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La pintura de casas es una industria de $ 37 mil millones por año. Pero comenzar un negocio de pintura de casas puede ser relativamente económico, en algunos casos solo $ 500. Por lo tanto, es una opción que los empresarios con la aptitud deben considerar.
Brandon Lewis es el fundador de The Academy for Professional Painting Contractors, un recurso en línea para contratistas de repintado, y el editor detrás de Painter's Weekly. Recientemente habló con Small Business Trends por correo electrónico para ofrecer algunos consejos e información útil para los empresarios que buscan ingresar al negocio de la pintura del hogar. Aquí hay algunos pasos esenciales a seguir.
El tipo exacto de registro que podría necesitar para su empresa puede variar según el estado. Por lo tanto, es una buena idea consultar el sitio web de su gobierno o algunas organizaciones comerciales locales para saber exactamente qué se requiere. A partir de ahí, también puede comprar un seguro, un dominio y alojamiento para el sitio web de su empresa.
Aparte de eso, los únicos costos iniciales reales que su negocio debería tener serían los equipos. Es probable que necesite escaleras, lonas protectoras, cepillos, rodillos, rociadores, máscaras y, potencialmente, vehículos con el logotipo de su empresa para llegar a diferentes trabajos.
Cuando se trata de encontrar clientes, Lewis recomienda encontrar las otras empresas en su área más influyentes con sus clientes objetivo.
Él explica: “Es importante que haga una lista de los 100 principales influyentes en su comunidad para referencia y generación de clientes potenciales. Podría considerar apuntar a agentes inmobiliarios de alto rendimiento, administradores de propiedades comerciales y otras empresas de servicios B2B como techadores, instaladores de canaletas e instaladores de pisos. Limite su lista a 100 y viva con ellos a través de correo postal, correo electrónico, mensajes de texto, redes sociales y visitas en persona o redes. Mantén una filosofía dura de comprar o morir”.
También deberá pensar en lo que deben incluir sus materiales de marketing y argumentos de venta en términos de contenido. ¿Por qué un nuevo cliente debería elegir su negocio sobre las otras opciones disponibles?
Lewis dice: “Desarrolle un proceso de ventas de diagnóstico que se centre en educar al cliente sobre cómo su negocio de pintura es diferente al contratista de pintura típico. Las garantías, las revisiones de los clientes y los procesos de selección de pintores deben estar al frente y al centro de sus mensajes para que el cliente pueda comprender cómo están reduciendo el riesgo y obteniendo más valor al seleccionar su empresa”.
Pero obtener nuevos clientes no es tan simple como compartir un argumento de venta una vez a través de algunas personas influyentes relevantes. Tienes que hacer un seguimiento y mantener un contacto bastante constante.
Lewis dice: “Utilice tácticas sólidas de posicionamiento previo, presentación, posicionamiento posterior y seguimiento que reflejen las preocupaciones del cliente y el ciclo de ventas. Recuerde, los servicios de pintura son costosos y, a menudo, un cliente puede tardar meses en tomar una decisión de compra. Cuelga ahí."
Cuando se trata de sus tarifas, Lewis dice que necesita determinar tres factores clave por adelantado: tasas de producción, tasas de pago y tasas de cargo. Las tasas de producción serían el tiempo que le toma al pintor promedio pintar una superficie determinada. Las tasas de pago serían lo que paga a sus empleados. Y las tarifas de cobro son lo que realmente le cobras a un cliente por una hora de trabajo.
Lewis agrega: “Cuando estima un proyecto, su único trabajo es medir los pies cuadrados, los pies lineales y la cantidad de superficies u objetos que está pintando. Después de eso, es solo un problema de matemáticas de cuarto grado. Nunca eche un vistazo a una estimación. Utilice siempre sus tarifas y fórmulas”.
Además, Lewis agrega que muchos pintores de casas se sienten más atraídos por el lado de la pintura de su negocio que por los aspectos comerciales reales, como la contabilidad y el marketing. Pero también es una buena idea tener una comprensión firme de estos conceptos.
Lewis dice: “La mayoría de los propietarios de empresas de pintura comercial son técnicos que ingresaron apresuradamente al mundo empresarial. Pocos se han tomado el tiempo de ser un estudiante serio de la parte comercial de su negocio. Insto a todos los propietarios a que se tomen una temporada en sus carreras para dedicarse al estudio de marketing, ventas, operaciones y administración. ¡Cuando haces esto por un período de tiempo corto e intenso, paga dividendos de por vida!”
Mientras trabaja con clientes, también puede ser beneficioso fotografiar y hacer una crónica de su trabajo para tener ejemplos para compartir con futuros clientes y prospectos. Esto puede mostrar la calidad de su trabajo además de demostrar que tiene una gran cantidad de clientes satisfechos.
Una vez que haya trabajado con varios clientes, no confíe en que esos clientes seguirán acudiendo a usted para todas sus necesidades de pintura.
Lewis explica: “De lejos, el mayor error que veo que cometen los contratistas de pintura es abandonar y descuidar a los clientes después de la venta. Esto hace que el costo de venta se dispare y condena al contratista a ciclos impredecibles de festín y hambruna. Cuando trabajo con un contratista de pintura que está estancado en cuanto a ventas y rentabilidad, la mayoría de las veces esta es la razón principal de sus fracasos”.
También puede invertir en algunas actividades de marketing en línea, como boletines por correo electrónico, anuncios de reorientación y SEO local para atraer clientes, tanto nuevos como antiguos.
Lewis dice: “Para los contratistas establecidos, recomendaría campañas de reactivación de clientes a clientes anteriores y el uso de boletines mensuales enviados por correo postal y electrónico para la retención. El marketing de SEO local también puede ser efectivo según su mercado y cuánto esté dispuesto a invertir”.
Comenzar un negocio de pintura de casas puede ser una empresa lucrativa, pero requiere una planificación y ejecución cuidadosas. Para ayudar a los aspirantes a empresarios en esta industria, aquí hay algunos pasos e ideas esenciales:
| Pasos para iniciar un negocio de pintura de casas | Descripción |
|---|---|
| Registre su empresa | Verifique los requisitos estatales de registro y cumpla con ellos. Compre un seguro y asegure un dominio y alojamiento para el sitio web de su empresa. |
| Invertir en Equipo | Adquiere equipos esenciales como escaleras, lonas, cepillos, rodillos, pulverizadores, mascarillas y vehículos con el logo de tu empresa. |
| Encuentre socios dignos | Cree una lista de negocios influyentes en su comunidad para referencia y generación de clientes potenciales. Diríjase a agentes inmobiliarios, administradores de propiedades, techadores, instaladores de canaletas e instaladores de pisos como socios potenciales. |
| Crea tus puntos de conversación | Desarrolle un proceso de ventas de diagnóstico que destaque los puntos de venta únicos. Concéntrese en garantías, garantías, revisiones de clientes y procesos de selección de pintores para demostrar valor agregado y riesgo reducido para los clientes. |
| Seguimiento con prospectos | Implemente sólidas tácticas de posicionamiento previo, presentación, posicionamiento posterior y seguimiento para mantenerse conectado con clientes potenciales. Reconozca que el ciclo de ventas de los servicios de pintura puede llevar meses. |
| Establecer tarifas claras | Determine las tasas de producción, las tasas de pago para los empleados y las tasas de carga para los clientes. Evite estimaciones exageradas y use tarifas y fórmulas para obtener precios precisos. |
| Estudia los conceptos de negocio | Obtenga comprensión de los aspectos comerciales esenciales, como la contabilidad, el marketing, las ventas, las operaciones y la gestión. Dedique tiempo a aprender estos conceptos para el éxito empresarial a largo plazo. |
| Crear una cartera | Documente los proyectos completados a través de fotografías para crear una cartera que muestre la calidad de sus servicios. Use la cartera para generar confianza y confianza con los clientes potenciales. |
| Manténgase en contacto con los clientes | Mantenga una comunicación regular con los clientes después de completar un trabajo para evitar el descuido. Fomente relaciones sólidas con clientes anteriores para fomentar la repetición de negocios y minimizar los ciclos de festejos y hambrunas. |
| Invierte en Mercadeo | Utilice estrategias de marketing en línea, como boletines por correo electrónico, anuncios de retargeting y SEO local para atraer y retener clientes. Implemente campañas de reactivación de clientes para fomentar la repetición de negocios de clientes anteriores. |
Al seguir estos pasos e incorporar los conocimientos de los expertos de la industria, los aspirantes a empresarios pueden establecer un negocio de pintura de casas exitoso y sostenible, incluso en un mercado competitivo.
La pintura de casas es una industria próspera de $ 37 mil millones, que presenta una oportunidad lucrativa para los aspirantes a empresarios apasionados por transformar espacios con una nueva capa de pintura. Si bien los costos iniciales de puesta en marcha pueden ser relativamente bajos, la planificación cuidadosa y la ejecución estratégica son esenciales para el éxito. Brandon Lewis, el fundador de The Academy for Professional Painting Contractors, ofrece valiosos consejos e ideas para guiar a los empresarios que buscan aventurarse en el negocio de la pintura en el hogar.
Los pasos clave para iniciar un negocio de pintura incluyen registrar la empresa, invertir en equipos esenciales y formar asociaciones con empresas influyentes para generar clientes potenciales. La elaboración de puntos de conversación convincentes y el seguimiento de los prospectos son cruciales para convertir a los clientes potenciales en clientes leales. Establecer tarifas claras basadas en la producción, el pago y las tasas de carga garantiza una fijación de precios justa y precisa.
Además de dominar el oficio de pintar, es imperativo que los dueños de negocios dediquen tiempo a comprender los aspectos esenciales de la gestión de un negocio, como el marketing, las ventas, las operaciones y la administración. Crear una cartera de proyectos completados y mantener una comunicación regular con los clientes contribuye a generar confianza y fomentar la repetición de negocios.
Una estrategia de marketing eficaz, que abarque iniciativas en línea como boletines por correo electrónico, anuncios de reorientación y SEO local, puede atraer nuevos clientes y volver a atraer a clientes anteriores. Descuidar a los clientes después de completar un trabajo puede ser perjudicial, ya que fomentar las relaciones con los clientes es crucial para el crecimiento sostenible y minimizar los ciclos de festejos y hambrunas.
Con el enfoque correcto y la dedicación para aprender el lado comercial, los aspirantes a empresarios pueden prosperar en la competitiva industria de la pintura de casas, estableciendo una empresa exitosa y gratificante que satisface las necesidades de los clientes y contribuye a la belleza y mejora de los espacios. Al implementar estos pasos esenciales y prestar atención a los conocimientos expertos proporcionados por Brandon Lewis, los empresarios pueden embarcarse con confianza en su viaje para crear un próspero negocio de pintura de casas.
Foto vía Shutterstock