Colaboración de influencers para la construcción de enlaces: tácticas probadas

‍Los blogueros a menudo son considerados líderes de opinión debido a su gran número de seguidores y la confianza que sus suscriptores depositan en ellos. Como resultado, las empresas que ofrecen productos o servicios pueden recurrir a blogueros famosos en busca de publicidad.

‍Es importante dirigirse a aquellos blogueros cuyos suscriptores coincidan con la audiencia deseada para la marca. Esta sección analizará cómo utilizar blogueros para promocionar su producto, incluidos los beneficios de este método de promoción y las estrategias para identificar personas influyentes potenciales para la colaboración.

‍Antes de profundizar en las particularidades de este método promocional, es fundamental establecer su principio fundamental. El marketing de influencers implica promocionar tus productos o servicios a través de la colaboración con influencers, particularmente aquellos que están activos en las redes sociales. Hoy en día, tanto los millennials como los buzzers confían en los bloggers. La clave es colaborar con personalidades de los medios relevantes para su público objetivo.

‍No es ningún secreto que hoy en día la gente prefiere comprarle a la gente. La publicidad en blogs a menudo se percibe como un boca a boca más que como una herramienta promocional paga.

‍Puede utilizar publicidad exterior y de orientación o negociar con un blogger de estilo de vida o belleza para realizar trueques o publicidad paga para promocionar sus cosméticos decorativos. Esto ayudará a que sus productos lleguen a un público objetivo específico, lo que resultará en un aumento notable en las ventas. Para que el marketing de influencers sea eficaz, es importante cultivar cuidadosamente tu presencia en las redes sociales para atraer nuevos clientes y suscriptores potenciales.

‍La colaboración con blogueros ha demostrado ser muy eficaz para lograr los resultados deseados, siempre que se definan unas especificaciones técnicas claras y creativas y una publicidad atractiva. El éxito se mide por la cantidad de clics en la página y los pedidos posteriores realizados.

‍Colaborar con líderes de opinión como método de promoción tiene varias ventajas.

• Alto nivel de confianza. Los suscriptores confían en los blogueros que siguen y, a menudo, se dejan influenciar por sus recomendaciones. Por lo tanto, tener una audiencia preparada puede resultar beneficioso para las ventas de productos.
• Actividad adicional en la página. Se pueden considerar métodos para atraer nuevos suscriptores a su cuenta, como lanzar un flash mob o anunciar un obsequio de producto a cambio de suscripciones o me gusta.
• Un enfoque universal. Colaborar con expertos en el campo mejora las ventas y atrae nuevos suscriptores que pueden recomendar su marca a otros.
• Relevancia para cualquier campo. La colaboración con influencers puede ser un método valioso y eficaz para la mayoría de las empresas, aunque puede que no sea relevante para todos los campos.

‍Las estrategias efectivas de construcción de enlaces para el comercio electrónico a menudo implican reseñas de productos patrocinados. Se recomienda ponerse en contacto con blogueros e influencers relevantes en su nicho y preguntarles si estarían dispuestos a revisar su producto. Normalmente, los blogueros reciben productos gratuitos por reseñas patrocinadas a cambio de promocionarlos.

‍Si sigues a blogueros en las redes sociales, probablemente los hayas visto anunciar productos y servicios. Los influencers más responsables sólo promocionan productos que han probado y disfrutado personalmente. Sin embargo, algunos blogueros promocionan todo lo que se les ofrece, lo que puede hacer que menos personas confíen en sus recomendaciones.

‍Cooperar con un destacado bloguero millonario no garantiza buenas ventas, especialmente si su audiencia está formada por niños que pueden no tener poder adquisitivo.

‍En cambio, los blogueros con 15 mil seguidores en Instagram, particularmente aquellos con una página de expertos y suscriptores interesados ​​en recomendaciones, pueden ser más beneficiosos para una marca.

‍¿Cómo encuentras con qué blogueros colaborar? Ofrecemos varias opciones de búsqueda:

• Independiente. Abra la red social de su elección y busque líderes de opinión populares usando la barra de búsqueda. Analiza detenidamente sus páginas para observar los productos que anuncian y su diseño.
• Agencias especiales ofrecen servicios para buscar líderes de opinión en su área de interés. Analizan la eficacia de la cooperación examinando la proporción de suscriptores y preferencias, la calidad de los comentarios (los bots falsos pueden dejarlos) y otros factores relevantes. Estas agencias proporcionan una lista de diferentes personajes famosos con los que puedes colaborar, en lugar de solo un blogger.
• Intercambios especiales en línea. Se trata de plataformas que reúnen a anunciantes y blogueros. Sin embargo, es posible que no tengan una lista completa de personas influyentes.

‍Para garantizar el éxito de su campaña, es importante evitar errores comunes. Examinemos cada uno y aprendamos a trabajar con personas influyentes.

Elección incorrecta del influencer

‍La colaboración entre McDonald's y el influencer Casey Neistat es un ejemplo de cómo elegir al influencer equivocado para promocionar una marca. Neistat, un vlogger de YouTube, suele crear contenidos sobre la lucha por una alimentación saludable y contra la obesidad. Esta colaboración entre influencer y marca generó críticas e insatisfacción por parte de su audiencia, que cree que McDonald's es responsable de los problemas de obesidad de la sociedad. Para promocionar la marca es recomendable seleccionar un influencer cuyos valores e imagen se alineen con los valores de la empresa. Esto resultará en un impacto y una retroalimentación más positivos por parte de la audiencia.

Contenido de baja calidad o inapropiado

‍En 2018, Logan Paul, un influencer, publicó un video en su canal de YouTube que mostraba un cadáver encontrado en un bosque suicida japonés. El vídeo provocó una protesta pública generalizada y comentarios negativos de los espectadores y anunciantes.

‍Como resultado, Logan Paul fue excluido del programa de socios de YouTube y perdió contratos con varios anunciantes, incluido un fabricante de equipos informáticos y electrónicos. Las marcas que colaboran con Logan Paul pueden enfrentar reacciones negativas debido a la campaña de imagen negativa asociada con él.

Medición de desempeño incorrecta

‍Listerine lanzó una campaña de influencers en Instagram para promover nuevos tipos de chicles. Sin embargo, a pesar del gran número de me gusta y comentarios en las publicaciones, las ventas de chicles no aumentaron. Más tarde se descubrió que la empresa sólo medía el número de me gusta y comentarios en lugar de la eficacia real de la campaña. Además, se descubrió que muchos de los influencers con los que trabajaba Listerine tenían seguidores falsos.

Control insuficiente

‍En 2018, Dolce & Gabbana no implementó medidas de control adecuadas sobre el contenido publicado en las redes sociales en preparación para una campaña publicitaria en China.

‍Los influencers que fueron invitados a participar en la campaña no recibieron instrucciones específicas y desconocían el contenido publicitario que se avecinaba. Como resultado, se publicaron vídeos que mostraban malentendidos culturales y comentarios racistas por parte de los activistas. El incidente provocó un importante escándalo y una respuesta negativa de los consumidores chinos, dañando gravemente la reputación de la marca en China.

Planificación presupuestaria incorrecta

‍Imagine que la Empresa X está planificando una campaña publicitaria en Instagram con la ayuda de tres influencers: A, B y C. Cada influencer tiene una audiencia y un precio diferentes. El Influencer A tiene 50.000 seguidores y un valor publicitario de 100.000 dólares, el Influencer B tiene 100.000 seguidores y un valor de 200.000 dólares, y el Influencer C tiene 150.000 seguidores y un valor de 300.000 dólares.

‍La empresa X puede cometer el error de dividir su presupuesto en partes iguales entre estos tres influencers. Sería más eficaz asignar el presupuesto en función del número de seguidores de cada influencer y de los costes publicitarios. Por ejemplo, la Empresa X podría gastar $300 000 en el Influencer C, $200 000 en el Influencer B y $100 000 en el Influencer A. Este enfoque garantizaría el uso eficiente del presupuesto y maximizaría los beneficios de cada asociación de influencers.

Incapacidad para construir relaciones con personas influyentes

‍Si una empresa decide recibir backlinks a través de influencers, la falla en la comunicación puede ser un grave error. Los empresarios a menudo no toman en serio a los blogueros, lo cual es un error importante. Al colaborar con alguien, tratarlo como a un socio es fundamental. Aunque este enfoque no elimina los problemas y malentendidos, reduce significativamente su probabilidad.

Inconsistencia entre estilo de contenido y marca

‍La empresa de cosméticos lanzó una campaña publicitaria en Instagram utilizando un influencer con un gran número de seguidores y muchos me gusta. Sin embargo, la publicación del influencer sobre los productos de la empresa difería significativamente del estilo de la marca. La publicación utilizó colores brillantes, animaciones y otros efectos que no coincidían con la imagen de la empresa. La publicación no atrajo muchos suscriptores y la campaña no logró el resultado deseado.

Falta de plan de acción

‍Supongamos que una empresa lanza un nuevo producto y decide promocionarlo a través de recomendaciones de influencers. Sin embargo, sin un plan específico, no está claro qué personas influyentes serían más eficaces a la hora de promocionar el producto. La empresa inicia su búsqueda, pero tomar la decisión correcta requiere de un plan bien definido.

‍Si bien puede ser innecesario explicar la importancia de la planificación a una persona de negocios, los blogueros suelen ser creativos y prefieren trabajar a su propio ritmo. Por lo tanto, es crucial discutir enfoques de planificación y encontrar puntos en común antes de iniciar cualquier cooperación.

‍Para garantizar que colaborar con un blogger conocido beneficie a su marca, es esencial revisar su página detenidamente. Los especialistas pueden analizar cuentas de redes sociales e identificar posibles peligros y actividades sospechosas.

‍Por lo general, debes tener cuidado con:

• Las suscripciones y los comentarios inflados suelen ser el resultado de bots pagos, que principalmente dejan reseñas de una sola palabra y emojis debajo de las fotos.
• La sospecha puede surgir cuando la participación de la audiencia es baja o alta. La norma es aproximadamente el 10%, lo que significa que para 50.000 suscriptores, un blogger debería tener alrededor de 5.000 me gusta en las publicaciones.
• Los líderes de opinión deben cumplir con las condiciones del anunciante, trabajar de acuerdo con las especificaciones técnicas sin desviarse y presentar los mensajes publicitarios a tiempo. El incumplimiento de los plazos o la realización de cambios excesivos en las tesis del cliente pueden perjudicar las ventas.
• El marketing de influencers sigue siendo una herramienta eficaz para promocionar productos o servicios. La clave es identificar un blogger responsable y verificar que sus suscriptores coincidan con su público objetivo.

‍Seguir estos consejos puede ayudar a prevenir errores y garantizar colaboraciones rentables con influencers.

‍Las tácticas de promoción están evolucionando rápidamente y las personas influyentes se están volviendo cada vez más populares. Sin embargo, promocionar a través de influencers no garantiza el éxito a menos que las empresas consideren posibles errores. Las empresas deben elegir personas influyentes cuya audiencia coincida con su público objetivo y cuyo contenido sea coherente con el estilo y los valores de su marca. También es fundamental crear un plan de acción integral que abarque todas las etapas de promoción y supervisar su ejecución.