Marketing Infalible de Casa Abierta: 12 Maneras de Conseguir Compradores A Través de la Puerta
Publicado: 2023-05-25Sus estrategias publicitarias de puertas abiertas pueden marcar la diferencia entre una casa llena y una ausencia total. Desde la puesta en escena hasta la programación y la memorización de las especificaciones de la casa, las jornadas de puertas abiertas requieren mucho trabajo. Un gran marketing para su jornada de puertas abiertas garantizará que nada de su arduo trabajo y preparación se desperdicie.
Aquí hay 10 ideas de marketing de puertas abiertas que los agentes que cotizan en bolsa pueden usar para asegurarse de que su jornada de puertas abiertas sea muy concurrida y difícil de olvidar.
1. Publique mucha señalización
Un letrero de jardín es una opción obvia, pero ¿ha pensado en colocar volantes o folletos promocionales impresos de puertas abiertas en los lugares de reunión de la comunidad local? Los cafés y los centros comunitarios atraen el tráfico peatonal de personas que, de otro modo, no sabrían de tu presentación.
Asegúrese de utilizar señales direccionales si la lista de su propiedad se encuentra en un área aislada u oculta. Asegúrese de colocar letreros de puertas abiertas en las principales entradas al vecindario y en las intersecciones cercanas. Sus letreros deben delinear el camino más fácil a la propiedad desde varias rutas.
Cuando todos los letreros estén instalados, maneje junto a ellos y siga el camino que ha trazado para asegurarse de que esté despejado para los visitantes de la jornada de puertas abiertas.
Recuerde que una marca visual fuerte y un logotipo son la base de una señalización memorable que atraiga clientes potenciales serios. Los diseñadores de AgentFire han creado cientos de kits de marca y logotipos destacados que colocan a nuestros clientes a la vanguardia de su mercado inmobiliario hiperlocal. Obtenga más información sobre nuestras opciones de marca y logotipo aquí.
2. Utilice anuncios de redes sociales pagados
Los diferentes canales de redes sociales ofrecen diversas herramientas publicitarias y filtros demográficos y geográficos detallados. Estos elementos son poderosos para ayudarlo a dirigirse mejor a su audiencia. Por ejemplo, en Facebook, puede orientar sus anuncios a ciertas audiencias en función de la ciudad, los ingresos, los eventos de vida recientes, los intereses y más.
Si no está listo solo para anuncios pagados, los eventos de Facebook son una excelente opción gratuita. Una vez que alguien VIPS a su evento para indicar que asistirá, aparece en su feed de Facebook para que lo vean todos sus amigos y seguidores. Pídale a su corretaje que también promocione su jornada de puertas abiertas en su página de Facebook e invite a su red.
3. Envíe una actualización semanal por correo electrónico sobre nuevos listados
Si su estrategia actual de generación de prospectos está funcionando bien, debe acumular constantemente la información de contacto del cliente e insertar esos contactos en una canalización de prospectos designada. Mantenga actualizados a los posibles compradores sobre las jornadas de puertas abiertas que está organizando mediante el envío de actualizaciones periódicas por correo electrónico. Esta audiencia está buscando activamente su propiedad perfecta y está preparada para dar el salto.
Asegúrese de anunciar claramente la jornada de puertas abiertas en el asunto del correo electrónico para asegurarse de que no pasen por alto su correo electrónico si sus bandejas de entrada están abarrotadas.
4. Geoetiquetar publicaciones sociales sobre la jornada de puertas abiertas
¿Tiene seguidores en ciernes en Instagram (o Snapchat en algunos casos)? Estas plataformas utilizan en gran medida el geoetiquetado para organizar las publicaciones y compartir las más relevantes para cada usuario en particular. Los compradores que buscan con frecuencia publicaciones en su área hiperlocal tienen muchas más probabilidades de ver sus publicaciones cuando están geoetiquetadas.
Las plataformas que promocionan contenido nuevo rápidamente, como TikTok, son especialmente útiles en tiempos difíciles si necesita impulsar su promoción de puertas abiertas justo antes de la fecha. El día de su jornada de puertas abiertas, considere transmitir en vivo y brindarle a su audiencia un recorrido virtual rápido. Tus seguidores recibirán una notificación de que vas a transmitir en vivo y, por lo tanto, recibirán alertas sobre tu jornada de puertas abiertas.
Solo asegúrese de que las imágenes y los videos que use sean profesionales y de alta calidad.
5. Trabajar con publicaciones locales
Si bien los periódicos y revistas impresos nacionales pueden estar perdiendo lectores, las publicaciones hiperlocales siguen siendo relevantes. El periódico de su vecindario o la revista de la ciudad es el lugar donde los lugareños se enteran de lo que están haciendo sus vecinos y miembros de la comunidad.
Conviértase en un colaborador habitual del periódico promocionando sus jornadas de puertas abiertas y presentando uno o dos artículos de invitados sobre eventos reales, por si acaso.
6. Ir de puerta en puerta
Muchos agentes tienen sentimientos encontrados acerca de tocar puertas. Si bien este método cercano y personal puede ser útil en muchas comunidades, no siempre es necesario iniciar una conversación profunda con los propietarios en sus porches.
Imprima un colgador de puerta atractivo y directo con gráficos de la marca y detalles de contacto claros. Los miembros de una comunidad están sorprendentemente interesados en cómo se ven por dentro otras casas cercanas. Si bien es posible que estos espectadores no busquen comprar con urgencia, tienen el potencial de convertirse en referencias poderosas para otros compradores interesados.
7. Póngase en contacto con los agentes del comprador local
Los agentes de compradores quieren que sus clientes tengan la casa de sus sueños tanto como usted quiere vender la casa de su cliente por un precio de ensueño. Conéctese con estos agentes a través de un boletín de correo electrónico o personalmente por mensaje de texto individual o llamada.
Asegúrese de incluir sus datos de contacto e información detallada sobre la propiedad, incluida la fecha de la jornada de puertas abiertas, instrucciones detalladas, etc. Adjunte fotos de alta calidad o un recorrido virtual, si es posible. Un correo electrónico bien formateado con toda la información necesaria facilita que los agentes de los compradores reenvíen esta información a sus compradores.
Si otros agentes inmobiliarios también tienen listados activos, considere colaborar con ellos para realizar una promoción cruzada de sus listados de propiedades.
8. Agregue los detalles de su Casa Abierta a la MLS
La búsqueda de MLS es la principal fuente que utilizan los agentes de compradores para encontrar las mejores propiedades para sus clientes.
Los datos de la MLS también se encuentran en otros sitios web de corredores y en herramientas y mercados inmobiliarios en línea. En cualquier lugar donde aparezca su listado, también deben seguir los detalles de su Casa Abierta.
9. Hable con los vecinos antes de organizar una jornada de puertas abiertas
Las jornadas de puertas abiertas pueden atraer mucho tráfico al que los vecinos de su cliente no están acostumbrados. Hablar con cada vecino individualmente les permite prepararse para las multitudes y ganarse su respeto. Además, con la primera interacción positiva, existe una gran oportunidad de obtener futuras referencias o clientes de ellos.
10. Crea un Tour Virtual de la Propiedad
Existe una amplia gama de empresas que ofrecen tecnología 3D para que los profesionales inmobiliarios creen una experiencia de viaje inmersiva a través de un dispositivo inteligente. Aquí hay más información sobre el software que los mejores agentes inmobiliarios están usando ahora.
Use y publique estos recorridos 3D/virtuales en su sitio web y canal de redes sociales (si el formato lo permite). Los recorridos en 3D permiten a los espectadores ver los detalles que pueden perderse en persona e imaginar fácilmente cómo se vería el espacio si fuera redecorado.
11. Crea una página de destino
Una página de destino es una página web creada con el propósito específico de convencer al usuario para que realice una acción predeterminada. En este caso, queremos informar a los usuarios sobre su jornada de puertas abiertas y programar una visita.
Al crear una página de destino, necesitará algún tipo de embudo de clientes potenciales, como un formulario de captura de clientes potenciales para recopilar la información de los contactos. Su formulario de captura de clientes potenciales debe ser visualmente atractivo y decirles a los visitantes de la web exactamente qué gran contenido pueden esperar. Un diseño web deficiente se refleja negativamente en su negocio inmobiliario y en la propiedad en sí. Asegúrese de que un profesional capacitado (preferiblemente con conocimientos de marketing digital inmobiliario) cree su página.
Su página de destino debe tener un CTA específico que facilitará la transición de su lector a lo largo del viaje de su comprador. Considere solicitar su correo electrónico o número de teléfono para compartir actualizaciones sobre jornadas de puertas abiertas programadas.
12. Prepara un 'sorteo'
Un 'sorteo' es un pequeño obsequio o artículo de cortesía que atrae a los asistentes a la jornada de puertas abiertas para que vengan a su jornada de puertas abiertas. Por ejemplo, puede conectarse con un café local para proporcionar café gratis para su jornada de puertas abiertas (y publicidad gratuita para ellos). Otros ejemplos de 'sorteos' incluyeron bebidas refrescantes sin alcohol o una rifa de premios.
Notas finales…
A pesar de lo eficiente que es un letrero tradicional de puertas abiertas, tendrá que ser un poco más proactivo si desea atraer a una multitud sólida de compradores potenciales. Estos consejos para la jornada de puertas abiertas mejorarán la participación en la jornada de puertas abiertas de forma rápida y sin lugar a dudas.
Una vez que haya dominado el marketing, es fácil organizar una jornada de puertas abiertas exitosa. Aquí hay algunas ideas para hacer de su próxima jornada de puertas abiertas una experiencia inolvidable.
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