¿El sitio web de su asesor está dejando dinero sobre la mesa?
Publicado: 2021-11-15El 96 % de las personas recurren a internet para encontrar los productos y servicios que necesitan. Ese es un número enorme y enfatiza la necesidad de un sitio web eficiente y optimizado.
Ya sea que haga publicidad en línea o fuera de línea, su sitio web es su herramienta de marketing más importante: es su oficina en línea. Tiene que representar a su empresa. Entonces, ¿qué puedes hacer para asegurarte de que lo haga? Comienza haciéndote estas sencillas preguntas.
7 maneras de crear más valor para su inversión en marketing
1. ¿Tu sitio web es atractivo para tu nicho?
La comercialización a un nicho específico mejora la calidad de sus clientes potenciales y el valor de su inversión en marketing. Supongamos que atiende a los millennials, pero su sitio no muestra ninguna característica que atraiga a su audiencia. Si ese es el caso, entonces se está perdiendo una gran oportunidad de conectarse y atraer a su clientela ideal a su sitio.
Aún supongamos que su mercado objetivo son los millennials. ¿Cómo puedes dirigirte a los millennials en tu sitio web? Las redes sociales son un gran comienzo. Como la primera generación en crecer con las redes sociales, son los más conectados digitalmente y los más conocedores de las redes sociales. Así que asegúrese de que sus íconos sociales se muestren claramente en su sitio web y sean visibles en los primeros segundos. A los millennials les encanta consultar las empresas en las redes sociales para tener una idea de la personalidad de la marca, así que facilita que se conecten contigo.
Cómo determinar un nicho para su sitio web
Puede ser atractivo promocionar su empresa a tantos clientes potenciales como sea posible. Pero si se promociona a sí mismo como un planificador financiero para una audiencia específica, entonces puede establecerse como un experto en un campo que podría no estar tan ampliamente cubierto. Centrarse en este grupo más pequeño le brinda la oportunidad de volverse más conocido, lo que, a su vez, aumentará su visibilidad a un ritmo mucho mayor.
Aquí hay algunos nichos en los que podría enfocarse:
- Edad: diferentes productos, características del sitio y planes de pago atraen a diferentes grupos demográficos de edad.
- Ubicación: Apelar a un sentido de comunidad y conveniencia.
- Profesión: Ciertas profesiones requieren diferentes necesidades financieras.
- Servicios: Centrarse en un servicio o producto específico.
- Ingresos: Apelando a las necesidades de diferentes rangos de ingresos.
2. ¿Su página de inicio destaca su propuesta de valor?
La página de inicio es la primera página de su sitio web a la que llegan los visitantes, por lo que es fundamental que destaque los servicios de su empresa y muestre lo que lo hace diferente de su competencia.
utilice titulares fuertes con información importante en la parte superior
¿Cómo lee la gente su sitio web? Puede suponer que la mayoría de sus lectores se desplazarán hacia abajo desde la primera página antes de hacer clic en otros enlaces. Por esta razón, debe asegurarse de que su información más importante se coloque en la parte superior. ¿Por qué ocultar su contenido más fuerte? ¡No lo harías! En caso de duda, realice la prueba de 5 segundos.
Tienes un tiempo limitado para enganchar a tus lectores. ¿Cuánto tiempo permanece alguien en su sitio web? ¡El 55% de sus lectores pasan menos de 15 segundos en su sitio! Por lo tanto, es importante que la copia de su sitio web junto con las imágenes transmitan su propuesta de valor única de inmediato. De esa manera, alguien puede mirar tu sitio y saber lo que estás haciendo en cuestión de segundos.
En el siguiente ejemplo, CL Sheldon & Company, cliente de Twenty Over Ten, con sede en Alexandria, VA, muestra claramente que se especializan en brindar servicios de administración de patrimonio y planificación financiera a cambio de una tarifa para miembros militares activos o retirados.
3. ¿Su sitio web lo diferencia claramente de sus competidores?
¿Cómo te destacas entre la competencia? Solía ser que si usted era una firma de asesoría fiduciaria de "solo honorarios", eso realmente lo hacía sobresalir. Sin embargo, con la aprobación del Reglamento Mejor Interés, esto es ahora un requisito para que cada empresa por ley actúe en el mejor interés de sus clientes. Debido a esto, realmente necesita promocionarse y mostrar por qué es diferente. Entonces, ¿cuáles son algunas formas en que puedes hacer esto?
Hazlo memorable
Juega con diferentes decisiones de diseño y determina una personalidad de marca para que tu sitio sea más memorable. Muchos sitios de asesores eligen usar imágenes y diseños similares para transmitir su mensaje. Pero con un nuevo enfoque, su sitio puede destacar entre los visitantes. ¿Cuál es la historia de su empresa? ¿Qué hace que su firma sea única? Exprese las respuestas a estas a través de su diseño, texto e imágenes.
Utilice su página de preguntas frecuentes
Puede que no lo sepa, pero las páginas de preguntas frecuentes son una de las páginas más visitadas en el sitio web de su asesor. Si un cliente potencial está interesado, esta es una forma rápida de obtener más información sobre su empresa y obtener respuestas a sus preguntas. También es una excelente manera de dirigir clientes potenciales a otras páginas de su sitio para profundizar y obtener más información sobre su empresa. Y si puede responder una pregunta en línea sin que un prospecto tenga que llamar, eso le ahorra tiempo a usted y a su cliente potencial. ¡Puntaje!
Por ejemplo, como firma asesora de inversiones independiente y de pago exclusivo, Fortress Planning Group se especializa en brindar servicios a administradores familiares exitosos. ¡Su página de preguntas frecuentes es extensa, lo que demuestra que son líderes en la industria y pueden responder preguntas urgentes antes de que un cliente comience!
¡Promocionarte a ti mismo!
Si bien puede ser difícil presumir de ti mismo, mostrar tu empresa por sus logros, ya sea que se trate de atención en los medios o un premio reciente, ¡es una excelente manera de mostrar tus éxitos y hacer crecer tu base de clientes!
Simplemente haga todo lo posible para resaltar qué es lo que hace que la empresa se destaque del resto, las empresas de asesoría son muy abundantes, ¡así que utilice lo que tiene y demuestre por qué es mejor que la competencia!
4. ¿Tiene su sitio web un claro llamado a la acción?
Cuando se ejecuta correctamente, una llamada a la acción (CTA) puede dar a los visitantes ese empujón adicional que necesitan para obtener más información sobre su negocio, y cuando se hace correctamente, ¡puede convertir a los prospectos en clientes!
¿Qué es una llamada a la acción (CTA)?
En pocas palabras, una llamada a la acción es un texto o un gráfico colocado estratégicamente en su sitio web para atraer a los visitantes a dar el siguiente paso para interactuar con su negocio. Idealmente, debería crear un sentido de urgencia y ser bastante breve, de 3 a 5 palabras. Ejemplos de frases para su CTA son " Programar una reunión " o " Suscríbase a nuestro boletín ", algo procesable para los visitantes de su sitio web.
Cuando un prospecto llega a su sitio web, es posible que no esté listo para dar el paso, y eso está bien. Si su CTA hizo que se suscribieran a un boletín informativo, entonces esa es una forma de mantenerse en contacto con ellos y capturar su información para que pueda nutrir esa relación.
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Por ejemplo, Wells Financial Advisors tiene un llamado a la acción muy claro en la mitad superior de su página de inicio. Aparece contra el fondo con el amarillo brillante y dice: " Programe su consulta de cortesía ", lo cual es excelente para mencionar que es complementario porque a la gente le encanta GRATIS.
5. ¿Su sitio web utiliza contenido para atraer visitantes habituales?
¡Al igual que cualquier relación, las relaciones en línea y laborales requieren trabajo! Involucrarse con prospectos y clientes es una excelente manera de construir relaciones y demostrar que eres confiable y conocedor. También “humaniza” y demuestra que te preocupas por tus clientes, sus familias.
Si desea que los prospectos y clientes potenciales visiten más su sitio web, entonces debe hacer que valga la pena. Ofrézcales las respuestas que están buscando a través de una sección de blog actualizada regularmente o artículos, una sección de medios, etc.
Por ejemplo, Lagos Wealth Advisors tiene una sección de " Recursos " con boletines y estrategias de planificación para que sus clientes potenciales y clientes consulten. Cuando se actualiza regularmente, este tipo de interacción es muy útil y hace que los clientes sientan que realmente te preocupas por ellos y quieres incluir tantos consejos y recursos como sea posible para ayudarlos.
6. ¿Tu sitio web está optimizado para SEO?
¿Apareces en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP)? De lo contrario, debería considerar cambiar a un sistema de administración de contenido (CMS) más compatible con SEO.
Utilizar palabras clave
Desea utilizar sus palabras clave de destino en todo su sitio, en lugares como su página de inicio, etiquetas de encabezado, meta descripciones, publicaciones de blog y más. Usando herramientas gratuitas como el Planificador de palabras clave de Google y la Consola de búsqueda de Google, puede identificar las mejores palabras clave de destino para usar en su sitio web.
¿Qué es una meta descripción?
Una meta descripción es un elemento HTML que describe y resume el contenido de tu página para el beneficio de los usuarios y los motores de búsqueda. Tus meta descripciones juegan un papel en tus clasificaciones. También permiten a los buscadores autocalificarse al obtener un resumen rápido o un discurso de ascensor de lo que hace su empresa antes de que realmente hagan clic en su sitio web.
Por ejemplo, la meta descripción de Arista Wealth Management se muestra en el cuadro verde aquí:
Longitud y calidad del contenido de su página
Puede sonar obvio, pero las páginas de su sitio web deben estar llenas de información que sea útil y única y que ayude a sus clientes y al público objetivo. Siempre y cuando estés produciendo contenido de alta calidad, ¡cuanto más tiempo, mejor!
calidad y enlaces entrantes
Los enlaces entrantes no solo son útiles para atraer tráfico a su página, sino que también son cruciales para determinar su clasificación en Google. Los enlaces entrantes, o backlinks, son enlaces que dirigen a su sitio web desde cualquier otro lugar de Internet.
Tener enlaces a su página le dice a Google que su sitio es confiable, lo que hace que otros quieran vincular su información a su sitio. Esta es una razón más para que cree contenido de alta calidad, ya que esto ayudará a otros a vincularse a su sitio.
asegúrese de que está optimizado para dispositivos móviles
Los teléfonos móviles se están convirtiendo rápidamente en la principal forma en que las personas se comunican con las empresas. Según el Pew Research Center, el 84 % de los estadounidenses acaudalados tienen un teléfono inteligente. De ellos, el 97 % dijo que usa un teléfono inteligente para mensajes de texto, el 92 % lo usa para llamadas telefónicas, el 89 % para acceso a Internet, el 88 % para correo electrónico y el 75 % para redes sociales. Con este tipo de números, ¡es imperativo que se pueda acceder fácilmente a su sitio web a través de dispositivos móviles! Si no, perderá frente a sus competidores.
velocidad de la página
Las páginas web de su sitio deben cargarse rápidamente en todos los dispositivos. Si una página se carga lentamente, podría afectar negativamente su clasificación en Google.
7. ¿Está realizando un seguimiento del rendimiento de su sitio web a través de análisis?
Cuando se trata de rastrear algo como sus esfuerzos de marketing digital, Google Analytics es una herramienta extremadamente útil que puede ayudar a que su negocio funcione sin problemas. Si no realiza comprobaciones periódicas para ver el rendimiento real de su sitio, ¿cómo sabrá qué funciona y qué no? Google Analytics puede brindarle más de 10 000 métricas, lo que quizás suene abrumador, pero en realidad es sorprendente y muestra cuán profundo puede llegar a determinar la efectividad de su sitio web. Entre todas las métricas, hay algunas de las principales en las que puede concentrarse para asegurarse de que su sitio funcione a la velocidad, como:
- Demografía
- Adquisición
- Cómo se están desempeñando sus páginas de destino
- Cuánto tiempo se dedica a cada página
- Vistas de página únicas
Cuando los desglosa y los analiza, puede ver los tipos de personas que está atrayendo, cómo llegaron a su sitio, cómo está funcionando cada página y el tiempo dedicado a cada página, ¡y muchas otras cosas!
Envolviendo las cosas
Si respondió "NO" a cualquiera de las preguntas anteriores, entonces debería tomarse un tiempo para volver a evaluar el sitio web de su asesor, ¡pero lo más probable es que esté dejando dinero sobre la mesa!
Nota: este artículo se publicó originalmente el 25 de junio de 2019. Se ha actualizado para garantizar la coherencia.
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Sobre el Autor
blair kelly
Blair es estratega de redes sociales para FMG Suite y Twenty Over Ten y le apasiona descubrir qué impulsa el tráfico en línea y el mayor compromiso. Sigue a más animales en Instagram que humanos y su mayor logro es su hija, Grey.