Cómo iniciar un concesionario de autos usados

Publicado: 2023-08-02

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Los concesionarios de autos usados ​​generaron más de $118 mil millones en ingresos este año. Este negocio puede ser perfecto para aquellos que estén interesados ​​en vender automóviles sin tener que franquiciar a través de un importante fabricante de automóviles. Muchos lotes de autos usados ​​son de propiedad independiente e incluyen autos de varias marcas, modelos, condiciones y precios. Por lo tanto, hay mucho espacio para que usted haga suyo el negocio. A continuación, le indicamos cómo iniciar un concesionario de automóviles usados.

Cómo iniciar un concesionario de autos usados

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Realizar estudios de mercado

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Vende tu negocio

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Si está interesado en comenzar en esta industria, estos son algunos de los conceptos básicos que necesita saber.

Realizar estudios de mercado

Antes de que pueda comenzar como distribuidor de autos usados, necesita saber cómo es su mercado. Primero debe aprender acerca de los consumidores en su área. ¿Qué tipo de autos están buscando? ¿Dónde entra el precio? ¿Qué les atrae de un distribuidor en particular?

Entonces deberías conocer a la competencia. ¿Ya hay una afluencia de un tipo particular de concesionario de automóviles en su área? ¿Hay alguna oportunidad para que destaques de otra manera o deberías enfocarte en un mercado que está menos saturado?

Elija una ubicación

Durante su investigación, debe concentrarse en una ubicación para su lote de autos usados. Idealmente, debería estar en un lugar de fácil acceso con suficiente tráfico de vehículos para atraer clientes. Comience por obtener una idea general del área que desea, luego concéntrese más abajo para encontrar un lote abierto con suficiente espacio para todos los autos que desea incluir eventualmente en su inventario.

Consideraciones clave de ubicación:

• Accesibilidad: asegúrese de que la ubicación sea fácil de encontrar y acceder para los clientes, idealmente cerca de las principales carreteras o intersecciones.
• Tráfico de vehículos: elija un lugar con alto tráfico de vehículos para atraer naturalmente a los compradores potenciales.
• Tamaño del lote: Asegúrese de que el espacio sea suficiente para acomodar su inventario inicial y potencial futuro.
• Visibilidad: Opte por una ubicación que sea fácilmente visible desde la carretera principal, potenciando las visitas espontáneas.
• Seguridad y Protección: Evalúe la seguridad del área, considerando factores como la iluminación y la reputación general del vecindario.
• Negocios cercanos: Considere la proximidad a negocios complementarios, como talleres de reparación de automóviles o lavados de autos, que pueden generar un tráfico adicional.
• Rentabilidad: asegúrese de que el precio de alquiler o compra se alinee con su presupuesto y, al mismo tiempo, tenga en cuenta las perspectivas de crecimiento futuro.

identificar un nicho

Aunque muchos concesionarios de automóviles usados ​​no se afilian específicamente a un solo fabricante de automóviles, aún puede resultarle útil elegir un nicho para su negocio.

Podría vender solo una marca de vehículo o incluso centrarse en un punto de precio específico. Esto lo ayudará a comercializar de manera más efectiva a su público objetivo. A medida que crece, también puede diversificarse en nuevas marcas o puntos de precio.

Aprenda sobre las regulaciones

Los concesionarios de autos usados ​​deben cumplir con la regla de autos usados ​​de la Comisión Federal de Comercio, que establece que los concesionarios deben incluir una guía del comprador para cada vehículo y permitir que los compradores inspeccionen el vehículo antes de comprarlo, entre otros requisitos.

Algunos estados y comunidades locales también tienen reglas que se aplican a los concesionarios de automóviles. Así que asegúrese de hacer su tarea sobre los estándares de cumplimiento antes de comenzar.

Registre su negocio

Para comenzar oficialmente, necesitará una licencia comercial, una licencia de distribuidor y probablemente deba registrarse en el DMV de su estado.

Los procesos específicos varían según el estado y la comunidad local. Por lo tanto, consulte con su gobierno estatal y local o hable con alguien de su cámara de comercio local para asegurarse de que cumple con los requisitos necesarios en su área.

Construye un inventario

Al iniciar una concesionaria de autos usados, probablemente no esté otorgando una franquicia con un fabricante que le proporciona vehículos. Por lo tanto, debe obtenerlos usted mismo. Regístrese en subastas en su área para que pueda encontrar vehículos de bajo costo para vender, o busque autos en las redes sociales. La mayoría de los distribuidores independientes necesitarán comenzar poco a poco y luego acumular inventario a medida que gane dinero con el tiempo.

Jamie Jones, quien ha administrado concesionarios de automóviles en los EE. UU. durante más de 25 años, dijo en un video: “A medida que crece su flujo de caja, su flujo de trabajo tiene que crecer. Así es como funciona. Tienes que gatear un poco. Entonces obtienes un ritmo un poco más rápido. Entonces empiezas a caminar. Y entonces empiezas a correr”.

Desarrollar políticas de compra

En el futuro, deberá idear un plan para mantener su lote abastecido de vehículos sin agotar todos sus recursos. Ya sea que esté a cargo de almacenar su inventario o confíe en un miembro del equipo o socio para hacerlo, es importante tener un límite o número en mente.

Dale Pollak declaró en su libro, Like I See It: Obstacles and Opportunities Shaping the Future of Retail Automotive, “Propongo que cada distribuidor instituya un tope o límite estricto en su inversión en inventario de vehículos usados. Los gerentes tienen X dólares para gastar y administrar en un año determinado, y eso es todo”.

Políticas de compra clave a considerar:

• Límite de inventario: establezca un número máximo de automóviles para tener en el lote en un momento dado.
• Asignación de presupuesto: determine un presupuesto fijo para adquirir vehículos nuevos cada mes o año.
• Preferencias de fuentes de vehículos: identifique los canales preferidos para adquirir automóviles, como subastas o compras directas.
• Enfoque en el tipo de vehículo: decida qué tipos o marcas de automóviles se alinean mejor con su nicho y la demanda de los clientes.
• Tiempo de rotación: Establezca un marco de tiempo objetivo sobre cuánto tiempo idealmente debería permanecer cada vehículo en el lote antes de ser vendido.
• Revisión periódica: revise y ajuste periódicamente las políticas en función del rendimiento de las ventas y las condiciones del mercado.

Desarrollar una presencia en línea

Hoy en día, los compradores de automóviles investigan mucho en línea antes incluso de dirigirse a un concesionario. Eso significa que debe haber suficiente información sobre su negocio y los productos que ofrece en esas plataformas en línea relevantes.

Según Garrett Smith de RepCheckup, es importante tener cuentas e información precisa en directorios comerciales en línea, sitios de redes sociales y plataformas de reseñas. También puede enumerar automóviles en su sitio web y otros mercados que las personas pueden encontrar fácilmente en línea para atraer más tráfico a su concesionario.

Considere un departamento de servicio

Los autos usados ​​tienden a necesitar más reparaciones y servicios que los modelos más nuevos. Por lo tanto, tiene la oportunidad de generar un ingreso adicional significativo al ofrecer un centro de servicio justo en su concesionario. Esto podría ser algo que decidas abrir después de generar los ingresos de tu concesionario por un tiempo. Para hacer esto, necesitará un garaje, algunos equipos y mecánicos expertos. Luego, puede ofrecer ofertas especiales o incentivos para que los compradores de automóviles sigan acudiendo a sus centros de servicio en lugar de a otros talleres de reparación de automóviles.

Resumen de cómo iniciar un concesionario de autos usados

Imagen: Depositphotos.com