Información del mercado de Indonesia: una guía completa sobre cómo funciona

El conocimiento del mercado indonesio es un mercado potencial que tiene muchas oportunidades para que las empresas exploren. El mercado de Indonesia tiene una población de más de 260 millones de personas y es el cuarto país más poblado del mundo. Ubicada en las principales rutas comerciales del mundo, también es la economía más grande del sudeste asiático y se prevé que sea una de las economías de más rápido crecimiento del mundo durante la próxima década. Debido a su extensa riqueza de recursos naturales, la economía de Indonesia continúa creciendo con una importante autonomía regional.

Esta publicación de blog le brindará una visión completa del mercado de Indonesia, incluida su historia, demografía y economía. También discutiremos algunos de los desafíos que enfrentan las empresas al ingresar a este mercado, así como algunos consejos sobre cómo superarlos. Entonces, si está interesado en hacer negocios en Indonesia, ¡asegúrese de leer esta publicación!

¿Por qué elegir Indonesia para los negocios?

Indonesia es un gran lugar para que las empresas inviertan y crezcan. Con una economía que se ha proyectado para tener un crecimiento del PIB a un promedio del 5% anual en 2022, Indonesia es la economía más grande del sudeste asiático. Además, el país tiene una población de más de 250 millones de personas deseosas de consumir bienes y servicios. El desarrollo de la infraestructura también avanza a un ritmo estable.

Indonesia tiene una fuerza laboral más joven con una edad promedio de alrededor de 30 años, lo cual es positivo para las empresas que buscan expandir sus operaciones. La economía en crecimiento le ha dado a la población un mayor poder adquisitivo, lo que significa que las empresas tienen una mejor oportunidad de crecimiento. Además, Indonesia da la bienvenida a las oportunidades de inversión extranjera con sus zonas económicas especializadas.

Estos factores hacen de Indonesia un destino atractivo para las empresas que buscan expandirse al sudeste asiático. Además, el país ofrece una serie de incentivos para las empresas, incluidas exenciones fiscales y zonas económicas especiales. Por estas razones, no sorprende que Indonesia haya sido clasificada como una de las 20 principales economías del mundo en cuanto a facilidad para hacer negocios.

Descripción general del mercado indonesio

La economía de Indonesia presenta una sólida estabilidad social, una sólida demanda interna de bienes y servicios, reservas de divisas en constante aumento (poco menos de $ 136 mil millones en mayo de 2021) y precios estables con una inflación de moderada a baja. El gobierno central de Indonesia continúa mejorando el clima de inversión esperando aprovechar las oportunidades que tiene Indonesia debido a su ubicación estratégica.

Sin embargo, las persistentes barreras comerciales y de inversión son impulsadas por sentimientos proteccionistas, infraestructura desigual, interpretación y cumplimiento legal inconsistentes, y la rigidez laboral continúa impidiendo mayores niveles de crecimiento económico. No obstante, se espera que el PIB de Indonesia crezca a una tasa anual de cinco puntos porcentuales entre 2021 y 2025, impulsado principalmente por el consumo privado y la inversión. El gobierno ha estado tomando medidas para mejorar el entorno empresarial, incluso a través de una serie de paquetes de desregulación e iniciativas para mejorar la infraestructura deficiente.

Desafíos del mercado en Indonesia

A pesar del crecimiento económico constante y las reformas políticas, el mercado indonesio tiene sus desafíos. Hay varios desafíos que deben superarse para poder hacer negocios en Indonesia. Entre varios temas menores, los desafíos relacionados con las relaciones laborales, la protección de la propiedad intelectual, la transparencia legal, la estandarización y certificación, y la fijación de precios son temas importantes.

Hay varios temas relacionados con el empleo, como la indemnización por despido, el salario mínimo, la seguridad laboral y los beneficios sociales. Otro elemento a considerar para la inversión extranjera directa en las normas de inmigración de Indonesia. En ausencia de desregulación del mercado laboral y medidas para frenar la mano de obra extranjera en Indonesia, los inversionistas extranjeros enfrentarán dificultades para contratar, pagar y retener a los empleados más adecuados. Además, los requisitos de contenido local, que en un principio se centraron únicamente en el sector del petróleo y el gas, ahora se aplican a una gama más amplia de sectores económicos. Es posible que ahora se requiera que los inversionistas extranjeros obtengan más del 75% de sus suministros localmente, lo cual es un problema en un mercado donde hay pocas capacidades de fabricación avanzadas.

Las leyes de propiedad intelectual de Indonesia continúan obstaculizando la inversión extranjera. Las empresas que intentan ingresar al mercado deben ser conscientes de las infracciones generalizadas de Copywrite y la falta de protección de patentes. Otro desafío al que se enfrentaría una empresa extranjera son los requisitos de prueba y certificación de los productos antes de que ingresen al mercado indonesio. Estos pueden ser onerosos y consumir mucho tiempo, además de aumentar el costo de hacer negocios en Indonesia.

Oportunidades del mercado indonesio

Indonesia es una economía de rápido crecimiento con una fuerte demanda interna y una gran población. Existen muchas oportunidades en el mercado indonesio para empresas que puedan capitalizar el desarrollo económico del país. El consumo interno es un motor clave del crecimiento económico en Indonesia, por lo que las empresas que se centren en vender productos y servicios a los consumidores indonesios tendrán éxito. Los consumidores en Indonesia son reconocidos como algunos de los más confiados del mundo, y alrededor del 41% de los indonesios tienen menos de 25 años.

Las infraestructuras públicas en desarrollo de Indonesia, como carreteras y puertos, brindan numerosas posibilidades para el transporte aéreo, ferroviario, marítimo y terrestre. El creciente sector financiero también ha abierto oportunidades en las industrias de TI, software, tecnología y telecomunicaciones. Debido a que el desarrollo en áreas rurales es una de las principales prioridades del gobierno, existe una fuerte demanda de fuentes de energía convencionales y renovables. Los campos de la educación y la medicina continúan creciendo rápidamente, presentando importantes oportunidades de mercado para los inversores en esos sectores. La industria agrícola de Indonesia también ha abierto oportunidades en el mercado de productos agrícolas.

Estrategia de entrada al mercado

Con frecuencia se recomienda a las empresas extranjeras que intentan ingresar al mercado indonesio encontrar y trabajar con socios locales para comercializar sus productos. Cuando sea factible, es fundamental que los inversores visiten y se reúnan con socios potenciales en persona para realizar una investigación exhaustiva. Es fundamental tomar las citas con los representantes con cautela, ya que formar una nueva conexión puede ser difícil.

Comprender la cultura indonesia y las preferencias de los consumidores locales es fundamental para el éxito. Hay tres ingredientes clave para el éxito en el mercado indonesio: paciencia, tenacidad y presencia. Los clientes indonesios son conscientes de los precios, tienen restricciones crediticias, conocen la tecnología y exigen un excelente servicio posventa. Los siguientes son algunos factores a considerar al comprar en Indonesia: precios, financiamiento, conocimiento técnico y soporte postventa. Las empresas deben estar preparadas para invertir en la formación de los empleados en todos los niveles, desde el nivel de entrada hasta la gestión.

El consumidor indonesio en evolución

Hoy, Indonesia es un país dinámico con un potencial ilimitado. La tasa de crecimiento de la nación ha sido una de las más constantes del mundo durante los últimos diez años, con un promedio de casi el 5 por ciento cada año. También es una de las economías más grandes del mundo, con un PIB total de USD 878 mil millones. A pesar de que la inflación ha aumentado y ha habido volatilidad en el mercado de valores y un debilitamiento de la rupia, los fundamentos a largo plazo de Indonesia, como la demografía favorable, el alto gasto privado y la rápida urbanización, siguen siendo sólidos.

Se prevé que Indonesia represente casi el 40 % de la expansión de la ASEAN para 2030. La demografía joven del país (casi el 60 % tiene menos de 30 años) y su creciente población de 2,9 millones de personas cada año son los factores impulsores del crecimiento. Indonesia se está urbanizando rápidamente, lo que está impulsando un aumento de los ingresos y la capacidad de los clientes para gastar en bienes no esenciales. Además, es una economía que depende en gran medida del gasto interno: los consumidores indonesios gastaron $ 57 mil millones el año pasado, casi el doble de lo que gastaron sus contrapartes regionales.

La clase consumidora

La población de Indonesia es joven, crece y se urbaniza rápidamente, lo que la convierte en uno de los mercados de consumo de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro estudio de poblaciones urbanas y rurales reveló grupos que suman alrededor de 70 millones de personas que confían en sus perspectivas futuras y son más sofisticados en sus comportamientos de compra y selecciones de productos. Hay 15 millones de consumidores rurales que viven en grupos de ciudades rurales cerca de grandes áreas metropolitanas, lo que representa un tercio de todas las ventas minoristas. Estos clientes tienen sentimientos comparables a los de las personas que viven en las ciudades. Comprender las demandas y las actitudes emergentes de este mercado en rápido desarrollo puede revelar futuras oportunidades comerciales.

Consumidor urbano indonesio

Entre 2000 y 2013, la población urbana de Indonesia aumentó del 42 % al 55 % o 138 millones de personas. Para 2030, se prevé que la proporción aumente al 71% o 209 millones de personas. Se espera que las contribuciones al PIB de Indonesia urbana aumenten del 74 % en 2010 al 86 % para 2030, medido en otros términos, de USD 524 millones a USD 1700 millones. Las ciudades de Indonesia tendrán un impacto significativo en el desarrollo económico del país. Está surgiendo lo que llamamos “cinco ciudades gemas escondidas” en Indonesia. A pesar de sus poblaciones más pequeñas, estas ciudades muestran signos prometedores, con mayores ingresos disponibles y hábitos de consumo más favorables.

Canales minoristas

Aunque los canales minoristas tradicionales, como las tiendas familiares y los mercados húmedos, continúan dominando la industria minorista de Indonesia, la proporción del comercio moderno está aumentando debido al crecimiento de las tiendas de conveniencia. A medida que los clientes recurren a numerosos puntos de venta (tiendas de conveniencia, hipermercados, supermercados, grandes almacenes, etc.), el entorno minorista contemporáneo se ha fracturado cada vez más. Aunque los indonesios se encuentran entre los usuarios más activos del mundo de las plataformas de redes sociales, las actividades comerciales tienen una baja tasa de penetración. Los consumidores expresaron su preocupación por la seguridad de los pagos, los tiempos de entrega lentos y la mala calidad cuando se trata de compras en línea.

Preferencias de marca

Los indonesios, en promedio, tienen una fuerte preferencia por las marcas locales en la mayoría de las categorías de productos. Cuando se trata de comprar artículos para el hogar y el cuidado personal, el 75% de los encuestados dijo que ya tiene una marca preferida en mente; esta proporción se elevó al 80% al observar los artículos de alimentos y bebidas. Los consumidores tienen un alto nivel de confianza en las empresas indonesias, disfrutan usando productos locales y creen que los indonesios los entienden mejor que las empresas extranjeras y ofrecen un mayor valor por su dinero. Sin embargo, es importante notar que solo importa la percepción de ser local; las empresas extranjeras han dominado el mercado a través de métodos de localización o adquisición.

Conclusión

El mercado de Indonesia, que es la economía más grande del sudeste asiático, es una oportunidad de inversión prometedora con un gran potencial de crecimiento. El país tiene una población de más de 250 millones de personas y una economía en rápido crecimiento. Con un número cada vez mayor de consumidores que ingresan a la clase media, existen muchas oportunidades para que las empresas amplíen sus operaciones en Indonesia. Para capitalizar estas oportunidades, es importante comprender las características únicas del mercado indonesio. Al comprender el panorama del mercado y las preferencias de los consumidores, las empresas pueden crear productos y servicios que satisfagan las necesidades de los consumidores indonesios. Esperamos que este artículo le haya dado una idea de una de las economías de más rápido crecimiento en el mundo.