Cómo iniciar su negocio de cannabis en 2022

Las marihuanas son un tema candente incluso para aquellos que no fuman. En los últimos años, la legalización de la marihuana medicinal y recreativa en ciertos estados abrió un nuevo mercado para emprendedores aventureros. Como la industria aún se encuentra en su fase inflacionaria, su futuro es incierto. Sin embargo, las personas innovadoras y con visión de futuro se distinguirán del resto de la competencia. Por esa razón, abrir un dispensario puede ser un negocio rentable en solitario para un emprendedor primerizo. Sigue leyendo si te interesa el paso sobre cómo cumplir con todos los requisitos y cómo iniciar tu negocio de cannabis.

Antes de sumergirnos en los detalles y un procedimiento completo, abordemos el hecho de que desde la legalización en 2014, las ventas reguladas de la industria del cannabis en Colorado han alcanzado alrededor de $ 6 mil millones. Según las tendencias actuales, se prevé que las ventas alcancen los 47.000 millones de dólares para 2027. Otra prueba más de lo lucrativa que es esta nueva industria. Hoy, la marihuana recreativa es legal en 11 estados , mientras que el cannabis medicinal está disponible en 33 estados . Sin embargo, no se entusiasme demasiado pensando que es dinero fácil de ganar. Es rentable, pero para llegar allí, tendrás que ser eficiente, inteligente y, sobre todo, organizado y atento a la ley.

Un consejo de Mitch Woolhiser, propietario de Northern Lights Cannabis Company en Denver, Colorado. Además de requerir mucho esfuerzo, la apertura de un dispensario requiere el cumplimiento cuidadoso de las leyes y reglamentos, así como una cantidad sustancial de capital inicial. Woolshiser dice: “ Es una de las cosas más difíciles que podrías hacer . No puede ser solo esta cosa divertida. Hay que tomarlo en serio”.

Aquí tienes un repaso detallado de lo que necesitas saber y hacer para entrar con éxito en la industria del cannabis, que es mucho más que vender hierba, ya verás…

Regulaciones de Ley en Todo el País

Inmediatamente, es importante resaltar un hecho: ¡cada estado tiene sus propias leyes y reglamentos! Algunos estados son más restrictivos y costosos que otros. Puede llamarse mala suerte, pero asegúrese de mantenerse informado sobre las reglas y regulaciones específicas dentro de su estado. Para ayudarte con eso, consulta una descripción general de los estados que han legalizado el cannabis y en qué medida puedes trabajar con él.

Solo para tener una idea de lo que necesita, consulte las normas estatales sobre cómo iniciar un negocio de marihuana en California . Puede poseer cannabis incluso si no es un comerciante de marihuana con licencia. Sin embargo, aunque es legal, no puedes andar en público con un porro en la boca, así no funciona.

Si desea abrir un negocio de cannabis, debe obtener una licencia de su jurisdicción local (ciudad o pueblo) donde operará su futuro negocio. El número de licencias es limitado y se otorga solo a quienes cumplen con todos los requisitos. Sobre los tipos de licencias y los requisitos, hablaremos de ellos más adelante.

Solo para presentar una solicitud, debe tenerlo todo configurado, al menos en papel. Los posibles propietarios de negocios pueden esperar crear un resumen ejecutivo, un plan comercial de cannabis, un plan de marketing, un plan financiero, un modelo comercial y un plan inmobiliario para cualquier empresa o cultivo de cannabis.

No solo eso, sino que existen algunas restricciones relacionadas con las finanzas, los impuestos, la producción y distribución de productos, y muchas más.

De acuerdo con la Ley de Sustancias Controladas, el cannabis sigue siendo ilegal según la ley federal. Aunque el negocio de la marihuana se tolera en los estados donde es legal, aún podría cerrarse en cualquier momento hasta que la marihuana ya no se clasifique como una droga federal de la Lista I. Además, la Corte Suprema ha dictaminado que una empresa puede ser condenada por delitos federales, incluso si opera dentro de la ley estatal.

El resto del artículo se centrará en todos los pasos necesarios para iniciar su negocio de marihuana. Empecemos con un poco de planificación y definiendo qué es lo que quieres hacer en primer lugar.

¿Qué tipo de negocio de marihuana desea iniciar?

Si uno respondiera directamente sin pensar, la mayoría de la gente diría instantáneamente: "¡Lo voy a vender!" Eso es válido y ciertamente es una de las opciones pero para eso necesitas un dispensario. Si eso es lo que quieres, hazlo, pero ten en cuenta que hay más que solo vender marihuana legalmente.

Piensa en tu experiencia empresarial. ¿Tiene alguna experiencia en la industria de suministro o entrega? Eso podría ser una opción. Además, si sabes un par de cosas sobre agricultura u horticultura, tal vez podrías ser un cultivador de marihuana exitoso. ¿Qué pasa con un negocio auxiliar que no interfiere directamente con la planta pero que sigue siendo parte de la industria? Repasemos brevemente sus posibilidades.

Dispensario

Como la mayor parte de este artículo se centrará en el dispensario, digamos brevemente que representa un lugar donde los consumidores pueden obtener cannabis de forma segura y legal , principalmente por razones médicas. Los dispensarios no son fáciles de abrir y el proceso es costoso, pero la mayoría de las veces vale la pena significativamente. La inversión de capital promedio para iniciar un negocio de dispensarios es de alrededor de $ 193,000 , pero más adelante hablaremos sobre las finanzas y el presupuesto.

Venta de productos infundidos

Producir productos infundidos es otra opción a considerar. Dichos productos se combinan con aceites de marihuana, como comestibles, productos botánicos, lociones, ungüentos, bebidas y tinturas. Es un negocio altamente rentable que ganó alrededor de $180 millones en 2016 solo en California. La puesta en marcha es un poco más costosa que un negocio de dispensario, contando alrededor de $ 250,000 para que todo funcione.

Hazlo crecer

El proceso de cultivo de cannabis es el más costoso porque necesitas asegurar condiciones específicas para que la planta crezca. Eso incluye luces, circulación de aire, electricidad, semillas, mantenimiento y muchas otras cosas. Los costos iniciales promedio y los gastos operativos anuales para un negocio de cultivo al por mayor son de $ 400 000 , lo que podría ser un desafío para muchos para cobrar.

Es crucial señalar que estos son los números promedio y aproximados que pueden variar de un estado a otro.

negocio auxiliar

Las empresas auxiliares, a menudo olvidadas, proporcionan bienes o servicios a la industria. A excepción de la consultoría, los servicios auxiliares incluyen detalles de seguridad, software de seguimiento de inventario de cannabis (requerido por la mayoría de los estados), instalación eléctrica y HVAC, suministros de empaque, equipo de extracción, nutrientes o cámaras de vigilancia.

Lo bueno del negocio auxiliar es que no está sujeto a medidas de cumplimiento tan estrictas y no es necesario solicitar una licencia local o estatal. Si no tienes cientos de miles de dólares para invertir de inmediato, esta podría ser una opción para que comiences con el negocio de la marihuana.

Haz tu investigación

Familiarícese con las leyes federales de cannabis e investigue las leyes estatales para el consumo de marihuana. Además, infórmate de las licencias y permisos que necesitas.

Lincoln Fish recomienda leer el Memorándum de Cole, que brinda orientación a los fiscales estatales de EE. UU. sobre cómo priorizar la aplicación de las leyes sobre la marihuana. Si está en California, lea la Proposición 215 y la Proposición 420.

Además, no olvide un arduo estudio del Código de EE. UU. 280E, un código fiscal engañoso que preocupará a los propietarios de dispensarios cuando administren sus presupuestos. Desde el punto de vista financiero, comprueba si tienes derecho a un préstamo oa un descuento. Recuerda que la mayoría de los bancos se niegan a apoyar el negocio del cannabis , por lo que si no tienes el dinero, podría ser un problema.

En general, asegúrese de haber leído muchos artículos como este y haber estado en las instituciones locales antes de continuar.

escribir un plan de negocios

Sin una adecuada planificación y organización, la mayoría de los proyectos y negocios están condenados al fracaso. Para evitar eso, asegúrese de haber cubierto todos los aspectos financieros pero, lo que es más importante, los aspectos legislativos para ingresar a la industria del cannabis.

El plan debe estar listo y listo cuando las solicitudes de licencias estén disponibles. Debe hacerlo con anticipación, ya que requiere tiempo y recursos financieros. Su plan inicial podría cambiar. En realidad espera que los cambios legislativos sean frecuentes en la industria del cannabis.

Entonces, lo que debe implicar su plan de negocios:

• Una descripción detallada de su empresa.
• Análisis de mercado : ¿quiénes son sus competidores? ¿Qué te diferenciará de ellos? ¿Hay una necesidad de su producto o servicio?
• Proyecciones financieras : ¿cómo serán sus ingresos y gastos? Haga un pronóstico financiero para el próximo período. Explique los costos comerciales y cómo planea obtener ganancias de esto.
• Marketing y ventas : ¿cómo pretende atraer a sus clientes? ¿Quiénes serán sus proveedores? ¿Agregará un programa de fidelización a su negocio y cómo va a crear ese programa de fidelización? Comprende a tus clientes y crea una marca que les hable directamente
• Organización y administración : elija una estructura legal para su negocio y desarrolle un gráfico de cómo y dónde funcionará su negocio

Evalúe su elegibilidad y su compromiso

Tal vez no hace falta señalar esto, pero solo para asegurarse… si la marihuana no es legal en su estado, no piense en abrir un dispensario, al menos no en ese estado.

Ya hemos abordado el tema de las finanzas en varios casos, pero sepa que será necesario realizar verificaciones frecuentes de antecedentes a menos que realmente posea una gran cantidad de efectivo en sus manos. Vamos a darle un ejemplo.

Si desea iniciar una instalación de cultivo de cannabis en Pensilvania , necesita una tarifa inicial de $ 10,000 y una tarifa de permiso de $ 200,000. Si eso le parece mucho, espere hasta que escuche que también necesita proporcionar prueba de $2 millones en el capital , de los cuales medio millón de dólares tiene que estar disponible. De esa manera, está demostrando que está comprometido a invertir en el negocio y que puede pagar todos los gastos que conlleva el nombre del negocio.

Tendrá que demostrar que no tiene antecedentes penales, ya que eso podría ser motivo de ruptura y, de lo contrario, es posible que no sea elegible para abrir un dispensario.

Registre su nombre comercial y entidad

Como su negocio probablemente estará a nivel local, aún debe elegir una entidad comercial que sea adecuada para usted. En consecuencia, eso afectará los impuestos que paga y el nivel de riesgo al que está expuesto.

Al elegir un nombre para su negocio, asegúrese de realizar una investigación primero. Su nombre deseado debe estar disponible en su estado y tendrá que pagar una pequeña tarifa para conservarlo una vez que lo obtenga.

Una cosa que puede hacer es desarrollar inmediatamente una marca para que se destaque. Incluya palabras específicas en el nombre de sus productos para que sus clientes sepan lo que está ofreciendo. Por ejemplo, agregue palabras como "orgánico" , "sin pesticidas" o "cultivado naturalmente" junto al nombre de sus productos, si son válidos, por supuesto.

En caso de que desee abrir un dispensario en California, existe la posibilidad de que su entidad deba estar registrada en la Secretaría de Estado de California. Además de presentar los documentos organizacionales, también debe pagar la tarifa correspondiente.

Las entidades requeridas para registrarse incluyen:

• Sociedades de responsabilidad limitada (LLC)
• Corporaciones (incluyendo con fines de lucro y sin fines de lucro)
• Sociedades limitadas (LC)
• Sociedades de responsabilidad limitada (LLP)

Las entidades que pueden registrarse pero no tienen que hacerlo son Sociedades Generales.

Las entidades que no requieren registro son empresas unipersonales.

¿Cuánto cuesta iniciar un dispensario?

Como ya explicamos, el negocio de la marihuana requiere costos iniciales significativos. También depende de la ubicación de su negocio. Puede tomar meses, si no años, para que su negocio obtenga ganancias.

Los inversores simplemente no quieren invertir en “negocios turbios” o negocios que todavía son una novedad. También dijimos que recibir un empujón del banco no es algo común.

Tenga en cuenta que su presupuesto deberá cubrir lo siguiente:

• Licencia de negocios
• Tasa de solicitud
• Impuestos / permiso de vendedor
• Marketing
• Seguridad
• Renta
• Proveedores
• Utilidades
• Equipo
• Decoraciones interiores
• salarios de los empleados

Cuando todo eso se resume , el número final podría ser sorprendentemente alto. Estamos potencialmente hablando de millones de dólares. ¡Estos no son precios fijos!

Asuntos de propiedad de alquiler

Esto podría ir más allá de la idea que tiene la gente de un espacio de trabajo general. No solo es importante que sea funcional, esté bellamente diseñado y de acuerdo a tu gusto. En primer lugar, debe ser seguro y en un lugar específico . Lo que queremos decir con eso es la existencia de normas específicas sobre la ubicación de un dispensario. Su propiedad debe estar lejos de la escuela o guardería y distanciada de otro dispensario .

Nuevamente, debe pensar en ubicar su negocio en un lugar donde las personas puedan venir fácilmente sin viajar demasiado, por lo que puede ser complicado respetar las regulaciones y atraer un alto tráfico.

Manejando tus finanzas

Si todo esto parece demasiado, existen formas alternativas de obtener el dinero. Puede solicitar capital o deuda para iniciar su negocio.

La equidad significa que obtendrá el dinero que no tiene que devolver al propietario, pero a cambio, debe renunciar al porcentaje específico de propiedad de la empresa . Eso significa compartir el posible éxito y las ganancias más adelante.

La deuda , por otro lado, es la ayuda financiera que debes devolver , muchas veces con algunas tasas de interés incluidas . Lo bueno de esto es que mantienes la propiedad total de la empresa y el negocio.

Otras opciones para obtener el dinero para iniciar su negocio de marihuana incluyen:

• Gastar tus ahorros
• Pedir a amigos y familiares un impulso financiero
• Buscando un socio comercial
• Búsqueda de inversores ángel: personas acreditadas que invierten en nuevas empresas en circunstancias específicas
• Tarjetas de crédito personales: espere altas tasas de interés, así que tenga cuidado si elige esta opción

Elegibilidad de equidad social (Illinois)

En Illinois, el estado ofrece un descuento por la apertura de un negocio de cannabis. Estos son los requisitos para obtener el descuento de inicio en Illinois:

• Un solicitante con al menos el 51 % de la propiedad y el control de una o más personas que hayan residido durante al menos 5 de los 10 años anteriores en un área afectada desproporcionadamente
• Haber sido arrestado, convencido o acusado por el delito de cannabis (o el miembro de la familia inmediata)
• El 51% de sus empleados cumplen con alguno de los criterios antes mencionados

Área impactada desproporcionadamente

Para obtener el descuento sobre esta base, debe cumplir al menos uno de los siguientes criterios:

• El área tiene una tasa de pobreza de al menos 20%
• 75% o más de los niños en el área participan en el programa federal de almuerzo gratis
• Al menos el 20% de los hogares en el área reciben asistencia bajo el Programa de Asistencia Nutricional Suplementaria
• El área tiene una tasa de desempleo promedio superior al 12% del promedio nacional de desempleo durante un período de al menos 2 años calendario consecutivos anteriores a la fecha de la solicitud.
• El área tiene una alta tasa de arrestos, condenas y encarcelamientos relacionados con la venta, posesión, uso, cultivo, fabricación o transporte de cannabis.

Asegúrese de verificar si su estado ofrece descuentos basados ​​en estos o cualquier otro parámetro. Los descuentos pueden llegar hasta el 50% , por lo que vale la pena investigar.

Tipos de licencias para abrir un negocio de cannabis

Antes de iniciar un negocio de marihuana, sepa exactamente qué documentación, licencias y organismos reguladores debe cumplir para iniciar y operar su negocio. FindLaw tiene un buen recurso sobre qué permisos y licencias específicos necesitan las empresas de marihuana en cada estado.

Hay 4 tipos de licencias que puede solicitar al iniciar un negocio de cannabis.

1. Licencia de dispensario : le permite vender cannabis o productos derivados del cannabis
   < Tarifa no reembolsable – $5,000
   < Cuota de licencia – $60,000
   < Fideicomiso/garantía – $50,000
2. Licencia de cultivador artesanal : le otorga entre 5,000 y 14,000 pies cuadrados de espacio de dosel
   < Tarifa de solicitud no reembolsable: $ 5,000
   < Cuota de licencia – $40,000
3. Licencia de infusor : le permite infundir productos como comestibles y tópicos con extracto de cannabis
   < Tarifa de solicitud no reembolsable: $ 5,000
   < Cuota de licencia – $5,000
4. Licencia de transporte : le permite transportar cannabis entre licencias comerciales
   < Tarifa de solicitud no reembolsable: $ 5,000
   < Cuota de licencia – $10,000

Puede solicitar más de una licencia, ¡pero recuerde dos cosas extremadamente importantes !

1. Estos son solo los precios para que las cosas funcionen, necesitará mucho más para comenzar un negocio
2. El número de licencias es limitado y se liberan en un período de año específico. A veces, es posible que no estén disponibles en su estado, por lo que es posible que deba organizar la transferencia desde otro estado o establecer su negocio en otro lugar.

Consulte con su ciudad y condado locales en los que se llevarán a cabo las actividades relacionadas con el cannabis para determinar qué pasos debe tomar su empresa para obtener una licencia, permiso u otra autorización requerida para las actividades relacionadas con el cannabis que realizará su empresa. .

Estas tres agencias estatales están encargadas de otorgar licencias para actividades relacionadas con el cannabis, cada una de las cuales supervisa diferentes actividades relacionadas con el cannabis.

¿Cuánto cuesta abrir un negocio de cannabis en California?

Para darle un ejemplo de las extensiones, echemos un vistazo a la situación actual en California.

En California, pagará $1,000 para solicitar una licencia de dispensario. Una vez que se aprueba, debe pagar una tarifa de licencia de entre $ 4,000 y $ 120,000, según el valor estimado de su negocio.
También deberá tener en cuenta los bienes raíces, que pueden costar entre $ 50,000 y $ 100,000 al año, así como otros costos iniciales. Puede esperar pagar a sus empleados un poco más que los promedios nacionales, y cada uno de los budtenders cuesta alrededor de $ 30,000 a $ 40,000 por año.

La inversión inicial promedio para abrir un dispensario en California es de entre $80,000 y $250,000. Los gastos operativos continuos le costarán entre $30,000 y $70,000 cada mes.

Regístrese para pagar impuestos

No todas las empresas relacionadas con el cannabis tienen que pagar la misma cantidad de impuestos, y la misma empresa no paga la misma cantidad en todos los estados. En otras palabras, solo depende de tu suerte o de la falta de ella.

Las empresas de marihuana pueden cancelar el costo de los bienes vendidos. Las instalaciones de cultivo pueden deducir gastos, mientras que los dispensarios no. Debido a eso, los dispensarios tienen que pagar impuestos mucho más altos que las instalaciones de cultivo y procesamiento. Por otro lado, tienen que pagar los llamados “impuestos especiales”, sobre cualquier producto que salga de sus instalaciones. Las tarifas varían, pero la idea general es que tendrá que pagar impuestos sobre su negocio sin importar qué licencia tenga y de qué dependa exactamente su negocio.

Reunir un equipo de trabajo fuerte

¡No puedes hacer esto solo! Necesitas un equipo profesional que te ayude a hacer las cosas bien desde el principio, no solo después de que el negocio ya esté funcionando.

Recomendamos el equipo formado por los siguientes perfiles:

• Director de operaciones (COO) que será responsable de la contratación, capacitación, acreditación, controles de inventario, admisión de productos y seguimiento de ventas del personal.
• Director financiero (CFO) que se encargará de la nómina, las previsiones de pérdidas y ganancias, los gastos de capital y las inversiones futuras
• Los consultores (opcional) tienen mucha experiencia en la industria y con mucho gusto transferirán el conocimiento que adquirieron a lo largo de los años, pero por un precio, un precio enorme. Si puede pagar el consultor, eso aceleraría enormemente todo el proceso y se adentrará en la industria mucho más rápido.
• Director de marketing (CMO) cuya tarea será el posicionamiento, diseño y promoción de la marca, adquisición y retención de clientes y comunicaciones corporativas.
• Por último, le recomendaríamos un abogado con experiencia que esté especializado o al menos con experiencia en la industria del cannabis. Mencionamos que la ley cambia rápidamente y que un error puede hacer que pierdas todo lo que has construido.

Promociona tu negocio de cannabis

Las estrategias de promoción y marketing que se pueden aplicar para el negocio del cannabis se diferencian de las estrategias habituales del día a día. La razón de esto es la ley, por supuesto, por lo que dejaremos las estrategias de marketing a un lado por ahora y solo diremos que puede crear su aplicación siguiendo 3 sencillos pasos.

Shoutem tiene experiencia en la creación de aplicaciones para tiendas de marihuana. Con uno en la tienda y tres en la cola para que las tiendas de aplicaciones los publiquen, Shoutem PRO ya resolvió algunos de los puntos débiles de este tipo de aplicaciones.

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