Cómo escribir correos electrónicos increíbles y ganar en la generación de prospectos

Sé que los correos electrónicos no son la forma más atractiva de generación de prospectos y sus contrapartes, los formularios de suscripción, pueden parecer obvios, pero son dos de las formas más probadas de crear una lista de prospectos abundante y funcionan de la mano. -mano. A menos que subcontrate su generación de clientes potenciales , o incluso a pesar de haberlo hecho, mejorar su juego de correo electrónico aún generará resultados positivos. El correo electrónico encabeza la lista de herramientas de marketing , con un ROI de $ 44 por cada $ 1 gastado, y según Campaign Monitor, está viendo un 174% más de conversiones a través del correo electrónico que las redes sociales: los números no mienten.

Se toma el tiempo para construir su lista de correo electrónico , sin embargo, todavía no ha obtenido la fórmula mágica correcta para obtener los clics o las conversiones que debería. A continuación, analizo 5 errores comunes que podría estar cometiendo en el marketing por correo electrónico de su empresa y qué debería hacer en su lugar.

El correo de la izquierda está lleno de pecados, mientras que el correo de la derecha marca todas las casillas que se mencionan a continuación.

1. Está intentando incluir demasiada información en un correo electrónico. En promedio, recibe 141 correos electrónicos diariamente, ahora imagine que tienen 500 palabras, si la velocidad de lectura promedio es de 300 palabras por minuto, tomará casi 4 horas leer sus correos electrónicos. El correo electrónico debe ser un adelanto conciso, que informe sobre nuevos desarrollos interesantes, publicaciones de blog u ofertas. Incluya solo la información más destacada, pero deje los detalles jugosos en sus páginas de destino, lo que alentará al lector a hacer clic. Luego puede monitorear qué correos electrónicos están llamando la atención de sus lectores y adaptar futuros correos electrónicos a esos temas.

2. Enviar correos electrónicos sin un CTA claro . Construye cuidadosamente su correo electrónico, usa todo el lenguaje correcto para que su lector se interese, pero luego pierde el compromiso al no incluir un CTA. Si bien es posible que haya brindado al cliente información útil y perspicaz (siempre el objetivo), no lo beneficiará a menos que le dé a su cliente una acción para realizar como resultado de leer el correo electrónico.

Cada correo electrónico enviado debe incluir al menos un CTA. Además, no intentes volverte demasiado inteligente; Palabras sencillas y reconocibles son las que desea utilizar: regístrese, lea, haga clic aquí, asista, descargue, etc. Evite términos complejos por conceptos simples. Además, puede incluir enlaces a la misma página/publicación de blog/oferta en más de una sección del correo electrónico. Un cliente puede hojear el cuerpo pero leer el PS, así que ingrese su enlace un par de veces para asegurarse de que haga clic en él.

3. No ha creado un formato reconocible. Además de enviar correos electrónicos de manera constante en cualquier línea de tiempo que use, puede crear un formato reconocible que use de manera constante para ayudar a sus lectores. Si sé que la empresa X siempre envía correos electrónicos con contenido significativo y útil y la CTA relevante en la firma, si estoy muy ocupado, dejaré de leer el cuerpo para más tarde y solo haré clic directamente en el enlace.

Un formato claro básico debe incluir:

• Un tema claro: deja que tu lector sepa exactamente sobre lo que puede esperar leer, pero déjalo vago para que se abra y descubra de qué estás hablando.
• Una oración introductoria que explique por qué está enviando un correo electrónico y les da la opción de leer más.
• Imagen/es: aunque existe cierto debate sobre cuán útiles son, las imágenes transmiten un mensaje mucho más rápido que la palabra escrita, ya sea que se trate de una atmósfera o una infografía, las imágenes son una excelente manera de mejorar el compromiso y, por lo tanto, la generación de prospectos . Solo recuerde mantener las imágenes pequeñas para que no retrasen la apertura del correo electrónico.
• Enlaces con una clara llamada a la acción: como se mencionó, agregue varios enlaces a la misma pieza.
• Una nota PS se ha vuelto tan importante que ahora se ha convertido en la primera sección de lectura del correo electrónico. Incluya uno para reiterar su CTA, en otras palabras, e incluya ese enlace.

4. Mandar a todo volumen el mismo correo electrónico a toda su lista de contactos - Realmente no hay excusa para enviar a todos un correo electrónico genérico. Es importante comenzar a recopilar información sobre clientes potenciales desde el primer contacto para que pueda seleccionar cuidadosamente sus listas y aprovechar el marketing por correo electrónico dirigido . Si quiere acción desde el principio, Google Analytics es una herramienta útil si sabe cómo analizar los datos y hay productos que le permiten monitorear a los visitantes de su sitio en detalle, brindando información detallada basada en cosas como su dirección IP y cookies. Sin embargo, aquí es donde el formulario de suscripción realmente brilla y hay una gran cantidad de complementos que le permiten crear formularios de suscripción inteligentes, claros y relevantes sin tener que ser un codificador calificado.

Simplemente siendo inteligente con su redacción en sus formularios de suscripción, puede recopilar fácilmente preferencias e información relevante sobre cada cliente potencial, lo que le permitirá crear pistas de marketing para cada nicho en su oferta de productos. Adaptar los correos a nichos específicos se convierte en una brisa.

5. No estás probando . Te tomas el tiempo para crear hermosos correos electrónicos con CTA, enlaces, etc., personalizas tus formularios de suscripción para recopilar los detalles relevantes de los clientes potenciales para tu pista de marketing y luego los envías sin probarlos.

La primera prueba más obvia es probar la funcionalidad: de la misma manera que prueba su sitio web , prueba su correo/opt-in; ¿Se muestra en dispositivos móviles, tabletas y computadoras, y en diferentes navegadores de forma clara y correcta? A continuación, debe centrarse en factores como la frecuencia de los correos electrónicos, los tiempos de envío y la redacción; ¿Esa pregunta en su opt-in obtuvo la respuesta que necesitaba? ¿Se abren sus correos y cuándo? Las pruebas AB son una herramienta favorita para este tipo de pruebas. No importa cuán precisas sean sus pistas de marketing, esta es la prueba final para asegurarse de que lo hizo bien. No olvide que las pruebas deben ser continuas, una prueba no hace un plan de marketing exitoso.

Ahí tienes; algunos errores importantes con correcciones simples para ayudarlo a convertirse en un vendedor ganador y generador de prospectos. Aunque de ninguna manera es una lista completa de posibles errores, esto ofrece un gran punto de partida para asegurarse de que está aprovechando al máximo sus correos electrónicos. Si bien nunca tacharía agregar nuevas y emocionantes estrategias de generación de prospectos a su carcaj, siempre mantendré un espacio grande y cómodo para el correo electrónico y su práctica ayuda, el formulario de suscripción.