. Pero las marcas trabajan arduamente para impulsar ese compromiso, con una marca promedio que publica un promedio de más de 27 veces por mes. Apunta a publicar consistentemente pero sin sacrificar la calidad en el proceso.

Crear historias de Instagram

Las Historias de Instagram son quizás la característica más popular de Instagram. Con más de 400 millones de usuarios activos diarios de Historias de Instagram, la función centrada en video produce altos niveles de participación y lo ayuda a destacarse de la competencia porque las Historias de Instagram aparecen en una sección diferente de la aplicación que las publicaciones típicas. Crear historias regulares de Instagram puede ser una excelente manera de mantenerse en la mente de sus clientes y aumentar la conciencia con el tiempo.

Además, las historias de Instagram también ayudan a crear más alcance para sus publicaciones estándar. Cuanto más interactúe un usuario con sus Historias de Instagram, más probable es que sus publicaciones aparezcan en su feed.

Calidad sobre cantidad

Si bien es importante asegurarse de publicar lo suficiente para mantener a su audiencia comprometida y consciente de su presencia, no desea sacrificar la calidad de sus publicaciones en el proceso. En última instancia, la cantidad de interacción de su audiencia con su contenido afecta la frecuencia con la que sus publicaciones aparecerán en su feed. Las cuentas que generan niveles más altos de interacción muestran sus publicaciones con más frecuencia que las cuentas que no lo hacen.

Aquí hay algunos datos sobre el algoritmo de Instagram que todos los vendedores de Amazon deben saber:

El algoritmo de Instagram analiza la participación total al decidir qué contenido se mostrará en los feeds de sus seguidores. Esto significa que la cantidad total de Me gusta, comentarios, vistas y clics en el perfil tienen un efecto en su puntaje general.
Instagram no solo analiza el compromiso general, sino también la rapidez con la que su audiencia interactúa con las publicaciones. Las publicaciones que obtienen muchos comentarios y me gusta poco después de publicarlas indican que ha publicado contenido de calidad e Instagram le da más prioridad a mostrarlo.
La duración que un usuario ve tu publicación también juega un papel. Por eso es tan importante escribir un buen pie de foto. Desea darle a su audiencia todas las razones para continuar interactuando con el contenido que comparte durante el mayor tiempo posible.

La calidad es más importante que la cantidad cuando se trata de maximizar el alcance de cada publicación que haces.

Compartir contenido generado por el usuario

¡No se limite a compartir imágenes de productos con su audiencia! Cuando sus usuarios compartan una foto de ellos mismos con su producto, comuníquese con ellos y pregúnteles si puede publicarla en su página oficial. Incluso puede ir un paso más allá y encontrar formas de alentar a sus usuarios a compartir contenido generado por los usuarios a través de concursos o estrategias similares.

Aquí hay un ejemplo de Wayfair, que invitó a sus usuarios a compartir fotos con sus productos solo para descubrir que se trataba de una estantería que se duplicaba como un árbol para gatos bastante efectivo:

Optimiza tu perfil

Como vendedor de Amazon en Instagram, su objetivo es aumentar el conocimiento de su marca y dirigir a los usuarios de Instagram hacia sus páginas de productos de Amazon. Si no explicas quién eres y dónde pueden encontrar tus productos, no le harás mucho bien a tu marca. Asegúrese de proporcionar al menos un enlace a la página de su marca, junto con una breve descripción de su empresa.

Interactuar regularmente con los seguidores

Las conversaciones son una calle de doble sentido. Uno de los mayores errores que las marcas de comercio electrónico cometen continuamente es tratar su presencia en Instagram como si fuera un megáfono. Constantemente publican imágenes y actualizaciones de nuevos productos, pero no interactúan constantemente con su audiencia. Lo que no entienden es que el compromiso es el punto central de establecer una presencia en Instagram o cualquier propiedad de redes sociales.

Habla con tus seguidores. Salta a las conversaciones. Responda las preguntas que puedan tener. Si bien está bien automatizar una parte de su presencia general en una plataforma, debe asegurarse de que está realmente interactuando y desarrollando conexiones con sus clientes, o de lo contrario, está disminuyendo los beneficios que recibe por sus esfuerzos.

Busque oportunidades de promoción cruzada

Ser mencionado por otras cuentas puede exponer su marca a nuevas audiencias. Elaborar acuerdos con marcas similares y vendedores de Amazon para promocionar los productos de los demás lo ayudará a asegurar más ventas. Además, también te ayudará a aumentar tus seguidores. Este aspecto de desarrollo comercial de aumentar su presencia social requiere cierto esfuerzo y agudeza para navegar, pero puede dar sus frutos para marcas de cualquier tamaño.

Considera el marketing de influencers

cómo vender productos de amazon en instagram - influencer

A veces, las marcas de comercio electrónico y los vendedores de Amazon no tienen el tiempo ni la paciencia para generar seguidores orgánicos en Instagram. Sin embargo, es posible que tengan un presupuesto para subcontratar esas tareas. Pagar por menciones, publicaciones o historias de un influencer con una audiencia que se parece mucho a la suya puede ayudar a generar ventas inmediatas. También impulsará la conciencia dentro de su industria. El marketing de influencers puede ser costoso, ya que los influencers cobran a las marcas entre $75 y $3,000 por publicación. Afortunadamente, le brindan un atajo para generar ventas y conciencia.

Cómo comenzar a vender productos de Amazon en Instagram

Si está buscando orientación sobre cómo comenzar a vender productos de Amazon en Instagram, aquí hay una guía paso a paso que puede ser útil. Siguiendo estos pasos, puede aprovechar la amplia base de usuarios de Instagram y promocionar sus productos de Amazon con éxito:

1. Configure una cuenta comercial de Instagram

Si no tiene una, cree una cuenta comercial de Instagram.
Conecta tu cuenta a tu página comercial de Facebook, que también debe estar conectada a tu tienda de Amazon.

2. Comprenda a su público objetivo

Investigue su grupo demográfico objetivo en Instagram.
Use conocimientos y análisis para comprender qué atrae a sus clientes potenciales.

3. Crea contenido atractivo

Desarrolle fotos y videos de alta calidad de sus productos.
Comparta historias convincentes que resuenen con su audiencia.
Use hashtags relevantes para mejorar la visibilidad.

4. Utilice las funciones de compras de Instagram (si corresponde)

Si es adecuado para su negocio, use Compras en Instagram.
Etiquete productos en sus publicaciones, brindando más información y enlaces directos a sus páginas de productos de Amazon.

5. Construye una comunidad

Interactúe con sus seguidores respondiendo a comentarios y mensajes.
Colabora con personas influyentes en tu nicho.
Ofrece descuentos o promociones exclusivas a tus seguidores de Instagram.

6. Usa anuncios de Instagram (opcional)

Considere publicar anuncios de Instagram para llegar a un público más amplio.
Utilice el administrador de anuncios de Facebook para crear campañas publicitarias dirigidas.

7. Analizar y ajustar

Revise regularmente Instagram Insights para comprender qué funciona y qué no.
Ajuste su estrategia en función de los conocimientos basados en datos.

8. Cumplir con todas las normas y reglamentos aplicables

Asegúrese de seguir todas las políticas de Instagram y cualquier ley aplicable relacionada con las ventas en línea.

9. Considere herramientas profesionales (opcional)

Las herramientas como la administración de redes sociales de Vizns pueden ser útiles para dirigirse a audiencias específicas y evitar seguidores falsos.

10. Mantenga la consistencia y la autenticidad

Mantenga un horario de publicación constante.
Mantén la autenticidad y la confianza con tus seguidores siendo transparente y fiel a tu marca.

Esta tabla proporciona una descripción general concisa de los pasos esenciales para vender productos de Amazon en Instagram, por lo que es fácil de usar como una lista de verificación a medida que se embarca en su viaje de ventas:

Paso	Descripción
Configurar una cuenta comercial de Instagram	Cree y conecte una cuenta comercial de Instagram a su página comercial de Facebook y tienda de Amazon.
Comprenda a su público objetivo	Investigue y analice su grupo demográfico objetivo en Instagram.
Crear contenido atractivo	Desarrolle fotos, videos e historias de calidad; Usa hashtags relevantes.
Utilice las funciones de compras de Instagram	Si corresponde, use Compras en Instagram y etiquete productos en las publicaciones.
construir una comunidad	Interactuar con seguidores, colaborar con personas influyentes y ofrecer promociones.
Usar anuncios de Instagram (opcional)	Ejecute anuncios de Instagram para llegar a un público más amplio a través de campañas específicas.
Analizar y ajustar	Revise los conocimientos con regularidad y ajuste su estrategia en consecuencia.
Cumplir con todas las reglas aplicables	Siga las políticas de Instagram y todas las leyes pertinentes relacionadas con las ventas en línea.
Considere herramientas profesionales (opcional)	Considere usar herramientas profesionales como Vizns para dirigirse a audiencias específicas.
Mantenga la consistencia y la autenticidad	Mantenga un horario de publicación constante y mantenga la autenticidad con sus seguidores.

Una oportunidad imperdible

Comenzar a vender productos de Amazon en Instagram es un proceso que implica comprender a su audiencia, crear contenido atractivo, utilizar las características únicas de la plataforma y analizar y ajustar constantemente su enfoque. B

Para los vendedores de Amazon, Instagram es una oportunidad que no puedes dejar pasar. Es mejor comenzar a establecer una presencia confiable en la plataforma ahora, mientras aún experimenta un rápido crecimiento. A través de actualizaciones consistentes y de alta calidad, aumentará la conciencia dentro de su industria. Lo que es más importante, venderá más productos en Amazon y desarrollará vínculos estrechos con sus clientes actuales y potenciales.

Imagen: Depositphotos.com