Cómo usar el contenido para comercializar su marca en 2023

Si te perdiste la charla de Sophie a principios de este mes, no te preocupes. Aquí está la verdad sobre cómo usar el contenido para comercializar su marca en 2023, cubriendo una introducción al marketing de contenido y sus beneficios comerciales clave, cómo aprovechar el contenido para comercializar su marca y los mejores tipos de contenido para crear.

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¿Qué hay en este artículo?

• Introducción al marketing de contenidos
• ¿Cómo puede el marketing de contenidos beneficiar a tu negocio?
• Las 6 principales tendencias de contenido a tener en cuenta en 2023
• Desafíos clave del marketing de contenidos
• ¿Por qué es importante la estrategia de contenidos?
• ¿Cuáles son los principales tipos de contenido?
• ¿Cómo amplificar tu contenido?
• ¿Cómo medir el éxito del contenido?

Introducción al marketing de contenidos

Antes de comenzar, primero definamos qué es exactamente el marketing de contenidos.

“El marketing de contenidos es una táctica de marketing entrante que implica crear y ampliar contenido en línea”.

Actualmente, el marketing de contenidos está superando a las tácticas de marketing saliente más tradicionales, al ofrecer una forma auténtica de conectarse con clientes potenciales. Sin parecer demasiado autopromocional o de ventas, el marketing de contenido tiene como objetivo atraer, involucrar y retener a una audiencia al proporcionar contenido consistente, valioso y relevante.

¿Cómo puede el marketing de contenidos beneficiar a tu negocio?

Entonces, ahora que sabe qué es el marketing de contenido, profundicemos un poco en lo que puede hacer por su negocio.

La clave para recordar aquí es que el marketing de contenidos es importante tanto para los usuarios como para los motores de búsqueda, y puede ayudarlo a lograr lo siguiente:

• Impulse las clasificaciones y el tráfico orgánico , y lo ayude a alcanzar sus objetivos de SEO.
• Aumente el conocimiento de la marca y cree una audiencia comprometida , cerrando la brecha entre la empresa y el cliente. Si los clientes ya saben quién es usted y qué puede ofrecer, se convertirá en la solución de referencia cuando sea el momento de comprar.
• Posicione su marca como un experto y genere puntos de confianza a lo largo del viaje del comprador.
• Aborde los puntos débiles de la audiencia y responda sus preguntas , brindando a los clientes potenciales toda la información que necesitan para tomar una decisión informada antes de comprar. Ayúdalos a identificar su problema y encontrar la mejor solución.
• Aumente los clientes potenciales, las conversiones y las tasas de retención para ayudarlo a lograr sus objetivos comerciales finales.

Las 6 principales tendencias de contenido a tener en cuenta en 2023

Ahora, echemos un vistazo a algunas de las principales tendencias de contenido a tener en cuenta en 2023.

1. Optimización de motores de búsqueda

Primero en nuestro radar, tenemos la optimización de motores de búsqueda, más comúnmente conocida como SEO. Con todas las actualizaciones de Google lanzadas este año, un número cada vez mayor de marcas están aprendiendo rápidamente la importancia del SEO dentro de sus estrategias de contenido. Invertir en SEO será crucial para mejorar el rendimiento en línea y evitar cualquier penalización que pueda causar caídas en el tráfico.

2. Blogs informativos

Al ir de la mano con el SEO, los blogs informativos juegan un papel muy importante en sus estrategias de contenido de SEO. De hecho, el 70% de las personas dice que prefiere recibir información de blogs en lugar de anuncios. Como tal, podemos ver que, aunque parezcan tradicionales, los blogs llegaron para quedarse, incluso con la creciente popularidad de los nuevos formatos de contenido.

3. Experiencia de contenido

Dicho esto, habrá un gran enfoque en la experiencia del contenido en el futuro, y los usuarios querrán más interactividad en su contenido, incluidas cosas como imágenes, video y audio, como podcasts, por ejemplo. Sin embargo, esto se sumará a los blogs y formas de contenido más largas.

4. Contenido de vídeo

El video en particular se volverá fundamental para los especialistas en marketing, ya que la capacidad de atención del consumidor disminuye y se espera que las marcas se mantengan al día con TikTok e Instagram Reels. De hecho, el 88% de las personas dicen que les gustaría ver más videos de marcas en general.

5. Eventos virtuales

Otro formato interactivo a tener en cuenta son los eventos virtuales. Los eventos virtuales pueden ser fantásticos para crear conciencia de marca, difundir información y generar clientes potenciales de calidad, lo que será especialmente útil para las marcas B2B.

6. Narración basada en datos

Por último, tenemos la narración humana y basada en datos, que será excepcionalmente importante para generar confianza con los clientes. Sus audiencias esperarán cosas como compartir valor, un tono de voz fuerte y estrategias empáticas para contar realmente la historia de su marca. Esto debe ser además del lado de la experiencia y los datos, lo que solidificará la confianza en la marca. La confianza en la marca ha sido especialmente importante tras el impacto de la pandemia de COVID-19, y la confianza en la marca se hundió a un mínimo histórico.

Desafíos clave del marketing de contenidos

La creación de contenido es una prioridad principal para más del 80 % de los especialistas en marketing y puede brindar resultados sobresalientes; sin embargo, como la mayoría de las cosas, el contenido presenta sus propios desafíos. Según HubSpot, estos son los cinco principales desafíos a los que nos enfrentaremos…

1. Creación de contenido que genere leads.
2. Crear contenido que reciba participación en línea.
3. Llegar al público objetivo.
4. Crear contenido que atraiga tráfico.
5. Encontrar nuevas ideas para el contenido.

¿Por qué es importante la estrategia de contenidos?

Exploremos cómo puede aprovechar el contenido para superar estos desafíos y alcanzar sus objetivos digitales, comenzando con la estrategia de contenido.

“El 78 % de los que creen que su marketing de contenidos tuvo mucho éxito en 2021 tenían una estrategia de marketing de contenidos documentada”.

La mejor manera de obtener lo que desea de su contenido es tener la estrategia y la etapa de planificación correctas, y documentarlos. Pero, ¿por dónde empiezas?

Estos son los 4 pasos para crear contenido con el que su público objetivo pueda interactuar:

1. Identifique su público objetivo y cree personajes de compradores detallados. No puedes interactuar con tu audiencia y ellos no pueden interactuar contigo si no sabes quiénes son y qué están buscando. Es por eso que identificar a su audiencia y comprender qué los motiva es clave para su estrategia de contenido. Puede usar herramientas de escucha social para hacer esto, o incluso hablar directamente con su equipo de ventas para obtener información de primera mano sobre su base de clientes real.

2. Llevar a cabo una auditoría de contenido de la competencia. Analizar su propio contenido, así como su marca y competidores de búsqueda, es vital para identificar brechas de contenido y oportunidades para informar su estrategia.

3. Documenta tu estrategia. Recomendamos utilizar un calendario editorial para alinear el contenido planificado con sus objetivos de marketing y mantener el rendimiento al día; se debe realizar un seguimiento de cada resultado frente a un objetivo.

4. Crear y promocionar contenido. Ahora, con un plan establecido, puede comenzar a crear y ampliar contenido. Solo recuerda mantenerte ágil y pivotar cuando sea necesario.

¿Qué aspecto podría tener esto?

Un calendario editorial se verá diferente para cada marca y dependerá de qué tan granular le gustaría que fuera. Estos son algunos ejemplos de lo que puede incluir:

• Pilar
• Tema o evento clave
• H1
• Etiqueta de título
• Activos o cotizaciones adicionales
• Persona objetivo
• etapa del comprador
• Llamada a la acción
• Preguntas de enfoque
• Palabras clave objetivo
• Fechas de vencimiento y publicación
• Canales de amplificación
• copia social
• Copia de correo electrónico

Para darle una idea de cómo puede diseñar esto, aquí hay un ejemplo genérico de un calendario editorial:

¿Cuáles son los principales tipos de contenido?

Entonces, ¿qué tipos de contenido debería crear para ayudar a superar estos desafíos y aprovechar las tendencias para el nuevo año?

contenido SEO

Un número cada vez mayor de marcas se está dando cuenta de la importancia de crear contenido tanto para los motores de búsqueda como para los usuarios, y el contenido SEO se está volviendo cada vez más popular. Se informa que el 78% de las marcas realizan investigaciones de palabras clave para identificar áreas de oportunidad e informar su contenido.

Este tipo de contenido está diseñado para posicionarse en las primeras posiciones en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) y lograr que su marca sea vista por más personas. Dado que Google siempre lanza obstáculos, es imperativo que esté al tanto de esto, lo que significa auditar su contenido con regularidad y centrarse en contenido de calidad que sirva a la intención del usuario y cumpla con las pautas de Google.

También se informa que el SEO genera un 1000 % más de tráfico que las redes sociales, ¡así que es una obviedad!

¿Qué resultados puede esperar ver del contenido de SEO?

La verdadera pregunta en la mente de todos es: ¿esto realmente funciona? Bueno, eche un vistazo a los resultados que pudimos lograr usando una estrategia de blog dirigida por SEO, y decida usted mismo.

Durante un período de 3 años, nuestro cliente experimentó...

• +599% tráfico orgánico mensual
• +314% clasificaciones de palabras clave en las posiciones 1-3
• +104% clasificación de palabras clave en las posiciones 1-10

Lea el estudio de caso completo para obtener más información.

El contenido de SEO también tiene el potencial de obtener funciones SERP, lo que lo ayudará a obtener más clics y aumentar el tráfico web. Un ejemplo son los fragmentos destacados, que son importantes ya que es probable que los usuarios no se desplacen hacia abajo en la página y hagan clic en la primera lista que vean. Entonces, debes intentar y asegurarte de que eres tú.

Aquí hay algunos ejemplos de fragmentos destacados que hemos obtenido:

Contenido perenne

Hoy en día, los consumidores anhelan contenido, ya sea navegando por las redes sociales o poniéndose al día con los podcasts. Es su deber dar a los consumidores lo que quieren y convertirse en el destino de referencia para todas sus necesidades de contenido.

El contenido Evergreen es particularmente importante ya que siempre es relevante para sus lectores y puede usarse para responder sus preguntas candentes o proporcionar su dosis diaria de entretenimiento, todo mientras crea una audiencia comprometida y respalda sus esfuerzos de SEO. Por ejemplo, el contenido perenne que se basa en su investigación de palabras clave ayudará a que su sitio se clasifique para términos relevantes y aumente la visibilidad en línea con el tiempo.

El contenido Evergreen tiene muchos beneficios. Sirve a la intención del usuario, impulsa un flujo regular de tráfico a su sitio web e incluso puede promocionar sus productos o servicios, por ejemplo, con blogs informativos o páginas de productos.

¿Vale la pena crear contenido perenne?

Absolutamente.

Aunque es difícil de medir directamente, el consumidor moderno depende del contenido para completar el viaje del comprador, tanto para compras B2B como B2C. De hecho, los consumidores B2C leen de 3 a 5 piezas de contenido y los compradores B2B leen 11,4 piezas antes de realizar una compra.

La creación de contenido de alta calidad conduce regularmente a un aumento de los visitantes del sitio web (un 55 % más de media) o, en muchos casos, más, como se ve en nuestro ejemplo anterior.

Contenido temático y estacional

Sin embargo, no todo el contenido debe ser perenne, y el contenido temático o de temporada también debe desempeñar un papel en su estrategia de contenido.

El contenido de actualidad es todo lo que está de moda y es oportuno, como contenido de vacaciones, actualizaciones de la industria o lanzamientos de productos. Es una excelente manera de involucrar a su marca en conversaciones importantes, ganando su parte de voz y aumentando el conocimiento de la marca donde cuenta. Este tipo de contenido es excelente para compartir en las redes sociales y mejorar el compromiso; incluso puede volverse viral si tiene suerte.

Para hacer esto, debe mantenerse al tanto de su nicho, saltar sobre las tendencias y demostrar su experiencia (de manera oportuna). Pero, ¿cómo saber qué está de moda?

Aquí hay algunas maneras en que puede encontrar temas de tendencias para su contenido:

• Redes sociales
• prensa de la industria
• Tendencias de Google
• Buzzsumo

liderazgo intelectual

Finalmente, hemos pensado en el contenido de liderazgo. El liderazgo intelectual utiliza su experiencia y conocimientos empresariales para debatir temas importantes.

Esto podría proporcionar información digerible y hacerla accesible para todos a través de libros electrónicos y documentos técnicos atractivos. Al final del día, los consumidores quieren saber que están obteniendo lo mejor de una marca de renombre, que sabe lo que hace.

Esto no solo genera confianza entre los consumidores, sino que también ayuda a satisfacer las Directrices del evaluador de calidad de búsqueda de Google. Las Directrices del evaluador de calidad de búsqueda de Google valoran la experiencia, la autoridad y la confiabilidad (EAT).

Aunque EAT no es un factor de clasificación directo, es importante cuando se trata de superar a los competidores, especialmente para los sitios web de YMYL (como sitios de noticias, ciencia, política, finanzas, salud, compras y nutrición), cualquier cosa que pueda dañar el bienestar o la salud de un individuo si fuera a difundir información falsa.

Por lo tanto, es su prioridad crear contenido que invite a la reflexión y posicione a su marca como un experto, genere confianza y motive a los tomadores de decisiones.

Esto podría significar centrarse en crear páginas de autor en su sitio para mostrar sus credenciales, incluidos colaboradores expertos en sus blogs o implementar enlaces internos para respaldar ideas y generar más autoridad.

El liderazgo intelectual es un gran impulsor para los compradores B2B, con el 54 % de los tomadores de decisiones B2B diciendo que compraron un producto después de comprometerse con el liderazgo intelectual. Si está comercializando para empresas, definitivamente vale la pena considerarlo en sus próximos planes.

¿Cómo amplificar tu contenido?

Entonces, ahora que ha creado contenido, necesita distribuirlo. No es bueno simplemente sentarse en su sitio si desea maximizar sus resultados.

La amplificación de contenido implica distribuir su contenido a través de varios canales y ampliar el alcance de su marca. Hay varios canales diferentes que puede usar para hacer esto, como:

• Canales de redes sociales : descubra qué canales usa más su audiencia y dónde ve la mayor participación, y promueva su contenido aquí.

• Relaciones públicas digitales : reutilice su contenido en el sitio con nuevos ganchos y ángulos, y comuníquelo con periodistas que pueden incluirlo en sus publicaciones.

• Marketing por correo electrónico : mejore la generación y el fomento de clientes potenciales al ofrecer contenido personalizado por correo electrónico a una audiencia comprometida.

¿Cómo medir el éxito del contenido?

Medir el éxito del contenido no es lineal, y hay una serie de métricas diferentes a considerar además de los clientes potenciales y las ventas. En muchos casos, los clientes potenciales y las ventas no son posibles sin lo que se les presenta, como crear conciencia de marca, atraer visitantes a su sitio y ganar suficiente confianza con los clientes potenciales para que realicen una compra.

Estas son algunas de las métricas que puede medir además de los clientes potenciales y las ventas:

• Tráfico
• clasificaciones
• Porcentaje de rebote
• Duración de la sesión
• Clic por calificaciones
• Vínculos de retroceso
• Comparte

Si está buscando impulsar su estrategia de contenido este año, consulte nuestros servicios de marketing de contenido o póngase en contacto con nuestro equipo .