Cómo iniciar un negocio sin dinero o con poco capital
Publicado: 2022-09-01¿Es posible lanzar una empresa cuando las cuerdas del monedero están apretadas?
Mirando a los dueños de negocios que admiramos y con los que hablamos, sí. No solo creemos que es posible, sino que estamos viendo que sucede con más frecuencia en los empresarios más luchadores.
En esta guía, le mostraremos cómo iniciar un negocio sin dinero o con poco capital y compartiremos algunas de nuestras historias de éxito favoritas en el camino.
1. Encuentra tu picor
La inspiración viene de muchos lugares.
Conversaciones de clientes, noticias de la industria o, en el caso de Simon Grabowski, un problema que encontró en el trabajo.
Cuando Simon dirigía su negocio de viajes, tenía dificultades para enviar correos electrónicos a sus múltiples suscriptores, por lo que creó GetResponse (anteriormente conocido como Implix en ese entonces).
Fuente: GetResponse
Simon mantuvo sus gastos bajos.
Como sabía programar, no necesitaba gastar dinero en contratar a un desarrollador. De hecho, gastó solo $ 200 para registrar su empresa y sitio web y contratar a un empleado para promocionarlos.
¿Hay algún problema en el trabajo que te molesta constantemente? ¿Las soluciones actuales carecen de características importantes? Considere explorar la idea y expandirla como un negocio.
Consejo profesional: si desea iniciar un negocio con un capital de $ 0, su mejor opción es vender servicios.
Así es como empezaron muchos propietarios de agencias y autónomos (como yo).
Ravi Davda, director ejecutivo de Rockstar Marketing, atrajo a sus primeros clientes de canales que no requieren inversión financiera inicial, como eventos de networking, llamadas en frío y LinkedIn.
2. Nicho hacia abajo
Hay numerosos beneficios para hacer nichos.
Centrarse en un nicho de mercado rentable no solo identifica a sus clientes ideales, sino que también mejora la identidad de su marca por una milla.
Esto es lo que queremos decir:
- Brittany Berger , comercializadora de contenido independiente, se especializa en la reutilización de contenido.
- Pete Codes creó High Signal , una membresía para emprendedores. Para promocionarlo, envía un boletín semanal para destacar los logros de las nuevas empresas independientes.
- Peter Askew creó RanchWork , una bolsa de trabajo de nicho para el trabajo agrícola.
Fuente: RanchWork
¿Te das cuenta de lo instantáneamente memorables y reconocibles que son estos negocios?
Consejo profesional: si está vendiendo a un mercado masivo, cree una propuesta de venta única (PVU) como mínimo. De esta manera, transmite un beneficio específico que sus clientes no pueden obtener en ningún otro lugar.
Aquí hay tres ejemplos de fantásticos USP:
- Tally es un generador de formularios que permite a los usuarios crear formularios ilimitados, de forma gratuita
- Force by Mojio , una startup de seguimiento de flotas por GPS, ofrece una generosa prueba de 30 días con dispositivos de seguimiento por GPS y envío de devolución sin costo alguno.
- Grow and Convert es una agencia de marketing de contenido que genera resultados comerciales reales, una rareza considerando que muchas agencias no miden ni son dueños de sus resultados.
Estas seis empresas se destacan entre la multitud con diferenciadores clave. Haga lo mismo, y su negocio irá a lugares.
3. Construir en público
La responsabilidad pública es una poderosa herramienta de motivación.
Observe cómo Monica Lent inició un hilo de Twitter para mantenerse responsable, promocionar su comunidad privada para desarrolladores y compartir lo que sucede en su proceso.
Fuente: Gorjeo
Cuando comparte su progreso ante el público, se está esforzando por mantenerse comprometido y trabajar de manera constante para lograr sus objetivos.
Hay otra ventaja de compartir tu progreso públicamente. El detrás de escena desempaquetado de su negocio agrega un elemento humano a su mercadeo.
4. Enviarlo
En un mundo ideal, las empresas atraerían clientes instantáneamente con el mínimo esfuerzo.
Desafortunadamente, no es así como funciona el mundo real. Incluso el redactor freelance más talentoso o el fundador de una startup con una ingeniosa herramienta de software necesita difundir activamente su negocio.
Para promocionar su negocio, comience con su red y avance.
¿Recuerdas GetResponse?
Las respuestas automáticas de correo electrónico no existían cuando se lanzó por primera vez.
Después de lanzar su herramienta, Simon se acercó a los dueños de negocios. Fue una obviedad vender a este grupo de clientes, ya que ellos, como él, estaban experimentando problemas similares en el trabajo.
Los fundadores de Tally también implementaron una estrategia de divulgación en frío similar. Observe cómo presentaron su producto a los fabricantes establecidos a través de Twitter:
Fuente: Cuenta
Por supuesto, no todos respondieron, pero los que lo hicieron se convirtieron en los primeros usuarios y embajadores.
El equipo de Tally también respondió preguntas en sitios de preguntas y respuestas sociales (p. ej., Reddit, Quora), contactó a personas que votaron a favor de productos similares en Product Hunt y escaneó conversaciones en Twitter usando Tweetdeck.
Como puede ver aquí, Twitter es un valioso canal de ventas.
Digamos que desea lanzar una campaña de venta flash para promocionar un nuevo producto en Gumroad. Podría usar Zlappo para crear un hilo para cada tweet con tweets de seguimiento automático para aumentar la urgencia, a medida que se venden las unidades.
Fuente: Zlappo
Maximice las ventas en piloto automático y ahorre horas de su tiempo promocionando su negocio.
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Zlappo No espere hasta que su negocio sea perfecto para empezar a vender. Cree un producto mínimo viable (MVP), promuévalo y mejórelo de acuerdo con los comentarios de los clientes.
Desde su lanzamiento, GetResponse ha ido agregando nuevas funciones para mejorar la experiencia del usuario. Hoy en día, se ha convertido en una plataforma completa de automatización de marketing.
5. Escale con software de por vida
A medida que su negocio crece, se dará cuenta de que necesita un par de manos adicionales, ya sea manteniendo sus registros contables, escribiendo copias o administrando proyectos en docenas de clientes.
El software es útil.
Estas herramientas agilizan su proceso, lo que le permite recuperar tiempo para hacer lo que importa. ¡También son perfectos si prefiere trabajar en una empresa de uno (traducción: no quiere microgestionar a las personas)!
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6. Recaudar fondos
Los préstamos comerciales aceleran el flujo de efectivo, lo ayudan a contratar a más personas y mejoran las operaciones diarias.
Sin embargo, estos préstamos vienen con inconvenientes frustrantes. A menudo, debe tener un crédito sólido y pasar por un largo proceso de solicitud.
Afortunadamente, los préstamos bancarios no son las únicas formas de obtener fondos, como lo demuestra SparkToro.
La puesta en marcha del software de investigación de audiencia se saltó la ruta tradicional de capital de riesgo y banco para recaudar fondos . Rand Fishkin, el cofundador, se acercó a su red con una solicitud rápida, una hoja de términos de una página y un prospecto.
Fuente: SparkToro
Al final, SparkToro recaudó $1,299,500 de 35 inversionistas individuales acreditados. Todo el proceso tomó sólo 90 días.
Existen múltiples formas de recaudar fondos para iniciar y hacer crecer un negocio, así que no se desanime si el banco rechaza su solicitud.
Ashley Ambirge, la fundadora de The Middle Finger Project, presentó un libro electrónico que aún no se ha escrito a sus 2500 suscriptores del blog y obtuvo sus primeros $2000 en ventas.
De manera similar, Eman Zabi, fundador de The Scribesmith, vendió por adelantado 100 mazos de redacción publicitaria y usó las nuevas ventas para financiar los costos de fabricación.
Simon Grabowski, a quien presentamos anteriormente en esta guía, recaudó su capital inicial de $ 200 de un proyecto de codificación con una empresa importadora de carne.
Comience su negocio hoy
Generalmente, es imposible iniciar un negocio sin esfuerzo.
Como propietario de un negocio, se encontrará gastando dinero para ganar dinero en algún momento. Pero puede hacer crecer su negocio con un presupuesto económico.
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