Cómo escribir un plan de negocios de inicio

Entonces, tienes una idea de que quieres convertirte en una startup próspera.

El primer paso para el éxito es escribir un plan de negocios completo. Un plan de negocios de inicio bien elaborado puede ayudarlo a asegurar la financiación, comprender su mercado objetivo y priorizar estrategias de alto ROI.

¿Pero donde empiezas?

Este artículo profundizará en los aspectos más importantes que se deben incluir al escribir su plan de negocios de inicio y qué evitar. También le proporcionaremos algunos consejos adicionales sobre cómo elaborar un plan de negocios de crecimiento de inicio ganador.

Entremos en ello:

¿Cómo escribir un plan de negocios de inicio en 10 pasos?

1. Esbozar un resumen ejecutivo
2. Describa su empresa
3. Realice un análisis de mercado para encontrar el ajuste de su producto al mercado
4. Describa sus productos o servicios
5. Realizar segmentación de clientes.
6. Analizar la competencia
7. Desarrollar un plan de marketing
8. Desarrollar asociaciones y recursos para empresas emergentes
9. Esquema de la gestión de su empresa
10. Hacer un plan financiero

1. Esbozar un resumen ejecutivo

Al esbozar su resumen ejecutivo, es fundamental comenzar con su propuesta de valor. Debe ser una descripción general simple, precisa y de una oración de su concepto de negocio que aborde el punto del cliente objetivo y cómo propone resolverlo. Además, puede establecer algunos objetivos clave para ayudar a respaldar su propuesta de valor.

Si solo está escribiendo su plan de negocios de inicio con fines de planificación, es posible que pueda omitir este paso. Sin embargo, le recomendamos que haga esto de todos modos para asegurarse de que su propuesta de valor siempre esté alineada, sea consistente y tenga en cuenta.

2. Describa su empresa

A continuación, debe proporcionar una descripción detallada de su inicio. Esta descripción debe responder a dos preguntas fundamentales:

1. ¿Quién eres?
2. ¿A qué te dedicas?

Las respuestas deben incluir información sobre por qué está en el negocio, qué hace que su idea de negocio se destaque y por qué es una buena apuesta de inversión. Aquí hay algunos componentes adicionales que debe incluir en la descripción de su empresa:

• Su visión de negocio, misión y propuesta de valor
• Cualquier historial relevante o hitos alcanzados
• Tu estructura empresarial
• Tu modelo de negocio
• Sus objetivos comerciales a corto y largo plazo
• Introducción a los miembros clave de su equipo

Si bien responder algunas de ellas será sencillo, otras requerirán una reflexión adicional. Aclarar los componentes críticos de su empresa es una excelente oportunidad para identificar sus principios y valores culturales y responder a las preguntas de por qué existe su empresa y qué se esfuerza por lograr a largo plazo.

3. Realice un análisis de mercado para encontrar su producto-mercado

Según Failory, el 34 % de las empresas emergentes fracasan debido a la falta de encaje entre el producto y el mercado. Desafortunadamente, es demasiado familiar para las nuevas empresas lanzarse al mercado sin saber si alguien está buscando lo que están vendiendo. Elegir el mercado adecuado es fundamental para el éxito empresarial de una startup. Realice una investigación exhaustiva sobre su mercado objetivo, las tendencias de la industria, las necesidades de los clientes y los competidores para encontrar el suyo.

Existen varios productos y servicios que atienden una necesidad y requerimiento particular. Asegúrese de encontrar un nicho de mercado claro: una persona compradora ideal con una necesidad o un punto débil que su producto o servicio pueda ayudar a resolver.

Debe encontrar el producto adecuado para el mercado de su startup antes de arriesgarse a invertir en el desarrollo de un producto o servicio que no aporta valor al mercado y, por lo tanto, será pasado por alto. Encontrar el ajuste del mercado de productos de su startup significa avanzar más rápidamente hacia el ROI y un crecimiento más rápido.

4. Describe tus productos o servicios

En este paso, describa su producto o servicio en detalle. Dependiendo de su negocio, si vende muchos productos (por ejemplo, una tienda de comercio electrónico), puede incluir información más general sobre cada uno. Sin embargo, si tiene una empresa de tecnología/SaaS, necesitará una explicación detallada de todos sus productos o servicios. Resalte características, beneficios y ventajas competitivas. Explique cómo pueden ayudar a resolver los problemas de los clientes y responder a sus necesidades.

5. Realizar segmentación de clientes

Querrás crear tu perfil de cliente ideal después de encontrar el producto adecuado para el mercado. Este cliente ideal o persona compradora, también conocido como mercado objetivo, debe ser la base de sus estrategias de marketing y ventas; querrás tener a esa persona en mente cuando hagas planes y decisiones estratégicas para tu negocio de inicio.

Para dar una visión holística de su cliente ideal, describa esas características demográficas generales y específicas:

• Dónde viven
• ¿Cuál es su rango de edad?
• ¿Cuál es su nivel de educación?
• Dónde trabajan
• ¿Cómo pasan su tiempo libre?
• cuanto ganan
• ¿Cuáles son los valores, creencias y opiniones clave
• ¿Cuáles son sus hábitos de compra en línea?

Comience de manera amplia. Pero a medida que continúa con su investigación de mercado, reduzca su segmentación y sea más específico.

Para cuando haya terminado, la segmentación de sus clientes debería verse así:

• hombre
• de 35 a 45 años
• vivir en el área de Washington
• trabajando en la industria de la tecnología
• con un ingreso anual de $100,000-$120,000
• interesado en los deportes de motor

Esta información variará según su producto/servicio y lo que esté vendiendo. Aún así, sin embargo, debe ser claro y específico para que sepa a quién está tratando de llegar.

6. Analiza la competencia

No sorprende que la competencia sea el mayor desafío de crecimiento de una startup. Cuando esté comenzando, habrá competidores más grandes y establecidos con acceso a más recursos que los que tiene su empresa emergente.

Debe aprender tanto como sea posible sobre sus competidores y ponerse en el lugar de un cliente potencial para ver cómo se compara. No se trata solo de competir, se trata de sobresalir, realmente diferenciarse en el mercado. Usted está compitiendo por audiencia y participación de mercado, lo que significa que necesita saber qué ofrece su competencia, cómo lo ofrece y qué tan exitosos son. Medir los éxitos y fracasos de su competencia puede ayudar a identificar brechas en sus estrategias de marketing, ventas y negocios en general. Abordar esas brechas le brinda una ventaja competitiva.

Tener tanta información como sea posible te ayudará a poner a tu startup en una mejor posición para tener éxito.

7. Desarrollar un plan de marketing

El marketing se trata de capturar la atención, el corazón y las billeteras de los clientes potenciales. Si desea que su startup crezca, el marketing efectivo es fundamental. Comience por describir cuál pretende que sea su enfoque de marketing. Incluya su público objetivo, canales de distribución, actividades promocionales, decisiones actuales y estrategias futuras.

Realice investigaciones de palabras clave y desarrolle KPI y métricas de marketing para medir el éxito y asignar el presupuesto de manera adecuada. Recuerde revisar y revisar el plan regularmente para asegurar el éxito.

Para obtener más información sobre cómo crear una estrategia de marketing exitosa para su empresa, consulte nuestra guía de marketing SaaS B2B y el blog sobre cómo crear y lanzar campañas de marketing exitosas.

8. Desarrollar asociaciones y recursos para empresas emergentes

Al desarrollar un plan de negocios de inicio, es esencial desarrollar también asociaciones y recursos como parte del plan. Para desarrollarlos, puede explorar formas de establecer recursos comerciales, como publicaciones, incubadoras y aceleradores, seminarios, asociaciones industriales y organizaciones comerciales, redes de inversores y más.

También deberá determinar cuántos fondos requiere su puesta en marcha y cómo planea utilizar estos fondos. En esta parte de su plan de negocios de inicio, debe incluir proyecciones financieras, como estados de flujo de efectivo, gastos y pronósticos de ingresos.

En el espacio de inicio, es crucial tener un plan de negocios sólido y proyecciones financieras para demostrar su potencial de éxito a posibles inversores o prestamistas. Aprenda cómo financiar un negocio de inicio en nuestro blog sobre la importancia de los datos en el financiamiento de inicio.

9. Resume la gestión de tu empresa

Como parte de su plan de negocios de inicio, es esencial delinear la estructura de gestión de su empresa. Esto incluye la identificación de los miembros clave del equipo, sus funciones y responsabilidades, así como la estructura organizativa de su empresa.

Recuerde adaptar la sección de administración a su inicio específico. Si ya ha formado un equipo, destacar a los miembros clave del equipo y sus roles en el negocio muestra la fortaleza de su equipo de gestión y su capacidad para ejecutar el plan de negocios.

Si aún necesita obtener un equipo, primero identifique los roles clave que requiere su empresa. Estos roles pueden ser CEO, COO, CFO, CMO, CTO y otros roles esenciales como HR. Una vez que haya identificado estos roles, puede definir las responsabilidades de cada puesto. Después de hacer eso, considere cuál será la estructura organizativa de su empresa. ¿Será una estructura plana o tendrá múltiples niveles de gestión? ¿Habrá departamentos o equipos? Es fundamental considerar la estructura más eficaz para los objetivos y necesidades de su empresa.

Finalmente, si aún tiene que crear un equipo para el crecimiento de su negocio de inicio, considere cómo atraerá y retendrá a los mejores talentos. Esto puede incluir ofrecer salarios y beneficios competitivos, brindar oportunidades de crecimiento y desarrollo, y crear una cultura laboral positiva y de apoyo.

10. Haz un plan financiero

Un plan financiero bien diseñado es esencial para el éxito de cualquier startup. Como una empresa nueva que trabaja en su plan de negocios, no tendrá información financiera que pueda proporcionar. Comience pronosticando las ganancias para el primer año, identificando el flujo de efectivo esperado y un balance general (lo que posee y lo que debe). Calcule las ventas y las ganancias en función de la investigación, los datos de la industria y las estrategias de marketing.

También debe incluir los mejores y peores escenarios de sus objetivos financieros y planes para lograrlos para ser transparente y honesto frente a posibles inversores que leerán su plan de negocios de inicio.

Recuerde actualizar su plan financiero regularmente a medida que avanza su puesta en marcha y cambian las condiciones del mercado.

Errores a evitar al escribir su plan de negocios de inicio

• Las proyecciones financieras demasiado optimistas o poco realistas pueden socavar la credibilidad de su plan
• No tener estrategia de salida
• No usar datos para respaldar sus reclamos
• Proporcionar una cantidad abrumadora de información.
• Solo esbozar metas y objetivos vagos
• No conocer sus canales de distribución
• Subestimar a la competencia
• Omitir hechos importantes

Los mejores consejos para escribir un plan de negocios de inicio

• Conozca a su audiencia y adapte su lenguaje y nivel de detalle para que coincida con la audiencia que lo lee.
• Defina claramente la visión y los objetivos a largo plazo de su startup
• Dedique tiempo a investigar, investigar y luego investigar un poco más.
• Utilice un lenguaje claro y conciso, viñetas y elementos visuales para que sea más fácil de leer y comprender.
• Corrección de errores ortográficos, gramaticales y de puntuación
• Agregue puntos de datos adhortativos de referencia para toda la información sobre sus competidores, clientes y el mercado
• Abordar los riesgos potenciales y las estrategias de mitigación
• Abordar las consideraciones legales y reglamentarias
• Comparta su plan de negocios con asesores, mentores o expertos de la industria de confianza para recopilar comentarios
• Revisar y revisar periódicamente el plan para mejorar su eficacia
• Use un software de plan de negocios para ayudarlo a simplificar y acelerar el proceso

¿Cómo Slingshot puede ayudarlo con su plan de negocios de inicio?

Si actualmente está comprando un software de plan de negocios para su inicio que sea fácil de usar y de bajo costo, consulte Slingshot. Si bien podemos estar sesgados (estamos hablando de nuestro producto), Slingshot proporciona una interfaz fácil de usar y un conjunto de herramientas de productividad. Slingshot le brinda las características de velocidad, confiabilidad, flexibilidad, conectividad y seguridad para hacer que su plan de negocios de inicio sea una historia de éxito.

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Para escribir un plan de negocios de inicio, Slingshot puede ayudar con lo siguiente:

• Interfaz fácil de usar: la interfaz intuitiva de Slingshot lo ayudará a comenzar a escribir su plan de inicio de inmediato. En lugar de perder el tiempo tratando de aprender y navegar por soluciones de inicio complejas con Slingshot, obtiene todo lo que necesita de una manera lógica y estructurada. Slingshot tiene la capacidad de arrastrar y soltar e incluye orientación a través de información sobre herramientas, explicaciones e indicaciones.

• Gestión de proyectos/tareas: al aprovechar las funciones de gestión de proyectos y tareas, puede optimizar la creación de un plan de negocios de inicio. Por ejemplo, al crear su plan de negocios, se deben completar múltiples tareas y subtareas; algunos incluso son repetitivos. Slingshot le proporciona plantillas de tareas y le permite asignar tareas a miembros específicos del equipo, establecer plazos y realizar un seguimiento del progreso de cada tarea o proyecto en una vista de Lista, KanBan y Línea de tiempo. Puede mantenerse organizado y cumplir con los plazos importantes al visualizar la línea de tiempo del proyecto y las dependencias de las tareas.

• Vista de calendario: la vista de calendario de Slingshot le permite programar estas tareas, establecer plazos y asignar bloques de tiempo para trabajar en diferentes secciones del plan. Al visualizar su horario, puede administrar su tiempo de manera efectiva y asegurarse de asignar suficiente tiempo para cada tarea. Puede configurar recordatorios y notificaciones para mantenerse informado sobre los plazos que se aproximan.

• Colaboración en tiempo real: con características como menciones instantáneas, comentarios en vivo, chats 1:1, discusiones de proyectos y espacios de trabajo, colaboración de tareas, almacenamiento de archivos basado en la nube, búsqueda potente y notificaciones, Slingshot mejora la comunicación y permite una lluvia de ideas y un intercambio de ideas eficientes. . Las características de colaboración de Slingshot aseguran que todos estén en sintonía, lo que lleva a un plan de negocios más cohesivo y bien desarrollado.

• Gestión de contenido: almacene todos los documentos relacionados con su plan de negocios en una ubicación centralizada, lo que facilita que todos los miembros de su equipo naveguen y accedan fácilmente a archivos relevantes, como materiales de investigación, datos financieros y documentos de respaldo. Con Slingshot, puede crear listas (como carpetas) y secciones para categorizar y agrupar documentos relacionados. Estas funciones de administración de contenido eliminan la necesidad de buscar en varias carpetas o archivos adjuntos de correo electrónico, lo que ahorra tiempo y reduce el riesgo de perder documentos esenciales.

• Análisis de datos: las funciones de análisis de datos pueden desempeñar un papel crucial en la redacción de un plan de negocios de inicio al proporcionar información valiosa, respaldar la toma de decisiones basada en evidencia y fortalecer la credibilidad general del plan. Slingshot está diseñado con sólidas capacidades de análisis de datos para análisis de datos, visualización de datos e informes. Además, proporciona funciones avanzadas como catálogo de datos, aprendizaje automático, combinación de datos, vinculación de paneles, filtrado global, funciones estadísticas y anotaciones. ¿El mejor? Lo mejor es que todas las capacidades de análisis de Slingshot son de autoservicio. Independientemente del conocimiento técnico y la experiencia, todos los miembros de su equipo pueden analizar fácilmente los datos para extraer información valiosa para impulsar la toma de decisiones informada.

• Integraciones robustas: Slingshot se integra con almacenamiento de big data como Google BigQuery y Amazon Athena y bases de datos como Azure SQL, Oracle, Microsoft Azure SQL Database y Snowflake. También se integra con SharePoint, hojas de cálculo, API Rest, plataformas de redes sociales como LinkedIn, Facebook y Twitter, y CRM de marketing y ventas como Google Analytics, Marketo, HubSpot, Salesforce y otros. Puede ver la lista completa de las integraciones de Slingshot aquí.

• Accesibilidad: Slingshot está disponible en la web, iOS, MacOS, Windows y Android, por lo que puede acceder, rastrear y colaborar fácilmente en su plan de negocios de inicio desde cualquier lugar.

Preguntas frecuentes sobre el plan de empresas emergentes

¿Qué es un plan de negocios de inicio?

Un plan de negocios de inicio es un documento que describe los objetivos y estrategias de la nueva empresa comercial. Incluye descripción comercial, análisis de mercado, proyección financiera, ofertas, estrategias de marketing y ventas, y requisitos de financiación. El plan de negocios de la puesta en marcha sirve como una hoja de ruta de cómo la puesta en marcha tiene la intención de lograr sus objetivos y asegurar la financiación.

El plan de negocios de inicio tiene como objetivo ayudar a los empresarios e inversionistas potenciales a comprender la viabilidad del concepto comercial, los riesgos potenciales, el panorama competitivo y el mercado objetivo del negocio.

¿Qué es un plan de negocios Lean Startup?

Un plan de negocios lean startup se enfoca en los aspectos más críticos del negocio. Está diseñado para ser rápido y fácil de crear. El plan de negocios Lean Startup está respaldado por un documento de una página que no requiere extensos planes de desarrollo y previsión financiera acompañados de detalles completos de todos y cada uno de los aspectos de la empresa. En cambio, un plan de negocios lean startup utiliza las necesidades y los problemas de los clientes. Se centra en la propuesta de valor empresarial para diferenciar la oferta de la competencia. Es una excelente manera de obtener una visión general de alto nivel de su negocio. Se puede utilizar para comunicar su visión a posibles inversores o partes interesadas. Un plan de negocios ajustado también se usa a menudo para incorporar nuevas contrataciones o modificar los planes existentes para un mercado objetivo específico.

¿Cuál es la diferencia entre los planes de negocios tradicionales y lean startup?

En general, un plan de negocios tradicional es más completo. Por el contrario, un plan de negocios lean startup es un resumen simple, directo y rápido de su propuesta de valor, recursos, segmentación de clientes y flujos de ingresos.