Historia del marketing de influencers: una breve guía

El marketing realizado por personas influyentes en las redes sociales se ha convertido en una industria importante. Los especialistas en marketing solicitan cada vez más la ayuda de personas influyentes para llegar al público objetivo, aumentar el conocimiento de la marca e impulsar las ventas.

Sin embargo, el marketing de influencers está lejos de ser un concepto nuevo que precede al surgimiento de las plataformas de redes sociales modernas. Por ejemplo, uno de los primeros casos conocidos de marketing de influencers que conocemos es el del empresario alfarero inglés que calificó su vajilla de porcelana como respaldada por la realeza después de que la esposa del rey Jorge III le encargara un juego de té en 1760. Tan fuerte fue esta influencia. de haber estado asociado con la realeza, que hasta el día de hoy, Wedgewood es reconocido como un fabricante de porcelana fina y lujosa.

Si bien el hecho de que los carismáticos y famosos de la sociedad siempre hayan tenido cierta influencia sobre la población en general no es sorprendente, lo interesante son las muchas formas en las que han aparecido estos influencers.

Tabla de contenido:

• El auge del marketing de influencers digitales
• Marketing de influencers a través de los tiempos
• Cómo las redes sociales cambiaron el juego
• El futuro del marketing de influencers y de los influencers en las redes sociales
• Pensamientos finales
• Preguntas frecuentes
• Referencias

El auge del marketing de influencers digitales

Si bien el marketing de influencers es un concepto antiguo, el crédito por la creación del marketing de influencers digital en la era de Internet debe ser para las “mamás blogueras”.

Hace más de una década, los blogs de mamás aparentemente humildes, que se centraban principalmente en la paternidad, tenían miles de seguidores leales , atrayendo la atención de los anunciantes. Se reclutó ^{a 1} mamás blogueras para promocionar productos y servicios a través de anuncios publicitarios y contenido.

Un nuevo grupo de personas influyentes surgió después de que las redes sociales surgieran como una fuerza a tener en cuenta, y la palabra "Influencer" fue reconocida oficialmente por el diccionario de inglés en 2019, gracias a la popularidad generalizada que las personas influyentes en las redes sociales disfrutan hoy. ²

El mercado de influencers ha crecido exponencialmente en los últimos años, especialmente después de la pandemia de COVID-19. Su tamaño se ha más que duplicado desde 2019 y actualmente se estima que es un mercado de 21.100 millones de dólares. ³ Y se espera que se expanda a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 31,2% y se convierta en un mercado de 69.440 millones de dólares para ^2028.4

Para comprender su enorme influencia en el público objetivo y su papel en la promoción de las marcas, es importante rastrear la historia del marketing de influencers y del primer influencer. Únase a nosotros mientras no solo miramos hacia atrás en el tiempo, sino que también analizamos cómo las redes sociales están impulsando el mercado de influencers y, al mismo tiempo, profundizamos en lo que nos depara el futuro.

Marketing de influencers a través de los tiempos

Se puede decir que el concepto de marketing de influencers se remonta a la era de los antiguos romanos. Se sabía que los gladiadores romanos respaldaban productos como el aceite de oliva y el vino, al igual que los atletas populares de hoy.

Sin embargo, se puede decir que el marketing de influencers moderno, tal como lo conocemos hoy, comenzó en la década de 1930, cuando Coca-Cola utilizó una imagen alegre de Papá Noel para promocionar su marca. ⁵

Aquí hay una breve historia del marketing de influencers desde la década de 1930 hasta la actualidad.

La década de 1930

Coca-Cola había estado realizando campañas publicitarias centradas en la Navidad desde la década de 1920, pero no fue hasta 1931 que sus anuncios influyeron a gran escala en la conciencia pública en torno a la temporada festiva.

Si bien la historia de San Nicolás es anterior a la empresa de bebidas, Coca-Cola creó la imagen moderna de Papá Noel. El Papá Noel de Coca-Cola, ilustrado por Haddon Sundblom, se diferenciaba de las interpretaciones artísticas anteriores por su carácter más alegre.

El anuncio de 1931 es un ejemplo perfecto de cómo las grandes marcas pueden utilizar una figura famosa, ya sea real o imaginaria, para influir positivamente en las decisiones de compra de una gran audiencia. Y, desde el debut del Papá Noel rojo de Coca-Cola, las promociones de marca realizadas por figuras famosas han sido el pilar de la publicidad.

La década de 1980 - Presente

De influencers figurativos, como Santa Claus y Marlboro Man, el marketing de influencers pasó al respaldo de celebridades reales.

La colaboración entre Nike y Michael Jordan, y Pepsi y Cindy Crawford son los ejemplos más famosos de esta colaboración. Luego, las estrellas que aparecieron en reality shows comenzaron a adquirir el estatus de celebridades influyentes, por ejemplo, Kim Kardashian y el Dr. Oz.

Ahora, casi todas las celebridades tienen presencia en las redes sociales. Sus estilos de vida aspiracionales y su atractivo hacen que sea más fácil para las marcas conectarse con su público objetivo de manera más auténtica.

Si bien no son tan visibles como los influencers, los creadores de contenido también han contribuido decisivamente a ayudar a las marcas a conectarse con sus audiencias objetivo. A medida que los influencers ganan aceptación generalizada, cada vez es mayor si los influencers o los creadores de contenido tienen más influencia. ¹⁵

Ambos tienen el mismo valor para los especialistas en marketing, ya que los influencers se centran en generar audiencia y promoción de marca a través de la presencia en las redes sociales, mientras que los creadores de contenido se centran en crear contenido valioso.

Cómo las redes sociales cambiaron el juego

Las redes sociales, tal como las conocemos hoy, surgieron a finales de los años 1990 con la llegada de plataformas como Sixtitles, Myspace y Friendster. Sin embargo, fue el lanzamiento de Facebook en 2003, seguido en rápida sucesión por LinkedIn y YouTube, lo que alteró drásticamente el panorama del marketing de influencers.

Hoy en día, el espacio de los influencers se ve principalmente como una colaboración entre usuarios de redes sociales con suficientes seguidores y marcas para promocionar los productos y servicios de estas últimas.

Instagram, lanzada en 2010 y adquirida por Facebook en 2012, es la primera plataforma de redes sociales que facilitó la colaboración entre personas influyentes y marcas. Cuatro años después de su lanzamiento, su base de usuarios creció hasta los 300 millones. Su base de usuarios y su popularidad en rápido aumento, especialmente entre los usuarios jóvenes y apasionados, hicieron que las empresas se dieran cuenta de su potencial para promocionar marcas.

Y, como Instagram es un medio visual que permite a las personas compartir fotos y videos con sus seguidores, se convirtió en una poderosa plataforma de narración para los especialistas en marketing. Instagram ha desempeñado un papel central en la transformación del marketing de influencers, allanando el camino para el ascenso de los influencers en las redes sociales.

Definiciones cambiantes de famosos

A diferencia de las celebridades tradicionales, que adquieren estatus de celebridad a través del cine, la televisión, los deportes y la música, los influencers de las redes sociales pueden construir su fama en las redes sociales de su elección.

Se convierten en personas influyentes gracias a su contenido atractivo habitual y a sus interacciones directas con sus seguidores, lo que los hace "famosos en Internet". Antes de la aparición de las redes sociales, sólo se contrataba a celebridades conocidas, como atletas, actores y músicos de primer nivel, para promocionar las marcas.

No hay información específica sobre el primer influencer de las redes sociales. Algunos de los principales influencers de la actualidad, según su número total de seguidores en Instagram, Twitter y Facebook, incluyen a Cristiano Ronaldo, Leo Messi, Selena Gomez, Justin Bieber, Kylie Jenner, Kim Kardashian, Dwayne Johnson y Taylor Swift. Estos mega influencers, con más de 1 millón de seguidores, son celebridades tradicionales o grandes estrellas de reality shows.

Sin embargo, las marcas pueden optar por no contratarlos y aun así llegar a su público objetivo.

Escala móvil de influencia

Las marcas pueden elegir a alguien de una lista de nanoinfluencers (entre 1.000 y 10.000 seguidores), microinfluencers (entre 10.000 y 100.000 seguidores) o macroinfluencers (entre 100.000 y 1 millón de seguidores).

Se trata principalmente de líderes de opinión o expertos en un nicho específico, como estilo de vida, belleza, fitness y viajes. Llegar a los consumidores a través de estos influencers significa una mayor tasa de participación con un presupuesto de marketing de influencers más bajo.

Hoy en día, Instagram, YouTube, TikTok, Twitter y Facebook son las plataformas de redes sociales más populares para el marketing de influencers. Los especialistas en marketing los están aprovechando porque funcionan para todos los involucrados: marcas, consumidores y personas influyentes por igual.

Al utilizar personas influyentes en las redes sociales, las marcas pueden conectarse con sus clientes de una manera más auténtica y atractiva. Varias encuestas de investigación de mercado también muestran que los clientes confían más en los influencers que en las marcas debido a factores como la honestidad y la transparencia. ⁹

La colaboración entre especialistas en marketing y personas influyentes ayuda a generar credibilidad de marca e influir en las decisiones de compra. A los influencers se les paga para transmitir el mensaje de la marca de tal manera que la audiencia lo trate como información creíble de una fuente personal confiable.

Antes de reclutar personas influyentes para la promoción de la marca, los especialistas en marketing suelen determinar la plataforma de redes sociales adecuada para su negocio.

La plataforma importa

Ciertas plataformas son más adecuadas para determinados tipos de contenido. Por ejemplo, X (anteriormente conocido como Twitter) se diseñó en torno al microblogging.

Instagram, por otro lado, fue diseñado para compartir imágenes y luego videos, lo que la convierte en la plataforma preferida para promocionar productos o servicios relacionados con viajes, estilo de vida, moda, comida y belleza. Mientras tanto, los influencers de TikTok pueden hacer que el mensaje de una marca se vuelva viral, lo que la convierte en una de las mejores plataformas para compartir información de productos y tutoriales.

Dada su accesibilidad y facilidad para crear contenido, tanto Instagram como TikTok han visto el surgimiento de una nueva clase de influencers conocidos como nano y micro influencers. Aunque palidecen en comparación con los grandes influencers, como las celebridades, cuando se trata de número de seguidores, los micro y nano influencers suelen tener seguidores más dedicados y comprometidos.

Dado que muchos usuarios pueden relacionarse mejor con ellos, los nano y micro influencers también pueden infundir un mayor grado de confianza entre sus seguidores en comparación con las celebridades, que a menudo pueden parecer más grandes que la vida. Estos micro y nano influencers también tienden a ser más asequibles para las marcas en comparación con las celebridades.

Mientras tanto, los influencers de YouTube promueven todo tipo de negocios y pueden ayudar con la promoción de la marca, la generación de leads o las ventas. Reseñas de productos, videos de unboxing, recorridos, tutoriales y vlogs del día a día son algunas de las formas en que los influencers de YouTube pueden promocionar a sus socios.

Cabe destacar el auge de los influencers de videojuegos en YouTube y Twitch, que crean contenidos como reseñas de juegos o vídeos de let's play.

Influencers de videojuegos

La demanda mundial de videojuegos se ha disparado en las últimas cuatro décadas, con un número estimado de jugadores de alrededor de 3.100 millones . ¹⁰ De hecho, se prevé que los ingresos de la industria mundial de los videojuegos crezcan de unos 334 mil millones de dólares en 2023 a 467 mil millones de dólares en ^2027.11

Este crecimiento ha creado un nuevo subgénero de influencers, que ganó relevancia cultural gracias a las plataformas de streaming de vídeo YouTube y Twitch.

Los 10 mayores creadores de contenido de juegos en YouTube tenían cada uno 30 millones o más de suscriptores en junio de 2023, mientras que los espectadores habían visto más de ¹ . 18 mil millones de horas de contenido de juegos en la plataforma solo en el tercer trimestre de 2022. ¹²

Mientras tanto, el transmisor en vivo más popular en Twitch , Richard Tyler Blevins (también conocido como Ninja), tenía más de 18,53 millones de seguidores en mayo de ^2023.13

El futuro del marketing de influencers y de los influencers en las redes sociales

El espacio del marketing de influencers seguirá evolucionando y más marcas aprovecharán él. Los especialistas en marketing están preparados para aumentar su presupuesto de marketing de influencers, y el 64% de los especialistas en marketing planean invertir más en marketing de influencers . ¹⁴ Instagram fue su plataforma preferida, seguida de TikTok.

Se espera que el espacio global del marketing de influencers alcance un valor superior a los 174 mil millones de dólares para ^2031.15 A medida que más especialistas en marketing pasen de las celebridades tradicionales a los influencers en línea, los influencers más pequeños de las redes sociales tendrán un mayor número de oportunidades de colaborar con las marcas.

Los microinfluencers seguirán aumentando en 2023 y se volverán cada vez más preferidos sobre los megainfluencers debido a su autenticidad y capacidad de relacionarse , lo que resulta en respaldos efectivos. ¹⁶ Además, como los microinfluencers cobran menos en comparación con los grandes nombres, ofrecen una forma rentable de llegar al público objetivo.

La otra tendencia importante que se espera en 2023 es la infiltración de la IA. Las marcas utilizarán la tecnología para identificar a los influencers adecuados (que puedan alinearse con sus objetivos) y gestionarlos, realizar un seguimiento de sus campañas y analizar los resultados. Los influencers, por otro lado, lo aprovecharán para crear contenido mejor y más atractivo. Los influencers creados por IA también pueden volverse populares.

Pensamientos finales

La historia del marketing de influencers subraya el importante papel que estos embajadores pueden desempeñar en la promoción de la marca e influir en las decisiones de compra. Las celebridades tradicionales siguen teniendo importancia para los especialistas en marketing, pero son los microinfluencers quienes son las estrellas en ascenso del marketing de influencers. Se prefieren porque el público objetivo puede identificarse con ellos y verlos como auténticos.

Identificar a los influencers adecuados es fundamental para el éxito de las campañas de marketing influyentes. Las marcas que buscan activamente interactuar con una audiencia más amplia pero que tienen dificultades para encontrar y reclutar a las personas influyentes adecuadas deben comunicarse con el equipo de Commission Factory.

Commission Factory es la plataforma de afiliados más grande en la próspera región de Asia y el Pacífico, y conecta a más de 800 de las marcas líderes del mundo con los mejores creadores de contenido y personas influyentes en las redes sociales en sus nichos objetivo.

Conéctese con el equipo de Commission Factory para obtener más información sobre cómo ayudamos a las marcas a desarrollar y hacer crecer sus estrategias de marketing de afiliados.

Preguntas frecuentes

¿Cuáles son las 3 R del marketing de influencers?
Relevancia, alcance y resonancia son las 3 R del marketing de influencers. Las marcas deben tenerlos en cuenta a la hora de contratar personas influyentes para promocionar sus productos y servicios.

Las 3 R los llevarán a personas influyentes que produzcan contenido relevante para su negocio, tengan una buena cantidad de seguidores y cuyo respaldo y esfuerzos de marketing de contenido generarán un alto compromiso.

¿Cuáles son las teorías detrás del marketing de influencers?
Múltiples teorías impulsan el marketing de influencers, incluida la teoría del principio cooperativo y la teoría de la influencia social. El principio cooperativo requiere que los influencers utilicen un lenguaje sencillo para comunicarse con el público objetivo, mientras que la teoría de la influencia social trata sobre el cambio de comportamiento que los influencers pueden provocar cuando se posicionan como expertos.

Referencias

1. Cómo Mom Internet se convirtió en un vacío patrocinado e impecable I The Washington Post
2. La palabra 'influencer' está ahora en el diccionario Mirriam-Webster I InfluencerUpdate.Biz
3. Tamaño del mercado del marketing de influencers a nivel mundial de 2016 a 2023 I Statista
4. 2030, Informe de investigación de mercado de Plataforma de marketing de influencers | En auge a nivel mundial I MarketWatch
5. ¿Coca-Cola inventó a Papá Noel? Yo Coca-Cola.Canadá
6. El arte del té con Wedgwood I WMODA
7. Respaldo de celebridades: a través de los tiempos I IBSCDC
8. Los 100 principales influencers de redes sociales del mundo I Search Engine Journal
9. El 81% de los consumidores adoptó el marketing de influencers el año pasado, según un estudio I MARKETING DIVE
10. ¿Cuántos jugadores hay? (Nuevas estadísticas de 2023)
11. Videojuegos - Mundial | Pronóstico del mercado de Statista
12. Canales de juegos de YouTube más populares a junio de 2023, clasificados por número de suscriptores | estadista
13. Canales de Twitch más populares en todo el mundo, a partir de 2023 | estadista
14. 10 GRANDES TENDENCIAS DEL MARKETING DE INFLUENCER QUE DEBES CONOCER PARA 2023 I Open Influence
15. Plataforma de marketing de influencers Market I Straits Research
16. Tendencias en el marketing de influencers: cómo las marcas pueden navegar por el futuro I Forbes