Por qué los techadores de instalación de seguros no pueden vender

Por tentador que suene un “techo libre”, los propietarios notarán que es barato si eso es todo acerca de su esfuerzo de ventas. ¡La venta de calidad siempre traerá resultados de ventas de calidad, y viceversa! Pero es sorprendente cuántos techadores de instalación de seguros sienten que es una pérdida de tiempo invertir en conocer y satisfacer las necesidades de sus clientes.

Estas, y muchas otras razones, son las razones por las cuales los techadores de restauración de seguros están vendiendo menos. Con el destacado consultor de ventas Steve Patrick, nos sumergimos en los conceptos erróneos populares sobre las ventas. También discutimos las mejores estrategias necesarias para resolver los problemas de venta de restauración de seguros ahora y en los próximos días. ¡Siga leyendo para aprender más!

Tres principios de ventas pasados ​​por alto

Idealmente, el sinónimo adecuado para ventas sería resolución de problemas. Desafortunadamente, existe la idea errónea entre los vendedores jóvenes de que "todo se trata del dinero". “Haga un excelente lanzamiento de sus productos y haga que compren sin tener en cuenta ningún otro problema que puedan tener”. Este no es el caso, sin embargo.

Si desea obtener resultados tangibles y duraderos de su esfuerzo de ventas, entonces debe tomarse el tiempo para resolver los problemas de sus clientes. Y esto incluye hacerles preguntas pertinentes y anteponer sus intereses a los suyos. ¡Veamos cada uno de estos factores rápidamente!

1. Hacer muchas preguntas

Si alguna vez has ido al médico, notarás las muchas preguntas que hacen antes de proporcionar el diagnóstico y el tratamiento correctos. Perdería la confianza en el servicio si se saltaran esas preguntas y asumieran que conocían su problema con sus "habilidades".

Lo mismo ocurre con los vendedores de techo. Es posible que deba prestar atención y hacer preguntas esenciales si desea brindar un servicio que satisfaga al cliente. Es fácil pasar por alto los problemas reales de sus clientes sin esta parte vital del proceso de ventas.

2. Poner el interés del cliente primero

Antes de lanzar su producto, desea identificar los puntos débiles, los sentimientos y los intereses específicos de sus clientes. Los humanos están principalmente preocupados por ellos mismos, no por ti. Así que te pondrás en una posición más favorable al dejarles ver tu preocupación por ellos.

Afortunadamente, hay cientos de maneras en que puedes hacer esto. Una es mirar alrededor de la casa y preguntar por su bienestar. ¿Hay una crisis matrimonial pasando? ¿O están pensando en cómo arreglar su transmisión?

Puedes ser de ayuda apoyándolos emocionalmente o refiriéndolos a un taller de transmisión. También haga preguntas que demuestren que valora sus preferencias y está dispuesto a hacer todo lo posible para brindar un servicio premium. De esta manera, sabrán que no estás aquí solo para sacar provecho de ellos.

3. Resolviendo el Problema

Después de aclarar las necesidades de los propietarios de viviendas, estará mejor preparado para brindar soluciones prácticas a sus problemas. Puedes hacerlo de dos maneras:

• Resuelva el problema usted mismo,
• Remítalos a una empresa especializada que pueda ayudarlos mejor.

Usted está en un negocio de personas como vendedor de restauración de seguros. Este hecho básico borra la idea de ganar dinero rápido ofreciendo “techos libres”. ¡Algunos clientes ni siquiera saben exactamente lo que quieren!

Vienen a ti con una idea amplia y vaga, y tienes que ayudarlos. Sin embargo, no olvide que no todos los clientes potenciales son adecuados para su empresa. Crecerá más rápido y tendrá una mejor reputación como empresa si limita sus servicios a lo que puede ofrecer su conjunto de habilidades actual.

¿Cómo mejora su capacidad de venta al por menor?

1. Perfeccione sus habilidades de ventas usted mismo

Las ventas minoristas de techos no requieren que usted sea la persona más carismática del mundo. Alguien sin idea de venta puede adquirir la habilidad. Lo que le llega a la gente es cómo lanzas tu techo. Y un ingrediente indispensable de un buen argumento de venta es que se centre en el cliente.

A partir de su estilo de venta, sus prospectos pueden saber si solo está aquí para obtener ganancias o si realmente se preocupa por ellos y sus problemas de techado. Lo harás espectacularmente bien si estás ahí para resolver el problema.

Pero si sienten que usted los ve como una billetera ambulante, es posible que no le entreguen rápidamente el dinero que tanto les costó ganar. Una excelente manera de mejorar sus habilidades de venta es tomar un curso y educarse para vender en esa línea. Otro factor es no mostrarse necesitado de ventas. Ayude a sus clientes potenciales a sentirse relajados y seguros con usted, sabiendo que obtendrán un buen valor por su dinero.

2. Contrate a un vendedor profesional para capacitar a sus trabajadores

Steve Patrick es un excelente ejemplo de un experto en ventas experimentado. Lo mejor es contratar a alguien como él con experiencia más allá de la industria del techado. Puede resaltar las habilidades y la experiencia de sus trabajadores más fácilmente de esa manera. Además, es mucho más fácil enseñar a un vendedor profesional sobre techado que capacitar a un contratista de techado para que sea un vendedor profesional.

¿Y cómo se consiguen vendedores profesionales? Anuncie que es una comisión directa. Sólo los verdaderos profesionales responderán a ella. Un verdadero experto en ventas profesional no estará de acuerdo con una cara más comisión porque ganaría menos dinero.

Sabe que ganará más dinero trabajando directamente a comisión porque sabe que puede cerrar. De esta manera, se ahorrará el dolor de cabeza de clasificar a las personas que fingen ser expertos en ventas pero no lo son.

Conclusión

Muy pronto, habrá una escasez de vendedores de restauración de seguros, haciendo pan caliente los pocos restos. Por lo tanto, desea conocer sus cebollas y no solo regalar sus techos.

• Pagar para obtener las habilidades necesarias,
• Sea flexible y diverso en su enfoque con los clientes potenciales,
• Esté abierto al aprendizaje constante sobre las ventas.

Una forma comprobada de mantenerse actualizado sobre las ventas de techos es seguir el podcast de la agencia Hook en YouTube. También hay mucha información gratuita para que te des un festín. ¡No duermas con ellos! Si sigue este camino, mirará hacia atrás y se sorprenderá de lo rápido que le llevó crecer tanto.