Joel Libava sobre la búsqueda de la oportunidad de franquicia perfecta

Todos podemos nombrar franquicias exitosas como McDonald's y Dunkin', pero ¿le sorprendería saber que estas probablemente no son las oportunidades que los propietarios potenciales de franquicias deberían considerar en estos días?

En este último episodio de Small Biz en :15, The Franchise King Joel Libava nos habla sobre las últimas tendencias de franquicias y brinda consejos sobre las mejores formas de evaluar las oportunidades de franquicia.

Aquí hay una transcripción editada del programa. Puede ver la entrevista completa arriba o ver el reproductor de SoundCloud a continuación para escuchar.

Oportunidades de franquicia vs. negocio: ¿cuál elegir?

Shawn Hessinger: Joe, si eres un emprendedor y buscas una oportunidad comercial, ¿por qué elegirías una franquicia en lugar de comenzar un negocio desde cero, por ejemplo?

Joel Libava: La mayoría de las personas me dicen que quieren entrar en una franquicia porque quieren entrar en un negocio que está casi listo para funcionar.

Sin embargo, la mayoría de las personas realmente no son adecuadas para la franquicia porque a muchas de ellas no les gustan las reglas. No les gusta la idea de seguir un manual de operaciones de 350 páginas, no poder vender nada más que lo que se supone que debes vender, etc. Por lo tanto, no hay mucha creatividad involucrada.

Shawn Hessinger: ¿Cómo decides básicamente cuando haces esta pregunta sobre si debes iniciar un negocio o no? Hablamos sobre por qué la gente podría elegir, pero ¿cómo decide si la franquicia es la opción correcta para usted? ¿Qué preguntas debe hacerse antes de llegar al punto de decir, quiero comprar una franquicia?

Joel Libava: Bueno, la primera es la cuestión de las reglas. ¿Vas a seguir las reglas? Y necesitas mirar tu historia pasada. En su carrera, ¿seguía las reglas o le gustaba hacer las reglas? Y esto es algo sobre lo que debes ser realmente blanco y negro. Si estás diciendo, "Bueno, estaré feliz de seguir las reglas mientras me gusten",... eh... no tan bien.

También debe dedicar algún tiempo a aprender sobre el modelo de negocio de franquicia en sí, lo que implica y las ventajas y desventajas. Y debes decirte a ti mismo: "Yo, hay algún riesgo involucrado". El hecho de que sea una franquicia no significa que esté libre de riesgos.

También debe hacer su declaración de patrimonio neto. Necesitas calcular un presupuesto. Necesitas asegurarte de tener suficiente dinero. Me gusta ver un patrimonio neto de $450,000 a $500,000, con la capacidad de escribir un cheque por alrededor de $75,000 de su propio dinero antes de obtener un préstamo de la SBA, o cualquier préstamo que desee obtener. Así que haga un presupuesto, asegúrese de seguir las reglas. Darse cuenta de que hay riesgo involucrado. No está libre de riesgos. Y finalmente, prepárate para trabajar más duro de lo que has trabajado antes. Al principio, al menos.

Shawn Hessinger: Si vas a hacer esto, ¿por qué no elegir franquicias y marcas que tengan una historia realmente establecida?

Joel Libava: Bueno, la primera razón sería que no queda territorio en su área.

Puede haber un Dunkin Donuts que está a media milla por la carretera y otro que está a una milla y media y el área podría estar llena. Así que esa sería una de las razones por las que es posible que desee estar abierto a algo más que ir solo por una marca.

La segunda razón es que a muchas personas les gusta ser los primeros. Quieres ser ellos quieren estar en la planta baja primero en su comunidad local.

Shawn Hessinger: Hablando de nuevas franquicias, ¿cuáles son algunas de las cosas que se te ocurren? ¿Algunas nuevas oportunidades de franquicia de las que la gente tal vez ni siquiera esté al tanto? O incluso más ampliamente, ¿cuáles son quizás algunas de las tendencias de franquicia más populares en este momento?

Joel Libava: Bueno, aquí hay una tendencia en una palabra: entrega. Cualquier negocio que compre, cualquier oportunidad de franquicia que decida que comprará, asegúrese de que cumplan debido a la pandemia. Quiero decir, la entrega ya estaba caliente debido a Amazon. Pero ahora, si no entregas el producto que vendes, estás bastante perdido.

En cuanto a la marca, hay un par de nuevas oportunidades que son geniales. Un amigo mío, Greg George, que ha lanzado varios conceptos, ahora está involucrado en una fábrica de zapateros de melocotón. Hubo como cien acuerdos de franquicia firmados en un par de años. ¡Eso es enorme! Es una franquicia de postres, con una inversión total de entre $100,000 y $120,000. Comenzó en el Sur, pero están comenzando a expandirse. Ya sabes, esa es una franquicia "caliente".

Hay otro llamado Pure Green, que en realidad está en la fase de consumo saludable de comida rápida, y están empezando a crecer un poco.

La pregunta que siempre le hago a la gente cuando mira comida, ya sabes, es: "¿Estás mirando algo que va a durar mucho tiempo o estás mirando algo que va a durar dos años?" No quieres eso. Así que hay que asegurarse de que no sea una moda pasajera. Para asegurarse de que sea sostenible, hay datos de investigación de mercado que puede hacer. Puede ir al sitio web de Small Biz Trend. Hay cosas en los alimentos que son más saludables, así que mira las tendencias.

Qué buscar en una oportunidad de franquicia

Shawn Hessinger: ¿Cómo ve estas tendencias y dice que una franquicia podría ser un relámpago y las otras tienen poder de permanencia? ¿Cuáles son algunas pautas que usaría?

Joel Libava: Digamos que estaba viendo una oportunidad de franquicia que me emociona, me refiero a que me emociona física y psicológicamente, lo primero que hago es respirar hondo y sacarle emoción. Te enfocas en el modelo de negocio en sí.

Una buena fuente para medir la oportunidad de franquicia es ir al Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas cerca de usted. Tienen todo tipo de estadísticas y datos sobre tendencias. Pregúnteles sobre el nuevo concepto que está viendo. Pueden descubrir cosas que tú no puedes porque lo han estado haciendo durante mucho tiempo.

También puedes hacerlo por tu cuenta; haga una búsqueda en línea usando su motor de búsqueda favorito del tipo de concepto que es, tal vez la comida que es, lo que sea, y las tendencias. Tan simple como eso, vas a encontrar cosas en las que ni siquiera habías pensado. A veces, las franquicias se calientan mucho y crecen demasiado rápido. Así que ten cuidado con eso. Tenga cuidado con eso porque podría ser un destello en la sartén, o podría ser un jonrón.

Cualquiera que busque un concepto de franquicia joven, en el que no haya muchos franquiciados, debe pasar unos días en la sede para ver si realmente puede obtener la verdadera visión que tiene el CEO sobre la marca y su futuro y ver si hay un sistema de apoyo en su lugar. Preguntas a realizar: ¿Tienen tecnología? ¿Tienen un departamento de tecnología? ¿Cómo es su comercialización? Pase unos días en su sede y podría obtener la respuesta.

Shawn Hessinger: ¿Cómo elige las franquicias que tienen el mejor potencial de ganancias?

Joel Libava: Digamos que está buscando una franquicia de alimentos y tiene experiencia en la industria alimentaria, lo cual es preferible. Usted sabe cuáles son los márgenes en los alimentos y podría averiguarlo fácilmente.

Además, el CEO o el fundador sabe cuáles son los márgenes. Entonces, hay formas de averiguar cuáles son los márgenes. Solo tienes que ser muy bueno haciendo preguntas.

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