25 herramientas de generación de leads para su negocio en 2024

Las herramientas de generación de leads son clave para las empresas que buscan atraer y convertir clientes potenciales. Con tantas opciones diseñadas para diferentes etapas del proceso, es fundamental comprender la diferencia entre estas herramientas.

Esta guía ofrece una breve descripción general de las 25 soluciones de software de generación de leads esenciales, agrupadas por sus funciones principales, para ayudar a las empresas a elegir la mejor herramienta para sus necesidades.

Comprensión de las herramientas de generación de leads

Las herramientas de generación de leads son soluciones de software diseñadas para identificar, atraer y capturar clientes potenciales, ayudando a las empresas a construir un canal de ventas sólido.

Estas herramientas agilizan el proceso de búsqueda e interacción con clientes potenciales, lo que permite a los equipos de marketing y ventas centrarse en los clientes potenciales que tienen más probabilidades de realizar una conversión. Al automatizar tareas como la recopilación de datos, la puntuación de clientes potenciales y el seguimiento, las herramientas de generación de clientes potenciales aumentan la eficiencia y mejoran la precisión de los esfuerzos de orientación.

Las herramientas avanzadas a menudo incorporan inteligencia artificial para analizar grandes cantidades de datos, predecir el comportamiento de los clientes potenciales y personalizar el alcance.

Comprender cómo funcionan estas herramientas y sus capacidades es crucial para aprovecharlas de manera efectiva para impulsar el crecimiento y maximizar el retorno de la inversión.

Tipos de herramientas de generación de leads

Las herramientas de generación de leads vienen en varios tipos, cada una diseñada para abordar diferentes aspectos del proceso de generación de leads:

1. Herramientas de marketing por correo electrónico: estas herramientas se centran en la creación y automatización de campañas de correo electrónico para nutrir clientes potenciales y convertirlos en clientes. A menudo incluyen funciones de segmentación, personalización y análisis.
2. Sistemas de gestión de relaciones con el cliente (CRM): los CRM gestionan y organizan los datos de los clientes, realizan un seguimiento de las interacciones y agilizan los procesos de ventas. Son esenciales para mantener una base de datos centralizada de clientes potenciales y clientes.
3. Creadores de páginas de destino y formularios: las herramientas de esta categoría se utilizan para crear páginas de destino y formularios optimizados para captar clientes potenciales. Son cruciales para convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales mediante registros y consultas.
4. Chatbots y software de chat en vivo: estas herramientas brindan comunicación en tiempo real con los visitantes del sitio web, respondiendo preguntas y guiándolos a través del embudo de ventas. Los chatbots pueden automatizar respuestas y calificar clientes potenciales en función de las interacciones.
5. Herramientas de verificación y enriquecimiento de datos: estas herramientas mejoran y verifican la precisión de los datos de los clientes potenciales, garantizando que la información de contacto sea correcta y esté actualizada. Ayudan a mantener una base de datos limpia y confiable para la divulgación.
6. Herramientas de administración de redes sociales: diseñadas para administrar y analizar campañas de redes sociales, estas herramientas ayudan a las empresas a interactuar con clientes potenciales en plataformas como LinkedIn, Facebook y Twitter.
7. Herramientas de SEO y marketing de contenidos: estas herramientas ayudan a optimizar el contenido del sitio web para los motores de búsqueda y a gestionar estrategias de marketing de contenidos. Ayudan a atraer tráfico orgánico y generar clientes potenciales a través de contenido valioso.
8. Plataformas de eventos y seminarios web: las herramientas de esta categoría facilitan la realización de seminarios web y eventos virtuales, que pueden utilizarse para generar y nutrir clientes potenciales a través de contenido educativo e interacción directa.

Echemos un vistazo más de cerca a las mejores soluciones de software de generación de leads disponibles actualmente en el mercado.

1. HubSpot

HubSpot es una plataforma todo en uno que proporciona herramientas de marketing, ventas y servicio al cliente. Es particularmente conocido por sus sólidas funciones de generación de leads, que ofrecen soluciones integradas para CRM, marketing por correo electrónico y gestión de contenidos.

Ideal para: empresas de todos los tamaños que buscan una solución integral de inbound marketing.

Características:

• Integración de CRM: CRM gratuito que se integra perfectamente con herramientas de marketing.
• Email Marketing: Capacidades para crear y automatizar campañas de correo electrónico personalizadas.
• Gestión de contenidos: herramientas para gestionar y optimizar el contenido del sitio web para atraer clientes potenciales.
• Análisis: análisis en profundidad para realizar un seguimiento del rendimiento de la campaña y el comportamiento de los clientes potenciales.

Precios: HubSpot ofrece una variedad de planes de precios, comenzando con una versión básica gratuita. Marketing Hub comienza en $45 por mes, con funciones más avanzadas disponibles en planes de nivel superior.

Calificación G2: 4,4 estrellas

2. Mejorado

Improvado es una plataforma avanzada de inteligencia y análisis de marketing que desempeña un papel crucial en la optimización de los esfuerzos de generación de leads al proporcionar información oportuna y precisa.

Al consolidar datos de varios canales de marketing y ventas, Improvado permite a las empresas obtener una visión unificada de sus actividades de generación de leads, lo que permite una toma de decisiones más informada.

Las sólidas capacidades analíticas de la plataforma ayudan a identificar las fuentes de clientes potenciales más efectivas, realizar un seguimiento del rendimiento de las campañas en tiempo real y optimizar el gasto en marketing para maximizar la adquisición de clientes potenciales y las tasas de conversión.

Ideal para: equipos de marketing en empresas y agencias de nivel empresarial que buscan formas de optimizar el retorno de la inversión a través de la toma de decisiones basada en datos.

Características:

• Integración de datos: se conecta perfectamente con más de 500 fuentes de datos, consolidando todos los datos relevantes en un solo lugar para obtener una visión integral de los esfuerzos de generación de leads.
• Paneles personalizados: ofrece paneles personalizables que brindan información en tiempo real sobre las métricas de desempeño de los clientes potenciales, lo que permite realizar ajustes y optimización rápidos.
• Modelado de atribución: admite modelos de atribución avanzados, lo que ayuda a evaluar con precisión el impacto de diferentes canales y campañas en la generación de leads.
• Informes automatizados: automatiza la generación de informes detallados sobre las actividades de generación de leads, reduciendo el esfuerzo manual y garantizando información oportuna.
• Informes ad hoc: Improvado AI Agent proporciona una forma rápida y sencilla de obtener información valiosa. AI Agent es una herramienta de análisis basada en búsquedas que ayuda a los usuarios no técnicos a analizar datos y actuar en consecuencia.

Precios: precios personalizados, comuníquese con ventas para obtener una cotización.

Calificación G2: 4,5 estrellas

3. OptinMonster

OptinMonster es una herramienta especializada en generación de leads centrada en aumentar las conversiones a través de formularios y ventanas emergentes personalizables. Ofrece herramientas poderosas para capturar clientes potenciales y hacer crecer las listas de correo electrónico.

Ideal para: especialistas en marketing que buscan optimizar las conversiones de sitios web y hacer crecer sus listas de correo electrónico.

Características:

• Generador de arrastrar y soltar: cree fácilmente formularios y ventanas emergentes sin codificación.
• Orientación y personalización: reglas de orientación avanzadas, que incluyen orientación a nivel de página, geolocalización y basada en dispositivo.
• Tecnología de intención de salida: detecta cuando los usuarios están a punto de abandonar el sitio, lo que genera mensajes específicos.
• Pruebas A/B: compare diferentes diseños de formularios y mensajes para optimizar las conversiones.
• Análisis: información sobre el rendimiento de la campaña para comprender qué funciona mejor.

Precios: Los planes comienzan en $9 por mes para el plan Básico, con planes de nivel superior de hasta $49 por mes que ofrecen funciones avanzadas como tecnología de intención de salida y pruebas A/B.

Calificación G2: 4,4 estrellas

4. UpLead

UpLead es una herramienta de generación de leads B2B que brinda acceso a una gran base de datos de contactos comerciales, ofreciendo verificación en tiempo real y enriquecimiento detallado de datos.

Ideal para: equipos de ventas que buscan información de contacto B2B precisa y actualizada para mejorar los esfuerzos de divulgación.

Características:

• Verificación en tiempo real: garantiza datos telefónicos y de correo electrónico precisos.
• Enriquecimiento de datos: proporciona información adicional como el tamaño de la empresa, la industria y los ingresos.
• Listas de clientes potenciales y filtros de búsqueda: filtros avanzados para la creación de listas de clientes potenciales específicas.
• Integración CRM: Exportación perfecta de clientes potenciales a sistemas CRM.
• Datos tecnográficos: información sobre la pila de tecnología utilizada por las empresas.

Precios: Los planes comienzan en $99 por mes por 200 créditos, con créditos y funciones adicionales disponibles en planes de nivel superior.

Calificación G2: 4,7 estrellas

5. Páginas principales

Leadpages es una plataforma diseñada para crear páginas de destino, ventanas emergentes y barras de alerta de alta conversión. Es fácil de usar e ideal para empresas que buscan mejorar su presencia en línea sin grandes conocimientos de codificación.

Ideal para: pequeñas empresas y especialistas en marketing que buscan soluciones de páginas de destino fáciles de usar.

Características:

• Generador de arrastrar y soltar: cree páginas de destino y ventanas emergentes con una interfaz fácil de usar.
• Pruebas A/B: pruebe diferentes versiones de páginas para optimizar las conversiones.
• Entrega de Lead Magnet: automatice la entrega de Lead Magnets, como libros electrónicos o seminarios web.
• Integraciones: se conecta con varias herramientas de análisis, CRM y marketing por correo electrónico.
• Diseño responsivo: las plantillas optimizadas para dispositivos móviles garantizan una experiencia de usuario consistente.

Precios: El plan Estándar comienza en $49 por mes, mientras que el plan Pro cuesta $99 por mes y ofrece funciones adicionales como pruebas A/B y ventas en línea. El plan Avanzado está disponible a $199 por mes.

Calificación G2: 4,3 estrellas

6. Sin rebote

Unbounce se centra en la creación de páginas de destino, ventanas emergentes y barras adhesivas de alta conversión, con énfasis en la personalización y las pruebas.

Ideal para: empresas que buscan una plataforma versátil para crear y optimizar páginas de destino.

Características:

• Generador de arrastrar y soltar: personalice las páginas de destino sin codificar.
• Tráfico inteligente: optimización impulsada por IA para dirigir a los visitantes a la variante de página de mejor rendimiento.
• Pruebas A/B: herramientas sólidas para probar múltiples versiones de páginas de destino.
• Reemplazo dinámico de texto: relaciona el contenido de la página de destino con las palabras clave del anuncio para aumentar la relevancia.
• Pop-Ups y Sticky Bars: herramientas adicionales para capturar clientes potenciales y promocionar ofertas.

Precios: El plan Launch comienza en $99 por mes. El plan Optimize tiene un precio de $145 por mes y el plan Accelerate de $240 por mes. Hay planes empresariales personalizados disponibles para organizaciones más grandes.

Calificación G2: 4,4 estrellas

7. Snov.io

Snov.io es una plataforma de generación de leads B2B que proporciona herramientas para encontrar, verificar y nutrir leads a través del correo electrónico.

Ideal para: equipos de ventas y marketing que se centran en la generación de leads basada en correo electrónico.

Características:

• Buscador de correo electrónico: busque direcciones de correo electrónico profesionales.
• Verificador de correo electrónico: valide direcciones de correo electrónico para reducir las tasas de rebote.
• Campañas de goteo: automatice los correos electrónicos de seguimiento.
• Herramientas de generación de leads: prospección de LinkedIn e información sobre la pila de tecnología.
• Integración CRM: se conecta con varios sistemas CRM.

Precios: Los planes comienzan en $39/mes para el plan Starter. El plan Pro cuesta $79 al mes, con planes personalizados disponibles para necesidades específicas.

Calificación G2: 4,6 estrellas

8. Navegador de ventas de LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta diseñada para que los profesionales de ventas aprovechen la red de LinkedIn para generar oportunidades de venta y construir relaciones. Proporciona capacidades de búsqueda avanzada, información detallada y funciones de red mejoradas.

Ideal para: empresas B2B que buscan conectarse con personas influyentes y tomadores de decisiones en LinkedIn.

Características:

• Búsqueda avanzada de clientes potenciales y empresas: filtros sofisticados para identificar clientes potenciales y empresas.
• Recomendaciones de clientes potenciales: sugerencias automatizadas de clientes potenciales basadas en criterios definidos.
• Mensajería InMail: mensajería directa a cualquier miembro de LinkedIn, independientemente del nivel de conexión.
• Actualizaciones en tiempo real: alertas sobre clientes potenciales y cuentas guardados para una interacción oportuna.
• Integración de CRM: se sincroniza con las principales plataformas de CRM.

Precios:
El precio comienza en $79,99 por mes para el plan Profesional. El plan Team cuesta $134,99 por mes, con precios personalizados disponibles para el plan Enterprise.

Calificación G2: 4,3 estrellas

9. MailChimp

Mailchimp es una plataforma de automatización de marketing conocida por sus potentes capacidades de marketing por correo electrónico. Ofrece una amplia gama de herramientas para gestionar y ejecutar campañas de marketing, incluidos correo electrónico, páginas de destino y anuncios digitales.

Ideal para: pequeñas y medianas empresas que buscan una solución de marketing por correo electrónico versátil.

Características:

• Marketing por correo electrónico: editor de correo electrónico de arrastrar y soltar, segmentación de audiencia y flujos de trabajo de automatización.
• Páginas de destino: páginas de destino personalizables para captar clientes potenciales.
• Segmentación de audiencia: segmentación detallada basada en el comportamiento y la demografía.
• Análisis e informes: información sobre el rendimiento de la campaña y la participación de la audiencia.
• Integraciones: se conecta con plataformas de comercio electrónico, sistemas CRM y redes sociales.

Precios: Mailchimp ofrece un plan gratuito con funciones básicas. El plan Essentials comienza en $13/mes, el plan Estándar en $20/mes y el plan Premium en $350/mes, y ofrece automatización y análisis avanzados.

Calificación G2: 4,4 estrellas

10. Pipedrive

Pipedrive es una plataforma CRM diseñada para ayudar a los equipos de ventas a gestionar clientes potenciales y canales de ventas de manera eficiente. Se centra en proporcionar una visión general clara del proceso de ventas, ayudando a realizar un seguimiento de las interacciones e impulsar los acuerdos hasta su cierre.

Ideal para: equipos de ventas que buscan un CRM intuitivo para optimizar la gestión de clientes potenciales y acuerdos.

Características:

• Visual Sales Pipeline: interfaz de arrastrar y soltar para gestionar acuerdos en todas las etapas de ventas.
• Gestión de clientes potenciales: capture y realice un seguimiento de clientes potenciales de múltiples fuentes.
• Automatización: automatice tareas repetitivas, como seguimientos y recordatorios.
• Informes y análisis personalizables: información sobre el rendimiento de ventas y métricas de canalización.
• Integraciones: se conecta con correo electrónico, gestión de proyectos y otras herramientas de CRM.

Precio: El plan Essential comienza en $14,90 por usuario/mes. El plan Avanzado cuesta $ 24,90 por usuario/mes, el plan Profesional cuesta $ 49,90 por usuario/mes y el plan Enterprise cuesta $ 99 por usuario/mes, y ofrece funciones y soporte más avanzados.

Calificación G2: 4,3 estrellas

11. Sumo

Sumo es un conjunto de herramientas diseñadas para hacer crecer las listas de correo electrónico, aumentar el tráfico del sitio web y mejorar las conversiones. Ofrece varias funciones para la generación de leads y la optimización del marketing, diseñadas para pequeñas empresas y propietarios de sitios web.

Ideal para: pequeñas empresas y propietarios de sitios web que buscan herramientas de marketing y generación de leads sencillas pero eficaces.

Características:

• Formularios de captura de correo electrónico: ventanas emergentes personalizables, tapetes de bienvenida y cuadros de desplazamiento para capturar información de los visitantes.
• List Builder: herramienta de arrastrar y soltar para crear e implementar formularios de captura de correo electrónico.
• Mapas de calor: análisis visuales que muestran las interacciones de los visitantes en el sitio web.
• Análisis de contenido: información sobre cómo los visitantes interactúan con el contenido del sitio web.
• Compartir en redes sociales: botones para compartir en redes sociales fáciles de agregar para aumentar el alcance del contenido.

Precios: Sumo ofrece un plan gratuito con funciones básicas. El plan Pro comienza en $39 por mes y proporciona funciones avanzadas como pruebas A/B y análisis detallados.

Calificación G2: 4,1 estrellas

12. CRM ágil

Agile CRM es una plataforma de gestión de relaciones con el cliente todo en uno diseñada para optimizar los procesos de ventas, marketing y servicio al cliente. Es especialmente adecuado para pequeñas y medianas empresas que buscan una solución integrada y asequible.

Ideal para: pequeñas y medianas empresas que buscan un CRM integral con capacidades de automatización.

Características:

• Automatización de ventas: administre canales de ventas, realice un seguimiento de acuerdos y automatice los flujos de trabajo de ventas.
• Automatización de marketing: herramientas para marketing por correo electrónico, integración de redes sociales y creación de páginas de destino.
• Servicio y soporte al cliente: funciones de asistencia técnica, que incluyen emisión de tickets y chat en vivo.
• Gestión de contactos: organice y administre la información de contacto con etiquetado y puntuación.
• Gestión de proyectos: herramientas para la colaboración en equipo y la gestión de tareas.
• Análisis e informes: información sobre el rendimiento de ventas, campañas de marketing y métricas de atención al cliente.

Precios:
Agile CRM ofrece un plan gratuito para hasta 10 usuarios con funciones básicas. El plan Starter cuesta $8,99 por usuario/mes, el plan Regular cuesta $29,99 por usuario/mes y el plan Enterprise cuesta $47,99 por usuario/mes, y proporciona soporte y funciones avanzadas.

Calificación G2: 4.0 estrellas

13. Zoho CRM

Zoho CRM es una plataforma de gestión de relaciones con los clientes basada en la nube que ofrece un conjunto completo de herramientas para ventas, marketing y atención al cliente. Es conocido por su asequibilidad y amplia gama de funciones, atendiendo a empresas de todos los tamaños.

Mejor para:
Empresas que buscan una solución CRM rentable con amplias opciones de personalización e integración.

Características:

• Automatización de la fuerza de ventas: administre clientes potenciales, contactos, acuerdos y automatice los flujos de trabajo de ventas.
• Automatización de marketing: marketing por correo electrónico, gestión de campañas e integración de redes sociales.
• Atención y servicio al cliente: sistema de emisión de tickets, integración de la mesa de ayuda y gestión de la base de conocimientos.
• Análisis e informes: informes y paneles personalizables para obtener información sobre ventas, marketing y servicio al cliente.
• Personalización e integración: campos personalizados, módulos y amplia integración con aplicaciones de terceros.
• CRM móvil: aplicación móvil para acceso sobre la marcha a datos y funcionalidades de CRM.

Precios: Zoho CRM ofrece un plan gratuito para hasta tres usuarios. Los planes pagos comienzan con el plan Estándar a $14 por usuario/mes, el plan Profesional a $23 por usuario/mes y el plan Enterprise a $40 por usuario/mes. El plan Ultimate está disponible a $52 por usuario/mes y ofrece funciones y capacidades avanzadas.

Calificación G2: 4,1 estrellas

14. Intercomunicador

Intercom es una plataforma de comunicación con el cliente diseñada para mejorar las interacciones entre las empresas y sus clientes. Ofrece una variedad de herramientas para mensajería, atención al cliente y automatización de marketing, lo que la convierte en una solución ideal para mejorar la participación y la atención al cliente.

Ideal para: empresas que buscan mejorar la participación y el soporte del cliente a través de mensajes en tiempo real y flujos de trabajo automatizados.

Características:

• Chat en vivo y mensajería: funcionalidad de chat en tiempo real para sitios web y aplicaciones móviles.
• Bots y automatización: Chatbots y flujos de trabajo automatizados para manejar consultas comunes y calificación de clientes potenciales.
• Plataforma de datos del cliente: agrega datos del cliente para personalizar las interacciones.
• Correo electrónico y mensajería dentro de la aplicación: herramientas de comunicación multicanal para mensajería dirigida.
• Centro de ayuda y base de conocimientos: opciones de autoservicio con artículos y preguntas frecuentes.
• Análisis e informes: información detallada sobre las interacciones con los clientes y el rendimiento de la campaña.

Precios: El plan inicial de Intercom comienza en $74 por mes, adecuado para pequeñas empresas. El plan Growth comienza en $169 por mes y ofrece funciones más avanzadas como bots personalizados e informes. Los planes empresariales están disponibles con precios personalizados para necesidades avanzadas, incluidas integraciones y soporte prioritario.

Calificación G2: 4,5 estrellas

15. Mantener

Keap, anteriormente conocida como Infusionsoft, es una plataforma de automatización de marketing y CRM todo en uno diseñada para pequeñas empresas. Combina herramientas para gestionar las relaciones con los clientes, automatizar campañas de marketing y optimizar los procesos de ventas.

Ideal para: pequeñas empresas que buscan una solución integrada de automatización de marketing y CRM.

Características:

• CRM y gestión de contactos: organice la información de contacto, realice un seguimiento de las interacciones y gestione clientes potenciales con etiquetado y segmentación.
• Automatización de marketing: incluye marketing por correo electrónico, respuestas automáticas y creadores de campañas para flujos de trabajo automatizados.
• Gestión del canal de ventas: herramientas para realizar un seguimiento de ofertas, configurar recordatorios y automatizar tareas de ventas.
• Capacidades de comercio electrónico: gestione la facturación, el procesamiento de pagos y el cumplimiento de pedidos.
• Programación de citas: herramienta de programación integrada para reservar citas y gestionar calendarios.
• Análisis e informes: información sobre el rendimiento de la campaña, las actividades de ventas y la participación del cliente.

Precios: Keap ofrece varios planes de precios: Keap Lite a $149 por mes, Keap Pro a $199 por mes y Keap Max a $249 por mes. Estos planes varían en características, y el plan Max ofrece las capacidades más completas. Hay planes personalizados disponibles para empresas más grandes o aquellas con necesidades específicas.

Calificación G2: 4,2 estrellas

16. fuerza de ventas

Salesforce es una plataforma CRM líder que ofrece un conjunto completo de herramientas para ventas, marketing, servicio al cliente y más. Se utiliza ampliamente en todas las industrias para gestionar las interacciones con los clientes, optimizar las operaciones e impulsar el crecimiento empresarial.

Ideal para: empresas de todos los tamaños que buscan una solución CRM escalable con amplias capacidades de personalización e integración.

Características:

• Sales Cloud: gestione clientes potenciales, oportunidades e interacciones con los clientes con información basada en inteligencia artificial.
• Marketing Cloud: automatice campañas de marketing a través de correo electrónico, redes sociales y más.
• Service Cloud: Herramientas para atención al cliente, incluida la gestión de casos y opciones de autoservicio.
• Commerce Cloud: plataforma de comercio electrónico para gestionar productos, pedidos y experiencias de clientes.
• AppExchange: acceso a un vasto mercado de aplicaciones de terceros y soluciones personalizadas.
• Análisis e informes: herramientas de análisis avanzadas para realizar un seguimiento del rendimiento y tomar decisiones basadas en datos.

Precios: Salesforce ofrece varios planes de precios basados ​​en las necesidades específicas del producto. Por ejemplo, los planes de Sales Cloud comienzan en $25 por usuario/mes para el plan Essentials. El plan Profesional cuesta $75 por usuario/mes, mientras que el plan Enterprise cuesta $150 por usuario/mes, y ofrece personalización avanzada. El plan ilimitado está disponible a $300 por usuario/mes y brinda acceso completo a todas las funciones y soporte prioritario.

Calificación G2: 4,4 estrellas

17. cazador

Hunter es una herramienta de generación de leads centrada en encontrar y verificar direcciones de correo electrónico profesionales. Ayuda a las empresas a recopilar información de contacto de manera eficiente, lo que la convierte en un activo valioso para la divulgación y la prospección de ventas.

Ideal para: equipos de ventas, especialistas en marketing y reclutadores que necesitan información de contacto precisa y verificada para realizar actividades de divulgación.

Características:

• Buscador de correo electrónico: localice direcciones de correo electrónico asociadas con dominios o empresas específicas.
• Verificación de correo electrónico: verifique la validez y capacidad de entrega de las direcciones de correo electrónico.
• Búsqueda y verificación masiva de correo electrónico: busque y verifique varias direcciones de correo electrónico a la vez.
• Extensión de Chrome: acceda a direcciones de correo electrónico directamente desde perfiles de LinkedIn o sitios web de empresas.
• Campañas: herramienta sencilla de divulgación por correo electrónico para enviar correos electrónicos fríos personalizados.

Precios: Hunter ofrece un plan gratuito con búsquedas y verificaciones limitadas. Los planes pagos comienzan en $49 por mes para el plan Starter, que incluye 500 búsquedas y 1000 verificaciones. El plan Growth tiene un precio de $99 por mes y el plan Pro $199 por mes, con planes personalizados disponibles para las necesidades empresariales.

Calificación G2: 4,4 estrellas

18. Puente líder

LeadsBridge es una plataforma de integración que conecta software de marketing, publicidad y ventas, lo que permite una perfecta sincronización de datos y automatización del flujo de trabajo. Es particularmente útil para automatizar las operaciones de marketing y generación de leads.

Ideal para: empresas que necesitan integrar múltiples plataformas de marketing, publicidad y ventas para una gestión de datos optimizada.

Características:

• Sincronización de clientes potenciales: transferencia automática de clientes potenciales desde fuentes como Facebook Lead Ads y Google Lead Form Ads a CRM y otros sistemas.
• Orientación al público: sincronice los datos de CRM con plataformas publicitarias para una orientación precisa de los anuncios.
• Enriquecimiento de datos: mejore la información de los clientes potenciales con puntos de datos adicionales.
• Integraciones multiplataforma: admite más de 370 integraciones, incluidos CRM populares, herramientas de marketing por correo electrónico y más.
• Flujos de trabajo personalizados: cree flujos de trabajo automatizados para procesos comerciales específicos.
• Cumplimiento: herramientas para ayudar a cumplir con las regulaciones de privacidad de datos como GDPR y CCPA.

Precios: LeadsBridge ofrece varios planes de precios. El plan Starter comienza en $29 por mes, incluyendo integraciones básicas y hasta 5000 clientes potenciales por mes. El plan Pro cuesta $99 por mes y ofrece más integraciones y límites de clientes potenciales más altos. El plan Business está disponible a $299 por mes y ofrece funciones avanzadas y opciones de integración personalizadas. También se encuentran disponibles planes empresariales personalizados basados ​​en requisitos comerciales específicos.

Calificación G2: 4,5 estrellas

19. Venta de Zendesk

Zendesk Sell es una plataforma CRM y de automatización de la fuerza de ventas diseñada para optimizar los procesos de ventas, mejorar la productividad y mejorar las interacciones con los clientes. Como parte de la suite Zendesk, ofrece una plataforma unificada para gestionar las relaciones con los clientes entre los equipos de ventas y soporte.

Ideal para: equipos de ventas que buscan un CRM fácil de usar para optimizar las actividades de ventas y mejorar la gestión de clientes potenciales.

Características:

• Gestión de clientes potenciales y acuerdos: realice un seguimiento de clientes potenciales y acuerdos a través de canales de ventas personalizables.
• Automatización de ventas: automatice tareas rutinarias, como correos electrónicos de seguimiento y actualizaciones de la etapa del trato.
• Gestión de cuentas y contactos: herramientas integrales para gestionar la información de contactos y realizar un seguimiento del historial de comunicaciones.
• Integración y seguimiento de correo electrónico: envíe y reciba correos electrónicos dentro de la plataforma, con capacidades de seguimiento para monitorear las tasas de apertura y las interacciones.
• Informes y análisis: información detallada sobre el rendimiento de las ventas, el estado del canal y las actividades del equipo.
• Accesibilidad móvil: acceda a datos de CRM y administre tareas mientras viaja con una aplicación móvil.

Precios: Zendesk Sell ofrece varios planes de precios: el plan Team comienza en $19 por usuario/mes, el plan Growth en $49 por usuario/mes y el plan Professional en $99 por usuario/mes. El plan Enterprise está disponible a $150 por usuario/mes y ofrece funciones avanzadas como análisis integrales y roles y permisos personalizados.

Calificación G2: 4,2 estrellas

20. Frente de trato

Dealfront es una plataforma de inteligencia de ventas y generación de leads B2B que aprovecha el análisis de datos y la inteligencia artificial para ayudar a las empresas a identificar e involucrar a clientes potenciales. La plataforma proporciona herramientas para descubrir nuevos clientes potenciales, enriquecer la información de contacto y mejorar las estrategias de extensión de ventas.

Ideal para: equipos de marketing y ventas B2B que buscan optimizar sus esfuerzos de generación de clientes potenciales y orientación de cuentas.

Características:

• Generación de clientes potenciales: descubra nuevos clientes potenciales según criterios como la industria, el tamaño de la empresa y la ubicación.
• Enriquecimiento de datos: Enriquezca la información de los clientes potenciales con detalles adicionales, como información de contacto, perfiles de redes sociales e información de la empresa.
• Datos de intención: identifique clientes potenciales que muestren intención de compra en función de su comportamiento en línea y consumo de contenido.
• Inteligencia de ventas: obtenga información sobre las cuentas objetivo, incluidos datos financieros y cambios organizativos.
• Integración de CRM: integre perfectamente con sistemas CRM populares para una gestión eficiente de clientes potenciales.
• Alertas y notificaciones personalizadas: establezca alertas para eventos importantes o cambios relacionados con las cuentas de destino.

Precios: Dealfront ofrece planes de precios personalizados según las necesidades específicas y la escala del negocio. El precio suele estar determinado por la cantidad de usuarios, el volumen de acceso a datos y las funciones requeridas. Se recomienda a las empresas que se comuniquen con Dealfront para obtener una cotización personalizada y opciones de planes detalladas.

Calificación G2: 4,6 estrellas

21. ensalzar

Extole es una plataforma de marketing de referencias que permite a las empresas crear, gestionar y optimizar programas de referencias. Aprovecha el marketing boca a boca al permitir a los clientes recomendar a amigos y familiares, generando así nuevos clientes potenciales y aumentando las ventas.

Ideal para: marcas de consumo que buscan ampliar el alcance e involucrar a los clientes a través de campañas de referencia incentivadas.

Características:

• Gestión de programas de referencia: herramientas para crear y personalizar campañas de referencia, incluida la definición de recompensas para referentes y árbitros.
• Enlaces de referencia personalizados: enlaces de referencia únicos para que los clientes los compartan por correo electrónico, redes sociales u otros canales.
• Recompensas e incentivos: opciones para ofrecer diversas recompensas, incluidos descuentos, créditos y tarjetas de regalo.
• Orientación y segmentación avanzadas: personalice las campañas en función del comportamiento del cliente y la demografía para una orientación más eficaz.
• Análisis e informes: realice un seguimiento de las tasas de referencia, las tasas de conversión y otras métricas clave para medir el rendimiento del programa.
• Integración y API: integre con CRM, plataformas de comercio electrónico y otras herramientas para un flujo de datos fluido.

Precios: Extole ofrece precios personalizados según las necesidades específicas y la escala del negocio. El precio normalmente depende de factores como el volumen de referencias, las funciones deseadas y el nivel de personalización requerido. Se recomienda a las empresas interesadas en utilizar Extole que se comuniquen con su equipo de ventas para obtener una cotización personalizada y opciones de planes detalladas.

Calificación G2: 4,7 estrellas

22. Boxer líder

LeadBoxer es una plataforma de inteligencia de ventas y generación de leads que rastrea el comportamiento de los visitantes del sitio web, enriquece los datos de los leads y automatiza la calificación de los mismos. Ayuda a las empresas B2B a identificar, calificar e involucrar a clientes potenciales al brindarles información detallada sobre la actividad de los visitantes y la participación de los clientes potenciales.

Ideal para: equipos de marketing y ventas B2B que buscan optimizar la calificación de clientes potenciales y obtener conocimientos más profundos sobre los clientes potenciales.

Características:

• Seguimiento de visitantes del sitio web: supervise y analice el comportamiento de los visitantes en su sitio web, incluidas las páginas visitadas y el tiempo invertido.
• Calificación y puntuación de clientes potenciales: Califique y califique automáticamente a los clientes potenciales en función de métricas de participación y comportamiento.
• Enriquecimiento de datos: mejore la información de los clientes potenciales con datos adicionales, como detalles de la empresa e información de contacto.
• Alertas en tiempo real: reciba alertas sobre acciones importantes de clientes potenciales, como envíos de formularios o alta participación.
• Integración de CRM y correo electrónico: se integra con sistemas CRM y herramientas de marketing por correo electrónico para una sincronización perfecta de datos.
• Filtrado y segmentación avanzados: segmente los clientes potenciales según criterios como el nivel de participación, el tamaño de la empresa y la ubicación.
• Análisis e informes: análisis completos para comprender el comportamiento de los clientes potenciales y la eficacia de la campaña.

Precios: LeadBoxer ofrece planes de precios personalizados según la cantidad de usuarios, el volumen de datos y los requisitos de funciones. Las empresas pueden ponerse en contacto con LeadBoxer para obtener un presupuesto personalizado y analizar el mejor plan que se adapte a sus necesidades específicas.

Calificación G2: 4.0 estrellas

23. Rollworks

RollWorks es una plataforma de marketing basado en cuentas (ABM) que ayuda a las empresas a identificar, involucrar y convertir cuentas de alto valor. Proporciona herramientas para la orientación de cuentas, publicidad digital, fomento de clientes potenciales y análisis integrales, lo que facilita los esfuerzos coordinados entre los equipos de marketing y ventas.

Ideal para: empresas B2B que buscan implementar una estrategia de ABM para apuntar e involucrar cuentas de alto valor.

Características:

• Orientación de cuentas: utilice datos firmográficos, tecnográficos y señales de intención para identificar y priorizar las cuentas objetivo.
• Gestión de la campaña publicitaria: administrar campañas de publicidad digital multicanal, incluidos anuncios de exhibición y redes sociales, con experiencias publicitarias personalizadas.
• Nutrición y reorientación de plomo: nutrir los clientes potenciales a través de la entrega de contenido de reorientación y personalizado en función del compromiso.
• Datos de intención: aproveche los datos de intención para identificar cuentas que investigan activamente productos o servicios relevantes.
• Alineación de ventas y marketing: herramientas para paneles compartidos, información de cuentas y seguimiento de actividades para alinear los esfuerzos de ventas y marketing.
• Análisis e informes: informes detallados sobre el rendimiento de la campaña, la participación de las cuentas y la efectividad de ABM.

Precios: Rollworks ofrece planes de precios personalizados basados ​​en factores como la cantidad de cuentas dirigidas, el gasto publicitario y las características requeridas. Los detalles de precios específicos no están en la lista pública, por lo que se alienta a las empresas a contactar a Rollworks para una cotización personalizada y una descripción detallada de los planes disponibles.

Calificación G2: 4,3 estrellas

24. Leadfuze

Leadfuze es una plataforma de automatización de ventas y generación de leads diseñada para ayudar a las empresas a descubrir y conectarse con clientes potenciales. Ofrece capacidades de búsqueda avanzadas y herramientas automatizadas para crear listas de contactos precisas y agilizar los procesos de divulgación.

Lo mejor para: equipos de ventas, vendedores y reclutadores que necesitan generación de leads automatizada y enriquecimiento de datos.

Características:

• Descubrimiento de leads: encuentre clientes potenciales utilizando criterios específicos, como el título del trabajo, la industria y la ubicación.
• Fuzbot: una herramienta de automatización que encuentra continuamente nuevos clientes potenciales basados ​​en criterios de búsqueda predefinidos.
• Enriquecimiento de datos: proporciona información de contacto detallada, incluidas direcciones de correo electrónico, números de teléfono y perfiles de redes sociales.
• Construcción de listas: Crear listas de leads específicas segmentadas por varios atributos.
• Integración de CRM: se integra con sistemas CRM populares para la transferencia de datos sin problemas y la sincronización.
• Buscador de correo electrónico y verificador: localice y verifique las direcciones de correo electrónico para garantizar la capacidad de entrega y reducir las tasas de rebote.

Precios: Leadfuze ofrece varios planes de precios: el plan de inicio comienza en $ 132 por mes por hasta 500 clientes potenciales por mes. El plan de escala cuesta $ 447 por mes e incluye hasta 2,500 clientes potenciales por mes, junto con características avanzadas como integraciones CRM y enriquecimiento de datos. El precio personalizado está disponible para empresas con necesidades específicas o volúmenes de plomo más altos. Se alienta a los usuarios interesados ​​a comunicarse con Leadfuze para una cita personalizada.

Calificación G2: 4.6 estrellas

25. Callpage

CallPage es una plataforma de generación de clientes potenciales y de participación del cliente que ayuda a las empresas a convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales a través de servicios instantáneos de devolución de llamada. La plataforma permite la comunicación en tiempo real al permitir que los visitantes soliciten devoluciones de llamada inmediatas a los representantes de la compañía.

Lo mejor para: las empresas con el objetivo de mejorar el servicio al cliente y aumentar las tasas de conversión de plomo al ofrecer devoluciones de llamada rápidas y personalizadas.

Características:

• Widget de devolución de llamada instantánea: widget personalizable para sitios web que permite a los visitantes solicitar una devolución de llamada en 28 segundos.
• Gestión de clientes potenciales: herramientas para rastrear y gestionar clientes potenciales capturados a través del widget.
• Seguimiento y grabación de llamadas: supervise las métricas de llamadas y regístrelas para garantizar la calidad y la capacitación.
• Automatización de devolución de llamadas: programe devoluciones de llamadas para horarios futuros si los representantes no están disponibles o según lo prefiera el visitante.
• Integración de CRM: se sincroniza con los sistemas CRM para registrar y actualizar automáticamente la información de los clientes potenciales.
• Diseño personalizable: personalice la apariencia del widget de devolución de llamada para que coincida con su marca.

Precios:
CallPage ofrece un plan Básico a partir de $79 por mes, que incluye funciones básicas como el widget de devolución de llamada y seguimiento de llamadas. El plan Profesional cuesta $159 por mes y proporciona análisis avanzados e integraciones de CRM. El plan Premium, con un precio de $299 por mes, incluye integraciones personalizadas y soporte adicional. Hay precios personalizados disponibles para empresas con necesidades específicas.

Calificación G2: 4,7 estrellas

Construyendo una pila de generación de leads

Elegir la herramienta de generación de leads adecuada implica considerar varios factores, como características, capacidades de integración, facilidad de uso y precios. Ya sea que se centren en marketing por correo electrónico, sistemas CRM, creación de páginas de destino o gestión de redes sociales, las herramientas destacadas aquí ofrecen diversas opciones para mejorar las estrategias de generación de leads. Al aprovechar estas herramientas de manera efectiva, las empresas pueden optimizar sus procesos de fomento de clientes potenciales, mejorar las tasas de conversión y, en última instancia, impulsar el crecimiento.

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