Estrategia publicitaria de Instacart: una guía completa para las marcas CPG

Instacart fue testigo de un crecimiento sin precedentes en 2020 con las compras de comestibles en línea después de años de lento crecimiento. Para julio de 2021, Instacart se había hecho con el 64 % de la cuota de mercado, dejando muy atrás a gigantes competitivos como Amazon. Incluir una estrategia de publicidad de Instacart es ahora una necesidad para todas las marcas de CPG.

El sitio web y la aplicación de la compañía ofrecen a sus consumidores la opción de entrega o recogida en más de 65 000 tiendas en América del Norte y Canadá, lo que la convierte en una opción muy popular entre compradores y vendedores. Con un ingreso de ventas total previsto de más de $35 mil millones para 2023, los anuncios de Instacart son una parte obvia de las estrategias publicitarias de todas las marcas de CPG.

Suponga que todavía no está convencido de por qué debería incluir la publicidad de Instacart en su estrategia de marketing. En ese caso, este blog cubrirá exactamente lo que hace que Instacart sea especial, cómo puede anunciar sus productos en la plataforma y el seguimiento del rendimiento para acelerar su crecimiento.

¿Qué es la publicidad de Instacart?

A los compradores de Instacart les encanta la opción de entrega el mismo día, con las entregas más rápidas completadas en menos de 30 minutos. La plataforma ha existido durante casi una década y ha agregado muchas funciones basadas completamente en los comentarios de los consumidores. Otro ejemplo es la opción de chat directo para la comunicación vendedor-comprador, que ayuda a las marcas a mantener un soporte en tiempo real.

En el primer trimestre de 2022, Instacart también anunció la plataforma Instacart con herramientas de nivel empresarial para que las marcas utilicen la tecnología y encuentren el camino entre los problemas de los consumidores y sus soluciones. Esta solución múltiple cubre cinco facetas de las compras de comestibles en línea:

1. Comercio electrónico
2. Cumplimiento
3. En el almacén
4. anuncios
5. Perspectivas

Más recientemente, Pacvue presentó Instacart Brand Pages, que permite a las marcas poseer una propiedad virtual y crear una página de inicio totalmente personalizada que los consumidores pueden visitar para conocer la historia de la marca, los productos, los nuevos lanzamientos y las mejores ofertas. Esto ha llevado a que miles de marcas que anuncian en Instacart tengan un grupo leal de clientes que regresan.

En un momento en que las cookies de terceros están desapareciendo rápidamente y la influencia de las redes sociales va en aumento, los anunciantes están desesperados por diferenciarse y obtener la mayor porción posible del pastel. Afortunadamente para las marcas de CPG, el marketing de Instacart ofrece un montón de opciones de publicidad y campañas para elegir.

Plataforma de publicidad Instacart

A diferencia de muchos competidores en el campo, el modelo de publicidad de Instacart ofrece a sus anunciantes un sistema de subasta de segundo precio al ofertar por un lugar codiciado. Con este modelo único, el ganador solo paga $0.01 más que el monto de la oferta más alta y reduce significativamente el costo de publicar un anuncio.

Hay tres tipos de anuncios en Instacart que a los anunciantes les encantan:

1. Productos destacados de Instacart , para que pueda resaltar los más vendidos, optimizar la visibilidad en función de la disponibilidad del producto en su inventario y establecer presupuestos diarios. Con las ofertas optimizadas, una vez que establece un ROAS mínimo, Instacart se encarga de optimizar su campaña para que obtenga los resultados deseados.
2. Los anuncios gráficos que se pueden comprar son una excelente manera de convertir impresiones directamente en adiciones de valor a la cesta. Un clic lleva al comprador directamente a la página de detalles de la marca o del producto.
3. Búsqueda de pago , para que aparezca en la página de resultados de búsqueda relevante en función de las palabras clave que elija. Aquí, los consumidores están más motivados para presionar "agregar al carrito" directamente, y puede poner un límite a la cantidad que está dispuesto a gastar para que Instacart nunca le cobre más de lo que desea.

Puede ejecutar campañas automáticas y manuales y aprovechar funciones como Bid Landscape para usar sus datos anteriores y predecir sus ingresos publicitarios, gastos publicitarios, impresiones, clics y ventas de Instacart. Esto le permite eliminar información voluminosa y ver claramente su desempeño. Instacart ha estado lanzando constantemente nuevas funciones y actualizaciones de la interfaz de usuario, lo que brinda a las marcas más nuevas una mejor oportunidad de maximizar las ganancias.

Ganar en Instacart tiene que ser abrumador, y puedes dividirlo en solo seis "P" cruciales:

1. Proposición
2. Plataforma
3. Presencia
4. Promoción
5. Desempeño, y
6. Competencia

Clavar estos seis elementos asegurará que cubras todas tus bases mientras te sumerges en el fondo del grupo de publicidad en Instacart. Aquí hay una útil Guía de inicio rápido de Instacart para obtener más detalles. También puede aprovechar la iniciativa Instacart Ads si tiene un negocio propiedad de una minoría.

Una vez que sepa qué productos desea anunciar y cómo hacerlo, puede comenzar a aprovechar el modelo de cesta completa de Instacart para realizar un seguimiento de su rendimiento.

Seguimiento del rendimiento en Instacart

La plataforma de publicidad Instacart actualiza automáticamente todos los datos recopilados de los consumidores con los anunciantes elegibles diariamente. Obtiene acceso directo a información valiosa sobre los consumidores a los que desea dirigirse y puede filtrarlos para encontrar exactamente lo que necesita.

Puede editar, agregar y desglosar las métricas en su portal de Customer Insights para crear informes personalizados. Estos forman la base de futuras campañas, y le dicen exactamente qué funciona y qué no para sus anuncios de Instacart. Puede comparar sus ofertas con las de competidores con buen desempeño para una palabra clave, identificar errores y realizar un seguimiento de su progreso por día, semana o mes.

La plataforma agregó recientemente dos formas más de realizar un seguimiento de su rendimiento y compararlo con los competidores que ofertan por las mismas palabras clave. El porcentaje de participación de clientes es una forma transparente de ver cuántos clientes únicos compraron productos de su marca.

El porcentaje de participación en la cesta le indica cuántos pedidos de Instacart para su categoría incluyeron al menos un producto de su marca. Puede ver información de clientes y cestas compartidas por semana o mes y filtrarlas según sus objetivos. Esto hace que la creación de informes de gráficos de crecimiento de la industria sea fluida y le brinda una vista panorámica de su viaje en la plataforma.

Conclusión

Según los datos actuales, el pronóstico de ventas del mercado de comestibles en línea de EE. UU. para 2024 se estima en $ 187.7 mil millones, e Instacart es uno de los favoritos. El crecimiento de la plataforma en este momento es similar al de Amazon a principios de la década de 2010, con el mismo potencial masivo para convertirse en un elemento básico del hogar.

Con esta publicación de blog, obtuvo un adelanto detrás de la cortina del viaje de Instacart, su USP a medida que la marca continúa creciendo, las formas en que puede anunciarse en la plataforma y el seguimiento del rendimiento para acelerar su éxito.

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