Cómo construir una página de inicio de PPC de alta conversión para campañas de PPC de bienes raíces (7 elementos con el MAYOR impacto)

Está gastando un presupuesto de marketing ganado con esfuerzo en sus campañas de PPC...

Cada centavo cuenta. Más importante aún, cada clic cuenta.

Lo peor que puede pasar es que muchas personas hagan clic en su anuncio de PPC (lo que le cuesta dinero), pero ninguna de esas personas se convierte en un cliente potencial o se convierte en dinero en efectivo para su negocio. Eso haría que su campaña de PPC fuera una pérdida de tiempo y dinero.

Esta es la razón por la cual el lugar al que envía a las personas (es decir, la página de destino) cuando hacen clic en su anuncio es tan importante.

Si envía prospectos (incluso vendedores motivados) a una página de destino de baja conversión, aún puede obtener algunos clientes potenciales, pero no obtendrá tantos como podría (¿qué tan difícil es presionar el botón Atrás y hacer clic en el de su competidor? sitio web en su lugar?).

Lamentablemente, un trato perdido podría costar entre $10,000 y $50,000, dependiendo de su modelo de negocio...

Y ese no es dinero que estés dispuesto a perder.

En Carrot, hemos generado millones de clientes potenciales en línea para agentes e inversores inmobiliarios. Durante ese tiempo, hemos aprendido un par de cosas sobre cómo crear una página de destino de alta conversión.

Hablemos.

¿Qué es una landing page para PPC inmobiliario?

Una página de destino es solo terminología de marketing para la página a la que envía a las personas en una campaña de marketing.

En el caso de la publicidad PPC, es la página a la que van las personas cuando hacen clic en su anuncio. Por ejemplo, si hago clic en este resultado...

Voy a esta página de inicio (este es el sitio web de un miembro de Carrot).

La razón por la que la optimización de su página de destino es tan esencial es porque ayuda a determinar la efectividad de su campaña publicitaria. Si la página a la que acceden las personas después de hacer clic en su anuncio es irrelevante, poco convincente o incluso tarda demasiado en cargarse, no se quedarán y no se convertirán en clientes potenciales.

Ahora que sabe qué es una página de destino y por qué es importante, hablemos de los 7 elementos de cada página de destino que impactan en la conversión.

7 elementos que DEBE tener para las páginas de destino de PPC de alta conversión para maximizar la generación de clientes potenciales

Elemento de alta conversión n.º 1: formulario de suscripción simple

Cada sitio web de bienes raíces (agente o inversionista) en Carrot necesita un formulario de suscripción de alta calidad y fácil de completar.

Y no creemos eso sin razón: es ciencia. Hemos realizado cientos de pruebas A/B en los sitios web de nuestros miembros para determinar si los formularios de suscripción funcionan mejor que una llamada a la acción "Llamar ahora" (lo hacen) y qué tipos de formularios funcionan mejor.

En una prueba que realizamos, ¡encontramos que los sitios de nuestros miembros tenían una tasa de conversión de casi el 30 %!

Aquí está el mapa de calor de la prueba...

Y aquí están los datos…

Si desea una página de destino de alta conversión lista para usar, nuestros sitios Carrot ya tienen todos los elementos mencionados en este artículo integrados. O, si desea crear una usted mismo (¡no es gran cosa!), Esto es lo que necesita. Querré su formulario de suscripción...

• Manténgalo simple y solo tenga 3-4 campos para que las personas ingresen su información.
• Configure notificaciones de mensajes de texto para cuando un cliente potencial se suscriba para que pueda realizar un seguimiento rápido (¡Carrot lo hace automáticamente!)
• Asegúrese de que el formulario que utiliza esté en la mitad superior de la página, lo que significa que cuando las personas llegan a su sitio web, es lo primero que ven.
• Tenga un botón grande y claro que sea de un color diferente a todo lo demás en su sitio web.

Elemento de alta conversión n.º 2: barra de navegación

Cuando las personas hacen clic en su anuncio de PPC y van a su sitio web, solo hay una cosa que quiere que hagan...

Es decir: darle su información para que pueda llamarlos, reorientarlos o agregarlos a su lista de correo electrónico.

Una página de destino con una barra de navegación puede ayudarlo a aumentar su tasa de conversión.

Para los inversores inmobiliarios, una barra de navegación del sitio web puede ser una herramienta esencial para aumentar los clientes potenciales al facilitar que los clientes potenciales encuentren la información que buscan y naveguen por su sitio web.

Una barra de navegación clara e intuitiva puede guiar a los visitantes a las diferentes áreas del sitio web que son más relevantes para ellos. Por ejemplo, si un vendedor está interesado en trabajar con usted, la barra de navegación puede dirigirlo a la página adecuada que incluye información sobre su empresa.

Además, una barra de navegación bien diseñada puede ayudar a los visitantes a descubrir otra información que puede ser relevante para ellos y potencialmente generar más clientes potenciales. Por ejemplo, un inversionista de bienes raíces puede tener una sección de blog en su sitio web que brinda información valiosa y consejos para compradores y vendedores. Si la barra de navegación incluye un enlace a la sección del blog, los visitantes que no estén listos para comprar o vender en este momento pueden encontrar útil el contenido del blog y convertirse potencialmente en un prospecto.

Una barra de navegación que incluya un formulario de contacto o un número de teléfono en un lugar destacado también puede ayudar a aumentar los clientes potenciales. Los visitantes interesados ​​en sus servicios pueden ponerse en contacto rápida y fácilmente sin tener que buscar información de contacto.

Una barra de navegación clara y bien diseñada en el sitio web de un inversionista de bienes raíces puede ayudar a guiar a los visitantes a la información relevante que están buscando, alentar la exploración de contenido adicional y facilitar que los visitantes se comuniquen con el inversionista, lo que genera más clientes potenciales.

En Carrot, cuando crea una nueva página de destino con nuestro creador de páginas de destino fácil de usar, automáticamente no incluiremos la barra de navegación de su sitio web.

Otro pensamiento a considerar con las páginas de destino es que solo desea que las personas hagan una cosa en su página: registrarse. Por lo tanto, deberá asegurarse de que los formularios para clientes potenciales se coloquen en todas sus páginas.

Elemento de alta conversión n.º 3: título atractivo

Podría decirse que el título de su página de destino es el elemento más importante. Rápidamente les dice a los visitantes del sitio web y a los que hacen clic en los anuncios qué haces, quién eres y cómo puedes ayudarlos.

Y si bien puede ser tentador ser inteligente con el título, mi experiencia en copias de ventas me ha enseñado a ser claro en lugar de inteligente, porque si su prospecto ni siquiera puede entender lo que significa su título, no le dará su información personal. información.

Aquí hay un ejemplo de un título de página de destino simple pero poderoso de MS Home Buyers.

Elemento de alta conversión #4: CTA igualmente convincente

Ya discutimos los formularios de suscripción en su sitio web y cómo necesita muchos. Incluso hablamos sobre cómo ese formulario de suscripción debería estar en la parte superior de la página y ser fácil de detectar con un botón grande y colorido.

Pero, ¿qué debería ofrecer exactamente ese formulario de suscripción al visitante?

¿Deberías ofrecerles una guía descargable para vender su casa rápidamente? ¿O un libro electrónico gratuito sobre la diferencia entre vender a un inversor y vender con un agente?

No…

En Carrot, creemos que lo mejor que puede ofrecer a los prospectos es... obtener esto... precisamente lo que ya quieren.

Ofrezca un precio justo en efectivo a los vendedores motivados y ofrezca acceso a listados exclusivos a los compradores de viviendas. Las personas en su sitio web ya quieren algo, y la mejor manera de aumentar su tasa de conversión es darles lo que ya quieren a cambio de su información de contacto.

En una prueba que realizamos en Carrot, descubrimos que "Obtener mi oferta justa en efectivo" convirtió un 49,55 % mejor que "Haga clic aquí para continuar".

Estos son los porcentajes exactos...

Darle a la gente lo que ya quiere no es solo menos trabajo para usted; convierte mejor, también.

Elemento de alta conversión #5: Testimonios

Nuestra investigación en Carrot indica que los testimonios pueden mejorar la tasa de conversión.

Nuestras pruebas nos obligan incluso a incluir un testimonio en nuestra página de inicio de Carrot...

Sin embargo, no es ningún secreto que los testimonios de alta calidad de personas reales pueden aumentar la tasa de conversión de su página de destino. Algunos datos sugieren que las personas confían tanto en los testimonios en línea como en la recomendación de un amigo... no debe tomar esos datos a la ligera,especialmenteconsiderando lo fácil que es agregar un testimonio a su página de destino.

Aquí hay un ejemplo del miembro de Carrot MS Home Buyers...

Si está utilizando Carrot, puede hacer clic en la opción para agregar una "Barra de credibilidad" en su página de destino e incluir su testimonio allí mismo (¡solo unos pocos clics!).

Elemento de alta conversión #6: Imagen que pinta deseo

El uso de una imagen en su sitio web puede aumentar su tasa de conversión o distraer a los visitantes y dañar su tasa de conversión.

En última instancia, la imagen que elija debe ser relevante y representar el deseo de su mercado objetivo. Imagine, por ejemplo, que es una empresa de agentes inmobiliarios en Roseburg, Oregón (como G. Stiles).

Roseburg es un área con mucha belleza natural, y las personas que buscan comprar una propiedad allí sin duda quieren una parte de esta belleza natural para ellos, razón por la cual la imagen a continuación en el sitio web de G.Stiles funciona tan bien...

Pinta una imagen del deseo del prospecto y lo ayuda a imaginarse obteniendo lo que quiere.

Nadie compra nada hasta que pueda verlo en su mente: la imagen que use debería ayudar a las personas a hacer precisamente eso, imaginar cómo será trabajar con usted.

En el caso del marketing para vendedores motivados, considere usar una combinación de imagen/título como el ejemplo a continuación.

Tu imagen debería hacer que el prospecto pregunte: “¿Y si ese fuera yo ? ¿Cuánto mejor sería mi vida?” Si es así, será mucho más probable que se conviertan e incluso que trabajen contigo... todo porque pudieron imaginar los beneficios de hacerlo.

Elemento de alta conversión n.º 7: velocidad de carga rápida

Si su página de destino no se carga en tan solo unos segundos... es muy fácil para el visitante salir y hacer clic en el sitio web de su competidor.

Es por eso que necesita un sitio web que cargue increíblemente rápido: los vendedores y compradores motivados suelen ser las personas que harán clic más rápido porque tienen prisa por obtener respuestas.

(Fuente de imagen)

En Carrot, hemos optimizado todos los sitios web de nuestros miembros para que sean rápidos. Estos son los resultados de una prueba de velocidad.

Esto ayuda con las clasificaciones de SEO y, lo que es más importante, ayuda con la tasa de conversión. Cuando su sitio web se carga rápidamente, las personas se quedan más tiempo y están más dispuestas a trabajar con usted que si tuvieran una experiencia torpe y difícil.

No es el elemento más importante del mundo, pero marca la diferencia...

¿Y cuánto le costaría si un vendedor motivado, que podría ser un trato, abandonara su sitio web porque se movía demasiado lento? $10,000? $50,000?

Sí… no vale la pena.

¿Cómo se obtienen resultados?

PPC requiere trabajo, pero es esencial para los profesionales de bienes raíces que buscan clientes potenciales más calificados. Las empresas de bienes raíces pueden garantizar altas tasas de conversión al optimizar su página de destino para la conversión. Esto es especialmente importante cuando se dirige a mercados hipercompetitivos como Dallas, Miami o Denver, donde es aún más crítico para una empresa tener todos los principios de conversión establecidos.

Si lo hace, puede aumentar la generación de clientes potenciales hasta 2-3 veces o más en comparación con las empresas sin optimización de conversión. Con el enfoque y la estrategia correctos, puede utilizar PPC para aumentar la generación de clientes potenciales y generar lealtad a la marca entre sus mercados objetivo.

Si ya es miembro , aquí hay algunos recursos para ayudarlo a obtener más información sobre PPC:

• 3 plomo por día
• Desafío de 30 días
• Guía de palabras clave de PPC
• Comunidad Zanahoria

Otros recursos gratuitos de PPC:

• Guía de Carrot para anuncios de Google para inversores inmobiliarios
• ¿Qué hace un sitio web de bienes raíces de alta conversión? / Guía definitiva para la conversión de sitios web