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Los anuncios de YouTube Shopping están a punto de recibir un impulso del poder de los medios minoristas de Instacart. Los espectadores del sitio de videos propiedad de Google pronto comenzarán a ver mensajes de marcas como Clorox que se dirigen utilizando datos de compradores propios de Instacart e incluyen llamadas para saltar a la plataforma de entrega de comestibles y realizar pedidos.

Clorox, un socio habitual de Instacart, y varios clientes de Publicis Media son las primeras marcas de bienes de consumo empaquetados en probar la integración, que es parte de un movimiento creciente entre las redes de medios minoristas para aprovechar sus tesoros de datos de compradores propios para impulsar campañas. en canales de marketing externos. La noticia se anunció como parte de la presencia de Instacart en el festival Cannes Lions que celebra la creatividad internacional en Cannes, Francia.

"Esta es realmente nuestra primera integración en videos que se pueden comprar", dijo Ali Miller, vicepresidente de productos publicitarios de Instacart, en una entrevista antes del festival. "También es un área en la que recibimos mucho interés por parte de nuestros socios mutuos de CPG".

Instacart ha estado avanzando hacia la publicidad externa, o lo que Miller denomina “medios impulsados ​​por el comercio minorista”, desde el año pasado, cuando se vinculó con la plataforma del lado de la demanda The Trade Desk y Roku. En CES en enero, anunció que comenzaría a trabajar con anuncios de Google Shopping en la búsqueda, y que YouTube proporcionaría un trampolín natural hacia el video, un formato más premium. La compañía, que salió a bolsa en septiembre, también tiene acuerdos con editoriales como NBCUniversal y The New York Times.

YouTube permite a los anunciantes de la red Instacart llegar a los consumidores en una variedad de ocasiones, incluyendo desplazarse en sus teléfonos, navegar por la web o sintonizar a través de una pantalla de televisión en su sala de estar. Para marcas como Clorox, el objetivo es convertir más rápidamente al espectador de consideración a compra con creatividades de video, un concepto que ha ganado fuerza en la era del streaming y la segunda proyección.

Connected TV (CTV) se ha convertido en un campo de batalla competitivo para las redes de medios minoristas que quieren demostrar que pueden impulsar el rendimiento y las transacciones más allá de la búsqueda patrocinada y las ubicaciones de visualización en sus propiedades. Las apuestas CTV de YouTube se han convertido en el foco de sus propuestas hacia Madison Avenue, aunque Instacart está adoptando una visión amplia a través de su colaboración con la plataforma.

"CTV es un paisaje increíble y un lienzo en el que apoyarse, pero no queríamos limitarnos a una modalidad de atención e interacción del consumidor", dijo Miller, quien anteriormente trabajó en YouTube. "Nuestro modelo de mercado puede generar mucha flexibilidad".

Aventurarse fuera del sitio

La integración de YouTube Shopping se lanza en un piloto limitado, y Miller enfatizó que el mayor impulso externo de Instacart aún se encuentra en sus primeras etapas. Pero, en términos generales, el offsite está impulsando el crecimiento de los medios minoristas a medida que el canal alcanza una nueva etapa de madurez.

Se prevé que los medios minoristas programáticos externos generen 20 mil millones de dólares en ventas este año, un salto con respecto a los 7,5 mil millones de dólares observados en 2023, según Advertiser Perceptions. El investigador dijo que hoy fuera del sitio está impulsando gran parte del impulso de la categoría. Un informe separado de WARC encontró de manera similar que el impulso hacia los canales no minoristas está dando un impulso a la industria, que se espera que vea enfriar su tasa de crecimiento en 2025 después de una buena racha de años.

Para Instacart, ingresar fuera del sitio es un “paso lógico” a dar después de establecer una oferta publicitaria confiable en la plataforma, según Miller. En marzo, Instacart recibió su primera acreditación publicitaria del Media Rating Council (MRC) para métricas de impresiones, clics y visibilidad en varios formatos, incluido el video que se puede comprar. Miller ve el sello de aprobación del MRC como una ventaja en un panorama de medios minoristas que se ha enfrentado a preguntas más apremiantes en torno a la confianza y la transparencia después de expandirse rápidamente durante la pandemia.

Instacart ocupa un lugar interesante en la cadena de medios minoristas, ya que entrega comestibles de una lista de 1.500 socios minoristas, algunos de los cuales operan sus propias redes publicitarias, pero no tienen una huella de tienda tradicional. Dicho esto, la compañía ve una oportunidad al habilitar lo que Miller llamó la “tienda conectada” a través de ofertas como sus carritos de compras inteligentes impulsados ​​por inteligencia artificial que incluyen pantallas que pueden mostrar anuncios. Instacart también ayuda a los nuevos participantes en los medios minoristas en el sector de comestibles a monetizar sus incipientes apuestas publicitarias a través de una plataforma Carrot Ads cuyo objetivo es reducir parte de la necesidad de invertir en equipos internos de ventas y tecnología publicitaria.

"Esto es parte del viaje omnicanal", dijo Miller sobre la estrategia externa de Instacart. "La visión de Instacart es impulsar todas las transacciones de comestibles".