Cómo escribir una propuesta comercial efectiva en 2021

Una propuesta comercial puede ser una situación de vida o muerte para conseguir nuevos clientes. Una propuesta comercial bien efectiva puede ayudar a atraer clientes.

Escriba uno por debajo del estándar y es posible que pierda la oportunidad de formar un gran negocio.

Entonces, si se pregunta cómo escribir una propuesta comercial , este artículo es su solución integral para ello.

Aprender a escribir una propuesta comercial es bastante fácil si se tienen en cuenta algunos puntos.

Para ser discutido :

• Breve propuesta de negocio
• Propuesta de negocio vs plan de negocio
• Formato de redacción de una propuesta de negocio
• Duración de su propuesta comercial
• Cómo redactar una propuesta de negocio

Cuando termine de leer este artículo, se convertirá en un maestro en la redacción de propuestas comerciales efectivas. Además, tenga en cuenta que cuanto mejor sea su propuesta comercial, más margen tendrá para mejorar los procesos comerciales. Empecemos.

Breve propuesta de negocio

Es un documento formal que enviará a una empresa o cliente, definiendo todos los servicios que les ofrecería y describiendo por qué es el más adecuado para ese trabajo en particular.

Es un acercamiento formal diciéndoles que realizarás un trabajo específico, un proyecto o, en algunos casos, te convertirás en un intermediario de un determinado producto.

Propuesta de negocio vs Plan de negocio

No te confundas entre los dos. No son equivalentes y tienen muchos contrastes.

En resumen, un plan de negocios equivale a la estrategia de cómo opera el negocio de alguien y genera ingresos. Mientras que una propuesta de negocio es una forma de ofrecer tus servicios o vender tus productos a los clientes

Estás vendiendo tus productos a otras personas, no a tu propia empresa. En general, usted está tratando de hacer una venta.

El formato de cómo redactar una propuesta de negocio

La parte más importante llega ahora. Echa un vistazo profundo y despeja todas tus dudas.

Pagina del titulo

Esta parte de la propuesta incluye su nombre, el nombre de la empresa con la que está asociado, el nombre del cliente al que le envía esta propuesta y, por último, la fecha de envío.

Tabla de contenido

Todo el mundo quiere leer el texto de forma organizada. Agregar esto podría darle una mejor apariencia a su propuesta.

Incluya esto justo después de su página de título, para que sea fácil para el lector llegar rápidamente a ubicaciones específicas.

Resumen

Agregue un hermoso resumen, mencionando cada detalle sin problemas. Elija las palabras sabiamente ya que esta propuesta lo refleja a usted y los servicios que va a ofrecer.

El resumen debe estar escrito de manera que informe a la empresa por qué usted es el candidato perfecto para este trabajo. Trabajar en estos puntos venderá su propuesta fácilmente.

Indique el problema actual que enfrenta

Inmediatamente después del resumen, discuta el problema que enfrenta el cliente. Entender lo que quieren y exigen de los productos y servicios que están buscando.

Comprenda el trabajo y pregúntese si se destaca de la multitud de una forma u otra.

Hazle creer a tu cliente que comprendes sus necesidades y estás listo para satisfacerlas.

Escriba de tal manera que convenza a su cliente de que reconoce sus problemas.

Mencione sus soluciones propuestas

Ahora es el mejor momento para idear soluciones que hagan desaparecer todos los problemas a los que se enfrenta el cliente.

Utilice este espacio de su propuesta de negocio para satisfacer las necesidades del cliente. Si bien otras secciones de esta propuesta fueron sencillas, esta sección debe ser exhaustiva y detallada, aclarando a su cliente todos los pasos que planea tomar.

Tenga cuidado al entrar en detalles, ni demasiado, ni demasiado menos.

Tus calificaciones

Esta es la sección en la que quizás quieras presumir un poco de ti mismo. Utilice esta sección apropiadamente para convencer a su cliente de que solo lo elija a usted.

Mencione sus calificaciones académicas, su experiencia, sus certificados, sus habilidades en la industria y sus visiones y ambiciones.

No olvide mencionar sus proyectos anteriores si ha realizado alguno.

Costos y pagos

Esta parte depende completamente del tipo de producto o servicio que estés ofreciendo. Sea realista y exija el pago correspondiente. No dispare sus costos si es nuevo en este campo.

Solicita una cantidad que se adapte tanto a ti como al cliente. Además, siéntase libre de incluir cualquier problema legal que esté enfrentando actualmente. Esto genera confianza.

Horario de trabajo

Sea claro acerca de su horario y verifique dos veces si cumple con las necesidades del cliente o no. Hazle preguntas al cliente como: ¿Cuánto dura el proyecto? ¿Cuándo quieres que se envíe?

Estar en sintonía con su cliente ayudará a mantener relaciones positivas entre ustedes dos. Asegúrese, para ser honesto, de no dejar a su cliente con expectativas poco realistas.

Modifique esta sección de manera adecuada y recuerde no prometer lo que no puede cumplir.

final

Esto nos lleva a la última parte del formato. Utilice esta área para mencionar sus comentarios, agradeciendo al cliente por dedicar su tiempo para leer su propuesta comercial.

Considere esta parte de la propuesta como su llamada final, no olvide mencionar los beneficios y ventajas de contratarlo a usted sobre los demás.

Enmárquelo de una manera que impresione al cliente, explicando cómo su negocio puede escalar y crecer al contratarlo a usted y su solución.

Duración de la propuesta comercial

Esto depende únicamente de la industria en la que desea ingresar, las demandas y necesidades del cliente, sus expectativas y el proyecto en sí.

Aún así, determinar la extensión de su propuesta puede hacer que sea un millón de veces mejor e interesante de leer.

Nadie lee propuestas extremadamente largas y nadie cree en versiones demasiado cortas.

Tenga en cuenta estos puntos y luego avance para iniciar el proceso de redacción de su propuesta comercial.

Conclusión

A fin de cuentas, este artículo llega a una conclusión. Comience por seguir todos los puntos mencionados anteriormente y podría descifrar el código para hacer una propuesta comercial ganadora: ser contratado para trabajos y asegurar nuevos clientes. Ahora puedes ser un experto en cómo redactar una propuesta comercial .