Lanzando su carrera como agente inmobiliario a tiempo parcial

Si desea probar el mundo de los bienes raíces, trabajar a tiempo parcial como agente inmobiliario podría ser una excelente manera de comenzar. El sector inmobiliario está creciendo constantemente como actividad paralela para profesionales ambiciosos. Tiene una barrera de entrada baja (menos de un año de capacitación para obtener su licencia de bienes raíces) y un alto potencial de ingresos. Entrar en el sector inmobiliario a tiempo parcial también le brinda la posibilidad de obtener ingresos de otro trabajo hasta que encuentre estabilidad.

El desafío es que el sector inmobiliario es una carrera que puede ser difícil de despegar, incluso para principiantes que comienzan a tiempo completo. Por lo tanto, puede resultar especialmente difícil iniciar un trabajo a tiempo parcial en el sector inmobiliario.

Necesitará los siguientes consejos para asegurarse de que su carrera en bienes raíces a tiempo parcial despegue con el pie derecho, o despegue por completo.

¿Para quién es una carrera inmobiliaria a tiempo parcial?

Muchos profesionales en transición comienzan en el sector inmobiliario trabajando a tiempo parcial. A menudo, las personas que son las principales cuidadoras de sus hijos o que quieren trabajar a tiempo parcial después de jubilarse se sienten atraídas por el sector inmobiliario a tiempo parcial.

Aquellos que ya trabajan en la industria de bienes raíces, pero que están interesados ​​en una rama diferente, también suelen sentirse atraídos por una carrera como agente de bienes raíces. Los amantes de las casas, por ejemplo, pueden convertirse en agentes inmobiliarios para negociar mejor sus propias propiedades. El personal administrativo de las casas de bolsa suele dedicarse a las ventas de bienes raíces porque ya tienen un conocimiento interno de la industria y excelentes conexiones para comenzar su carrera como agentes.

Otros profesionales de bienes raíces pueden obtener su licencia y trabajar solo con amigos y familiares adinerados.

¿Trabajar como agente a tiempo parcial es la opción correcta para usted?

Una carrera a tiempo parcial en bienes raíces tiene un potencial de crecimiento ilimitado; sin embargo, definitivamente no será fácil durante todo el proceso.

Las ventajas de trabajar como agente a tiempo parcial

• Antes de invertir en una carrera de tiempo completo en bienes raíces, comience a tiempo parcial para aprender más sobre el mercado.
• El sector inmobiliario a tiempo parcial le brinda la oportunidad de probar diferentes métodos de generación de leads, marca y estrategias de marketing antes de renunciar a su principal fuente de ingresos.
• El trabajo a tiempo parcial permite a los agentes hacer crecer sus carreras a su propio ritmo y no depender de su próximo acuerdo para pagar sus facturas.
• Puede comenzar trabajando a tiempo completo y representando solo a personas de su red. Sus comentarios serán honestos y usted podrá adquirir experiencia rápidamente.

Las desventajas de trabajar como agente a tiempo parcial

• Las limitaciones de tiempo pueden ejercer una presión insoportable sobre un negocio inmobiliario. Los clientes esperan que su agente esté disponible tantas veces como sea necesario hasta que se cierre el trato.
• Es posible que algunos prospectos no confíen en un agente a tiempo parcial. Tenga preparada una respuesta si los clientes le preguntan por qué sólo trabaja en el sector inmobiliario a tiempo parcial.
• Menos tiempo desarrollando su negocio, reuniéndose con clientes, comercializando sus servicios, etc. corre el riesgo de dejar atrás a sus competidores agentes de tiempo completo si no es paciente.
• Un agente de tiempo completo puede tardar meses en conseguir sus primeros anuncios. Por lo tanto, el agente promedio a tiempo parcial deberá ser muy paciente, afable y responsable con su tiempo para realizar su primera venta.

Preguntas que debe hacerse antes de comenzar una carrera en bienes raíces a tiempo parcial:

¿Tiene un horario flexible?

Como agente inmobiliario, tu cliente es el jefe. Si bien los límites son normales y esenciales, su éxito depende del éxito de sus clientes. No puedes simplemente ignorarlos cuando tu primer trabajo requiera más tiempo.

Los clientes esperan que usted esté disponible al mismo tiempo que ellos. Si no es así, corre el riesgo de perder a sus clientes debido a un agente más disponible. Si su trabajo principal no le permite viajar a mitad del día, debe asegurarse de que al menos pueda revisar sus correos electrónicos y aceptar llamadas mientras está en el trabajo.

¿Puede mantenerse financieramente con su trabajo principal?

Como mencionamos anteriormente, el sector inmobiliario puede tardar un momento en acelerarse. Es posible que su trabajo principal tenga que ser su principal fuente de ingresos durante los primeros meses de su carrera en el sector inmobiliario. Tendrá que comprobar que ganará lo suficiente para mantenerse y financiar su educación en bienes raíces.

¿Puede trabajar en horas extrañas?

Muchos agentes inmobiliarios a tiempo parcial trabajan muchas horas por las tardes después de su trabajo principal y durante los fines de semana. Los agentes inmobiliarios están en el horario de sus clientes. Eso significa que tienen que estar presentes cuando los clientes quieran ver diferentes casas o hacer preguntas, lo que suele ser después del horario laboral habitual.

Por supuesto, los agentes inmobiliarios autorizados pueden contratar tantos o tan pocos clientes como quieran. Sin embargo, sus ingresos y longevidad dependen de su número de ventas.

¿Tendré la resiliencia emocional para comunicarme constantemente con clientes y prospectos?

El sector inmobiliario puede ser un trabajo lleno de energía y como una montaña rusa. Después de trabajar en su trabajo principal todo el día, no siempre es fácil reunir la energía para asumir su rol como agente de bienes raíces. Sea honesto consigo mismo acerca de si tiene la capacidad emocional para desempeñar muchas funciones a lo largo del día.

Principales preocupaciones de los agentes inmobiliarios a tiempo parcial

¿Los clientes suelen elegir agentes de tiempo completo en lugar de agentes de tiempo parcial?

Algunos clientes pueden preguntarse por qué usted sólo trabaja a tiempo parcial y no a tiempo completo. Siempre que esté preparado para dar una explicación clara de por qué sólo trabaja a tiempo parcial y aclarar que es tan capaz como un agente a tiempo completo, estarán contentos.

Al fin y al cabo, el sector inmobiliario se trata de construir relaciones. Sus habilidades interpersonales y su capacidad para cumplir lo que promete son mucho más valiosas que su tiempo en el trabajo.

¿Los agentes a tiempo parcial serán menos atractivos para los corredores?

Todos los agentes inmobiliarios nuevos en América del Norte deben unirse a una correduría de bienes raíces para representar a compradores y vendedores en las transacciones. Una correduría es una organización legal que emplea y administra agentes inmobiliarios para garantizar que los acuerdos inmobiliarios se lleven a cabo correctamente.

Sus opciones como agente a tiempo parcial podrían ser más limitadas que las de sus colegas a tiempo completo. Sea abierto con los corredores sobre cuánto tiempo está disponible para dedicarlo a bienes raíces y asegúrese de que sus objetivos estén alineados. Aquí es donde debes enfatizar cuán dedicado estás al sector inmobiliario, a pesar de ser un agente a tiempo parcial.

Cómo tener éxito como agente inmobiliario a tiempo parcial

Establece tu horario

Si se encuentra en la trampa de prometer demasiado y no cumplir lo suficiente, rápidamente se sentirá abrumado y arruinará su reputación. Cuando no estás 100% centrado en el sector inmobiliario, es fundamental establecer límites de tiempo desde el principio.

Planifica horarios periódicos para las diferentes tareas inmobiliarias: prospección, jornadas de puertas abiertas, disponibilidad para llamadas, etc. Informa a tus clientes de los mejores horarios para contactar contigo para que no pierdas sus llamadas. Es mejor ser flexible, especialmente si tus clientes también tienen horarios irregulares.

Para mantenerse concentrado, cree un horario diario que sea lo más detallado posible. Es posible que no puedas cumplir religiosamente con este cronograma, pero aún así puede actuar como una guía. También es posible que desees considerar dedicar días específicos de la semana a diferentes tareas inmobiliarias, como exhibiciones, listados y prospecciones. Esto asegurará que siempre tenga suficiente tiempo para las responsabilidades inmobiliarias obligatorias.

La forma en que emplea su tiempo es vital para su éxito. Concéntrese en los clientes potenciales de calidad, los clientes de calidad y los bienes raíces de calidad.

Trabaja en torno a tu trabajo actual

Si quiere tener éxito en el sector inmobiliario, no puede dejar de lado sus responsabilidades. Sin embargo, deberá rendir al máximo en su trabajo principal si es su principal fuente de ingresos. Establecer plazos para cada tarea que necesites completar en ambos roles te pondrá en la mejor posición para prosperar.

Cree una estrategia de marketing que funcione

Una gran estrategia de marketing inmobiliario generará leads mientras duermes y generará interés sin ningún esfuerzo añadido. Tu sitio web inmobiliario es la raíz de tu estrategia de marketing digital. Es el centro de todo su marketing online y su base de operaciones online.

Los diseñadores web de AgentFire tienen experiencia en la creación de sitios web para miles de profesionales de bienes raíces en toda América del Norte. Si no tiene un sitio web profesional creado especialmente para bienes raíces, es probable que lo consideren un esfuerzo bajo y no lo consideren la mejor opción.

Invierta en tecnología que ahorre tiempo

La nueva tecnología inmobiliaria se está desarrollando rápidamente para mantenerse al día con las demandas de la modernización y de una clientela más educada. Todo agente inmobiliario necesita al menos un CRM y un sitio web inmobiliario para empezar. Su CRM y sus bienes raíces son el núcleo de su máquina de generación de leads. Su sitio web les dice a los usuarios de qué se trata y recopila clientes potenciales en línea que fluyen hacia su CRM. Todos sus clientes potenciales de una variedad de fuentes deberían llegar a su CRM. Tu CRM te ayudará a marcar dónde se encuentran tus clientes en el proceso de compra, organizar su información de contacto y realizar un seguimiento puntual.

Especialícese y resalte sus talentos únicos

Seguro que puedes ser un agente a tiempo parcial, pero tienes algo que ningún otro agente tiene (¡escribe tu talento especial aquí!). Si desea aprovechar al máximo el tiempo que dedica a bienes raíces, descubra aquello que lo hace único. Luego, busca un nicho. Ser muy específico con lo que contribuye y con quién facilitará la comercialización a su público objetivo y captará su atención.

Luego, exprese su oferta de valor única en palabras para que pueda presentarse en cualquier situación en un abrir y cerrar de ojos.

Apóyate en tu equipo

Ser parte de un sólido equipo inmobiliario le brinda un sistema de apoyo y una red de seguridad cuando el trabajo inmobiliario se vuelve demasiado abrumador. No estamos diciendo que deban dejar su carga de trabajo en su equipo, pero deben sentirse cómodos recurriendo a los demás cuando cada uno necesita apoyo. Pueden ayudarse mutuamente a programar citas o atender llamadas cuando no estén disponibles.

Reconocer cuándo es apropiado delegar tareas. Si está abrumado por el trabajo administrativo, considere contratar un asistente o subcontratar ciertas tareas para liberar tiempo para actividades centradas en el cliente.

Centrarse en los vendedores

Si tiene poco tiempo, podría tener más sentido trabajar inicialmente solo con vendedores. Como agente inmobiliario, usted no tiene que llevar a sus clientes de una jornada de puertas abiertas a otra (a veces para descubrir que ya no están interesados ​​en comprar). Vender bienes inmuebles es una apuesta segura en cuanto a tiempo se refiere.

Referencias

Un atajo común utilizado por los agentes inmobiliarios a tiempo parcial son las tarifas de referencia. Las tarifas de recomendación se utilizan cuando un cliente interesado es referido a otro agente, ya sea porque el primer agente no tiene tiempo o no es el adecuado. Los agentes a tiempo parcial pueden ganar un poco de dinero extra refiriendo clientes a otros agentes cuando sus agendas están llenas.

El costo de ser agente a tiempo parcial

Para planificar su carrera inmobiliaria a tiempo parcial, es esencial comprender los costos que implica iniciar y mantener este nuevo rol.

Algunas tarifas que pagan casi todos los agentes inmobiliarios incluyen:

Tarifas de escritorio: cubre el costo de los suministros y materiales de marketing que utiliza, así como cualquier recurso educativo. El hecho de que trabaje la mitad del tiempo no significa que necesariamente pueda pagar la mitad de las tarifas de escritorio.

Asociación de agentes inmobiliarios: la mayoría de las membresías cuestan más de $ 600 al año

Membresías con licencias estatales y locales: como agente de bienes raíces, deberá renovar su licencia cada año. Esto puede ir acompañado de cursos de educación continua.

Costos operativos Sus costos operativos incluyen todo, desde Google Ads pagado hasta automóviles comerciales, regalos de amapola, su CRM, gasolina, letreros para el jardín y más; básicamente, todo lo necesario para que su negocio esté en funcionamiento a una velocidad con la que esté satisfecho.

Conclusión…

Como agente de bienes raíces a tiempo parcial, usted cuenta con la seguridad de tener tiempo adicional para obtener ingresos de otras fuentes. Sin embargo, ser un agente a tiempo parcial no es precisamente pan comido. Es posible que tenga menos oportunidades con clientes y/o casas de bolsa. El agotamiento es una posibilidad real si los trabajadores a tiempo parcial no tienen las habilidades adecuadas para administrar el tiempo o no comprenden las expectativas del cliente.

Sin embargo, la estrategia y las técnicas adecuadas harán que la transición al sector inmobiliario a tiempo parcial sea más fácil y menos desalentadora.