Cómo aprovechar los listados de bienes raíces vendidos para conseguir nuevos clientes

¡Felicidades! ¡Acaba de realizar otra venta o ha encontrado para sus clientes la casa de sus sueños! Ahora que la carga pesada ha terminado, este es el momento en que volvería a realizar llamadas en frío y escanear su CRM en busca de clientes potenciales tibios. ¿Pero sabías que la generación de leads podría ser mucho más fácil si simplemente utilizaras tu anuncio vendido recientemente?

A los clientes potenciales les encanta ver que usted ha vendido con éxito casas similares a la de sus sueños. Mostrar sus listados vendidos es la prueba que un cliente potencial necesita para confiarle la venta de su casa.

La clave es saber cómo integrar los listados vendidos en su estrategia de marketing de una manera que comunique sus fortalezas y aliente de manera efectiva a los clientes a tomar medidas.

¿Qué son los datos vendidos?

En el sector inmobiliario, cualquier dato relativo a propiedades vendidas recientemente se considera “dato vendido”. Estos datos generalmente cubren el precio de venta, los detalles de la propiedad y la cantidad de tiempo que la propiedad estuvo en el mercado antes de ser vendida. La investigación de perspectivas vendió datos por diversas razones, desde la curiosidad hasta la toma de costosas decisiones inmobiliarias.

Como agente inmobiliario que proporciona abiertamente estos datos sobre sus listados, usted se posiciona como un profesional confiable e informado con la experiencia profesional para demostrarlo. Este es el comienzo para despertar el interés de su cliente y comenzar una relación profesional.

¿Por qué son útiles los listados vendidos?

Si alguien quiere contratarlo para que lo ayude con algo tan importante como vender su casa, debe asegurarse de que usted esté calificado y sea capaz de producir los resultados que espera. En lugar de depender de promesas y frases pegadizas, los listados vendidos muestran físicamente a los clientes que usted es la persona adecuada para el trabajo.

Cómo utilizar sus listados vendidos en su marketing

Sitio web

Su sitio web es el primer lugar al que acuden los clientes potenciales para aprender más sobre usted y lo que su negocio inmobiliario tiene para ofrecer. Debe tener sus estadísticas y listados vendidos recientemente en una ubicación que sea fácil de encontrar para los clientes.

Los sitios web de AgentFire están diseñados intencionalmente para presentar testimonios y ventas anteriores a sus clientes. Hable con nuestros diseñadores sobre cómo puede utilizar sus listados anteriores para promocionar sus servicios a través de su sitio web. Algunos de nuestros clientes optan por utilizar datos vendidos con nuestra herramienta Home Values ​​y nuestro informe de mercado. De esta manera, los visitantes de su web pueden buscar para ver qué busca una casa promedio en su área hiperlocal.

Los informes de marketing le brindan la oportunidad de utilizar listados vendidos para comercializar viviendas integrándolos en un análisis de mercado comparativo.

Seleccione palabras clave relevantes y céntrese en SEO

¿Cuál es una de las primeras cosas que hace cuando busca a alguien para realizar un servicio en particular? Lo más probable es que busques su trabajo más reciente. Para asegurarse de que los clientes encuentren sus ventas más recientes, tómese un momento para considerar qué palabras clave utilizan los clientes potenciales para encontrar sus listados en un área en particular.

Utilice palabras clave en su sitio web y anuncios de Google que se orienten a las palabras y frases asociadas con su negocio de bienes raíces y cada listado individual. Estas palabras clave deben ser específicas de sus datos vendidos, no solo palabras clave generales relacionadas con su sitio web. Por ejemplo, pruebe con "precio de cotización de viviendas adosadas en Toronto para 2023" frente a "John Smith Real Estate".

Asóciese con compradores potenciales que perdieron

Cada comprador potencial que haya perdido su anuncio vendido recientemente es un cliente potencial para su próximo anuncio. Asegúrese de capturar los detalles de cada visitante de sus jornadas de puertas abiertas o de cada cliente potencial que haga una oferta en su anuncio. Utilice esta información de contacto para nutrirlos durante los próximos días, semanas o meses.

Estas perspectivas son especialmente prometedoras porque usted ya sabe qué nicho y especificaciones detalladas de vivienda están buscando. Cuando tenga otros listados que puedan aumentar su interés, puede comunicarse con el agente de sus compradores o directamente con los clientes.

Señalización

La señalización es antigua, pero buena. Los carteles de Recién vendido son una forma clásica y eficaz de captar rápidamente la atención de los transeúntes. Aquellos que ya están en el área son probablemente residentes, aquellos interesados ​​en mudarse al área o aquellos que puedan considerar mudarse en el futuro.

Además, el retorno de la inversión en bienes raíces es astronómico. Los mismos letreros se pueden usar durante años a un costo de menos de $ 50 y pueden generar una cantidad notable de clientes potenciales. De hecho, KBBMedia Corp ha informado que casi el 9% de los compradores han encontrado las propiedades de sus sueños a través de la señalización.

Anuncios publicitarios

La agricultura inmobiliaria se parece mucho a la agricultura real: plantas semillas en un área particular, eres paciente y las cuidas hasta que crezcan.

Si recientemente vendió una casa en un área hiperlocal específica, desarrolle y entregue anuncios publicitarios para preguntar sobre posibles compradores o vendedores cercanos. Los clientes de AgentFire pueden trabajar con nuestros diseñadores para crear anuncios publicitarios de marca y asequibles como parte de nuestro logotipo y complemento de marca.

Plataformas de redes sociales

Cada plataforma de redes sociales ofrece una gran cantidad de opciones de publicación para promocionar listados vendidos: reels, carruseles, videos, historias, y la lista continúa. Para saber qué canales de redes sociales funcionan para usted, consulte estos artículos: Marketing en redes sociales.

Por ahora, analicemos cómo incluir datos vendidos en el contenido de tu publicación.

• De vencida a vendida: muestra cómo le diste la vuelta a una propiedad ignorada.
• Felices nuevos propietarios: incluya videos o fotos de sus clientes y su nuevo hogar.
• Precios cerca de usted: despierte la curiosidad centrándose en los precios de venta de viviendas cercanas.
• Puesta en escena estratégica: Muestra el antes y el después de cómo se mejoró y vendió una vivienda gracias a la ayuda de una puesta en escena profesional.
• Lo que aprendimos: Hable sobre lo que usted o sus compradores aprendieron sobre cómo elegir la casa adecuada.

Boletín electrónico

Facilite a sus clientes el pago de sus listados vendidos recientemente incluyéndolos en su boletín informativo por correo electrónico. Es tan simple como agregar un hipervínculo al pie de página que diga "Echa un vistazo a los impresionantes tres dormitorios que acabamos de vender en el sur de San Diego" o agregar algunas imágenes vinculadas de tus listados vendidos a una sección nueva y breve de tu boletín. Elija una foto impresionante y muestre solo uno o dos anuncios a la vez. Incluso los lectores que no estén pensando en comprar o vender no podrán resistirse a echarle un vistazo.

contar historias

Una historia bien escrita puede atraer a varios de los compradores adecuados que están dispuestos a pagar más de lo esperado por sus anuncios. Conozca a sus compradores típicos y qué historias los conmueven y despiertan su interés.

Aunque es posible que ya haya vendido su anuncio, una descripción del mismo que muestre una puesta de sol sensacional o hermosas instalaciones públicas muestra a los clientes lo que pueden esperar de las propiedades cercanas.

Llamadas en frío

Las llamadas en frío son una técnica clásica del marketing inmobiliario para encontrar nuevos clientes potenciales y fortalecer las relaciones con clientes nuevos o antiguos. La integración de datos de ventas útiles y tangibles en sus guiones de llamadas en frío puede comunicar perfectamente la calidad del servicio que brinda y lo que los clientes pueden esperar.

He aquí un ejemplo:

“Hola, soy Joe de BrickHouse Brokers. Recientemente vendí la casa de sus vecinos por $50,000 sin pedir y con múltiples ofertas. Estoy en contacto con otros compradores que quieren comprar en el área y me preguntaba si usted o alguien que conoce está considerando vender su casa.

Conclusión

Existen innumerables formas de convertir su anuncio vendido recientemente en una nueva oportunidad para obtener clientes potenciales de alta calidad. Con los consejos anteriores, tendrá una base sobre cómo comenzar y aprovechar su anuncio vendido para atraer a los clientes adecuados.

Si desea artículos, tácticas, estrategias y consejos más detallados, suscríbase a nuestro boletín. Y si desea dominar su mercado inmobiliario hiperlocal, consulte los diseños web de AgentFire, clasificados como el número uno durante varios años consecutivos.

¿Y la mejor parte? Puede probar todas sus increíbles funciones de forma gratuita con nuestra prueba de 10 días.