Cómo escribir descripciones de productos para Amazon que conviertan en 2022

‍ ¿Sabías que el 66% de los consumidores inician sus búsquedas de productos en Amazon?

Con una gran cantidad de productos y millones de vendedores, no es de extrañar que Amazon sea el rey de la colina para muchas empresas de comercio electrónico.

Es el segundo minorista en línea más grande del mundo y tiene casi 2.500 millones de usuarios activos mensuales.

Pero escribir descripciones y reseñas de productos que se destaquen en Amazon puede ser desalentador y desafiante.

Debe investigar mucho para encontrar contenido de calidad que funcione para usted como vendedor mientras satisface las necesidades del cliente y despierta su interés en comprar.

Pero no te preocupes, estamos aquí para ayudarte.

Este artículo analizará los 6 mejores consejos y técnicas sobre cómo escribir descripciones de productos para Amazon que aumenten instantáneamente sus ventas y conversiones.

¡Empecemos!

Lo que hace una buena descripción de producto en Amazon

Amazon vende cientos de miles de productos diferentes para muchas industrias.

Algunos de estos productos son vendidos por aficionados que no tienen mucha experiencia comercial, mientras que otros son marcas conocidas que quizás ya conozcas.

Entonces, ¿cómo hacer que mis productos sean únicos y no solo otra imitación?

• Considere lo que Amazon quiere que venda : esto puede variar de un vendedor a otro, por lo que es esencial comprender su especialidad.
• Conoce a tu buyer persona : ¿cómo se comporta ese cliente? ¿Qué tipo de contenido les gusta? ¿Qué contenido no quieren? ¿Cómo puede su producto ayudarlos?
• Determine la estrategia de marketing adecuada : encuentre la estrategia más efectiva para persuadir a sus clientes de que agreguen sus productos a su carrito de compras de inmediato.

Al diseñar un producto perfecto para los compradores de Amazon, debe pasar por dos etapas críticas y simultáneas para adquirir la orden de compra de un cliente:

1. Involucre a los compradores con los mejores títulos de productos para atraer toda su atención.

2. Convierta esa atención en ganancias escribiendo descripciones de productos atractivas y persuasivas que vendan.

Veamos cómo escribir la mejor descripción de producto de Amazon.

Cómo escribir descripciones de productos para Amazon

1. Comprender la persona del comprador

¿Sabía que el 44 % de los especialistas en marketing B2B ahora utilizan personajes compradores como estrategia de marketing, y otro 86 % planea hacerlo en breve?

Comprender la personalidad del comprador lo ayuda a escribir mejores descripciones de productos .

Es más fácil vender un producto si conoce los antecedentes de las personas que leerán la descripción y lo que esperan de su producto.

¿Qué es un personaje comprador?

Una persona compradora es una amalgama de diferentes tipos de datos, como datos demográficos, comportamiento, preferencias e intereses, para identificar lo que debe estar en la descripción de un producto.

Por ejemplo, si está lanzando un producto, necesita recopilar información sobre sus clientes existentes y su perfil (comportamiento) para comprender cómo interactúan con sus productos.

Una persona nos ayuda a empatizar con nuestros clientes potenciales .

En los últimos años, la cantidad de vendedores que han invertido su tiempo, energía y dinero para crear un excelente producto y servicio ha aumentado drásticamente.

La mayoría de estas empresas tienen éxito al obtener el producto, el público objetivo, el posicionamiento de la marca y los mensajes correctos.

Al elaborar la descripción de su producto, utilice la personalidad del comprador haciéndose estas preguntas:

• ¿Cuál es el problema central del comprador?
• ¿Cómo van a solucionar este problema?
• ¿Cuáles son las necesidades y los puntos débiles del comprador?

Luego, con base en esta información, escriba una descripción del producto detallada y fácil de entender.

Digamos que sabe que el problema central del comprador es: "Las bolsas grandes no son convenientes. Quiero encontrar una cartera pequeña que quepa solo en mi teléfono y tarjetas de crédito".

Escriba sobre las características que ayudarán al comprador a resolver su problema con su producto.

El uso de Buyer Persona en su flujo de trabajo mejorará su CTR en un 14% , lo que resultará en tasas de conversión más altas.

Esto nos lleva al siguiente paso, que le mostrará cómo asegurarse de que su producto llegue a ese comprador potencial.

2. Comprenda el algoritmo SEO de Amazon

El motor de búsqueda de Amazon clasifica los productos en función de su relevancia para la consulta de búsqueda de un usuario: cuanto más relevante sea un producto, mejor se clasificará.

Lo hace midiendo qué tan bien cumple con la consulta de búsqueda y luego usa esa información para determinar cuántas veces debe aparecer en los resultados de búsqueda .

Las consultas de búsqueda consisten en una palabra clave más cualquier número de palabras adicionales.

Por ejemplo, el término "zapatos" podría ser una consulta de búsqueda del producto "zapato" o "zapatos".

Aquí hay un ejemplo más específico:

Para determinar la clasificación de los productos, Amazon utiliza varios factores:

• En cuanto al resto de resultados de búsqueda, ¿qué tan difícil es encontrar el producto?
• ¿Cómo se clasifica entre los clientes?
• ¿Qué otros artículos le han comprado clientes en rangos de precios similares?
• ¿Está en competencia con otros productos?
• ¿Cuáles son otros productos en un rango de precios similar actualmente en el mercado?
• ¿Es la opción más económica?

¿Cómo optimizar tu estrategia SEO de descripción de producto?

El sitio web de Amazon tiene varias páginas con varios elementos en cada página.

• La página de inicio: contiene enlaces a productos, una tienda de marca y descripciones de productos.
• Página de productos : optimizada para imágenes y videos.
• Página de búsqueda : es más probable que tenga páginas con mucho texto. Esto se debe a que presenta una gran cantidad de términos de búsqueda, incluidos el nombre de la marca, el precio y otros términos.

Para escribir descripciones de productos amigables con SEO y obtener mejores resultados de búsqueda, puede usar palabras clave para orientar consultas específicas al enfatizar las características y especificaciones de su producto.

Puede probar software como Keywords Everywhere (gratis) para descubrir métricas sobre el rendimiento de palabras clave específicas y sugerencias sobre palabras clave de tendencia.

Oriente las palabras clave que podrían beneficiar a sus clientes al incluir productos, marcas, servicios, tamaños, colores e incluso la ubicación al crear descripciones de productos.

3. Mente Longitud de la descripción del producto

La descripción de un producto es parte integral del mensaje de venta de un producto que ayuda al vendedor a atraer compradores potenciales.

La descripción debe coincidir con el producto con precisión y ser claro de qué se trata .

Para comenzar, escriba una descripción detallada del producto en una sola oración, agregando características específicas que el cliente necesita.

Por ejemplo, si quieres vender un cuchillo, escribe " Cuchillo de cocina hecho a medida ".

Al escribir descripciones de productos, la pauta general es que debe limitarse a no más de 200 caracteres , incluidos los espacios.

Tener en cuenta la longitud del texto puede mejorar el rendimiento de la descripción del producto en general y puede:

• Aumentar el interés del comprador en el producto.
• Ayudarle a posicionarse más alto en los motores de búsqueda al
• Destaca en el parche del producto para mejorar la visibilidad

La excelente estrategia para crear el mejor efecto es mantener la descripción del producto lo más simple posible (con lo que TextCortex puede ayudarlo)

4. Usa viñetas para descripciones largas

Las viñetas le permiten mantener a sus usuarios en la página porque pueden captar información relevante rápidamente.

Las viñetas lo ayudarán a incluir toda la información crucial sin ser desagradable .

Recuerda que tus clientes están a punto de hacer una compra y lo último que quieres es asustar a la gente.

Esta olla arrocera y de granos reduce una pared de texto potencialmente aburrida en seis viñetas fáciles de digerir.

Las personas pueden obtener rápidamente la información que necesitan para comprender si este producto es una solución que están buscando para pasar al siguiente paso de compra.

5. Presume de los beneficios del producto

La mentalidad del comprador es clara cuando busca la solución perfecta para su problema: primero solo busca los beneficios.

Por lo tanto, asegúrese de que el lector sepa de qué se trata el producto antes de comprarlo .

Aquí hay cosas que puede incluir al escribir descripciones de productos:

• Características del producto : los clientes quieren saber más sobre su producto, sus características y cómo benefician al usuario.
• Experiencia del cliente : al proporcionar detalles sobre cómo funciona, pueden darle a su producto una mejor oportunidad de ser comprado por otros clientes.
• Capacidades del producto : muestre a sus clientes que su producto puede hacer lo que dice que puede hacer. Esto les da una sensación de confianza en la forma en que su producto puede funcionar.
• Especificaciones del producto — Describa los beneficios que ofrece su producto. Puede usar palabras como "fácil de usar" y "rápido y fácil" para dar una buena impresión de cómo funciona su producto.
• Apariencia del producto : la mejor manera de describir su producto es usar adjetivos que coincidan con su apariencia real.
• Mejoras recientes : comparta por qué sus clientes deberían estar contentos con su nueva versión de una función que ha agregado.
• Diseño del producto : puede describir el diseño de su producto para crear una impresión duradera en su cliente.
• Rendimiento del producto : informe a sus clientes qué tan bien funciona el producto al proporcionar métricas relevantes.

Debido a que los beneficios son un factor crucial en la selección de un comprador, son la parte más crítica de la descripción de su producto.

Si, por ejemplo, un comprador está buscando un televisor que pueda usar para jugar, revisará la descripción del producto para ver si el dispositivo ofrece esa capacidad.

Puede ver todas las características especificadas de este televisor inteligente en el ejemplo anterior, lo que puede atraer a los compradores a considerar comprarlo o compararlo con otra opción.

Deje en claro a los compradores lo que ganarán al usar su producto para inspirar entusiasmo.

Cuanto más cautivados estén por su descripción, más inclinados estarán a comprar algo.

6. Incluir prueba social

Cuando va de compras, ¿preferiría comprar un producto sin reseñas que uno muy interesante con numerosas recomendaciones y calificaciones de estrellas?

Las personas son seres sociales que tienden a seguir los comportamientos de la mayoría y les encanta ver pruebas tangibles más que cualquier otra cosa.

Es un fenómeno psicológico, pero el estudio confirma que las reseñas online influyen 67,7% de las decisiones de compra .

Aquí hay un buen ejemplo de cómo puede incluir pruebas sociales en las descripciones de sus productos:

La prueba social sirve como hoja de ruta para sus clientes, dirigiéndolos a los productos más apropiados.

Estas técnicas alientan a los clientes a completar transacciones al establecer y mantener sentimientos de confianza y compromiso .

Para concluir

El problema principal y más común que muchos propietarios de tiendas pasan por alto es el uso de descripciones de productos genéricas y aburridas.

Para superar los problemas de descripción de productos más comunes, uno debe comprender qué factores mejorar al elaborarlos.

Esperamos que estos trucos puedan ilustrarlo sobre cómo escribir descripciones de productos para Amazon para mejorar su rendimiento y aumentar las conversiones.

Sin embargo, este es solo el comienzo de su viaje de comercio electrónico, ya que el mercado se está expandiendo rápidamente y la competencia es cada vez más feroz.

Debe proporcionar descripciones de productos de alta calidad con cada creación para mantener una ventaja competitiva y expandir su negocio a nuevas alturas.

Y créanme cuando les digo que este no es un trabajo sencillo porque es repetitivo y aburrido, y demanda una cantidad importante de tiempo.

Para ese propósito, creamos TextCortex.

Déjame decirte cómo funciona?

TextCortex es un asistente de escritura de IA basado en módulos de casos de uso que puede generar una variedad de temas y formatos de contenido mediante procesos de aprendizaje automático.

Eso incluye descripciones de productos, títulos, texto de anuncios, publicaciones de blog, texto de autocompletado y correos electrónicos de soporte, entre otras cosas.

TextCortex se destaca porque entrenamos nuestros modelos de IA para generar resultados de alta calidad consistentes en 3 mil millones de casos de uso de mejores prácticas.

Nuestros complejos algoritmos guían a los generadores de IA para crear un texto que suene natural, un 98 % libre de plagio y un 2 % de creatividad pura .

A diferencia de los modelos GPT-3, TextCortex es 10x-100x más pequeño, lo que permite a los escritores de IA generar texto con diferentes niveles de complejidad.

Imagina que puedes crear cientos de descripciones de productos con un simple clic.

Para comenzar a crear las descripciones de sus productos, simplemente regístrese, presione la función " Descripciones de productos " en la barra de navegación y seleccione " Manualmente".

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Además, puede usar nuestra extensión de reescritura TextCortex para generar instantáneamente artículos de blog o correos electrónicos comerciales fríos donde su bolígrafo lo necesite:

La razón principal para probarlo es que es gratis registrarse, obtendrá 10 creaciones por día, que puede mejorar evaluando la herramienta o recomendándola a otra persona en las reseñas de Google.

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• Ahorro de más del 80% de su tiempo de escritura .
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• Creación de contenido libre de plagio optimizado para SEO.
• Generación de contenido de formato largo y corto en segundos
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Yap, todo eso es posible con TextCortex.

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