Dominar la publicidad en LinkedIn: la guía definitiva

LinkedIn, la principal plataforma de redes profesionales del mundo, se ha convertido en una poderosa herramienta publicitaria.

• La plataforma tiene más de 950 millones de miembros en 200 países y regiones.
• La audiencia de LinkedIn tiene un poder adquisitivo 2 veces mayor que el usuario web medio.
• Al anunciarse en LinkedIn, las marcas ven un aumento del 33% en la intención de compra.

A medida que las empresas buscan conectarse con los tomadores de decisiones y los líderes de la industria, comprender los matices de la publicidad en LinkedIn se vuelve fundamental. Esta guía profundiza en los beneficios, estrategias y mejores prácticas únicos para aprovechar todo el potencial de las capacidades publicitarias de LinkedIn.

Beneficios únicos y potencial de la publicidad en LinkedIn

LinkedIn se erige como una potencia para conectar profesionales de todo el mundo. Profundicemos en las ventajas específicas que hacen que la publicidad en esta plataforma cambie las reglas del juego:

Clientes potenciales de alta calidad

Debido a su carácter profesional, LinkedIn tiende a generar clientes potenciales de alta calidad. Los usuarios de esta plataforma suelen tomar decisiones en sus respectivas empresas, lo que genera interacciones y conversiones más significativas.

Capacidades avanzadas de orientación

LinkedIn va más allá de la orientación demográfica estándar, profundizando en las credenciales profesionales que la mayoría de las otras plataformas simplemente no pueden igualar.

Algunas de estas capacidades excepcionales incluyen:

1. Función laboral y antigüedad: dirija sus anuncios a funciones laborales específicas, desde ingeniería de software hasta recursos humanos. Aún más, apunte según el nivel de antigüedad, ya sean ejecutivos de alto nivel o profesionales de nivel inicial.
2. Nombre de la empresa e industria: ¿Quiere dirigirse a profesionales de una organización o industria en particular? LinkedIn permite este nivel meticuloso de especificidad, lo que garantiza que llegue a partes interesadas en sectores especializados o a tomadores de decisiones clave en empresas específicas.
3. Habilidades y respaldos: si su producto o servicio es particularmente adecuado para profesionales con habilidades específicas, LinkedIn le permite llegar a ellos. Ya sea marketing digital, planificación financiera o desarrollo de software, la segmentación basada en habilidades respaldadas cambia las reglas del juego.
4. Membresías de grupo: LinkedIn alberga innumerables grupos profesionales que abarcan una gran variedad de industrias e intereses. Dirigirse a los usuarios en función de los grupos de los que forman parte puede refinar su audiencia hasta llegar a aquellos que están genuinamente comprometidos e interesados ​​en temas particulares.
5. Educación y títulos: comuníquese con ex alumnos de ciertas instituciones educativas o profesionales con calificaciones académicas específicas, mejorando la relevancia de sus anuncios con respecto a los antecedentes de la audiencia.

Compromiso impulsado por el contenido

LinkedIn, fundamentalmente una plataforma de networking profesional, ha evolucionado hasta convertirse en un centro para compartir conocimientos y conocer la industria. A diferencia de muchas otras plataformas de redes sociales donde el contenido puede ser muy variado, la base de usuarios de LinkedIn comparte y consume predominantemente contenido orientado profesionalmente, que mejora el conocimiento y es específico de la industria.

Este entorno basado en contenido presenta ventajas únicas para los anunciantes:

1. Liderazgo intelectual: la plataforma es un paraíso para los profesionales que buscan establecer o mantener el liderazgo intelectual. Es más probable que compartir artículos bien investigados, conocimientos de la industria o estudios de casos atraiga atención y genere debates en LinkedIn que quizás en cualquier otra plataforma social.
2. Noticias y actualizaciones de la industria: los usuarios suelen recurrir a LinkedIn para mantenerse actualizados sobre las últimas tendencias, fusiones, asociaciones o avances en sus respectivos sectores. Esto la convierte en una plataforma ideal para que las marcas anuncien nuevos productos, servicios o noticias importantes de la empresa.
3. Seminarios web y talleres: dada su audiencia profesional, LinkedIn es una plataforma principal para promover seminarios web, talleres y cursos en línea. Estos eventos educativos ganan más fuerza aquí, especialmente si abordan los desafíos actuales de la industria u ofrecen mejora de habilidades.
4. Estudios de casos y testimonios: los usuarios de LinkedIn aprecian los ejemplos del mundo real de productos o servicios en acción. Compartir testimonios de clientes o estudios de casos detallados puede proporcionar credibilidad y mostrar resultados tangibles.

Publicidad nativa

La publicidad nativa en LinkedIn se integra perfectamente con el contenido orgánico de la plataforma. En lugar de destacarse como anuncios descarados, estos materiales promocionales se alinean con la experiencia del usuario y aparecen como publicaciones o actualizaciones periódicas. Para los especialistas en marketing, esto significa una oportunidad de presentar su contenido de una manera menos intrusiva, fomentando una conexión genuina con la audiencia.

Los anuncios nativos de LinkedIn, ya sean contenido patrocinado, mensajes InMail patrocinados u otros formatos, están diseñados para resonar con el contexto profesional de su base de usuarios. Esto garantiza una mayor relevancia, compromiso y credibilidad. Las marcas pueden narrar sus historias, mostrar soluciones o compartir ideas de una manera que parezca auténtica para el entorno de la plataforma.

Efectivo para marketing basado en cuentas (ABM)

El marketing basado en cuentas (ABM) ha ganado importancia a medida que las empresas reconocen el valor de un enfoque altamente personalizado y dirigido a determinadas cuentas de alto valor. LinkedIn, con su amplia red profesional, surge como una herramienta indispensable para quienes buscan aprovechar las estrategias de ABM.

Además, la función Matched Audiences de LinkedIn permite a las empresas integrar sus datos de CRM con la plataforma. Esta fusión permite a los especialistas en marketing volver a interactuar con cuentas existentes, nutrir clientes potenciales e incluso identificar audiencias similares, mejorando el alcance y el potencial de las campañas de ABM.

Diversos formatos de anuncios para diversos objetivos

Las ofertas de anuncios de LinkedIn son diversas y atienden a diferentes objetivos de marketing.

Contenido patrocinado

• Se utiliza mejor para: aumentar el conocimiento de la marca, promover actualizaciones de la empresa o artículos de liderazgo intelectual directamente en el feed.
• Aparece: en el feed de LinkedIn de los usuarios objetivo.
• Formatos: Imagen única, carrusel, vídeo.

En el corazón del conjunto de publicidad de LinkedIn se encuentra el contenido patrocinado. Se trata de anuncios nativos que aparecen perfectamente en el feed del usuario y se ven y se sienten como publicaciones normales.

¿La ventaja? No interrumpen la experiencia del usuario. En cambio, ofrecen contenido valioso justo donde los usuarios están más interesados. Ya sea un artículo, un vídeo o una imagen, el contenido patrocinado es versátil. Es perfecto para empresas que buscan aumentar el conocimiento de su marca, atraer tráfico a su sitio web o incluso promocionar un evento.

A continuación se muestra un ejemplo de un anuncio de contenido patrocinado de Improvado.

Anuncios dinámicos

• Se utiliza mejor para: experiencias publicitarias personalizadas, generar seguidores en la página de la empresa o mostrar oportunidades laborales.
• Aparece: en el lado derecho del feed de LinkedIn.
• Formatos: utiliza datos de miembros de LinkedIn para personalización.

La personalización es el futuro de la publicidad y los anuncios dinámicos de LinkedIn son prueba de ello. Estos anuncios utilizan automáticamente los datos del perfil de un usuario: piense en la imagen de perfil, el nombre de la empresa y el puesto de trabajo.

¿El resultado? Una experiencia publicitaria hecha a medida que le habla directamente al individuo. Por ejemplo, imagine un anuncio de un puesto vacante que diga: "John, este puesto de gerente en XYZ Corp parece perfecto para ti". Estos toques personales pueden aumentar significativamente las tasas de participación.

Mensajería patrocinada (por correo)

• Se utiliza mejor para: divulgación personalizada, registros de eventos y promociones de contenido premium.
• Aparece: Directamente en la bandeja de entrada de LinkedIn de los usuarios objetivo.
• Formatos: Mensajes personalizados con botón CTA.

En lugar de las tradicionales campañas de correo electrónico, los mensajes de correo patrocinados por LinkedIn llegan directamente a la bandeja de entrada de LinkedIn del usuario. Es una forma de publicidad más íntima que permite conversaciones uno a uno. Desde invitaciones a seminarios web hasta promociones de productos, los mensajes patrocinados se pueden utilizar para diversos fines. La clave es garantizar que el mensaje ofrezca un valor real al destinatario, haciendo que la interacción sea significativa.

Formularios de generación de leads

• Se utiliza mejor para: Simplificar el proceso de captura de clientes potenciales y mejorar las tasas de conversión de audiencias móviles.
• Aparece: Directamente dentro de los anuncios móviles de LinkedIn, captando el interés al instante.
• Formatos: formularios precargados con datos del perfil de LinkedIn; Minimiza la entrada manual de datos.

La generación de leads es un aspecto crucial de cualquier estrategia de marketing. Los formularios de generación de leads de LinkedIn simplifican este proceso. Cuando un usuario hace clic en un anuncio, se le presenta un formulario, pero aquí está el problema: este formulario se completa automáticamente con los datos de su perfil de LinkedIn. Reduce la fricción, lo que hace que sea más probable que los usuarios completen el formulario. Para las empresas, esto significa una mayor tasa de conversión y un tesoro de clientes potenciales de calidad.

Orientación y personalización: una inmersión profunda en la publicidad de LinkedIn

Navegar por el vasto panorama digital de LinkedIn requiere una profunda comprensión de su audiencia. Con millones de profesionales de diversas industrias, la plataforma ofrece una mina de oro de oportunidades para los anunciantes. Pero, ¿cómo pueden las empresas aprovechar este potencial y garantizar que sus anuncios lleguen a la audiencia adecuada? La respuesta está en una focalización y personalización efectivas.

Comprender la audiencia de LinkedIn

LinkedIn es único. No es sólo una red social, es un centro profesional. Aquí, los directores ejecutivos se codean con los gerentes de nivel medio y los recién graduados buscan la tutoría de los veteranos de la industria. Esta diversidad significa que un enfoque publicitario único no funcionará. En cambio, las empresas necesitan segmentar su audiencia y adaptar sus mensajes en consecuencia.

El poder de la personalización

Una vez segmentada la audiencia, el siguiente paso es la personalización. Los anuncios dinámicos en LinkedIn brillan en este aspecto. Al aprovechar los datos del perfil del usuario, estos anuncios transmiten mensajes que parecen hechos a medida. Por ejemplo, un anuncio de una herramienta de análisis de marketing podría resaltar características relevantes para la función o industria específica de un usuario.

Optimización continua para un mejor compromiso

El viaje no termina una vez que los anuncios están publicados. El seguimiento y la optimización continuos son cruciales. Al analizar las métricas de participación, las empresas pueden perfeccionar sus estrategias de orientación y garantizar que sus anuncios sigan siendo relevantes y eficaces.

Optimización del presupuesto publicitario de LinkedIn: hacer que cada dólar cuente

En el ámbito de la publicidad en LinkedIn, garantizar el uso óptimo de los fondos es primordial. Aquí tienes una guía para aprovechar al máximo el dinero destinado a publicidad en LinkedIn.

Establecer objetivos claros

Antes de profundizar en la asignación del presupuesto, es fundamental tener objetivos de campaña claros. Ya sea conocimiento de la marca, generación de oportunidades de venta o tráfico del sitio web, definir objetivos guiará las decisiones presupuestarias y garantizará que los fondos se canalicen de manera efectiva.

Presupuesto flexible

LinkedIn ofrece dos opciones principales de elaboración de presupuestos: presupuestos diarios y totales.

• Un presupuesto diario es la cantidad promedio que está dispuesto a gastar por día durante el transcurso de la campaña. El mejor momento para utilizar un presupuesto diario es cuando desea distribuir su gasto de manera uniforme a lo largo del tiempo, haciéndolo adecuado para campañas en curso o a largo plazo.
• Mientras que el presupuesto total es la cantidad máxima que estás dispuesto a gastar durante toda la campaña. Un presupuesto total es ideal para campañas a corto plazo o basadas en eventos en las que tiene una cantidad fija para gastar para lograr objetivos específicos dentro de un período de tiempo determinado.

Al experimentar con ambos, los anunciantes pueden encontrar el punto óptimo que genere resultados sin gastar demasiado.

Estrategias de ofertas inteligentes

LinkedIn ofrece tres estrategias de oferta para los anunciantes: entrega máxima, límite de costo (o oferta de costo objetivo) y manual.

• La entrega máxima es una estrategia automatizada en la que el sistema de LinkedIn establece la oferta para utilizar todo el presupuesto y, al mismo tiempo, lograr tantos resultados clave como sea posible.
• El límite de costo, o la oferta de costo objetivo, es una estrategia de oferta automática que se ofrece para CPC, CPM, CPV y CPL. Los anunciantes establecen su costo preferido por resultado clave y el sistema se mantiene lo más cerca posible de ese costo especificado.
• Las ofertas manuales son la estrategia más práctica, en la que los anunciantes ingresan el valor de su oferta que luego se utiliza en la subasta de anuncios.

LinkedIn proporciona la siguiente tabla para que los anunciantes decidan qué estrategia utilizar.

Utilizar recomendaciones de ofertas

La plataforma de LinkedIn ofrece recomendaciones de ofertas basadas en la competencia actual y la relevancia de los anuncios. Estos conocimientos pueden ser invaluables a la hora de ajustar las ofertas para seguir siendo competitivos y, al mismo tiempo, garantizar la máxima visibilidad de los anuncios.

Análisis en acción: la piedra angular del éxito publicitario de LinkedIn

La verdadera magia de la publicidad en LinkedIn se desarrolla detrás de escena, dentro de los datos y las ideas que se generan después de cada campaña. Garantizar el éxito de los anuncios tiene menos que ver con la intuición y más con un análisis de datos riguroso.

Profundizando con el análisis de campañas

En esencia, el Administrador de campañas de LinkedIn ofrece métricas de rendimiento detalladas, desde tasas de clics hasta métricas de conversión, lo que brinda a los anunciantes una imagen clara de cómo las campañas resuenan con el público objetivo. Estos conocimientos pueden ser la pieza clave para discernir qué funciona y qué requiere recalibración.

Desglose de segmentación y rendimiento

Al analizar las métricas por datos demográficos, función laboral o tamaño de la empresa, puede descubrir información valiosa sobre qué segmentos son más receptivos. Esto permite ajustar futuras campañas publicitarias de LinkedIn para atraer con mayor precisión a los segmentos de alto rendimiento.

El catalizador invisible

Más allá de las herramientas nativas de LinkedIn, las plataformas de análisis de marketing de terceros pueden mejorar aún más el juego. Improvado, una solución de análisis de marketing de extremo a extremo, ofrece información integrada al combinar datos de LinkedIn con otras plataformas, lo que genera una visión holística del impacto de la campaña.

Esta integración es vital, especialmente para las empresas que ejecutan campañas multicanal. Al trazar todo el recorrido del cliente potencial, desde el clic inicial en el anuncio de LinkedIn hasta la conversión final en su página de destino o incluso las interacciones posteriores, Improvado arroja luz sobre el comportamiento del usuario, permitiendo estrategias refinadas de segmentación y mensajería.

Además, si bien LinkedIn ofrece informes predefinidos, Improvado brinda la flexibilidad de crear informes personalizados adaptados a los KPI y métricas únicos de una empresa, lo que garantiza que los datos se alineen perfectamente con los objetivos de la organización.

Pruebas e iteraciones de anuncios

Analytics allana el camino para las pruebas A/B. Al monitorear constantemente el rendimiento de los anuncios de LinkedIn, las empresas pueden experimentar con diferentes creatividades, titulares o parámetros de orientación de los anuncios, asegurando que cada iteración se base en decisiones basadas en datos.

Medición del retorno de la inversión

En última instancia, el objetivo principal de cualquier campaña publicitaria es el retorno de la inversión. Las soluciones de análisis como Improvado garantizan que el ROI no sea un concepto vago sino una métrica tangible. Con información clara sobre el costo por conversión o el valor de por vida de un cliente potencial adquirido a través de LinkedIn, las empresas pueden afirmar con confianza el valor derivado de sus esfuerzos publicitarios.

Preguntas frecuentes