Perspectivas del informe IAB 2024: aprendizajes clave y aspectos destacados

El canal de afiliados está en constante evolución, con tendencias y patrones que arrojan luz sobre la dinámica de la industria. En su informe anual publicado recientemente por la IAB, surgieron varios hallazgos notables que ofrecen información valiosa para los anunciantes, editores y agencias que operan dentro del canal.

El Informe IAB analiza en profundidad su encuesta anual que completan anunciantes, afiliados y agencias que operan en el espacio de afiliados. La encuesta ayuda a comprender el compromiso general y el uso del canal de afiliados, y cómo podemos determinar estrategias, tendencias y desafíos futuros dentro de la industria de afiliados. Además, los resultados de la encuesta desempeñan un papel fundamental a la hora de fomentar el crecimiento y el avance dentro del panorama actual de las filiales australianas.

A continuación se destacan las ideas clave del informe de 2024.

Niveles de experiencia en marketing de afiliados

En primer lugar, el informe destaca que una proporción significativa de los encuestados en la industria del Marketing de Afiliados tienen menos de tres años de experiencia laboral en el canal (39% para anunciante/agencia y 35% para afiliados), y otro 48% tiene menos de un año. experiencia. A pesar de esto, el 64% de los programas de afiliados se administran internamente, lo que refleja una preferencia por mantener el control sobre las estrategias de marketing y facilitar la colaboración entre equipos internamente.

La mayor presencia de empleados que se consideran "nuevos" en la industria demuestra la gran necesidad de capacitación y apoyo en conocimientos fundamentales, así como de compartir estrategias más avanzadas junto con testimonios y estudios de casos. En otras palabras, las empresas podrían beneficiarse al invertir en programas educativos y de capacitación para mejorar las habilidades y la experiencia de su personal con el canal de Afiliados. Reconociendo esta necesidad, en Commission Factory ofrecemos un programa de acreditación de agencias para equipar a nuestros socios con las habilidades esenciales para navegar eficazmente en el panorama de afiliados. También ofrecemos una gama de paquetes de servicios flexibles y servicios sencillos que incluyen capacitación y educación integrales para brindar a los anunciantes que administran su actividad internamente las herramientas y el conocimiento para asociaciones exitosas. Nuestra serie de vídeos de mejores prácticas, que se actualiza con frecuencia y que cubren todos los temas relevantes en la gestión del marketing de afiliación, también están ampliamente disponibles y se puede acceder a ellos aquí.

Además, recursos como la Capacitación Esencial del Consejo de Marketing de Afiliados de IAB sirven como herramientas invaluables para desarrollar experiencia en este campo y un recurso que en Commission Factory también recomendamos encarecidamente.

Aumentos de inversión e ingresos

Otra conclusión notable del informe es la correlación positiva entre la inversión en el canal de afiliados y el crecimiento general de los ingresos entre anunciantes y agencias durante el último año. Se ha informado que el 36% de los anunciantes asignan más de 50.000 dólares al mes al canal, y el 63% de los anunciantes indica que planean gastar aún más en el próximo año. Además, para más de un tercio de los anunciantes, el canal de afiliados representa más del 10 % de sus ingresos totales en línea (una cifra que ha aumentado un 11 % interanual), lo que demuestra que el marketing de afiliación sigue siendo un canal en línea fundamental para el crecimiento y la estabilidad de los ingresos. De manera similar, en el frente de los editores, el informe concluyó que el 54% de los editores encuestados confirmaron que el canal afiliado ha contribuido con más del 25% de sus ingresos totales en línea durante el año pasado.

Con más de 800 anunciantes que forman parte del ecosistema de marca de Commission Factory y un promedio de 15 anunciantes que lanzan con éxito su programa de afiliados con nosotros por mes, seguimos viendo la importancia del canal dentro de la estrategia general de marketing digital de los anunciantes.

Valor del canal de afiliados

El informe enfatiza la importancia del ROI y el volumen de ventas cuando los anunciantes evalúan el éxito de su programa de afiliados. El 89% de los anunciantes encuestados expresaron satisfacción con el ROI obtenido a través del canal. Esto resalta el valor incremental del marketing de afiliados, particularmente a la luz de las condiciones económicas actuales, donde los modelos de canales basados ​​en el desempeño son cada vez más favorecidos debido a su naturaleza rentable.

Además, aunque es un canal de marketing de rendimiento siempre activo, existen varios pasos que los anunciantes pueden tomar para monitorear el gasto y el presupuesto en el canal de afiliados, como realizar pronósticos basados ​​en resultados históricos del programa, revisar las estructuras de comisiones actuales y planificar presupuestos de arrendamiento establecidos por mes. trimestre antes de tiempo. Haga clic aquí para profundizar más en nuestras sugerencias y consejos presupuestarios.

Importancia de las funciones en los programas de afiliados

El informe llama la atención sobre las características clave que impulsan las asociaciones de afiliados exitosas. La transparencia en las estructuras de seguimiento y comisiones surgió como de suma importancia; enfatizando la importancia de una compensación y puesta en servicio justas y capacidades de seguimiento avanzadas para elevar el potencial de un programa de afiliados. Haga clic aquí para obtener más información sobre cómo puede mejorar su configuración de seguimiento actual.

Al alinearse con estos principios básicos, las agencias y los anunciantes pueden fomentar asociaciones más sólidas e impulsar un mayor rendimiento con su base de editores.

Conferencia IAB - 30 de abril

La conferencia anual presencial de la IAB se celebró el 30 de abril en la Federación de Maestros de Nueva Gales del Sur en Sydney y profundizó en los hallazgos más importantes de su encuesta anual. Matthew Titcomb (gerente de marketing y demanda) de Commission Factory, Amanda Calkins (directora de desarrollo editorial) y Alberto Morencos (líder del equipo de desarrollo editorial) asistieron al evento, junto con Kate Eringa (gerente de estrategia de clientes), quien participó en el panel de discusión anual de la IAB. junto con los profesionales de la industria Dom Ferguson (Gerente de Servicios al Cliente - Cashrewards), Mark Baartse (Consultor) y Rainer Schmid (Director Global de Marketing - BikesOnline).

Las conclusiones clave de nuestro equipo de la conferencia incluyeron:

• Educación sobre la incrementalidad del canal: sigue siendo muy necesaria una mayor educación sobre el canal (particularmente sobre su incrementalidad); particularmente con empleados con menos de tres años de experiencia, para eliminar el estigma actual de que el canal sigue siendo percibido como únicamente basado en descuentos.
• Estrategia de embudo completo: también se necesita más educación sobre cómo implementar y ejecutar una estrategia de embudo completo y cómo una empresa puede medir la incrementalidad a través de este enfoque.
• Tarifas fijas y arrendamientos: la importancia de mejorar las habilidades y aumentar la conciencia sobre por qué se necesitan tarifas fijas/arrendamientos en el canal; y cómo evaluar su eficacia/medir su éxito y necesidad generales. Hasta ahora, se creía firmemente que el canal de afiliados funciona exclusivamente con CPA, pero esto parece cambiar a partir de ahora.
• Diversas métricas para el éxito : el éxito en el canal de afiliados no debería estar determinado únicamente por el ROAS. También se deben considerar otras métricas, como una mayor participación, adquisición de clientes y rendimiento de los medios prestados.
• Adaptación del ROI y ROAS por tipo de editor : es importante adaptar las expectativas de ROI y ROAS según el tipo de editor. Comparar el ROAS de los creadores de contenido con los editores de incentivos o reembolsos requiere comprender las diferencias entre estos tipos de editores antes de llegar a conclusiones clave sobre lo que se considera un ROI sólido.
  
• Comercio de contenidos frente a IA: si bien la IA está automatizando numerosos procesos y formas de trabajo, el enfoque personalizado, personalizado y altamente segmentado para escribir contenido es algo que la IA no podrá dominar por completo.

También se señaló que dos tercios (o el 67% de los encuestados) creen que el canal de afiliación es fundamental para ayudarles a alcanzar sus objetivos comerciales. Esto se debe al mayor retorno de la inversión del canal en comparación con otros canales digitales que se utilizan y, al hacerlo, estamos reasignando (más) presupuesto al canal afiliado. El propio informe reforzó este punto al decir que aproximadamente 9 de cada 10 marcas que participan activamente en el canal de afiliación están muy satisfechas con el retorno de la inversión que éste ofrece continuamente a sus negocios.

Equipo de Commission Factory (de izquierda a derecha): Amanda Calkins, Kate Eringa, Alberto Morencos y Matthew Titcomb.

Pensamientos finales

En esencia, el último informe de marketing de afiliados de IAB sirve como una brújula que guía a las partes interesadas de la industria hacia decisiones informadas y la creación de estrategias exitosas. Al aprovechar estos conocimientos y alinearse con las mejores prácticas, los anunciantes y las agencias pueden navegar por el panorama de afiliados con confianza, impulsando el crecimiento y fomentando asociaciones mutuamente beneficiosas.

Haga clic aquí para descargar su copia del informe hoy.

Referencia: Marketing de afiliados y asociaciones: revisión de la industria 2024 realizada por el Grupo de trabajo de afiliados y asociaciones de IAB Australia.