Qué es Inbound Marketing y cómo integrarlo con tu estrategia de marketing digital

En lugar de perseguir siempre a los clientes, debe optimizar su estrategia de marketing digital para que sus clientes acudan a usted. Esta estrategia es lo que llamamos inbound marketing.

Los banners de sitios web, las campañas en las redes sociales y todas las demás tácticas de marketing realizadas con un medio digital pertenecen al marketing digital. Funciona perfectamente bien en el aumento de la conciencia de marca. Sin embargo, si desea tener una estrategia de marketing que pueda funcionar a largo plazo, la mejor opción es integrar el inbound marketing en su estrategia de marketing digital.

Antes de profundizar en el meollo de cómo integrar estas dos tácticas de marketing, descubramos los conceptos básicos del inbound marketing y qué tan beneficioso es para sus esfuerzos de marketing.

¿Qué es el marketing entrante?

El inbound marketing es simplemente una estrategia de marketing, pero viene con pasos, prácticas y principios claros, definidos y precisos.

El marketing entrante, como el marketing digital, utiliza varias tácticas de marketing digital como SEO, redes sociales, eventos, blogs y otros. Sin embargo, se centra más en un conjunto de metodologías que pueden atraer un mayor tráfico y generar clientes potenciales.

Puede considerar el inbound marketing como una filosofía que considera ante todo a los clientes. Esta estrategia de marketing tiene como objetivo atraer clientes o llamar la atención de los clientes. Como resultado, hace que la marca sea fácil de encontrar, en lugar de que la marca intente encontrar posibles clientes.

El Inbound Marketing tiene como objetivo brindar a los clientes exactamente lo que están buscando, ya sean productos o respuestas a sus preguntas, en el momento preciso en que lo necesitan. Es por eso que el inbound marketing es poderoso y efectivo. Es el tipo de estrategia de marketing que genera confianza entre la marca y el cliente. También le da a la marca la reputación y la autoridad que necesita para ganar más clientes a medida que pasan por las 5 etapas del viaje del cliente.

4 Componentes del Inbound Marketing

Principalmente, el inbound marketing se enfoca en crear y producir contenido relevante y de calidad que pueda atraer a las personas hacia la marca. Esta estrategia de marketing tiene pasos específicos a seguir, y estos son embudos de marketing críticos que hacen que el inbound marketing sea efectivo.

1. Para Atraer Clientes

Cuando se trata de la metodología de inbound marketing, atraer clientes es lo primero. En esta etapa, la marca o empresa brinda contenido atractivo y valioso para los clientes. Tanto en el lugar adecuado como en el momento adecuado a través de diversas iniciativas de marketing. Esto incluye marketing en redes sociales y optimización de motores de búsqueda.

Al producir contenido que tiene como objetivo atraer o responder preguntas específicas de los clientes, el inbound marketing atrae a sus prospectos a la marca y los hace regresar.

La primera etapa de la estrategia de marketing entrante no se trata solo de aumentar el tráfico al sitio. Su objetivo es aumentar el tipo correcto de tráfico, el tipo que puede convertirse en clientes potenciales.

2. Para convertir visitantes en clientes potenciales

El primer paso fue atraer a la gente a visitar el sitio. Lo que sigue en la metodología de marketing entrante es convertir el tráfico del sitio en clientes potenciales. Esto se hace a menudo obteniendo la información de contacto de los visitantes a través de la página de destino del sitio.

En esta etapa, es el intercambio entre el negocio brindando a los clientes el contenido que necesitan en ese momento. Entonces sucede la información personal del cliente. La generación de leads también es un aspecto importante del marketing, que permite a las empresas comercializar con clientes potenciales.

Es fundamental mantener a los clientes potenciales comprometidos. Hay muchos canales para hacer esto, incluidos correos electrónicos, chats en vivo o cualquier aplicación de mensajería. Las herramientas de conversión como flujos de clientes potenciales, formularios y CTA también serán extremadamente útiles para convertir visitantes en clientes potenciales.

3. La etapa de cierre

La tercera etapa crítica en la estrategia de inbound marketing es la etapa de cierre. Es cuando los prospectos se convertirán en clientes de la marca.

Durante la etapa de cierre, se utilizan varias herramientas de marketing, que incluyen la crianza de clientes potenciales, la automatización de marketing, el monitoreo de redes sociales y más.

4. Para deleitar a los clientes

El Inbound Marketing no termina cuando se cierra el lead. La estrategia de marketing continúa creando más contenido que será valioso para los clientes existentes. Así como los futuros. Esto asegura que habrá clientes potenciales adicionales. Y los clientes anteriores seguirán regresando por más o se convertirán en clientes habituales.

La metodología de inbound marketing implica estar presente y activo en cada etapa del viaje de los clientes.

Beneficios del Inbound Marketing + Marketing Digital

El marketing digital es excelente para aumentar el conocimiento de la marca y aumentar el tráfico del sitio. Pero más que poner el nombre de su marca para que la gente lo vea o aumentar el alcance de su página, también querrá atraer ese tráfico para su negocio y marca y convertirlos en clientes.

Si lo que buscas es generar leads y convertirlos en tráficos calificados y legítimos, el inbound marketing y el marketing digital juntos es la respuesta.

Integrar el poder del inbound marketing en su campaña de marketing digital puede ayudarlo a utilizar sus esfuerzos de marketing de manera efectiva. Por un lado, ser el 'ir a' para los clientes ayuda a dar forma a su preferencia de marca e influye en gran medida en sus compras futuras.

Los esfuerzos de marketing entrante también pueden generar más acciones en las redes sociales, aumentando el alcance de la marca y generando enlaces entrantes. Y ser el proveedor de referencia de contenido relevante y valioso. El marketing entrante también puede permitir el compromiso entre su empresa y sus clientes en el momento en que lo necesitan.

En comparación con la mayoría de las estrategias de marketing tradicionales, el inbound marketing es efectivo para generar clientes potenciales, pero a un costo menor para usted. El valor de los esfuerzos de marketing entrante como parte de su campaña de marketing digital también aumenta con el tiempo. Proporcionar recursos relevantes a los clientes responde a sus consultas inmediatas. También seguirá siendo un recurso valioso para los clientes a lo largo del tiempo.

En resumen, la integración del marketing entrante en su campaña de marketing digital puede generar clientes potenciales más calificados, tiempos de venta más cortos y ventas más fáciles también.

¿Cómo integrar el Inbound Marketing con tu estrategia de Marketing Digital?

Hay muchas respuestas que puede obtener sobre cómo integrar el marketing entrante en su estrategia de marketing digital de cada agencia de marketing digital. Pero, ¿cuáles serán los más esenciales para todo negocio?

Para ser un competidor valioso en lo que respecta al panorama digital, deberá centrar sus esfuerzos en áreas específicas de marketing entrante.

5 tácticas de marketing entrante para probar ahora mismo

Hay muchas tácticas de marketing entrante que puede utilizar. Pero, como le dirían todas las agencias de marketing digital, no existe una única estrategia de inbound que pueda funcionar por sí sola.

La mayoría de los éxitos que se encuentran en las campañas de inbound marketing suelen incorporar varios elementos inbound.

1. Marketing de contenidos

Una de las tácticas comunes de marketing entrante que puede agregar a su estrategia de marketing digital es el marketing de contenido. Necesita algo para atraer clientes a visitar su sitio web o comprar sus productos o servicios. La mejor manera de hacerlo es crear y producir artículos que puedan engancharlos a su marca.

En el inbound marketing, crear contenido útil y fresco, aunque no sea el único aspecto, es uno de los más críticos. Sin contenido valioso para ofrecer, no tendría la oportunidad de convertir a sus visitantes en clientes potenciales.

Brindarles a los clientes contenido convincente también es una de las mejores maneras de mantenerlos comprometidos con su marca y generar confianza con su audiencia.

El marketing de contenidos no se trata solo de producir cualquier contenido que se te ocurra. Tu contenido tiene que destacar. Debe ser notable y se elevará sobre el desorden de contenido en los motores de búsqueda.

Entonces, ¿por dónde puedes empezar con el marketing de contenidos? Por un lado, puede iniciar un blog. Es una de las formas más comunes pero muy efectivas de comercializar una marca o negocio. Un blog puede ser el centro del contenido valioso que va a escribir para atraer nuevos clientes potenciales y mantener comprometidos a los clientes existentes.

También puede crear libros electrónicos, guías y varios contenidos descargables. Por lo general, se trata de contenido de formato largo en comparación con el contenido de los blogs. Es una forma efectiva de nutrir los clientes potenciales que ya tiene.

2. Redes sociales

Muchas personas, si no todas, usan las redes sociales. Es la estrategia más fácil y efectiva para compartir información. Una vez que haya creado contenido convincente que pueda generar clientes potenciales de calidad para su marca, no hay razón para que descuide los beneficios que las comunidades en línea populares pueden ofrecer para hacer que su marca salga a la luz.

Una vez que haya creado una gran cantidad de contenido valioso, el siguiente paso es compartirlo para que pueda llegar a su audiencia relevante, y las redes sociales es donde puede hacerlo de manera fácil y efectiva.

Las plataformas de redes sociales también son la forma más conveniente de interactuar con clientes actuales y potenciales. Estas redes pueden brindar canales de comunicación inmediatos entre usted y los visitantes, lo que a menudo juega un papel muy importante en el seguimiento rápido de cómo convertirlos en clientes potenciales.

El éxito de utilizar las redes sociales en el inbound marketing se debe principalmente a la necesidad de las personas de socializar, conectarse con el mundo y crear comunidades. Estos factores también son los que hacen que las redes sociales sean útiles en las estrategias de inbound marketing.

Elegir qué plataformas de redes sociales son más relevantes para el tipo de clientes que está buscando también es clave para tener éxito en esta área. Sin embargo, nunca se equivocará al usar canales sociales populares en sus campañas de marketing.

3. SEO

El SEO o la optimización de motores de búsqueda es otra estrategia que puede utilizar de manera efectiva el valor de su creación de contenido. No importa cuán relevantes o valiosos sean los contenidos que ha producido, si su público objetivo no puede encontrarlos, entonces no le serán de utilidad. Es una parte crítica de las campañas de inbound marketing porque si la gente no puede verte, no obtendrás ningún negocio.

El SEO es otra forma, como las redes sociales, de mostrar su contenido y que los clientes puedan encontrarlo. El SEO ayuda a optimizar el contenido que tiene en su blog o sitio web y les brinda ubicaciones orgánicas en las SERP o en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.

Tener un sitio web de calidad es genial. Sin embargo, optimizar los contenidos de su sitio web es la forma más económica pero más efectiva de que su contenido aparezca en los resultados de los motores de búsqueda cuando la gente está buscando.

Por muy efectivo que sea el SEO para optimizar el contenido de su marca, también puede ser alucinante. Esta estrategia y los aspectos del SEO pueden complicarse rápidamente. Pero, el SEO es principalmente una cuestión de estructurar su contenido o su sitio de cierta manera que los motores de búsqueda puedan entender fácilmente.

4. Páginas de destino de primer nivel

Volviendo a las metodologías de inbound marketing, generar leads es una de las partes más importantes, especialmente para futuros esfuerzos de marketing. Es por eso que crear páginas de destino de primer nivel es esencial.

Su página de destino es donde los visitantes aterrizan después de hacer clic en su campaña de marketing o publicidad. Es donde ocurre la conversión de clientes potenciales en clientes potenciales. A menos que quiera poner en peligro eso, debe tener una página de destino que enganche a los clientes directamente, ya sea una página de suscripción o un formulario para completar.

Una de las mejores maneras de crear páginas de destino de primer nivel es mantener la relevancia entre su página de destino y su anuncio o llamada a la acción en línea. Por ejemplo, si su llamado a la acción es para un libro electrónico gratuito después de la suscripción en su sitio, debería ser exactamente lo que obtendrán los clientes después de haberse suscrito.

El diseño de su página de destino también es esencial para mantener a los clientes potenciales comprometidos. Nadie quiere aterrizar y suscribirse a una página de destino aburrida que hace lo contrario de atraer clientes para que se registren o se suscriban. Puede usar varios elementos de diseño, como agregar imágenes, videos, insignias de confianza y testimonios para que sus páginas de destino se vean más atractivas y atractivas.

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5. Remarketing

Además de concentrarse en obtener más clientes potenciales para su marca y negocio, también debe utilizar la conversión de clientes anteriores en clientes habituales, y ahí es donde entra en juego el remarketing/retargeting. Ninguna empresa quiere perder los clientes que alguna vez tuvo.

El remarketing es una excelente táctica que recuerda a los clientes que sigan regresando a su negocio. Y, hay muchas maneras de reorientar a clientes anteriores. Puede ser mostrando anuncios después de que los clientes visitaron una determinada página en su sitio o anuncios o notificaciones de su carrito de compras que aún no se ha convertido.

La utilización de estos cinco elementos o principios puede hacer que el inbound marketing tenga éxito. También impulsaría su estrategia de marketing digital en general.

Consejos para escribir artículos para enganchar a los lectores

Los contenidos valiosos y relevantes son el corazón del inbound marketing. Todas las demás tácticas y estrategias no funcionarán sin el tipo de artículos o contenido que los lectores y clientes encontrarán útiles y utilizarán. Son los señuelos que necesita para enganchar a los clientes potenciales y comprometerlos con su marca y negocio.

En ese caso, tu contenido tiene que ser el cebo perfecto. Algo que quisieran leer frase por frase, e incluso volver a leer. Aquí hay algunos consejos para escribir el contenido perfecto para enganchar a los lectores y convertirlos en clientes potenciales y, finalmente, en clientes.

1. Elabore la primera oración de manera que capte su atención

El propósito principal de la primera oración de su contenido o artículos no necesita ser un resumen de lo que trata el artículo completo. Lo que necesita es algo para captar su atención que los atraiga a seguir leyendo.

Puede usar diálogos o líneas convincentes que despierten su curiosidad. De esa manera, hay una mayor posibilidad de que quieran seguir leyendo. Descubrirán de qué se trata el artículo.

2. Crea tu contenido como si fuera un mensaje personal

Existe una gran ventaja en la elaboración de su contenido para que suene como si fuera un mensaje personal para sus lectores. Elimina barreras y fomenta una conexión entre usted y su marca para sus lectores. Los artículos que engancharán a los lectores sin duda son conversacionales, fáciles de leer, fáciles de entender y algo que les haga sentir que están incluidos.

3. Mantenga a los clientes potenciales armonizados con su contenido

Para crear una mejor armonía entre su contenido y sus lectores, lo que escriba debe ser hecho, preciso y verdadero. También tiene que ser cautivador e interesante, así como informativo y valioso.

4. Mantén a tus lectores interesados ​​en todo el contenido

Una vez que sus lectores se enganchen con su oración de apertura, querrá que se enganchen a lo largo de todo el artículo. Una de las mejores maneras de aumentar el número de lectores de su contenido es escribirlo de manera que los lectores sientan curiosidad. Por ejemplo, líneas que ofrecen una razón para que lean el siguiente párrafo.

5. Refina tu contenido

Para crear el mejor tipo de contenido para sus lectores objetivo, no debe escatimar en la edición del contenido antes de publicarlo. El valor y el esfuerzo que ha puesto en la posproducción se mostrarán en el producto final. Determinará cuán conciso, claro, adictivo y efectivo será su contenido. El mejor consejo es tratar de expresar lo que quieres a tus lectores en la menor cantidad de palabras posible.

La calidad del contenido que cree determinará la eficacia de su estrategia de marketing. No importa cuánto tráfico obtenga de otras estrategias de marketing, si su contenido no le interesa a su audiencia, sus esfuerzos serán inútiles.

Consejos para utilizar el SEO

Llevar su sitio o contenido donde sus clientes potenciales están buscando es esencial. Es por eso que el SEO es fundamental en el inbound marketing. Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a poner en marcha sus estrategias de SEO.

1. Apunte y optimice la palabra clave correcta

Para cualquier campaña de SEO, la búsqueda de palabras clave debe realizarse ante todo. Si desea llegar a posibles clientes potenciales, debe saber lo que están buscando.

Si solo está comenzando a crear autoridad para su sitio, elegir palabras clave de baja competencia será lo mejor en lugar de comenzar con las palabras clave competitivas de cabeza. También es la forma más rápida de aumentar el tráfico de búsqueda.

Otro excelente truco para buscar las palabras clave correctas es encontrar preguntas que aún no han sido respondidas. Entonces respóndelas con excelente contenido.

2. Escriba contenido apropiado para palabras clave

Una vez que se realiza la búsqueda de palabras clave, ahora es el mejor momento para comenzar a crear contenido que esté en línea con las palabras clave que ha elegido. Es uno de los aspectos críticos cuando se trata de campañas de SEO.

Comienza a escribir una introducción genial que atraiga a tus lectores a seguir leyendo. Haga que su contenido sea valioso y evite los rellenos para que su contenido parezca largo.

Uno de los mejores trucos para escribir palabras clave es elegir contenido apropiado que pueda ayudar en su campaña de SEO. Luego vincularse a sitios autorizados y de calidad.

3. Use palabras clave en lugares importantes

Gran contenido, aunque es muy crítico, no es todo lo que es SEO. Su contenido y su sitio deben optimizarse adecuadamente para que los lectores y los motores de búsqueda puedan descubrirlos.

En este caso, debe usar sus palabras clave en los lugares correctos. Al igual que la etiqueta de título de su página, los encabezados o títulos de contenido y las metadescripciones. Comenzar su contenido con títulos poderosos que los motores de búsqueda no puedan resistir también ayudará mucho en sus esfuerzos de SEO.

Escribir una meta descripción convincente también es una gran clave para el éxito en SEO. Su descripción sirve como anuncio de su contenido en los resultados de búsqueda. Así que tiene que ser atractivo, emocionante e interesante. Como resultado, los lectores querrán abrir y leer su contenido.

4. Construir enlaces

La construcción de enlaces es importante cuando se trata de SEO. A menos que no desee clasificar su sitio más alto en los resultados de búsqueda, comience a crear enlaces.

Uno de los mejores consejos para hacer esto es concentrarse en crear enlaces que ayuden a atraer más tráfico a su sitio. Además, si tiene enlaces rotos, repararlos en primer lugar también será una victoria segura para el SEO.

Estos consejos pueden darle un éxito seguro de SEO. Pero, si quieres ser más técnico, puedes solicitar una agencia de marketing digital. Además, también puede ver algunos tutoriales completos de SEO.

Haga que el Inbound Marketing funcione para su estrategia de marketing digital

La metodología de marketing entrante tiene como objetivo obtener beneficios más duraderos para su estrategia de marketing general. Hay muchas maneras de impulsar sus esfuerzos generales de marketing digital mediante la integración del marketing entrante. El corazón de esta poderosa campaña de marketing radica en crear y producir contenido atractivo y valioso para su público objetivo que lo convertirá en una autoridad en su nicho.

Sin embargo, la creación de contenido es solo una parte del inbound marketing. Toda la metodología implica otros pasos críticos que impulsarán aún más su estrategia de marketing digital.