Página de destino vs sitio web: diferencias clave y casos de uso

Crear una página de destino o un sitio web puede parecer abrumador para los emprendedores. ¿Cómo eliges entre los dos? ¿Cómo puede crear un sitio web o una página de destino que lo ayude a lograr sus objetivos comerciales? ¿Cuándo deberías construir ambos?

Conocer las diferencias clave entre las páginas de destino y los sitios web lo ayudará a decidir cuándo crear cada uno y cómo crear algo para lograr sus objetivos comerciales.

¿Qué es una página de aterrizaje?

Las páginas de destino son páginas web independientes creadas para lograr un único objetivo. Este objetivo podría ser vender un producto o servicio, obtener la dirección de correo electrónico del visitante, obtener suscripciones para un boletín informativo o conseguir inscritos para un evento en línea.

Las páginas de destino están diseñadas para convertir a los visitantes. Por eso, tienen características únicas que ayudan a los usuarios a completar la acción.

Este es un ejemplo de una página de destino de Shopify creada para que los visitantes se registren para una prueba gratuita:

Las páginas de destino deben limitar las distracciones que podrían alejar a los visitantes de la página y brindarles todos los detalles y la información que necesitan para realizar la acción que la empresa desea.

Una página de destino se puede utilizar como una página de ventas de productos, un sitio web de una sola página o un sitio web próximamente. En algunos casos, también podría ser un sitio web independiente con múltiples secciones que apunten a un claro llamado a la acción.

¿Qué es un sitio web?

Un sitio web es un grupo de diferentes páginas de destino, páginas web y secciones que brindan a los visitantes la información que buscan sobre su empresa.

Por lo general, un sitio web comercial incluirá varias secciones, como una página acerca de, una página de contacto, una página de blog, productos y páginas de servicios.

Los sitios web suelen tener páginas separadas para diferentes funciones.

Aquí hay un sitio web de ejemplo de Typeform. Puede ver todas las diferentes páginas del sitio en el menú de navegación superior:

¿Cuál es la diferencia entre una página de destino y un sitio web?

Conocer las diferencias clave entre las páginas de destino y los sitios web lo ayudará a elegir lo que es adecuado para su empresa.

1. Landing page vs sitio web: Objetivo

Una página de destino está diseñada con un objetivo específico en mente: convertir visitantes; mientras que un sitio web generalmente tiene múltiples propósitos.

En lugar de compartir información o promocionar el negocio en general, una página de destino muestra una sola oferta.

Aquí hay una página de inicio creada para que los visitantes comiencen una prueba gratuita desde el programador de redes sociales Loomly:

El objetivo principal de un sitio web debe ser explicar el negocio, generar confianza en el consumidor con el negocio y fomentar el compromiso con su marca.

La plataforma de servicio al cliente Zendesk tiene una página de inicio clara que explica los objetivos del negocio. El sitio web también tiene varias opciones de navegación, que no solo se encuentran en el menú de navegación, sino también en las diferentes secciones de la propia página:

Aunque las páginas de destino y los sitios web tienen una estructura diferente, las páginas de destino a veces pueden ser parte de un sitio web, pero un sitio web suele ser más que una sola página de destino.

2. Landing page vs sitio web: Navegación

Las páginas de destino no tienen una barra de navegación en la parte superior para permitir que los visitantes naveguen a otras partes del sitio, a menos que formen parte de un sitio web.

A continuación se muestra un ejemplo de una página de destino ultra clara y optimizada de Pipedrive:

Un sitio web es fácil de navegar y alienta activamente a las personas a visitar varias páginas diferentes en su sitio. Pero debido al enfoque principal de una página de destino en un solo objetivo, es mejor omitir los menús de navegación de la barra superior o la barra lateral.

Calendly utiliza una barra de navegación superior para que los visitantes puedan encontrar rápidamente lo que buscan:

Por supuesto, puede incluir una barra de navegación en su página de destino. Pero para alentar a sus visitantes a convertir, es mejor eliminar las distracciones y mantenerlos en la página de destino.

3. Landing page vs sitio web: Fuentes de tráfico

Si está gastando dinero en anuncios de Google, anuncios de Facebook o cualquier otro tipo de anuncio pago, siempre debe enviar tráfico a una página de destino especialmente diseñada con un objetivo de conversión claro. En última instancia, esto debería dar como resultado un ROAS (retorno de la inversión publicitaria) más alto.

Es cierto que una página de un solo propósito puede alejar a algunas personas si sus necesidades son diferentes de las que aborda su página de destino. Pero es mejor para el tráfico pago, ya que le permite medir el ROI y la efectividad y realizar ajustes en función de sus métricas.

No debe dirigir el tráfico pagado a la página de inicio de su sitio web ni a ninguna otra página de su sitio. Es mejor si el tráfico general del sitio web proviene de fuentes gratuitas, como contenido compartido, búsquedas orgánicas de Google y publicaciones en redes sociales.

¿Cuándo necesitas una página de destino?

Necesita una página de destino cuando intenta lograr un objetivo específico y si ejecuta campañas publicitarias pagas. Las páginas de destino son casi siempre las mejores para generar clientes potenciales y cerrar ventas porque tienen un CTA claro y brindan los próximos pasos para los clientes potenciales.

Crear una gran página de destino se reduce a incluir estos tres elementos.

1. Objetivo claro

Antes de crear su página de destino, asegúrese de tener una respuesta clara a la pregunta: ¿qué queremos lograr con esta página de destino?

Conocer su objetivo lo ayudará a crear algo que sea fácil para que los visitantes naveguen y tomen medidas.

2. CTA convincente

Una CTA clara y atractiva que se destaque en su página de destino ayudará a los visitantes a comprender qué acción desea que realicen.

Use colores de alto contraste para sus botones CTA para que la copia se destaque. Incluya palabras de acción imperativas como "¡Regístrese!" o "¡Consigue tu regalo de promoción!" para que los visitantes sepan qué hacer.

SurveyMonkey usa botones de CTA contrastantes con imperativos para animar a los visitantes a hacer clic:

3. Copia atractiva

Escribir una copia atractiva que hable directamente a su público objetivo tiene el potencial de hacer o deshacer su página de destino.

Para identificar qué tipo de copia de ventas debe usar en su página, primero debe conocer el objetivo de su página y su público objetivo.

¿Quieres obtener más suscripciones al boletín? ¿Estás vendiendo entradas para un próximo evento? ¿Estás regalando un ebook gratis?

Si está vendiendo boletos, necesitará un enfoque diferente que si está pidiendo a los visitantes que descarguen un libro electrónico.

Considere cómo se comunica su audiencia y cómo puede transmitir mejor su mensaje.

Mantenga su copia concisa y comience abriendo su página con un gancho para llamar su atención.

CopyHackers escribe una copia llamativa que está en consonancia con la voz de su marca:

¿Cuándo necesitas un sitio web?

Los sitios web permiten a sus visitantes experimentar y comprender su negocio de una manera que las páginas de destino no pueden.

Sus clientes potenciales visitan su sitio para obtener una comprensión completa de su negocio. Pueden leer su página Acerca de, ver su blog y ver los diferentes productos o servicios que vende.

Para generar conciencia de marca, confianza y autoridad en el espacio de su industria, es esencial un sitio web completo y bien diseñado.

Construir un sitio web efectivo significa pensar en los siguientes tres elementos.

1. Marca consistente

Cuando las personas revisan los diferentes elementos de su sitio web, deben saber que pertenece a su marca. Ya sea que la voz de su marca sea divertida o formal, apéguese a esa voz en todo su sitio web.

Lo mismo ocurre con los esquemas de color y los logotipos. Una vez que haya decidido la apariencia de su marca, debe replicarla en todo su sitio web.

Monday.com tiene una marca clara y consistente en todo su sitio web, por lo que es obvio para los visitantes en qué sitio web se encuentran:

2. Visión general sólida de su negocio

Los visitantes llegan a su sitio web en busca de más información sobre su negocio, así que asegúrese de que su sitio brinde a las personas una descripción general clara de lo que es y hace su negocio.

Su sitio web debe responder todas las preguntas básicas que un nuevo visitante pueda tener sobre su negocio en la página de inicio. Por ejemplo, quién eres, qué haces y por qué debería importarles.

A continuación, piense en cómo puede dividir su sitio en secciones lógicas que faciliten que las personas descubran más detalles. Si vende solo un producto, puede optar por tener una página web separada para cada una de sus diferentes características. O puede optar por crear un blog con varias publicaciones que detallen sus casos de uso.

Lo importante es estructurar su sitio web de una manera que tenga sentido para su negocio.

3. Navegación intuitiva

El diseño de su sitio web debe facilitar la navegación por el resto de su sitio. Debería ser sencillo para los visitantes encontrar lo que buscan en cuestión de segundos.

Recuerde que si los visitantes no pueden encontrar lo que buscan rápidamente, corre el riesgo de que se dirijan a otro sitio web de la competencia.

Cree una barra de menú superior clara que permita a los visitantes ver todas las diferentes páginas principales en las que pueden hacer clic. Aquí hay algunas ideas de navegación que debe incluir:

• Acerca de la página
• Blog
• Servicios
• Detalles de contacto
• Precios
• Características
• Equipo

Las opciones de navegación que decidas incluir dependerán del tipo de negocio que tengas. La clave es que los visitantes puedan encontrar lo que buscan de forma rápida y sencilla.

Mailchimp tiene una barra de navegación simple en la parte superior que permite a los visitantes encontrar rápidamente productos, recursos, inspiración o precios:

¿Debe elegir una página de destino o un sitio web?

Tanto las páginas de destino como los sitios web son componentes esenciales de las campañas de marketing de cualquier empresa. Saber cuándo y cómo usar cada uno lo ayudará a interactuar con más visitantes y convertir a más clientes.

El truco es conocer sus diferencias y fortalezas clave para que pueda aprovechar cada una de ellas en su beneficio. Entonces solo se trata de crear páginas, enviar tráfico, realizar pruebas y evaluar resultados.

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