Cómo vender en eBay para principiantes en 2022

eBay es un mercado en línea que conecta a compradores y vendedores de todo el mundo. Desde que se estableció en 1995, eBay se ha convertido en uno de los mercados de comercio electrónico más populares del mundo. Según Oberlo, había más de 187 millones de usuarios globales de eBay en el primer trimestre de 2021.

Los compradores pueden encontrar ofertas atractivas para artículos minoristas de casi todo tipo. Este acceso gratuito y abierto es parte de la razón por la que hay más de 1700 millones de anuncios en eBay.

Lea nuestra guía sobre cómo vender en eBay para principiantes para obtener más información sobre cómo iniciar un negocio secundario lucrativo.

eBay es un mercado competitivo por diseño, y puede ser difícil vender ciertos artículos sin perder por completo su margen de ganancias.

Este artículo lo guiará a través de la venta en eBay, la apertura de una cuenta de vendedor, el abastecimiento y la lista de sus productos, el envío a los clientes y la obtención de comentarios.

¿No quieres leer la guía completa? Puede ver nuestro video a continuación, pasando por todo el proceso.

Qué considerar antes de comenzar a vender en eBay

¿Qué estás dispuesto a sacrificar?

Una buena pregunta que debe hacerse antes de comenzar a vender en eBay es cuánto está dispuesto a sacrificar para que su negocio funcione. Vender en eBay requiere tiempo, esfuerzo y dedicación. Los vendedores principiantes cometen el error de hacer un esfuerzo mínimo mientras esperan rendimientos máximos. Para tener éxito en eBay, debe estar preparado para hacer lo que sea necesario.

¿Cuánto estás dispuesto a invertir?

Al igual que cualquier otro negocio, vender en eBay requiere capital. Necesita dinero para obtener inventario, envío, almacenamiento, marketing, etc. Antes de comenzar, pregúntese cuánto dinero está dispuesto a invertir en su negocio de eBay. Es posible que deba considerar varias opciones de financiación y elegir la que mejor se adapte a su modelo de negocio.

Determinar los tipos de artículos para vender

Como vendedor principiante, se recomienda que comience a vender en eBay enumerando artículos que ya posee. Estos artículos serán productos con un valor de reventa que ya no usas. Si posee antigüedades o artículos de colección, es posible que pueda venderlos para obtener una gran ganancia. Pero, en la mayoría de los casos, los artículos se venderán por menos del precio minorista cuando estén usados.

Debido al hecho de que está limitado a solo 10 artículos cuando comienza a vender en eBay, debe encontrar los productos adecuados y rentables para su tienda. Vender productos bajo demanda ayudará a que tu tienda crezca rápidamente.

Si no sabe qué vender, puede buscar productos de tendencias actuales en eBay y venderlos en su tienda.

Puede encontrar ideas de productos en la página de inicio de eBay, Google Trends. Sin embargo, la herramienta ZIK Analytics hace que encontrar qué vender en eBay sea más fácil y manejable. Puede realizar una investigación de mercado en profundidad sobre la rentabilidad, la tendencia y la competitividad de una categoría de producto con análisis ZIK. También lo ayuda a espiar a otros vendedores principales, artículos más vendidos y mucho más.

Vaya a la pestaña de búsqueda de categorías de ZIK e ingrese la información necesaria para comenzar.

Por ejemplo, podría usar la herramienta de búsqueda de categorías para buscar "artículos coleccionables" y especificar que solo nos interesan los artículos "usados".

Los resultados de la búsqueda revelan estadísticas como el número de listados, artículos vendidos, porcentaje de ventas directas y precio promedio del producto.

Usamos esto como el primer paso para determinar si el mercado en el que estamos interesados ​​es viable o no.

El siguiente paso es observar los géneros individuales que se venden bien en el nicho que hemos identificado. Hacemos esto desplazándonos hacia abajo a la lista de productos ZIK y abriendo los primeros tres listados de los coleccionables más populares en eBay.

Si observa esta lista, verá información sobre los vendedores de eBay y los países que representan, su número total de ventas y detalles como el título de sus artículos de colección más populares, el número que han vendido y el precio de venta promedio. Por orden.

También hay un gráfico de Tendencias de Google, que muestra la tendencia del nicho según las búsquedas de Google”.

Al hacer clic en cualquiera de estos listados, lo llevará a la lista de eBay, donde puede realizar una investigación más detallada.

Ahora podemos usar la herramienta de investigación de productos ZIK para encontrar productos específicos para publicar en eBay con esta información. Para encontrar productos para vender, vamos a la pestaña de investigación de productos en ZIK Analytics y buscamos cualquiera de los géneros enumerados.

¿Tiene un espacio de trabajo dedicado?

Debes dedicar un espacio para tu negocio de eBay, ya sea un garaje, una sala de estar o un dormitorio. Un espacio de trabajo dedicado le permite organizar sus listados, evitando daños y pérdidas. A medida que su negocio crece, es posible que deba pagar por una unidad de almacenamiento adicional, a menos que esté enviando productos a los clientes.

¿Cuál es su modelo de negocio?  

Puede elegir entre varios modelos comerciales diferentes al iniciar una tienda eBay. Los modelos de negocio más comunes son:

Envío directo

Se trata de comprar artículos al por menor directamente de un proveedor que luego los envía a sus clientes. En este modelo de negocio, no tiene que almacenar inventario, lo que le ayuda a ahorrar en costos de almacenamiento. La política de dropshipping de eBay le prohíbe realizar dropshipping desde otros mercados o minoristas.

Venta de productos de segunda mano.

Puede encontrar artículos de venta al por menor valiosos al revisar su casa en busca de cosas para las que ya no tiene ningún uso. Pueden ser artículos electrónicos, juguetes, bolsos, jarrones, coleccionables, libros, etc.

Arbitraje minorista

Implica comprar inventario a precios reducidos para revender en eBay a precios más altos.

Productos de marca privada/marca blanca

Los productos de marca privada son artículos únicos creados para su empresa por un fabricante contratado. El etiquetado blanco consiste en comprar artículos genéricos de un fabricante para venderlos con su propia marca.

Los productos de marca blanca pueden generar muchas ganancias, pero debe esforzarse mucho para venderlos. El etiquetado privado le permite crear un producto destacado, pero generalmente requiere una mayor inversión.

Venta al por mayor

Implica comprar artículos al por mayor para aprovechar las ofertas de descuento. Puede comprar inventario al por mayor directamente de los fabricantes o en un mercado mayorista como DHgate.com o Alibaba.com. Este modelo de negocio requiere más espacio de almacenamiento que los demás.

Pasos a seguir para vender en eBay

Registrar una nueva cuenta de eBay

Anteriormente, mencionamos que cualquiera podía vender en eBay. El sencillo proceso de registro es una de las razones. Para registrarse en una cuenta de vendedor en eBay, siga este proceso:

1. Haga clic en Crear una cuenta para comenzar.

2. Complete los detalles requeridos: su nombre, correo electrónico y contraseña elegida. También puede registrarse con Google, Facebook o Apple.
3. Si desea crear una cuenta comercial, debe hacer clic en el enlace "Crear una cuenta comercial" en la parte superior. Te llevará a un formulario donde tienes que rellenar los datos de tu negocio.
4. Después de crear su cuenta, eBay lo iniciará en su nueva cuenta. El sitio elegirá un nombre de usuario para usted, pero puede cambiarlo en la configuración de su cuenta.

Tenga en cuenta que aunque puede cambiar su nombre de usuario cada treinta días, un nuevo nombre de usuario puede dificultar que sus antiguos clientes lo encuentren. Por lo tanto, elija sabiamente.

Después de crear su cuenta, eBay lo llevará al Centro de vendedores, donde puede agregar listados individuales, establecer su método de pago automático, detalles de envío, impuestos sobre las ventas y más.

Configure un método de pago para su cuenta

Debe agregar un método para recibir pagos de los ingresos de las ventas. Puede elegir su horario preferido para recibir pagos.

Vaya a Pagos en Cuenta en "Mi eBay". Verá "Opciones de pago". Sus ventas de eBay deben acreditarse en la cuenta bancaria que especifique de acuerdo con su horario. Puede utilizar una cuenta de PayPal o una cuenta bancaria, o ambas.

Su cuenta de eBay debe tener activos los pagos gestionados. Esto le permite a eBay deducir las tarifas de inserción y las tarifas de valor final de los ingresos de sus ventas antes de pagar en su cuenta bancaria.

Tome fotografías para su lista de eBay

Asegúrese de tomar fotografías claras y de alta calidad de sus artículos minoristas. Debe ser una imagen de un producto real, no un dibujo o un modelo 3D. Puede usar su teléfono para tomar fotografías del producto si la cámara es lo suficientemente buena. Tome las fotografías desde varios ángulos.

Asegúrate de que la iluminación sea buena y utiliza un buen fondo. Para obtener los mejores resultados, coloque fotos del producto sobre un fondo blanco junto con imágenes del producto en uso.

Enumere su producto en eBay

Hay dos formas de publicar un producto en eBay. Puede vender su producto como una lista de precio fijo "Cómpralo ahora" o una lista estilo subasta. ¡Cómpralo ahora! permite a los compradores eludir la subasta.

Las subastas permiten a los compradores potenciales pujar por sus listados activos y el artículo va al mejor postor. Puede establecer un precio de reserva para evitar que algo se venda por menos de una cantidad mínima. Las subastas de precio de reserva no elegirán a un vendedor ganador a menos que se haya alcanzado ese precio de reserva, lo que le permite mantener un precio competitivo.

Las subastas pueden ser una excelente manera de garantizar una venta en lugar de esperar a que llegue un comprador específico cuando comienza por primera vez. Sus opciones son listar como una subasta y arriesgarse a que un artículo no se venda por tanto dinero como le gustaría, o listar como comprarlo ahora y esperar. Algunos productos funcionan mejor en un tipo de listado en comparación con el otro. Una buena manera de decidir qué usar es observar lo que hacen otros vendedores.

También debe considerar los límites de venta de su tienda al publicar productos. Tendrá limitaciones en su cuenta de vendedor si recién está comenzando. En eBay, los vendedores están restringidos a 10 artículos listados y/o $1,000. Esto no es un gran problema para los vendedores ocasionales con solo unas pocas cosas. Pero puede ser un problema para los vendedores serios que quieren abrir una tienda eBay. Es posible pedir aumentos una vez al mes. Puede obtener más información sobre los límites de venta aquí.

Cuando pone su artículo a la venta, es crucial proporcionar una lista detallada del producto. La descripción de su artículo debe incluir información detallada, incluidos los atributos del producto, fotos del producto (del producto real en lugar de fotos de archivo) y más.

Los listados efectivos también incluyen identificadores de productos, variantes de productos, dimensiones de productos, etc. Preste especial atención al título del producto, ya que llama la atención de los compradores e influye en dónde se muestran sus productos en búsquedas relevantes.

Los compradores de eBay quieren tanta información sobre un producto como sea posible para asegurarse de que obtienen exactamente lo que buscan. Los listados de eBay de calidad ayudan a reducir las devoluciones y los comentarios negativos.

Puede usar la Herramienta de listado rápido para ayudar a crear listados efectivos para productos rápidamente. Esta es una excelente manera de comenzar si tiene muchos artículos a la venta.

Establezca la política de devolución de su tienda

La política de devoluciones de su tienda puede determinar cuánto vende, sus costos de venta, las ganancias y la satisfacción y los comentarios generales del cliente.

De acuerdo con la política de Garantía de devolución de dinero de eBay, los vendedores deben reembolsar a los compradores los paquetes faltantes, los artículos dañados o si el producto no figura en la lista. Eso implica que una política de devolución viene automáticamente con su tienda eBay. eBay también ayuda a los vendedores con una política de devolución gratuita de 30 días. También hay una política de devoluciones pagada por el comprador de 60 días con visibilidad mejorada en los resultados de búsqueda.

También puede incluir una cláusula en su política de devolución que requiera que los artículos se devuelvan en su estado original.

Envío de sus productos a los compradores

Tienes muchas opciones de envío en eBay. Esto incluye opciones de envío nacionales e internacionales, según el alcance de su tienda eBay. USPS, UPS y FedEx son opciones populares para realizar envíos en los Estados Unidos.

Las opciones de envío más rápidas casi siempre se prefieren a los métodos lentos. Según Jungle Scout, el 47 % de los consumidores estadounidenses están dispuestos a pagar por un artículo para disfrutar de un envío rápido. También puedes ofrecer envío gratuito si tu modelo de negocio lo permite.

Mantenga el precio de envío lo más bajo posible para alentar a los compradores, pero asegúrese de tener los costos de envío precisos para mantener sus ganancias lo más altas posible.

Recibir comentarios en su tienda

Todos los vendedores de eBay comienzan con cero comentarios. Sin embargo, la retroalimentación es crucial para obtener ventas y hacer crecer su tienda minorista. Debe enumerar bien sus artículos, tomar buenas fotografías de productos, enviar artículos rápidamente y enviar una nota de agradecimiento a los clientes para obtener comentarios positivos del vendedor.

Comprar a grandes vendedores en eBay y pedirles que dejen comentarios positivos sobre su tienda es una excelente manera de obtener comentarios. Es posible que no se muestre como comentarios del vendedor, pero cuenta para su número total. Como regla general, veinte comentarios es una buena cantidad para vender en eBay.

Conclusión

Vender en eBay es una forma lucrativa de obtener ingresos adicionales desde su hogar. No hay requisitos para comenzar con eBay. Todo lo que se necesita es tomarse su tiempo para averiguar acerca de su producto, nicho y las regulaciones de eBay en lugar de zambullirse en el fondo.