La voz del bazar
Publicado: 2023-11-23¿Su marca está interesada en trabajar con personas influyentes pero no está seguro de cuánto cuesta normalmente una campaña de marketing de personas influyentes? ¿O alguna vez te has preguntado cuánto dinero ganan los influencers? Ahí es donde entran las hojas de tarifas de influencers.
Un presupuesto eficaz es parte integrante de toda campaña de marketing. Independientemente del tamaño del presupuesto de su departamento, siempre es importante justificar su inversión en marketing determinando el ROI de su campaña de marketing. En otras palabras, necesita sacar más provecho de su inversión.
La buena noticia es que, en promedio, las empresas pueden obtener un retorno de la inversión de 6,50 dólares en ingresos por cada 1 dólar gastado en marketing de influencers. Y cabe señalar que según Influencer Marketing Hub, el 49% de las marcas todavía pagan a los influencers una tarifa fija, pero ahora el 42% de las marcas pagan un porcentaje de las ventas realizadas como resultado del contenido del influencer, lo que obviamente difiere de sus hojas de tarifas.
Las tarifas de influencers no siempre son transparentes y las marcas a menudo tienen dificultades para encontrar el influencer adecuado con quien trabajar. En primer lugar, desea asegurarse de que no le cobren injustamente ni pague por encima de la tasa del mercado.
Y en segundo lugar, para ejecutar una campaña rentable no sólo es importante encontrar al influencer adecuado para maximizar su inversión en marketing, sino también uno que se ajuste a su presupuesto. Es por eso que existen las hojas de tarifas de influencers.
¿Qué es una hoja de tarifas de influencer?
Una hoja de tarifas de influencer es un documento que calcula el precio de todos los servicios que ofrece un influencer. A veces conocidas como hojas de tarifas de influencers, estas tarjetas tienden a indicar el precio por publicación, las plataformas que utilizan y los tipos de marcas con las que están dispuestos a trabajar (o no trabajar).
Lo primero que debes saber es cómo iniciar la conversación sobre el precio. Al igual que los anunciantes tradicionales, un influencer suele tener una hoja de tarifas para indicar qué servicios ofrece y cuánto cobra.
Los precios suelen variar según la cantidad de seguidores que tengan los influencers y el tipo de contenido que se espera que produzcan. Otros factores que influyen en las tasas de influencia incluyen:
- Industria . Los precios pueden variar enormemente entre ropa, viajes y salud y belleza, incluso con el mismo número de seguidores.
- Derechos de reutilización . Dependiendo de dónde planees usar el contenido de tu influencer afectará el precio. Reutilizar una imagen en la página de su producto puede ser más económico que usarla en una valla publicitaria, por ejemplo
- Tipo de canal . Los canales sociales más grandes como TikTok e Instagram tienen (generalmente) un precio muy diferente al de canales más pequeños como Snapchat.
- Compromiso . Los precios variarán según el compromiso de un influencer (más sobre esto a continuación)
La tarifa básica es de aproximadamente $100 por cada 10,000 seguidores en todo el mundo y esto, naturalmente, aumenta a medida que subimos de nivel de influencia.
Las tarifas también son generalmente más altas cuando se necesita más tiempo y esfuerzo para crear contenido de calidad, así como la duración real del contenido. Por lo tanto, aunque los vídeos generan resultados impresionantes, inevitablemente también tienen un precio más elevado.
Los influencers de nicho, así como los influencers con altas tasas de participación, también tienen más poder de negociación, ya que tienen una comunidad de seguidores única y comprometida. Por ejemplo, los precios de los influencers de tecnología y juegos tienden a ser más bajos ya que hay menos influencers disponibles.
Factores que afectan las hojas de tarifas de influencers
A pesar de las cifras que se muestran arriba, tenga en cuenta que no existe una hoja de tarifas única para todos cuando se trata de marketing de influencers. La belleza del marketing de influencers radica en los diversos formatos de contenido y canales entre los que las marcas pueden elegir. Con el auge de los influencers multicanal, también puedes optar por promocionar tu marca en más de un canal al mismo tiempo.
Tarifas del paquete de influencers
Además de considerar múltiples plataformas, también vale la pena considerar múltiples tipos de contenido para crear una campaña de marketing de influencers integral para obtener mejores tasas de participación.
La mayoría de los influencers tienden a ofrecer tarifas de paquetes para plataformas sociales, como Instagram. La combinación más popular son las publicaciones de Instagram junto con las historias, mientras que algunos paquetes personalizados también incluyen vídeos de Instagram. Entonces, ¿debería considerar las tarifas de los paquetes? Absolutamente.
Dada la popularidad de las Historias de Instagram, las marcas que puedan atraer a los consumidores a través de las Historias de Instagram tendrán puntos de contacto adicionales. No solo eso, las tarifas de los paquetes son ligeramente más altas, o incluso comparables, a las de las publicaciones individuales. Por ejemplo, una influencer de estilo de vida con alrededor de 19.000 seguidores en Instagram compartió sus tarifas específicas que incluyen diferentes opciones de paquetes:
Publicación en Instagram: $151 – $200
Historia de Instagram: $51 – $100
Publicación de IG + Historia de IG: $151 – $200
Publicación de Facebook: $151 – $200
Publicación de IG + Publicación de FB: $151 – $200
Si bien puede resultar sorprendente, el rango de precios no cambia significativamente con los servicios adicionales para algunos influencers. Después de todo, compartir el mismo contenido en otros canales solo requiere un simple clic. Por lo tanto, las marcas pueden intentar negociar un mejor trato aprovechando otros canales ofrecidos por un influencer y llegar a un público objetivo más amplio al mismo tiempo.
canal social
Hablando de canales y tarifas, los canales específicos influyen en cuánto cuesta un influencer. El mismo influencer puede cobrar precios diferentes por publicaciones en diferentes plataformas. Pero otro influencer puede cobrar la misma cantidad por plataforma, independientemente del número de seguidores.
Trabaja con los influencers adecuados
La regla general es que "cuanto más bajo sea el nivel de influencia, mayor será el retorno de la inversión en marketing". Cuando se trata del tamaño del influencer al que debes acercarte, los microinfluencers son una fuerza dominante que impulsa el marketing de influencers y sirven como líderes de opinión clave en su comunidad. Los nano y microinfluencers han demostrado que pueden atraer al público y ofrecer un alto retorno de la inversión, lo que permite a las empresas con presupuestos más reducidos ejecutar campañas de marketing de influencers.
Según una investigación de Instagram de más de 800.000 cuentas, la tasa de participación de los megainfluencers es del 1,6%, mientras que la de los nanoinfluencers es del 8,8%.
Los nanoinfluencers son en realidad el nivel más popular de influencers y tienen la tasa de participación más alta. Con un nicho bien definido y una influencia real en su comunidad, son una excelente opción para trabajar a pesar del menor número de seguidores.
Además, también es más probable que acepten campañas de influencia en especie que pueden ayudar a aumentar el conocimiento de su marca al ofrecerles sus productos o servicios de forma gratuita. Para las empresas más pequeñas, trabajar con nanoinfluencers puede ayudar a ahorrar costos y llegar a su público objetivo de manera más efectiva.
Cómo encontrar un influencer dentro de tu presupuesto
¿No estás seguro de por dónde empezar o te confunden los números? Las hojas de tarifas de influencers tienen las respuestas que necesitas. Pero si eso te resulta desalentador o no tienes tiempo para manejarlo, Bazaarvoice affable.ai puede ayudarte a simplificar las cosas. Obtenga estimaciones de precios para personas influyentes de todo el mundo y determine la efectividad de su campaña conociendo el valor mediático obtenido.
Más importante aún, todos sabemos lo importante que es trabajar con las personas influyentes adecuadas que puedan generar resultados. Con una plataforma de análisis de Instagram impulsada por IA, ahora puede elegir a los influencers adecuados en función de los datos demográficos de la audiencia y la tasa de participación que le brindarán el mejor retorno de la inversión posible. Lea más sobre esto aquí o póngase en contacto a continuación para obtener más información.
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