¿Vale la pena la publicidad en Facebook? Los diez principales beneficios de los anuncios de Facebook

Facebook tiene casi 1.500 millones de usuarios en todo el mundo que inician sesión en el sitio todos los días. Eso es el 66 por ciento de su base de usuarios que está en el sitio diariamente.

Si considera a los usuarios estadounidenses, el número salta al 74 por ciento, la mitad de los cuales visita el sitio más de una vez al día. La publicidad en Facebook le brinda una gran audiencia potencial para sus productos y servicios, incluso si solo atraen a un pequeño porcentaje de esos usuarios.

Facebook es un negocio como cualquier otro. Su objetivo es ganar dinero, por lo que quieren vender publicidad en su sitio, no darles a las personas un lugar para reunirse de forma gratuita. Sin embargo, ¿merece la pena la publicidad en Facebook?

Cómo funcionan los anuncios de Facebook

El sistema de publicidad de Facebook le permite mostrar sus anuncios a la cantidad de personas que desee. Puede dirigirse a grandes grupos de personas, como cualquier persona interesada en perder peso, o grupos de personas muy específicos, como mujeres solteras entre 40 y 45 años que viven en Seattle y quieren perder peso.

Facebook le permite configurar audiencias objetivo en función de lo que les ha gustado en Facebook, los grupos de Facebook a los que se han unido, otras páginas de Facebook a las que les han gustado y muchos otros factores. Si conoce su mercado lo suficientemente bien, puede orientar sus anuncios a las personas que probablemente estén interesadas en lo que tiene para ofrecer, a un costo sorprendentemente bajo.

Sin embargo, eso es solo la punta del iceberg. Repasemos los diez principales beneficios de la publicidad en Facebook.

1. Facebook llega a 1500 millones de personas en todo el mundo

Uno de los principales beneficios de la publicidad en Facebook es el alcance que te brinda. Con mil millones y medio de usuarios en todo el mundo, puede mostrar sus anuncios a personas a las que no podría llegar por ningún otro medio. Incluso Google no tiene el mismo alcance que Facebook.

Estos usuarios también tienden a compartir una cantidad increíble de información personal con Facebook. Saben lo que les gusta, los sitios web que visitan, lo que les gusta a sus amigos y mucho más. Esto le brinda una enorme cantidad de influencia para determinar exactamente quién verá sus anuncios y cuándo los verá.

2. Tu público objetivo pasa mucho tiempo en Facebook

Los estadounidenses pasan un promedio de 58 minutos en Facebook todos los días. Además, aunque esto varía un poco de una parte del mundo a otra, los usuarios activos pasan mucho tiempo en el sitio sin importar dónde vivan.

La mayoría de los usuarios terminan revisando el sitio varias veces durante el día, dedicando un promedio de 10 a 12 minutos a la vez. Esto le brinda más oportunidades para que sus anuncios aparezcan frente a ellos.

Cuanto más vean su anuncio, más fuerte será la conexión que harán con él y más reconocimiento de marca tendrá.

3. El alcance orgánico en Facebook está casi muerto

El alcance orgánico significa cuántas personas verán tu contenido si publicas algo en la página de Facebook de tu empresa. En un momento, la estrategia más eficaz era lograr que la mayor cantidad posible de fans hicieran Me gusta en tu página. Cada vez que publicas algo en la página, aparece en las noticias de todas esas personas.

Con el tiempo, Facebook ha realizado cambios en su algoritmo para casi eliminar este intercambio orgánico de contenido. Si comparte algo en su página de Facebook ahora, menos de la mitad de sus seguidores lo verán en sus noticias.

Además de eso, es probable que solo un pequeño porcentaje de esas personas haga clic en él, lo comparta o incluso lo lea, por lo que llegar a su audiencia a través de su página no es una estrategia efectiva.

Impulsar a las empresas hacia la publicidad paga en lugar del contenido compartido libremente es mucho mejor para los resultados de Facebook, por lo que no es probable que esto cambie pronto.

4. Los anuncios de Facebook son altamente escalables

El gran tamaño de la base de usuarios de Facebook hace que la publicidad con ellos sea altamente escalable. Puede comenzar con un presupuesto muy limitado y anuncios que estén dirigidos a un rincón muy específico de su mercado.

Una vez que pruebe esos anuncios y modifique su oferta para obtener la mejor tasa de conversión posible, puede comenzar a ampliarla. Aumente su presupuesto diario para que su anuncio sea visto por más personas. Amplíe la orientación para captar una mayor parte del mercado o más regiones o países de todo el mundo.

Es un juego de números una vez que haya marcado sus anuncios y sepa qué funciona y qué no. Es simplemente una cuestión de hacer más de lo que funciona y ampliar su orientación, que es otro de los principales beneficios de la publicidad en Facebook.

5. La orientación de anuncios de Facebook es increíblemente poderosa

Facebook le brinda una orientación más poderosa que cualquier otra plataforma de publicidad. Los anuncios de Google han recorrido un largo camino desde hace unos años, pero aún no pueden compararse con Facebook.

Parte de la razón de esto es la cantidad de información que la gente comparte con Facebook, ya sea intencionalmente o no. Los sitios web en Internet tienen píxeles de seguimiento de Facebook instalados en su sitio y usan botones para compartir y otras herramientas de Facebook.

Estas cosas le dan a Facebook la capacidad de rastrear a los usuarios en la web, incluso cuando no están en Facebook. Es por eso que a menudo verá anuncios de algo que miró en Amazon u otro sitio de compras la próxima vez que visite Facebook.

Los anunciantes pueden usar esos datos de seguimiento para dirigirse a las personas de manera muy específica, hasta mostrar anuncios solo a las personas que han visitado una página web en particular en los últimos días, o que han hecho clic en un enlace particular en un correo electrónico u otro mensaje de marketing.

Esta orientación se vuelve aún más poderosa cuando la combina con el píxel de Facebook de su propio sitio web y comienza a hacer remarketing para su audiencia.

6. El remarketing le brinda aún más opciones de orientación

El remarketing le permite mostrar anuncios a personas que han realizado alguna otra acción primero. Eso podría ser visitar una página en su sitio web, no visitar una página en su sitio web, hacer clic en un enlace en un correo electrónico que envió a su lista u otros factores desencadenantes.

Esto le permite crear anuncios que le hablen a su audiencia. Por ejemplo, supongamos que envía un correo electrónico a su lista con un enlace a su última publicación de blog. Cuando alguien hace clic en el enlace del mensaje de correo electrónico y termina en su sitio, activará el píxel de retargeting de Facebook en su sitio.

Esto le permite a Facebook saber que visitaron esa página.

Ahora supongamos que su publicación de blog tiene un enlace para comprar un producto que está promocionando. La página de "Gracias" en la que los compradores terminan después de su compra también tiene el píxel de Facebook, que le dice a Facebook que terminaron en esa página.

Con esos datos en la mano, puede configurar un anuncio de reorientación en Facebook que solo se mostrará a las personas que hicieron clic en el enlace del correo electrónico y terminaron en la publicación de su blog, pero no terminaron comprando su producto.

¿Cuánto más efectivo cree que sería un anuncio que dijera algo como: “Oye, vi que estabas interesado en el Producto X, pero algo te impidió comprarlo? Aquí hay un código de descuento del 25% si todavía está interesado".

7. Segmenta tu audiencia

Siguiendo con el último beneficio, un beneficio adicional de las funciones de retargeting en Facebook es que puedes usarlo para segmentar a tu audiencia. Puede ofrecer una gama de productos o servicios, no todos los cuales serán de interés para toda su audiencia.

Con las funciones de orientación y reorientación de Facebook, puede crear una "audiencia personalizada" compuesta por personas que han expresado interés en un producto o tema en particular. Ahora, cuando tenga algo que compartir, puede publicitarlo en el segmento que probablemente esté interesado en lo que tiene que decir.

Esto le permite evitar gastar dinero en publicidad para personas que probablemente no conectarán con el mensaje del anuncio. Cuando combina esto con el bajo costo de los anuncios de Facebook en general, puede obtener un ROI increíble en su publicidad.

8. Los anuncios de Facebook son baratos

Los anuncios de Facebook son sorprendentemente rentables, especialmente cuando marca las cosas con campañas efectivas de orientación y reorientación. Puede obtener clics en su sitio web e incluso clientes potenciales totalmente calificados por centavos cada uno en muchos mercados.

Tampoco tiene que gastar mucho para probar sus anuncios. Con la estrategia correcta, puede configurar una campaña con un presupuesto de $ 5 o $ 10 por día que obtendrá mucho tráfico para probar las aguas.

Si resulta ser un fracaso, habrá gastado una cantidad mínima para averiguarlo. Si el anuncio resulta exitoso, puede comenzar a ampliarlo. Después de todo, si puede gastar $5 y ganar $6 (o $10, $20, $50, etc.), ¿no le gustaría hacer eso todo el día?

Incluso si sus anuncios están alcanzando el punto de equilibrio o perdiendo un poco en el front-end, podría valer la pena comenzar a modificarlos y ampliarlos. Considere el valor de por vida de un cliente cuando decida cuánto está dispuesto a gastar para atraerlo a su embudo.

Afortunadamente, no tardará mucho en ver qué tipo de resultados obtienen sus anuncios.

9. Obtendrá resultados rápidos

La publicidad en Facebook es rápida. Una vez que cargue su anuncio en su sistema de publicidad, lo revisarán y, suponiendo que no haya ningún problema, lo aprobarán para que se muestre. Este proceso suele realizarse a los pocos minutos de crear el anuncio.

Una vez que se complete la aprobación, sus anuncios comenzarán a mostrarse de inmediato. Puede pasar de una página web completamente nueva que nunca ha tenido un visitante al tráfico en vivo y (con suerte) a las conversiones en menos de una hora.

Esto le da mucho poder para probar ideas y estrategias. Sabrás si están funcionando o no rápidamente. En muchos casos, lo sabrá en unas pocas horas, pero definitivamente en unos pocos días como máximo. Todo depende del mercado y de la cantidad de interés que haya en lo que estás ofreciendo.

10. La publicidad en Facebook es medible

El extenso seguimiento que hace Facebook para recopilar toda esta información hace que su publicidad sea extremadamente medible. Puede realizar un seguimiento de las conversiones en varias páginas, e incluso en diferentes sitios web, y rastrearlas hasta el anuncio que generó el primer clic.

El sistema de publicidad de Facebook proporciona una gran cantidad de información e informes valiosos que puede utilizar para dividir sus campañas publicitarias. Si lo combina con una herramienta como Google Analytics que rastrea la actividad de los visitantes en su sitio web, tendrá una imagen completa de todo lo que hace su audiencia en todas las etapas de su embudo de marketing.

Compare eso con algo así como un anuncio en sus páginas amarillas locales. Ese tipo de publicidad es como un agujero negro. Usted paga por el anuncio y espera que la gente llame después de verlo, pero nunca sabe realmente cuántos clientes termina generando.

¿Vale la pena la publicidad en Facebook?

No debes centrar toda tu publicidad en Facebook, pero debe ser una de las plataformas principales en tu estrategia de marketing. En combinación con otras fuentes de tráfico pagas como Google Ads, puede llegar a nuevos clientes dondequiera que se reúnan en línea.

Aprender a aprovechar al máximo los anuncios de Facebook puede llevar algo de tiempo y esfuerzo. No es tan complicado, pero si no sabes lo que haces, puedes gastar mucho dinero innecesariamente.

Póngase en contacto con nosotros hoy para obtener una revisión gratuita de marketing digital de sus estrategias actuales. Le diremos qué está funcionando y qué debe considerar cambiar para aumentar el tráfico y generar más clientes potenciales.

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