Más de 15 ideas de imanes de prospectos para atraer más prospectos

Los imanes de plomo son una forma influyente de aumentar el tráfico a su sitio y mejorar su tasa de conversión. Son una de las mejores maneras de atraer a un nuevo cliente y construir una relación con ellos antes de que hayan decidido probar su negocio. Los imanes de prospectos brindan oportunidades útiles de orientación, comunicación y creación de relaciones que puede utilizar para aprovechar las ventas, la buena voluntad y la consideración positiva del público por su negocio. Por lo tanto, esta guía lo guiará a través de la definición de lead magnet y las ideas de lead magnet para ayudarlo.

¿Qué es un imán de plomo?

Un lead magnet actúa como un intercambio de valor en el que debe proporcionar valor, y el visitante del sitio 'paga por ello' al compartir sus datos de contacto con usted. Lead Magnet puede considerarse una herramienta de marketing incentivada para mejorar el llenado de formularios. Sin embargo, debe ofrecer valor para el visitante en su oferta, ya que esto muestra la sinceridad de su negocio y automáticamente genera confianza.

El diseño de imanes de prospectos y los canales de interacción abiertos son fundamentales si desea dirigir a su visitante más abajo en su embudo. ¡Los datos de origen se han convertido en una necesidad en este mundo donde las cookies se están desvaneciendo!

Aunque los imanes de prospectos generalmente se asocian con la parte superior de un embudo, se pueden utilizar en cualquier etapa del embudo. Tus ideas de lead magnet deben desarrollarse de tal manera que, sin importar dónde se unan los visitantes a tu embudo, puedas atraerlos para que se queden. Esto le permite dirigirlos a través de su embudo. Además, los imanes de plomo atraen a los visitantes hacia su embudo y los retienen allí. Se trata de una comunicación eficaz e inteligente.

Más de 15 ideas efectivas de imanes de prospectos para usar

1. libro electrónico

Los libros electrónicos son relativamente fáciles de desarrollar a partir de los artículos de su blog. Considere usar los artículos de su blog más leídos que estén relacionados con su marca o el servicio principal que ofrece y modifique el formato agregando una introducción y una conclusión. Esta es una de las ideas efectivas de lead magnet, ya que la oferta ya existe y tiene que presentarse de otra manera.

La ventaja de ofrecer un libro electrónico gratuito es que se puede guardar y leer en un momento más adecuado. Sin embargo, cuanto más rápido utilice un visitante un lead magnet, mayores serán las posibilidades de conversión. Así que no haga su Ebook demasiado largo, pero asegúrese de que ofrezca valor al lector.

2. Lista de verificación

Las listas de verificación conducen a una alta tasa de conversión, y no es de extrañar, ya que se consumen con tanta rapidez y facilidad. Además, extraen información perspicaz en una lista procesable. Puede crear listas de verificación a partir del contenido de su sitio resumiendo sus publicaciones de blog favoritas y dándolas como una lista de verificación. Luego, ofrece un formulario de opción de dos pasos con un fuerte imán de prospectos.

La idea es facilitar información y hacer una lista de verificación. También puedes tener tu checklist en formato imprimible o en hojas de Google.

3. Contenido adicional

Puede ser una idea engañosa de lead magnet si solicita cargos por el contenido adicional. Sin embargo, con el interés alcanzado por una introducción al contenido, puede pedirles a sus visitantes que completen un formulario de registro para acceder al contenido adicional.

Esta es una forma sencilla de vender a una audiencia capturada para obtener sus datos de contacto. También es un punto de referencia para atraer su atención hacia tu marca y trabajar la notoriedad y sus necesidades específicas. Trate de evitar cobrar por contenido adicional, ya que sus competidores sin duda lo rebajarán o lo presentarán de forma gratuita.

4. Plantillas

Las plantillas son una forma segura de conectarse con sus clientes porque brindan un valor tangible en forma de ahorro de tiempo. Todo el mundo sabe cuánto tiempo se tarda en crear plantillas de documentos y, si están disponibles, ¿por qué no utilizarlas?

Se pueden hacer todo tipo de plantillas con diferentes características y formatos. Cuanto más fáciles de usar y profesionales sean sus plantillas, más personas las usarán. Como lead magnet, puede solicitar la dirección de correo electrónico o dejar que el visitante se suscriba a sus boletines o canal. Esto le permitirá brindar asesoramiento profesional y fidelizar al mismo tiempo.

5. Guías y Consejos

Las guías y consejos están diseñados para resolver los problemas de los visitantes o clientes. Por lo tanto, deben ser fáciles de seguir y comprender. Puede crear una guía paso a paso para aumentar su credibilidad y demostrar que es una autoridad o un líder intelectual sobre el tema. Como resultado, las personas se sentirán seguras de contactarlo para obtener asistencia y confiarán en la experiencia de su marca.

Evite escribir sobre productos o servicios particulares que ofrece, ya que los visitantes pueden considerar esto como información engañosa para conseguir una venta. En las etapas iniciales del embudo, esto podría ser fatal. Más bien escriba un manual o consejos que desarrollen un interés en la esfera más amplia de su marca. Trate de no vincular su guía o consejos con beneficios directamente relacionados con su empresa.

6. Descuentos por recomendación de socios

Los descuentos a través de referencias son imanes de plomo efectivos. Por eso, no puedes pasar por alto esta oferta de ahorro para atraer a tus clientes. Deberá comunicarse con los socios y coordinar la promoción de descuento con ellos. Cualquiera que se registre durante un período específico y utilice un código específico califica para el descuento estipulado.

También se puede solicitar a los clientes existentes que hayan tenido una experiencia satisfactoria con su empresa que recomienden a otros que puedan aprovechar la oferta de descuento. Entonces, nuevamente, las referencias de boca en boca son muy poderosas.

7. Cuestionarios

A la gente le gustan los cuestionarios que demuestran su valía y les dicen lo buenos que son. Los participantes deberán completar un formulario de registro al final del cuestionario para obtener los resultados por correo electrónico.

Aunque el quiz no tenga nada que ver con tu empresa, tendrás contacto y conocerás más las necesidades de los clientes. Por lo tanto, los cuestionarios son una de las ideas innovadoras de lead magnet y pueden recopilar información útil para su personaje de cliente.

8. Regalos

Los obsequios exigen una planificación detallada, pero son ideas increíbles para atraer prospectos cuando se implementan correctamente.

Sus obsequios deben ser apropiados para su empresa, ya que le darán influencia para promocionar sus productos o servicios. Por supuesto, las suscripciones con descuento o gratuitas durante un período específico son opciones populares.

9. Seminarios web y clases magistrales

Organizar un seminario web gratuito o una clase magistral es tan simple como comunicarse con algunos especialistas en la materia que tienen un comportamiento genuino con las personas y dejar que hablen sobre su tema.

Intente crear su seminario web o clase magistral para concentrarse en su industria específica. De esta manera, brindará una mayor comprensión de la industria y se posicionará a usted y a su marca como una autoridad en ese espacio.

Sin embargo, tenga cuidado de no atascarse demasiado en los detalles: su seminario web o clase magistral debe ser accesible para su audiencia.

El registro para el evento necesitará los datos básicos de contacto del participante. La ventaja es que puedes escuchar sus problemas y responder en tiempo real como debería hacerlo un experto. Además, el correo de seguimiento es siempre una gran ventaja.

10. Entradas para eventos

¡Las entradas para eventos son una de las mejores ideas para atraer clientes potenciales! La gente adora las cosas gratis, especialmente si es por algo que quieren. Entonces, por ejemplo, puede dar entradas gratuitas para eventos (partidos deportivos, conciertos, etc.) a un número específico de personas que se registren en su empresa para una demostración o consulta gratuita. Los ganadores pueden anunciarse en su sitio web y por correo electrónico o SMS, lo que constituye una segunda oportunidad de marketing. Puede costarle un poco, pero puede esperar ganar mucho tráfico de registro si el evento atrae a grandes multitudes.

11. Demostraciones en línea

Las demostraciones en línea son una forma maravillosa de cautivar a su audiencia mientras maneja equipos complejos, software o cualquier tema difícil de seguir.

Puede organizar una demostración individual y usar el tiempo para responder preguntas que eliminen la duda. De esta manera, llega a saber mucho sobre su posible cliente y cómo puede hacer lo mejor para resolver sus problemas y obtener su negocio.

12. Hojas de referencia

Las hojas de trucos son fáciles de crear. Son información corta, condensada, vital para facilitar las tareas. ¡Todo el mundo ama un truco de vida! Muy similar a las guías o informes, con la gran diferencia de que las hojas de trucos tratan detalles específicos y ofrecen soluciones precisas. Para imprimir o descargar una hoja de trucos, el cliente debe completar un formulario de registro para sus registros.

13. Formación en vídeo

La capacitación en video puede generar clientes potenciales porque los clientes ya han mostrado interés en el tema, producto o servicio al ver el video. Mantenga su video corto y ofrezca ayuda hacia el final del video. Asegúrese de proporcionar un video de calidad con buena calidad de sonido e imagen.

14. Biblioteca de recursos

Es una de las principales ideas de imanes de prospectos porque brinda a los clientes potenciales un canal de recursos centralizado. Con esto, puede empaquetar varios imanes de plomo en un solo lugar. Dependiendo de su negocio, incluso puede dedicar su página de destino para presentar su biblioteca de recursos.

15. Desafíos

Los desafíos son una excelente manera de entusiasmar e involucrar a las personas en algo que les ayudará.

Como ideas de lead magnet, crear un desafío no solo es divertido sino también gratificante, ya que las personas inevitablemente hablarán sobre lo bien que lo hicieron en su desafío y compartirán los resultados en las redes sociales. ¡Y esto produce pistas!

Cualquier tipo de empresa puede tener grandes ideas desafiantes. El concepto está arrasando como un reguero de pólvora en las plataformas de redes sociales. ¡Todo lo que necesita hacer es aprovechar el espíritu aventurero de su audiencia!

16. Imágenes de archivo

Las empresas, tanto grandes como pequeñas, requieren grandes fotografías para facilitar su empresa. Por lo tanto, la necesidad de nuevas imágenes aumenta más que nunca. Puede otorgar membresía gratuita a sitios de fotos de archivo con imágenes gratuitas disponibles como un acuerdo de asociación. Alternativamente, si se adapta a su modelo de negocio, puede alojar un banco de imágenes en su sitio con una promoción de imágenes gratuitas o promociones de fotógrafos.

Pensamientos finales

Estas ideas de Lead Magnet son una herramienta importante y poderosa para el marketing y las ventas en línea. Le permiten iniciar una conversación con sus clientes potenciales, crear confianza y credibilidad, mantener a sus clientes potenciales comprometidos y, en última instancia, mejorar sus conversiones.