Cómo mejorar la comercialización de su comercio electrónico (4 formas)

En una tienda minorista, los clientes pueden buscar estantes de productos y evaluar su apariencia y materiales. Sin embargo, los compradores en línea no tienen este lujo. A diferencia de una tienda física, los clientes no pueden tocar ni sentir los productos que les interesan, lo que dificulta que los comerciantes afiliados los convenzan de realizar una compra.

Aquí es donde entra en juego el merchandising de comercio electrónico .

Hay varias formas de mejorar su estrategia de comercialización de comercio electrónico, como establecer una marca visual consistente y crear una experiencia de compra en línea que sea rápida, compatible con dispositivos móviles y fácil de navegar.

En este blog, exploraremos qué es la comercialización de comercio electrónico y por qué es crucial para su éxito como vendedor afiliado. También le proporcionaremos 4 formas prácticas de mejorar su estrategia de comercialización de comercio electrónico y aumentar sus ventas. ¡Empecemos!

Una introducción a la comercialización de comercio electrónico

Las tiendas minoristas físicas tradicionales se basan en la comercialización visual. Cuando un cliente entra a la tienda, puede ver, tocar y experimentar físicamente los productos. Sin embargo, las tiendas en línea no pueden comercializar sus productos de la misma manera.

La comercialización de comercio electrónico es el método utilizado para vender productos virtuales en un sitio web. La forma en que presenta sus productos puede hacer o deshacer una venta, ya que puede atraer a un visitante en línea para que agregue artículos a su carrito o pedirle que abandone la página. Por lo tanto, tener una estrategia de merchandising de comercio electrónico efectiva es vital para convertir visitantes en clientes.

Estas son algunas áreas clave de la comercialización de comercio electrónico:

• Visuales de marca : las tiendas en línea deben tener una identidad de marca consistente que sea reconocible y memorable.
• Experiencia de usuario (UX) e interfaz de usuario (UI) : un sitio de comercio electrónico debe tener un diseño de alta calidad que sea fácil de navegar.
• Personalización : puede recomendar productos específicos a los clientes en función de su historial de búsqueda.

Como puede ver, las estrategias de marketing son muy diferentes para las tiendas en línea. Los clientes no pueden experimentar los productos de primera mano, pero hay formas de optimizar la experiencia de compra virtual.

4 formas de mejorar la comercialización de comercio electrónico

Si es un vendedor afiliado, es importante optimizar sus estrategias de comercialización de comercio electrónico. De lo contrario, es posible que los visitantes no deseen comprar productos a través de su sitio web.

Para ayudarlo a comenzar, ¡aquí hay 4 métodos para mejorar la comercialización de comercio electrónico!

1. Mejora las imágenes de tu marca

Como mencionamos anteriormente, la comercialización de comercio electrónico se trata de identidad de marca. Dado que los clientes no pueden visitar su tienda en persona, tendrá que vender productos visualmente.

Cuando está construyendo su sitio web afiliado, es importante mantenerse constante. Antes de que los usuarios compren sus productos, querrán saber sobre usted y su experiencia.

Por ejemplo, Abby Organizes es un sitio web afiliado que promueve la decoración del hogar y consejos de organización. Usando pasteles suaves y mucho espacio en blanco, el diseño web muestra perfectamente una marca consistente:

Como afiliado, incluirá productos de afiliados en todas las publicaciones de su blog. Para asegurarse de que los visitantes los compren, deberá presentar imágenes y videos de alta calidad de las características principales:

Esto anunciará correctamente los productos afiliados, aunque los clientes en línea no puedan experimentarlos. Al mostrar el artículo con excelentes imágenes, es probable que obtenga conversiones más altas.

2. Optimice su sitio para dispositivos móviles

Las estadísticas muestran que el 90 % de los estadounidenses entre 18 y 49 años utilizan sus dispositivos móviles para realizar compras en línea. Por lo tanto, si su sitio web afiliado no está optimizado para uso móvil, es muy probable que se esté perdiendo un montón de conversiones.

Cuando los visitantes llegan a su sitio, esperan páginas rápidas y receptivas. Los tiempos de carga lentos podrían hacer que se vayan a sus competidores. Esto puede conducir a una alta tasa de rebote.

De hecho, los estudios han demostrado que un simple aumento en el tiempo de carga de la página de 1 segundo a 3 segundos puede resultar en un aumento del 32% en las tasas de rebote.

Las imágenes pesadas a menudo conducen a una baja velocidad de página. Para que su sitio web afiliado sea más rápido, le recomendamos que instale un complemento como TinyPNG. Esta herramienta comprimirá automáticamente las imágenes a medida que las subas:

Alternativamente, su sitio web podría tener scripts voluminosos que impacten negativamente en el rendimiento. En lugar de intentar optimizar su código manualmente, puede instalar Autoptimize. Con este complemento, minimizará CSS y JavaScript para que su sitio sea liviano y rápido:

Cuando se enfoca en la compatibilidad con dispositivos móviles, puede mantener a los clientes potenciales en su sitio. Luego, podrá promocionar sus productos afiliados y obtener más ventas.

3. Aprende de la analítica

Para asegurarse de que está promocionando los productos correctos para sus visitantes, es importante comprender sus necesidades. Esto lo puedes lograr gracias a la analítica web. Una vez que recopile información sobre su público objetivo, podrá mejorar sus técnicas de comercialización de comercio electrónico.

Google Analytics es una poderosa herramienta para el análisis de sitios web. Después de crear una cuenta y registrar su sitio web, puede ver los datos demográficos de su audiencia. Esto le dará datos sobre la ubicación, el sexo, la edad y los principales intereses de sus visitantes:

En Compromiso , puede analizar cuál de sus publicaciones es la más popular. Luego, asegúrese de verificar cuántos de sus visitantes compraron productos afiliados:

Conocer esta información puede ayudarlo a encontrar el contenido que más le interesa a su audiencia. Esto puede ayudarlo a comenzar a promocionar productos de alto rendimiento.

Además, si usa un complemento de WordPress como ThirstyAffiliates, puede crear campañas de afiliados únicas con categorías. Luego, puede realizar un seguimiento de ellos para ver cómo se desempeñan. Usando estos datos, podrá perfeccionar aún más los mejores productos de afiliados para su negocio.

4. Mejora tu navegación

Por último, su sitio web debe ser fácil de navegar. Si los nuevos visitantes no pueden encontrar el contenido que necesitan, se irán rápidamente. Para alentar las visitas repetidas y las ventas, querrá mejorar su navegación.

Para los bloggers afiliados, es posible que se sienta tentado a enumerar todas sus publicaciones en una página de blog. Sin embargo, si tiene muchos artículos publicados, esto puede dificultar la búsqueda de reseñas de productos específicos. En este caso, considere agregar diferentes categorías a su menú:

También puede ser útil incluir una barra de búsqueda. En el Editor del sitio de WordPress, puede agregar esta característica con un bloque de búsqueda:

Luego, asegúrese de ver su sitio web en diferentes dispositivos. Si se adapta fácilmente a diferentes pantallas sin eliminar ciertas funciones, los visitantes podrán encontrar y comprar fácilmente sus productos afiliados. ¡Esto puede mejorar la comercialización de su comercio electrónico!

Conclusión

En comparación con una tienda minorista, el comercio electrónico puede ser mucho más desalentador. Para vender sus productos afiliados, deberá concentrarse en la comercialización de comercio electrónico. Esto mejorará la forma en que muestra los artículos en su sitio web y, como resultado, aumentará las ventas.

Para repasar, aquí hay algunas formas de mejorar la comercialización de comercio electrónico:

1. Mejora las imágenes de tu marca.
2. Optimice su sitio para dispositivos móviles usando TinyPNG y Autoptimize.
3. Aprenda de los análisis con Google Analytics y ThirstyAffiliates.
4. Mejora tu navegación.

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo mejorar su estrategia de comercialización de comercio electrónico ? ¡Pregúntanos en la sección de comentarios!

Si te gustó esta publicación, ¡asegúrate de seguirnos en Twitter, Instagram, Facebook, Pinterest y LinkedIn! Y no olvides suscribirte en el cuadro de abajo.

Divulgación de enlaces de afiliados