CTAs (Call-to-actions) infalibles para tu sitio web inmobiliario

¿Qué es una llamada a la acción?

Una llamada a la acción es una breve pieza de contenido que combina un diseño inteligente y una copia con una ubicación inteligente para llevar a los espectadores a una determinada acción.

Sin un llamado a la acción claro, su sitio web de bienes raíces tendrá dificultades para mover a los espectadores a través de su embudo de clientes potenciales y construir su lista de clientes potenciales.

¿Qué hace que un CTA (llamado a la acción) de bienes raíces sea bueno?

Piense en cualquier ventana emergente u oferta especial que haya encontrado mientras navegaba en línea: "Únase a nuestro boletín y obtenga un 10% de descuento" o "Regístrese con nosotros para leer este artículo". ¿Qué llamadas a la acción te atrajeron y cuáles te molestaron?

Los mejores CTAS de bienes raíces captan su atención sin problemas, no arruinan su experiencia de lectura y están muy orientados a la acción. Una llamada a la acción breve y clara tiene el poder de iniciar una relación con el cliente para toda la vida.

Comprar o vender bienes raíces es una decisión que cambia la vida, por lo que sus CTA siempre deben vincularse a un embudo de clientes potenciales más largo con la intención de obtener un nuevo cliente comprador o vendedor. Considere los objetivos generales de su negocio de bienes raíces.

Intención clara

Antes de comenzar a redactar su CTA, pregúntese: ¿qué quiero que hagan los visitantes de mi sitio web? Por ejemplo, si lo que busca principalmente es atraer compradores, asegúrese de que su sitio web esté configurado para ofrecer recursos útiles a los compradores. Por ejemplo, puede incluir una llamada a la acción que aparezca en su página de inicio con el texto "Descargue nuestra guía de 101 compradores ahora", que incita a los visitantes a compartir su correo electrónico a cambio de su guía.

La mayoría de los agentes de bienes raíces tienen objetivos profesionales similares, así que consulte los sitios web de los agentes de bienes raíces que lo inspiren. ¿Qué CTA están usando y te atraen? ¿Por qué?

Proporciona valor

¿Qué obtienen tus visitantes a cambio de seguir tu CTA? Los visitantes necesitarán la iniciativa para realizar cualquier acción que les hayas propuesto. Los llamados a la acción efectivos son intercambios iguales de valor para el cliente y generación de prospectos para el agente.

Exclusividad

Naturalmente, la gente quiere lo que no puede tener. La exclusividad despierta un sentido de urgencia y curiosidad que conduce a una acción más rápida. La exclusividad puede venir en forma de productos/servicios limitados, descuentos exclusivos,

Algunos llamados a la acción efectivos que enfatizan la exclusividad pueden sonar como "Únase a otros 10000 suscriptores locales" o "Este folleto lo hará más informado que los 38,000 inquilinos, etc.".

palabras como rápido, ahora, no te lo pierdas, edición limitada, dan la idea de que los clientes deben actuar rápidamente para beneficiarse

Tiempo sensible

Como agente inmobiliario, sabe un par de cosas sobre el poder de la urgencia. Las llamadas a la acción que enfatizan un obsequio o una oferta a corto plazo son excelentes herramientas para impulsar a los clientes que dudan en dar el paso.

Simple, pero cumple

La claridad es prioridad. La llamada a la acción debe ser breve y clara, describiendo con precisión lo que desea que hagan sus espectadores y lo que ofrece a cambio.

Su mensaje debe ser persuasivo (basado en el valor) sin ser agresivo o demasiado comercial. Si bien es importante que el texto se lea bien, dé prioridad a ser directo mediante el uso de palabras de acción. Por ejemplo, suscríbete, regístrate, regístrate y comparte.

Segmenta tus CTA por audiencia

La mayoría de los agentes inmobiliarios tienen varios perfiles de clientes diferentes (como compradores y vendedores, personas que buscan su primera casa, clientes que buscan reducir su tamaño después del divorcio, etc.). Considere hacer diferentes CTAS para cada uno de estos grupos. En su sitio web de bienes raíces, use sus páginas web para guiar su contenido de CTA. Por ejemplo, un CTA orientado al vendedor en su página de vendedores.

En la publicidad PPC y algunas redes sociales, es posible dividir cuidadosamente a su audiencia por datos demográficos, intereses, ubicación geográfica y más. Dentro de estos anuncios de PPC o redes sociales, será mucho más fácil dirigirse a clientes específicos con CTA estratégicamente escritos. Estos CTA se pueden escribir con ofertas exclusivas solo para esa audiencia en particular y usando los términos que les son más familiares.

Estos CTA pueden promover ofertas específicas que cada cliente encontrará útiles en función de sus necesidades.

Use un lenguaje claro, conciso y directo para los llamados a la acción de su sitio web de bienes raíces

Las palabras específicas y las frases de acción enfatizan la decisión, la energía y el movimiento. Saque de su lista cuando su CTA necesite un poco de fuerza:

• Apurarse
• Rápidamente
• Iniciar acceso
• Comentario
• Compartir
• visita
• estoy dentro
• ¡Consíguelo gratis!
• Iniciar la prueba gratuita
• ¡Consígueme una casa!
• ¡Estoy listo para encontrar la casa de mis sueños!

El resto del texto debe adaptarse al objetivo de tu CTA. Si su cliente potencial está tratando de acceder a su herramienta de valoración de viviendas, intente una CTA como "Estoy listo para encontrar la casa de mis sueños" con la oportunidad de compartir su correo electrónico a cambio de usar su herramienta. Esto los entusiasma con lo que están a punto de encontrar y hace que sea más atractivo para ellos ofrecer su correo electrónico.

Recuerde que su cliente probablemente no sea un profesional de bienes raíces, así que mantenga la charla de la industria al mínimo.

Optimizar CTA para dispositivos móviles

La gran mayoría de sus prospectos accederán a su sitio web desde sus teléfonos móviles. Si bien es importante que cada elemento de su sitio web sea compatible con dispositivos móviles, sus CTA son especialmente importantes. Si su CTA no se carga correctamente en dispositivos móviles, perderá la oportunidad de atraer a un cliente a su embudo de clientes potenciales y, potencialmente, lograr una venta y una relación a largo plazo.

Colocación Estratégica

Las CTA interactivas y valiosas deben publicarse en todas sus páginas web y materiales de marketing digitales e interactivos. Algunos ejemplos incluyen:

1. Correo electrónico
2. página de servicios
3. Las páginas de inicio de su sitio web inmobiliario
4. Páginas de contacto
5. Vídeos
6. Perfiles de redes sociales

Buenos ejemplos de CTA de bienes raíces efectivos que puede usar para vendedores

Nuestros diseñadores de AgentFire son maestros de CTA que saben exactamente cómo crear CTA para atraer a sus clientes ideales. Aunque podrías hacerlo tú mismo, no todos somos artífices de la palabra y diseñadores web profesionales. Ha trabajado duro para atraer a los clientes correctos y obtener el sitio inmobiliario perfecto. Lo último que quieres hacer es reutilizar las CTA más comunes sin hacerlas tuyas.

Estos son algunos excelentes ejemplos de nuestros clientes (algunos de ellos usan nuestra herramienta Engage CTA)

Después de una introducción breve pero completa, Britney Sims ofrece a los espectadores la opción de aprender más o dar el siguiente paso, si han leído suficiente información. La ubicación de este CTA funciona a la perfección con el texto que lo rodea. Indicaba un siguiente paso lógico, haciendo que el visitante de la web se sintiera natural al hacer clic.

¿Está navegando por los listados, pero tiene que cerrar la sesión? Lester Cook Real estate ofrece a los visitantes de la web la opción de unirse a su lista exclusiva de propiedades VIP para recibir coincidencias personalizadas. Este CTA utiliza la exclusividad y la orientación para brindar un servicio valioso a los clientes a cambio de su información de contacto.

Simple es a menudo mejor. Programar una consulta es una solicitud más grande que simplemente suscribirse a un boletín. Es por eso que nuestros diseñadores usaron una combinación de diseño simple, colores apagados y texto claro para que programar una reunión con este agente, Leslie Glazier, sea menos intimidante.

El trabajo de un agente de bienes raíces es guiar a los clientes a través de una serie de opciones y pasos. El CTA de Corner House Realty muestra que están justo al lado de sus clientes, guiándolos sin esfuerzo a través de los siguientes pasos hacia la casa de sus sueños, incluso si no están listos para comprar ahora. Este tono de texto es alentador, no agresivo.

Alex Parmenidez muestra el poder del diseño inteligente en sus llamadas a la acción. Un camino que puede tomar un cliente es a través de los botones de CTA simples y prominentes, sin embargo, alternativamente, pueden hacer clic en un ClickMap interactivo que lo llevará a otros CTA efectivos.

¿Qué debes evitar en tus llamadas a la acción?

Estos percances de CTA pueden parecer obvios, pero a menudo pasan desapercibidos

• Hermoso diseño con un llamado a la acción poco claro: el objetivo es iniciar un efecto dominó de acción que construya una excelente relación agente-cliente. La instrucción clara es fundamental.
• Tus CTA son aburridas: Las CTA en tu sitio web inmobiliario siempre son como un intercambio. ¿Qué puedes ofrecer a los clientes a cambio de su información de contacto? ¿Es una llamada telefónica informativa? ¿Guía de la ciudad? Deja eso dolorosamente claro en tu CTA.
• Tu marketing inmobiliario no atrae al visitante: piensa en lo que puedes hacer por los visitantes de tu web y no al revés. Esto aclarará lo que tu CTA debe comunicar.

Tu embudo de ventas y llamada a la acción inmobiliaria

Su CTA se usa en última instancia para crear y convertir clientes potenciales indirectamente. Para obtener p, su visitante debe comprender qué hacer a continuación y debe afirmar que está listo para satisfacer sus necesidades.

Una de las partes más débiles del embudo de conversión de clientes potenciales del sitio web de bienes raíces de un agente es la llamada a la acción . El CTA es uno de los primeros pasos y quizás el paso más importante.

Diseño y Colores

Trabajar con el diseñador de su sitio web de bienes raíces se asegurará de que su llamado a la acción se coloque correctamente y con frecuencia en todo su contenido de marketing digital.

Como observador, notará que todos los grandes CTA, incluidos los ejemplos anteriores, tienen ciertas cualidades que los hacen destacar y ser eficientes.

El enlace de la llamada a la acción

El enlace o el cuadro de texto que desea que utilicen los clientes debe ser fácil de detectar y no competir visualmente con otros elementos dentro de su CTA. El objetivo es que esta área sea la más fácil y clara de identificar.

Imágenes de alta calidad

Los temas estéticos y de aspecto profesional aumentan exponencialmente las tasas de clics. Trabaje con su diseñador para elegir los colores de su marca y trabajarlos en sus muchos diseños de CTA. Cuando corresponda, incluya una foto profesional dentro de un tamaño razonable.

Botones

Los botones gráficos son un elemento poderoso dentro de su diseño de CTA que debe destacarse en su diseño. Asegúrese de que sus botones CTA sean creados por un profesional que entienda de diseño gráfico y marketing. Su diseñador elegirá el diseño del botón que llame la atención, tenga los colores de contraste correctos y el mejor tamaño para atraer a sus clientes.

Conclusión

Trabaje con un diseñador web de AgentFire para implementar las llamadas a la acción correctas con el texto, el diseño y la ubicación perfectos. Ya sea que decida hacerlo solo o no, como agente de bienes raíces, es importante comprender cómo funcionan estos elementos en su poderoso sitio web de bienes raíces.

Como profesional de bienes raíces, su embudo de clientes potenciales puede durar meses (o peor). Las llamadas a la acción suelen ser el primer paso para atraer a tu público objetivo y convertirlos en clientes potenciales. Haz que tu primera impresión cuente con llamadas a la acción intencionales y bien pensadas.

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