Cómo vender arte en línea y ganar dinero con sus obras maestras

¿Es usted un buen artista o un apreciador de las bellas artes? ¡Quizás seas simplemente una buena persona que disfruta del arte! Cualquiera que sea el tipo de obra de arte que le guste, ha venido al lugar correcto.

Si está tratando de decidir qué vender en línea, ya sea un artista establecido o emergente, Internet significa que puede llegar a una audiencia global de amantes del arte dispuestos a pagar por impresiones personalizadas y otros productos artísticos.

Por qué vender arte en línea

Según las estadísticas de la industria del arte imprescindibles de Gitnux, el 60% de los marchantes de arte predicen un crecimiento en las ferias de arte y las ventas en línea en los próximos 1 o 2 años, con un aumento de las ventas en línea del 45%.

Vender impresiones artísticas o obras de arte en línea es más fácil que nunca, gracias a la gran cantidad de mercados de arte digital que existen. En cuanto a los gastos generales, también es mucho más barato.

Reduce sustancialmente sus costos cuando vende arte en línea en lugar de en una tienda física. No tendrá que pagar el alquiler ni los costes relacionados con la electricidad o los productos básicos como agua, una conexión adicional a Internet, líneas telefónicas, gas, calefacción, refrigeración, etc.

Además de reducir los costos de comercialización, un mercado en línea abre los productos digitales a una gran audiencia que ya está en línea todos los días para interacciones digitales.

Puede llegar a la mayoría de los usuarios (y clientes potenciales) a través de sus hábitos online habituales, como:

• plataformas de redes sociales
• boletines informativos por correo electrónico
• Sitios de arte especializados, como Saatchi Art.

Beneficios de vender arte en línea

Antes de Internet y las plataformas de comercio electrónico, los artistas tenían que depender de vender sus obras de arte originales a través de mercados físicos como:

• galerías de arte
• galerías de terceros
• boutiques, comercios y tiendas
• agentes del arte.

Con una tienda de arte en línea, puedes:

• acceder a mercados gratuitos para anunciar su arte personalizado (o curado) a compradores potenciales
• vender directamente a compradores de arte y eliminar muchos costos de las tiendas físicas
• Llegue a más personas en todo el mundo, ampliando su mercado de productos.

Historias de éxito de la vida real de artistas independientes

Inspírese con artistas originales y exitosos que han capitalizado el creciente mercado del arte en línea y gane dinero con el arte en línea.

La artista canadiense Andrea Soos utiliza una combinación creativa de colores gestuales, patrones y marcas para crear arte abstracto interesante y divertido. Tiene 104.000 seguidores en Instagram y publica regularmente fotos de su trabajo con hashtags relevantes y menciones asociadas (pista: utilice esta estrategia de contenido cuando publique en Instagram).

Pawel Nolbert, con sede en Varsovia, explora colores ricos e imágenes visuales y crea imágenes. En Instagram, tiene 274.000 seguidores. Ha colaborado con marcas increíbles como:

• Google
• Manzana
• Nike
• sony
• adidas
• polaroid
• microsoft
• disney
• Mercedes-Benz
• Espacio cuadrado.

El arte del galardonado artista Aaron Hazel se centra en figuras marginadas e historias del Salvaje Oeste que de otro modo podrían pasar desapercibidas, enfatizando la historia de los nativos americanos y afroamericanos y los derechos civiles y humanos.

Encuéntrelo también en Instagram, con 12.000 seguidores.

Vea más actores legítimos del arte en Starter Story: 23 historias de éxito y estudios de casos en negocios de arte.

Creando tus obras de arte y productos

Puedes crear tu propio arte o curar el trabajo de otros artistas. ¿Necesitas algo de inspiración? Utilice herramientas de creador para crear arte original.

Si personalmente no tienes talento artístico pero tienes buen ojo para el arte, asóciate con artistas para ayudarlos a comercializar y vender su arte en línea. En asociación con un artista, usted obtiene un margen o comisión del precio de venta por ayudar con las ventas de arte en línea. Esta puede ser una división de hasta el 50%.

¿Qué tipo de arte venderás? Aquí hay algunas ideas:

• Obras de arte originales o reproducciones (o hacer ambas cosas)
• Impresiones: edición limitada o abierta (enmarcada, sin marco o lienzo)
• Repetir impresiones en papel tapiz, tela o papel de regalo.
• Mercancía: su obra de arte impresa en ropa, sombreros, tazas, artículos de papelería, tarjetas de felicitación, etc. con tecnología de impresión bajo demanda.
• Arte personalizado: piezas únicas que usted crea según la solicitud de un cliente.
• Acuerdos de licencia con otras marcas (mejor para fotógrafos e ilustradores)
• Colaboraciones de marca: cree una colección de impresiones especiales de edición limitada que se venda a través de la tienda de su marca asociada de impresión bajo demanda.
• Arte digital: cree su obra de arte digital gratis en Pixilart, SculptGL, Artworktool, Sketchpad y más, o cree y venda impresiones digitales.
• Criptoarte: diseñe NFT y cree arte criptográfico relevante que tenga la capacidad de transformarse entre un NFT y una impresión física.
• Arte curado: con tu ojo artístico, produce buen arte creando colecciones deseables.

Determine su público objetivo

“Antes, los clientes iban a las marcas. Hoy, las marcas deben ir donde están sus clientes. Las marcas harían bien en empezar a adoptar este comportamiento ahora”.

Harley Finkelstein, presidente de Shopify

¿A quién le venderás tu arte? Comprender a su público objetivo significa que puede llegar a él a través de sus plataformas preferidas. Considere datos demográficos como:

• edad o generación
• ubicación
• Nivel de Educación
• Estado de Empleo.

Para ayudar a fijar el precio de su arte, descubra cuál es su público objetivo:

• comportamientos de gasto en línea
• Ingreso disponible
• fondos de gasto discrecional.

Si vende en línea a través de plataformas de redes sociales, podrá revisar y refinar su público objetivo a través de los análisis de plataformas disponibles.

Si tiene su propio sitio web, puede utilizar Google Analytics para proporcionar más información sobre su público objetivo. Dedique algo de tiempo a desarrollar una persona(s) de comprador objetivo para aquellos clientes clave a los que desea llegar.

Elija un tema o tema

¿Qué te apasiona o te inclina artísticamente? Su trabajo puede ser ligero, divertido, hermoso, estimulante o serio. Asegúrate de que te inspire para que sea fácil seguir creando o seleccionando contenido nuevo.

Hacer una cartera

Utilice un creador de sitios web de portafolio gratuito como Canva para crear una exhibición en línea sencilla de su arte.

Un portafolio en línea proporciona una forma accesible para que clientes, curadores o galerías potenciales vean su trabajo. También puedes exhibir a otros artistas y fotógrafos, o reproducciones de arte. Asegúrese de incluir imágenes de alta calidad.

Desarrolle su línea de productos

Considere sus objetivos artísticos y hacia dónde sueña llevar su marca artística. ¿Te quedarás con las bellas artes o harás impresiones? Si está haciendo reproducciones, querrá encontrar una impresora. Si pasas al merchandising, ¿quién será tu proveedor?

Desarrollar precios rentables para sus productos. Considere gastos como:

• Materiales artisticos
• ejecutando su plataforma de comercio electrónico
• tarifas de venta del mercado
• cualquier costo de marketing
• otros gastos generales los paga de su bolsillo.

Art Market Research ha estado midiendo los movimientos de precios en el mercado de las bellas artes desde 1976. Para tener una idea del valor del trabajo en pintura, escultura, grabado y fotografía, consulte su lista de índices individuales y grupales.

Configuración de la tienda

Ahora que sabes lo que estás creando o seleccionando y quién es tu público objetivo, ¡es hora de darle vida!

Registre su negocio de arte

Antes de configurar su tienda en línea, es importante tener sus asuntos y cuentas comerciales preparados para los impuestos y la posible escala.

Investigue antes de elegir la estructura empresarial que mejor se adapte a sus necesidades. En los EE. UU., puede registrarse como empresa unipersonal o sociedad de responsabilidad limitada (LLC).

Necesitas:

• estar registrado como empresa para tener un número de identificación de empleador (EIN), que generalmente se requiere para configurar una cuenta bancaria comercial
• verifique si necesita una licencia comercial para vender su arte (consulte con la Secretaría de Estado o la División Comercial de su estado).

Considere registrar su empresa si desea proteger palabras, frases, símbolos, logotipos o diseños relacionados con su marca y oferta.

Comprenda sus derechos y las acciones legales asociadas que podría emprender. El plagio y los imitadores son una realidad al hacer negocios en esta era digital.

Encontrar la plataforma adecuada

No faltan plataformas para que los artistas vendan impresiones artísticas en línea. Los mercados de arte en línea pronto podrían eclipsar a las tiendas físicas. No importa qué plataforma elijas, asegúrate de considerar la experiencia del usuario. Los usuarios satisfechos que pueden utilizar su sitio tienen más probabilidades de ser compradores de arte.

Prepare su negocio para el futuro y venda su arte en línea. La tienda de Instagram y las publicaciones que se pueden comprar son una forma común de comprar en línea y vender productos físicos. Aquí hay algunas ideas más:

• Crea una tienda Shopify y vende arte en tu propio sitio web.
• Construye tu propia tienda en Facebook, Instagram y Pinterest.
• Vende tus diseños en Facebook Marketplace.
• Comercializar a audiencias especializadas utilizando Grupos de Facebook para artistas y coleccionistas de arte.
• Utilice anuncios de TikTok o Instagram Reels para promocionar sus productos.
• Intente vender en Etsy, una de las plataformas más populares entre artistas y creadores originales.

¿Busca un mercado de arte en línea donde pueda vender sus diseños en papelería, lienzos, pegatinas, camisetas y más? Algunos de los principales sitios para artistas y fotógrafos independientes incluyen:

• Bellas Artes América
• Amazon hecho a mano
• Sociedad6
• redbubble
• Buscador de arte.

Consulte nuestra lista completa de los 24 mejores lugares para vender arte en línea.

Establecer opciones de pago

Cuando vende en línea sin una tienda física, necesita una forma segura para que sus clientes le paguen para que usted reciba el dinero. Si no vendes en persona, los métodos de pago se digitalizan. Una pasarela de pago le permite recibir pagos. Por lo general, esto implica algún tipo de tecnología que cifra los datos de la página de pago donde los clientes ingresan la información de su tarjeta. También suele haber algún tipo de tarifa de transacción.

Un procesador de tarjetas de crédito es un tercero entre su empresa y la compañía de tarjetas de crédito de sus clientes. Es posible que también escuche que se hace referencia a él como procesador de pagos (que no debe confundirse con una pasarela de pago). No puede aceptar pagos con tarjeta de crédito sin una.

Crear un escaparate atractivo

Estás en el negocio del arte, por lo que el escaparate de tu tienda debe causar un gran impacto y ser bellamente artístico.

El escaparate es la primera impresión que el cliente tiene de su empresa y su marca. Necesita atraer, atraer, seducir y dar la bienvenida al cliente. Debe proporcionar una buena narración de lo que haces y cuál es el valor de tu trabajo.

Promociones e incentivos creativos

Muchos artistas emergentes realizan promociones y obsequios para atraer nuevos negocios. Ejecútelos a través de los canales de redes sociales o incluya productos gratuitos por cada compra.

A los clientes les encanta ser sorprendidos y encantados. Encuentre formas de superar sus expectativas y seguirán interesados ​​en su marca. También puede emplear un programa de fidelización para retener clientes y aumentar las ventas repetidas.

Comprensión de los impuestos y tarifas

Esté preparado para la época de impuestos entendiendo los requisitos de su estructura comercial y los impuestos y tarifas relacionados.

Si utiliza un contador o preparador de impuestos profesional, charle con ellos sobre su situación. De lo contrario, diríjase directamente al sitio web del IRS para obtener información detallada.

Hemos escrito un artículo sobre los impuestos a los bloggers que también puede ser relevante para quienes trabajan en la industria del arte.

Lugares adicionales donde puedes vender arte en línea

Vende tu arte:

• en plataformas en línea como galerías en línea
• a diseñadores gráficos (o empresas relacionadas) para fabricar productos
• como impresiones y mercancías.

Consulte nuestra lista de los 24 mejores lugares para vender arte en línea.

Administrar su inventario

Realizar un seguimiento de su stock y asegurarse de tener los productos adecuados disponibles es crucial para el comercio electrónico. El software de gestión de inventario le ayuda a optimizar sus operaciones comerciales, realizando un seguimiento de sus existencias de forma automática y precisa mediante el mantenimiento de registros de inventario. Esto se traduce en un envío eficaz, lo que reduce los costos de envío y, a su vez, genera una excelente experiencia de compra para sus clientes.

Seguimiento de los artículos

Cuando sus productos o bienes físicos están organizados, puede sacar más artículos o paquetes y venderlos más rápidamente. Una experiencia positiva del cliente fomenta la lealtad y la reputación de la marca.

Si su presupuesto es limitado, puede comenzar utilizando un software gratuito de gestión de inventario.

Considere un seguro comercial de comercio electrónico para asegurarse de que sus obras de arte lleguen a sus clientes. Esto es especialmente importante cuando envía obras originales que podrían perderse, dañarse o nunca recuperarse por completo.

El cumplimiento del pedido consiste en llevar su arte desde su tienda al cliente. Constituye todo el proceso desde que un cliente pide una obra de arte hasta que llega a su puerta. Si opera a pequeña escala vendiendo sus diseños en productos, los servicios de impresión bajo demanda pueden ser la solución. De esa manera, podrá concentrarse en su obra de arte y su negocio artístico, en lugar del envío de productos.

Comercializando tu arte

Lleva tu arte a la ecosfera del arte para que pueda verse, apreciarse y venderse. Como una de las muchas estrategias de marketing efectivas, utilice la promoción en las redes sociales para vender su obra de arte, incluidos obsequios que promocionen su arte de forma gratuita. Además del marketing por correo electrónico y el uso de publicaciones de blog, consulte estos consejos de marketing digital sobre cómo puede ampliar su alcance y aumentar las ventas en línea de otras maneras.

Colaborando con personas influyentes

Involucrar a personas influyentes como forma de marketing amplía su alcance al compartir su arte con su base de seguidores leales o audiencia (seguidores). Por ejemplo, el influencer artístico James Lewis tiene 1,2 millones de seguidores. Imagínese lo que una publicación en colaboración con él podría hacer por su tienda de arte en línea. Echa un vistazo a su Instagram para inspirarte en marketing.

¿Cómo empezar? Conozca su nicho. Cree un panel de estado de ánimo de personas influyentes relevantes y relacionadas que tengan un cliente o una base de clientes con intereses similares a su género, tema o estilo de arte.

Tú también puedes:

• utilice un motor de búsqueda y palabras clave para encontrar personas influyentes en el arte relacionadas
• buscar palabras clave y hashtags en Instagram
• utilice una base de datos de influencers como FeedSpot
• Conéctese con una agencia de marketing de influencers.

Utilizando SEO

Se trata de ayudar a las personas a encontrar tu arte a través de términos de búsqueda clave. Dependiendo de su nivel de fondos, capacidad y entrada deseada:

• utilice recursos gratuitos como la Guía de SEO para comercio electrónico: cómo impulsar el tráfico orgánico en 2023
• Diseña tu propia estrategia de palabras clave.
• emplear a un experto.

Elegir la estrategia de relaciones públicas adecuada

No hay dos negocios iguales. Es por eso que una estrategia de comercio electrónico integral y completa, que considere el marketing, las relaciones públicas y las prácticas comerciales diarias, será eficaz para ayudar a su empresa a:

• ganar tracción
• productos de mercado
• construir y gestionar relaciones con los clientes
• obtener asociaciones corporativas.

Las oportunidades de crecimiento sólo están limitadas por tu imaginación.

Usar anuncios pagados

Hoy en día, tendrías suerte si tu feed de Instagram y tu visualización de YouTube no estuvieran llenos de anuncios, o en su mayoría. Los anuncios suelen ser relevantes para su visualización e interés en función de sus clics, me gusta, acciones, suscripciones o seguidores y el comportamiento del usuario.

La empresa matriz de Instagram, Meta, ha hecho fortuna recopilando datos de los usuarios sobre las preferencias para que los anunciantes puedan dirigirse más directa y específicamente a los usuarios de la plataforma. Por lo tanto, las opciones de orientación de anuncios son infinitas. Puede utilizar el mismo detalle de orientación de anuncios en la plataforma hermana Facebook.

Consulte nuestra guía completa sobre publicidad en comercio electrónico, que incluye todo, desde publicidad con Google hasta Snapchat y las mejores estrategias publicitarias.

Obtener reseñas

La actividad en línea significa que las buenas críticas son esenciales. Antes de probar un nuevo restaurante, utilizar un salón o seleccionar un minorista, los compradores inteligentes consultan las reseñas. ¿Cómo es la calidad? ¿El producto cumple lo que promete? ¿Cómo es el servicio al cliente?

Según Globe Newswire, nueve de cada diez clientes leen reseñas de productos antes de comprar algo. Las reseñas son impulsores de tráfico vitales para su negocio en línea. Pueden mejorar la confianza en su marca y aumentar las ventas.

Utilizar campañas de correo electrónico

Utilice la automatización del correo electrónico a través de una plataforma de correo electrónico, como MailChimp, Campaign Monitor o Hubspot, para solicitar reseñas después de una venta exitosa. Cuando un cliente ha realizado una compra, puedes configurar un correo electrónico personal para agradecerle su compra y pedirle una reseña en tu plataforma preferida. Agregue llamadas a la acción en los correos electrónicos de cualquier cliente para solicitar reseñas.

Preguntar a sus clientes

Siempre que reciba comentarios positivos, ya sea escritos o verbales, pregunte a sus clientes si estarían felices de que compartiera sus comentarios. Con permiso, puede agregarlos a su sitio web, tienda en línea o cuentas de redes sociales como testimonios. Simplemente envíe una plantilla concisa con un enlace a la plataforma en la que desea que lo revisen para que sea muy fácil.

Fomentar la fidelización del cliente

Aumente la exposición y la lealtad del cliente al:

• Creando verdaderos fans y comprando clientes.
• creando evangelistas de marca
• compartiendo contenido valioso
• Aprovechando el poder del marketing de influencers
• Crear relaciones significativas y de largo plazo con los clientes.
• gestionar el sentimiento negativo.

Mire este repleto episodio de 50 minutos que cubre todo lo relacionado con las redes sociales y cómo impulsar la lealtad a la marca.

Centrarse en el servicio al cliente

Mucho de lo que la gente recuerda sobre usted o su producto es la experiencia. La compra, la venta o la experiencia vuelven a la respuesta emocional o nuestra conexión. Hay valor en la conexión emocional con su marca. Conectarse con las emociones de sus clientes puede generar grandes beneficios al navegar por motivadores emocionales que se han vinculado a comportamientos rentables específicos.

Mantener informados a los clientes

La comunicación es clave en cualquier industria. Los clientes quieren saber qué sucede en cada paso del proceso de cumplimiento. Utilice software de envío para informarles:

• su pedido ha sido recibido
• cuando se envía su pedido
• cuando pueden esperarlo.

El software del sistema de gestión de almacenes, los centros logísticos y el software de automatización del correo electrónico le ayudan a automatizar y organizar esto. Una buena comunicación es fundamental para un servicio al cliente épico.

Vender tu arte en persona

Según Omnia Retail, a nivel mundial, el 47% de los consumidores dijeron que era significativamente más probable que compraran marcas con presencia local.

Cuando tengas la oportunidad, eleva tu marca vendiendo tu arte en persona. La venta en persona le permite:

• interactúa con tu base de fans
• interactuar con clientes potenciales
• construye tu marca y conocimiento
• aumenta tu alcance.

Poder hablar de tu trabajo proporciona un toque personalizado a los productos que vendes. Los clientes potenciales tienen la oportunidad de hacerle preguntas, descubrir más sobre usted y su arte y crear una conexión significativa que podría conducir a una relación comercial a largo plazo.

Comuníquese con una galería local, el propietario de una pequeña empresa que conozca o cafeterías que exhiban arte enviándoles un correo electrónico personal y enlaces a su:

• portafolio
• paginas de redes sociales
• tienda en línea.

Aprovechando los eventos

Sumérgete en eventos locales, comunitarios, anuales y emergentes. Algunos eventos serán gratuitos para participar mientras que otros pueden tener un puesto y costo de inscripción. Algunos incluso estarán especializados, como un mercado de arte.

Galerías locales o galerías más lejanas organizan eventos. Comuníquese con su lista de resultados y vea si puede incluirse en el calendario con ellos. Pregunta a tus tiendas, bares o restaurantes favoritos si estarían dispuestos a mostrar tu trabajo en sus paredes.

Dar una gran primera impresión

Ser accesible y no demasiado autoritario le permite al cliente potencial tener el equilibrio adecuado de espacio para conectarse con usted si tiene preguntas.

Sal del parque siendo tú mismo: sé auténtico. Los clientes aprecian que seas amigable, accesible y servicial.

No olvide dejar brillar su pasión por el trabajo y brindar siempre un excelente servicio al cliente. Es difícil dar una primera impresión, así que haz que valga la pena.

Evaluación de su éxito

Así que ahora estás pateando goles y obteniendo ganancias. ¿Quieres llevar tu venta de arte aún más lejos? Incorpore estrategias y herramientas de marketing a la combinación para transformar y validar su arduo trabajo.

Establecer presupuestos y objetivos

Establezca y cumpla con su presupuesto para mantener sus gastos bajos y sus ganancias altas.

Antoine de Saint-Exupery dijo la famosa frase: "Una meta sin un plan es sólo un deseo".

Establezca objetivos con regularidad y revise su plan. Dividir los objetivos en partes alcanzables significa que los hitos son menos abrumadores.

Reduciendo costos

Al realizar un seguimiento de sus resultados, puede encontrar áreas para recortar costos. El software de gestión de almacenes también puede ayudarle a conseguirlo mediante la automatización.

Medir el progreso

¿Cómo sabes si estás teniendo éxito si no mides? Defina y establezca indicadores clave de rendimiento (KPI) para realizar un seguimiento de su progreso. Esto podría estar aumentando:

• Conocimiento de marca: mida el tráfico a su sitio web o tienda en línea mediante el seguimiento de páginas vistas únicas.
• Ventas: medir mediante el seguimiento del porcentaje de aumentos de ventas mes a mes.
• Fidelización de clientes: mide las suscripciones a tu programa de fidelización mes a mes.

Establecer objetivos alcanzables

Utilice objetivos SMART basados ​​en datos para establecer objetivos claros, medibles, alcanzables, realistas y con plazos determinados que ayudarán a que su negocio se dispare. El acrónimo significa:

• Específico
• Mensurable
• Realizable
• Realista
• Limitados en el tiempo

Mantenerse al día con las tendencias

Una manera fácil de mantenerse al día con las novedades y novedades de su industria es suscribirse a eDM (correo electrónico directo) relevantes o boletines informativos de:

• marcas que te gustan
• galerías de arte
• empresas de arte
• competidores
• organismos de la industria
• Revistas en línea de noticias de arte como Hi-Fructose y ARTnews.
• agencias de diseño
• Museos de arte
• eventos artísticos nacionales y los organizadores que organizan estos eventos.

También puede seguir cuentas de redes sociales relevantes o relacionadas.

Mantenerse informado permitirá que lo que venda siga siendo relevante y rentable.

Evaluación de los comentarios de los clientes

¿A tu audiencia le gusta tu obra de arte? El éxito de su negocio artístico puede depender de lo que su audiencia más amplia tenga que decir sobre usted, su trabajo y su marca.

Utilice herramientas de análisis de sentimiento en las redes sociales para evaluar las actitudes de sus clientes objetivo. El software de estas herramientas puede analizar el tono, la intención y la emoción detrás del texto para descubrir cómo se sienten realmente sus clientes acerca de su marca. Brandwatch es una de las herramientas de análisis y monitoreo de redes sociales que existen.

Vaya más allá: elabore un plan para realizar un seguimiento del sentimiento de la multitud, detectar y evitar posibles crisis y encontrar formas de mejorar su servicio al cliente.

Seguimiento de los desarrollos de la industria

Sepa dónde se desarrollará su industria a continuación y cómo mantenerse a la vanguardia. Aproveche la innovación creando primero y haciendo llegar su trabajo al público. Puede registrarse para recibir actualizaciones de la industria o seguir a personas influyentes clave en sitios de redes profesionales como LinkedIn.

Tu momento de empezar a vender arte es ahora

No hay mejor momento que ahora para llenar el mundo del arte en línea con la belleza de lo que puedes crear. Equipado con el conocimiento para avanzar y conquistar, podrías ser el próximo artista revolucionario en línea.