Landing Page Tester: ¿Qué es una prueba dividida y cómo se ejecuta?

Con todas las herramientas modernas y los canales de comunicación actuales, ejecutar una campaña de marketing exitosa puede requerir más habilidades analíticas que experiencia creativa.

Las pruebas se han convertido en una forma de vida para los especialistas en marketing, pero puede ser complicado hacerlo bien. ¿No sería genial si las marcas pudieran usar un probador de página de destino probado y una estrategia de prueba general para poder medir mejor los resultados de las campañas individuales?

Lo crea o no, hay una forma sencilla de probar con precisión su campaña sin necesidad de dedicarle mucho tiempo y energía. Ejecutar una prueba dividida simple puede ayudarlo a aprender mucho sobre el rendimiento de la campaña.

¿Tiene curiosidad acerca de cómo una prueba dividida puede ayudarlo a alcanzar sus objetivos de marketing? Es hora de aprender sobre las pruebas divididas, cómo pueden beneficiar a su empresa y las mejores formas de ejecutarlas.

¿Qué es la prueba dividida?

Las pruebas divididas (también conocidas como pruebas A/B) brindan a los especialistas en marketing la capacidad de comparar el rendimiento de diferentes versiones de una página web, una aplicación o un anuncio. Hay una versión de "control" del anuncio, que suele ser la versión original, y una versión diferente del material de control que se modifica de alguna manera.

A los especialistas en marketing y anunciantes les gusta usar la prueba dividida porque puede funcionar para casi cualquier elemento de un anuncio, una página de destino de una aplicación u otro contenido sobre el que esté interesado en obtener más información. El cielo es el límite cuando realiza pruebas A/B, pero estos son los elementos más populares que la gente tiende a probar:

– Titulares

– Llamadas a la acción (CTA)

– Líneas de asunto

– Palabras clave objetivo

– Imágenes

- Diseño

– Fuentes

- Colores

– Mensajería

– Tono

Por qué a los mercados les encantan las pruebas divididas

Hay una variedad de beneficios que vienen con la prueba dividida de ciertos elementos de las campañas de marketing y publicidad.

Podríamos escribir una serie completa de publicaciones de blog sobre los beneficios específicos de las pruebas divididas. En su lugar, nos vamos a centrar en algunas cosas que nos importan más.

Mejorar el contenido

Simplemente producir contenido para mostrarlo a tu audiencia no es suficiente. Si el contenido no puede mantener su atención, estará dedicando mucho tiempo y esfuerzo al trabajo de marketing que no le dará resultados.

El contenido se ha convertido en una parte tan importante del mundo del marketing. No desea invertir tiempo o dinero extra en contenido que no funciona para usted, y las pruebas divididas pueden ayudarlo a brindarle una prueba definitiva de que ciertas cosas funcionan.

Una vez que se tome el tiempo para comprender qué resuena con su audiencia, puede realizar actualizaciones iterativas de los elementos más importantes de su experiencia de marketing digital.

Mejore la participación del usuario

La participación del usuario suele estar estrechamente ligada a la rentabilidad y el éxito generales. La atención de sus usuarios no es solo un recurso importante, también es finito y difícil de captar cuando compite por su tiempo y atención.

Cuando sus usuarios pasan tiempo interactuando con su marca en diferentes plataformas, muestra que encuentran valor en su contenido. Ese valor puede traducirse en dinero de productos, servicios, suscripciones o ventas. Los usuarios altamente comprometidos no solo tienen más probabilidades de comprar sus productos o servicios, sino que también es más probable que les cuenten a sus amigos, familiares y colegas acerca de su negocio.

Cuando se mejora su contenido, a menudo verá que la participación del usuario tiende a mejorar con él. Los especialistas en marketing y los anunciantes que se preocupan por la participación a menudo realizan varias pruebas A/B para determinar qué se debe hacer para mejorar la experiencia del usuario.

Resultados fácilmente comprensibles

Las métricas de marketing pueden ser muy difíciles de entender si no trabajas en la industria. Hay tantas métricas diferentes para medir y comprender, y clasificar todos los datos para obtener información puede ser un desafío.

Las pruebas divididas pueden brindarle la información que necesita sin tener que complicar sus hallazgos. Ciertas herramientas y servicios han hecho que sea aún más fácil para usted determinar qué pruebas funcionan mejor e incluso pueden sugerir más pruebas para ejecutar para obtener resultados aún mejores en el futuro.

En lugar de tener que analizar datos sin cesar para ver qué funciona, solo tendrá un elemento que está probando con resultados directos. El anuncio con más clics debido a una imagen diferente es un claro ganador. Los usuarios que interactuaron más con su aplicación después de que cambió el esquema de colores claramente prefieren los cambios que realizó.

Ahorre tiempo y dinero

Cuando no realiza pruebas divididas, hacer cambios en ciertas partes de su campaña publicitaria puede hacerle sentir como si estuviera tirando cosas a la pared y viendo qué se pega.

Puede pasar horas trabajando con su departamento de diseño en nuevas imágenes, solo para descubrir que todo su trabajo no marcó la diferencia. Su equipo puede pasar meses trabajando en un nuevo sitio web y luego descubrir que hacer un pequeño cambio podría haber sido mucho más efectivo.

No solo está perdiendo tiempo cuando usted y sus empleados invierten energía en hacer cambios, también está perdiendo dinero. Todo el tiempo que pasa haciendo cambios en las campañas podría haber sido tiempo dedicado al trabajo del cliente.

Las pruebas divididas son una forma efectiva de realizar cambios sin tener que invertir mucho en su trabajo. En lugar de centrarse en grandes cambios en su proyecto general, puede realizar actualizaciones iterativas en su trabajo para que pueda identificar qué cambios deben realizarse.

Reducir el riesgo

Hacer un gran cambio en una campaña, sitio web o experiencia digital implica muchos riesgos. Corre el riesgo de poner los recursos de la empresa en algo que puede no funcionar. Incluso es posible que un cambio lo suficientemente drástico le haga perder clientes o clientes.

La belleza de las pruebas divididas es que cuando se hace correctamente, solo se enfoca en hacer pequeños cambios. En lugar de renovar todo su sitio web, simplemente puede ver si cambiar el contenido o agregar imágenes ayuda.

Las pruebas divididas también le brindan información útil sobre el comportamiento y las preferencias del cliente. Una vez que sepa más acerca de lo que les gusta, podrá realizar los cambios que más resuenen con ellos.

Cómo ejecutar una prueba dividida efectiva

Ahora que conoce todos los beneficios que tiene la prueba dividida, estará ansioso por trabajar en hacer una prueba dividida por su cuenta.

Las pruebas divididas pueden ser poderosas, pero solo si se configuran desde el principio. Hacer lo incorrecto podría brindarle datos basura o hacer que haga suposiciones incorrectas.

Si está listo para ejecutar una prueba dividida por su cuenta, asegúrese de seguir estos importantes consejos para asegurarse de obtener los mejores resultados.

Identifica tu objetivo

Sabemos que obtendrá mucha información de las pruebas que realice, pero sigue siendo una buena idea elegir una métrica en la que centrarse antes de ejecutar la prueba. Lo que elija afectará su variable dependiente y le dará una visión más profunda de lo que necesita aprender.

A algunos especialistas en marketing les gusta comenzar formulando una hipótesis, como el método científico que aprendiste en la clase de ciencias de la escuela secundaria. Puede suponer que cambiar la primera imagen que ven los clientes en la página de su producto podría mejorar la participación del usuario. Alguien en su equipo puede pensar que cambiar los CTA podría aumentar su tasa de conversión.

Si comete el error de esperar hasta que se ejecute la prueba para determinar sus objetivos y qué métricas son más importantes para usted, es muy posible que no pueda configurar la prueba de la manera correcta para obtener los resultados que necesita.

Pruebe una variable a la vez

Cuando sabe que hay muchas cosas que puede probar durante su campaña, puede ser tentador probar varias cosas a la vez. Sin embargo, podrá obtener mejores resultados si solo se enfoca en probar una cosa.

Recuerde, se supone que las pruebas divididas son una forma sencilla de probar ciertos elementos. Cuando prueba demasiadas cosas a la vez, puede ser mucho más difícil comprender los resultados.

Su hipótesis era que cambiar ciertos elementos de su página de destino aumentaría el compromiso. Si usas un CTA diferente en la copia y mantienes todo lo demás igual, será fácil ver si un cierto ajuste en el idioma funciona.

Digamos que en lugar de simplemente cambiar el CTA, también usaste diferentes imágenes en el sitio, texto de encabezado diferente y agregaste un video para ver cómo reacciona la gente. Si los tiempos de visita aumentan y nota una mayor participación de sus visitantes, será muy difícil saber qué cambio tuvo el mayor impacto.

Una de las mejores cosas de las pruebas divididas es que se pueden realizar con relativa rapidez. Todavía tendrá la capacidad de probar tantas cosas como desee, pero será mejor que espacie esas pruebas y reduzca su enfoque.

Varíe el enfoque de su audiencia

Es una buena idea concentrarse demasiado en un elemento de la variable que está probando, pero debe considerar realizar la prueba con diferentes audiencias para obtener mejores resultados.

Este método funciona mejor cuando tienes más control sobre la audiencia, como con una campaña de marketing por correo electrónico. Probar con dos o más audiencias que son iguales puede brindarle resultados más concluyentes.

Si no está seguro de cómo dividir su audiencia, o qué audiencias debe probar, la herramienta de prueba dividida correcta puede ayudarlo. Pueden sugerir audiencias, crear audiencias similares y ayudar a automatizar el proceso en general.

Encuentre un buen probador de página de destino

Una vez que aprenda a hacer pruebas divididas para páginas de destino, es posible que desee comenzar a realizar más pruebas. Si bien no recomendamos probar diferentes elementos en la misma página, puede ejecutar varias pruebas si está trabajando con diferentes audiencias y puede controlar lo que ven.

Ejecutar todo esto por su cuenta puede ser difícil. Es por eso que recomendamos encontrar un excelente programa de prueba de página de destino. Tener las herramientas adecuadas puede facilitar la ejecución de ciertas pruebas y la medición de resultados.

Tampoco tiene nada de malo obtener un poco de ayuda externa cuando comience a probar. Obtener información de los líderes de la industria puede brindarle la información que necesita para ejecutar una campaña exitosa. Hable con especialistas para conocer los mejores pasos a seguir para sus pruebas.

Sea paciente para ver los resultados

Dijimos anteriormente que las pruebas divididas son excelentes para los especialistas en marketing y anunciantes porque les permiten recopilar datos y tomar decisiones con relativa rapidez. Las pruebas A/B de ciertos elementos del sitio pueden llevar mucho menos tiempo que hacer una revisión completa del sitio web, pero aun así llevará algo de tiempo producir resultados.

No hay una duración de prueba perfecta a la que adherirse, eso dependerá de lo que esté tratando de probar. Ciertas pruebas pueden ver resultados en cuestión de horas, otras pueden tardar unos días o incluso semanas antes de que pueda obtener datos significativos.

Es posible que desee realizar cambios rápidos en sus páginas de destino, anuncios y otras garantías de marketing, pero cortar una prueba demasiado pronto podría hacer que elimine elementos incorrectos de los datos que recopila.

Sea paciente cuando esté ejecutando sus pruebas. Controle periódicamente los datos que recopila y tómese el tiempo suficiente antes de realizar cambios drásticos.

Mejore su marketing hoy

Una vez que domina el arte de las pruebas divididas, no se sabe qué puede hacer para mejorar su comercialización. Después de determinar lo que desea probar, obtener un excelente probador de página de destino y dejar que las cosas sigan su curso, tendrá suficientes datos para realizar cambios efectivos.

La prueba dividida es solo una de las cosas que puede hacer para mejorar su estrategia de marketing. Puede hacer muchas cosas para renovar sus esfuerzos de marketing o crear una estrategia completamente nueva desde cero.

Independientemente de cuáles sean los próximos pasos que desee dar en marketing, queremos ayudarlo. Complete nuestro formulario para solicitar una revisión de marketing digital para que podamos comenzar a trabajar en la mejor manera de mejorar su estrategia de marketing.