Cómo crear un flujo de ingresos saludable a través del marketing de afiliados

La Small Business Encyclopedia define el marketing de afiliación como "una forma en que una empresa vende sus productos mediante la contratación de personas o empresas ("afiliados") que comercializan los productos de la empresa a cambio de una comisión". Cada vez que alguien realiza una compra o se registra en un servicio o evento de la empresa, el afiliado gana un porcentaje de la tarifa.

Ver también: Puede beneficiarse al crear una LLC para su negocio afiliado.

Aunque algunas personas usan los términos "ingresos pasivos" e "ingresos de marketing de afiliados" indistintamente, tenga cuidado al leer blogs y reseñas en línea. No todos los programas de afiliados son iguales y no todos los flujos de ingresos pasivos son realmente pasivos; muchos requieren un monitoreo constante y una actividad de generación de prospectos para ganar dinero.

Aquí le mostramos cómo crear un flujo de ingresos saludable a través del marketing de afiliación. Pero primero…

¿Qué es el marketing de afiliación y es adecuado para mí?

En pocas palabras, la premisa básica detrás del marketing de afiliación es que puede obtener un flujo constante de ingresos con solo una conexión a Internet y un poco de ingenio. No tiene que presentar una innovación nueva en el mercado o encontrar inversores para financiar su puesta en marcha. En su lugar, comercializa otros productos o servicios a cambio de una comisión.

Los beneficios incluyen el hecho de que es bastante rápido y simple de configurar y poner en marcha, no es necesario que tenga experiencia en marketing (la mayoría de los programas se encargarán del marketing ellos mismos), son libres de unirse y usted no tienes que comprar cualquier inventario, y puedes dedicarle tanto o tan poco tiempo como quieras. Además, debido a que los programas de afiliados vienen con una audiencia integrada, usted mismo puede llegar a una audiencia más amplia.

El marketing de afiliación es una oportunidad para establecer sus propios horarios y trabajar para lograr sus propios objetivos, pero no deje que eso lo engañe a pensar que un flujo de ingresos saludable se produce de la noche a la mañana sin ningún esfuerzo real de su parte.

Antes de renunciar a su trabajo diario, haga un poco de diligencia debida.

Hay innumerables oportunidades de marketing de afiliación por ahí. Si escribe "marketing de afiliación" en el motor de búsqueda de Google, obtendrá una lista de más de 14 millones de resultados, muchos de los cuales son empresas que intentan venderle su increíble fórmula para el éxito a través de un libro electrónico, una serie de videos o una suscripción. Como verá, los primeros resultados (o los que se encuentran en la barra lateral) son anuncios pagados para programas de afiliados, que es cómo estas empresas en particular generan ingresos a través de "ingresos pasivos".

Sería imposible evaluar todos los programas de afiliados antes de probar las aguas, pero definitivamente debe leer los acuerdos de Términos de servicio antes de inscribirse en cualquier programa. Algunas empresas pagan una tarifa por clic, otras solo pagan cuando una transacción resulta en una venta y otras pagan suscripciones y renovaciones.

Otro detalle importante a verificar es cuánto tiempo permanecen activas las cookies una vez que un visitante hace clic para dirigirse al vendedor original. Las cookies de Amazon solo son válidas durante 24 horas. Eso significa que si su visitante hace clic pero es interrumpido y regresa un par de días más tarde para finalizar una compra, probablemente no obtendrá ninguna comisión a menos que regrese a su sitio primero. Ahora, pasemos a los cinco pasos para comenzar a generar flujos de ingresos de afiliados.

1. Compara empresas.

Lo primero que querrá hacer es verificar las tasas de conversión de las empresas potenciales, el potencial de ingresos a largo plazo, las tasas de reembolso, los cronogramas de pago de comisiones y las reseñas en línea de sitios independientes. Ana Hoffman, de Traffic Generation Cafe, te recomienda también buscar oportunidades para:

• Capture comisiones de tarifas recurrentes
• Ofrecer múltiples productos de alta calidad de la misma empresa
• Recomendar consumibles/servicios de nicho de mercado (no convencionales)
• Genera comisiones de por vida por cualquier compra que haga tu referido

Amazon Associates existe desde 1996 y tiene un inventario diverso de productos a considerar, por lo que este podría ser un buen lugar para comenzar. Otra empresa, Skimlinks.com, es similar a Amazon Associates, pero esta empresa hace gran parte del trabajo por usted, incluidos los enlaces a las menciones en las publicaciones de su blog. Visite su sitio para realizar una prueba de manejo gratuita.

2. Aprenda de los expertos.

Lee blogs de gurús afiliados. ¿No estás seguro de qué bloggers seguir? Este artículo de Search Engine Journal enumera a diez blogueros con antecedentes comprobados de marketing de afiliación que comparten sus consejos, como ser siempre ético y transparente, solo recomendar productos con los que esté familiarizado, siempre marcar su correo electrónico, usar técnicas de anclaje y comprender que esto no es una táctica para hacerse rico rápidamente.

3. Crea un blog relevante.

Si desea comercializar productos de nicho, necesita un blog que publique contenido relevante. Por ejemplo, si su blog trata sobre servicios de costura personalizados para compañías de teatro, los anuncios de repuestos para tractores no tienen sentido. Las telas importadas, las tijeras finamente elaboradas y las agujas especiales se adaptan a su industria de servicios de nicho. Debe seguir a los expertos de la industria en su "campo de pasión" para tener una idea de los temas interesantes para las publicaciones de su blog en las que puede anunciar programas de afiliados.

4. Comercializa productos en los que crees.

Generar ingresos no será fácil si no tienes confianza en los productos adjuntos a tus enlaces. Su reputación depende de las experiencias de sus seguidores, así que antes de vincular un nuevo producto, pruébelo usted mismo. Consulte el recorrido de la transacción desde la navegación hasta la entrega. ¿El producto hace lo que dice que hará? ¿Es fácil ponerse en contacto con la empresa si tiene un problema? ¿Fue fluido el proceso de pago? Si tiene una experiencia de compra deficiente o el producto no funciona como se esperaba, no desea ofrecer esta opción a los visitantes de su sitio web.

5. Prueba. Prueba. Prueba. Repetir.

Lo que funciona para algunos mercados afiliados no genera un flujo de ingresos constante para otros. Pruebe sus sitios sociales para averiguar qué tipo de artículos resuenan con sus seguidores. Colocación de anuncios de prueba. Los anuncios publicitarios atraen a algunos visitantes de la página, mientras que la barra lateral derecha y los anuncios debajo de la mitad generan resultados más positivos para otros. Ajusta los colores y las fuentes. Considere las pruebas A/B si está utilizando el correo electrónico para generar clientes potenciales. Las líneas de asunto del correo electrónico deben seguir una "mejor regla", lo que significa que su título tiene menos de 45 caracteres, incluye una palabra de acción y usa seis palabras o menos.

Si hay una conclusión clave aquí, es que la "selectividad auténtica" es la clave del éxito. Aunque los vendedores afiliados profesionales exitosos no usan ese término, todos siguen el principio detrás de la selectividad auténtica. Invierte el tiempo necesario para conocer íntimamente a tu audiencia, luego dales lo que esperan. Sea genuino, respete a sus visitantes web y comercialice productos en los que tenga confianza. Luego, salga y atraiga a las personas adecuadas con los productos correctos, ¡y observe cómo su flujo de ingresos crece constantemente!