Cómo usar la búsqueda booleana en LinkedIn para encontrar clientes potenciales específicos
Publicado: 2023-05-26Introducción
En este artículo, le presento el poder de la búsqueda booleana y cómo puede encontrar clientes potenciales hiperdirigidos en LinkedIn, incluso con una cuenta gratuita.
La función de búsqueda booleana de LinkedIn es un recurso muy valioso que puede mejorar significativamente su capacidad para descubrir clientes potenciales o clientes para su negocio.
Aprenderá cómo usar de manera efectiva cada uno de los operadores de búsqueda booleanos de LinkedIn, como AND, NOT y OR, y cómo usarlos para encontrar clientes potenciales rápidamente.
Quédese conmigo mientras desmitifico la búsqueda booleana y le muestro cómo maximizar su potencial en LinkedIn para su negocio.
¡Vamos a sumergirnos!
¿Qué es la búsqueda booleana?
La búsqueda booleana es un tipo de búsqueda que utiliza el álgebra booleana, una rama de las matemáticas inventada por el matemático inglés George Boole en el siglo XIX.
Básicamente, una búsqueda booleana lo ayuda a encontrar exactamente lo que está buscando mediante el uso de palabras clave y palabras especiales como AND, NOT y OR.
Por ejemplo, si escribe 'ingeniero Y "aprendizaje automático"' en un motor de búsqueda con lógica booleana, mostrará resultados que contienen tanto 'ingeniero' como 'aprendizaje automático'.
En LinkedIn, puede usar la búsqueda booleana para encontrar personas con habilidades específicas.
Por ejemplo, 'software Y (ingeniero O desarrollador) NO administrador' mostrará perfiles que tienen 'software' y 'ingeniero' o 'desarrollador', pero no 'administrador'.
A pesar de que suena complicado, la búsqueda booleana es bastante fácil de usar una vez que aprendes a usarla.
¿Por qué utilizar la búsqueda booleana en LinkedIn?
El uso de la búsqueda booleana en LinkedIn puede marcar una gran diferencia en la construcción de su red profesional y la generación de clientes potenciales.
Con 905 millones de usuarios en LinkedIn, puede llevar mucho tiempo encontrar a las personas adecuadas para sus necesidades.
Pero con la búsqueda booleana, puede reducir los resultados de la búsqueda y ahorrar tiempo.
Puede ajustar sus términos de búsqueda para encontrar personas en función de sus títulos de trabajo, habilidades, industrias, etc.
Esto facilita la búsqueda de su público objetivo, ya sean clientes potenciales, socios o candidatos laborales.
Por ejemplo, si está en la industria de la tecnología y necesita un ingeniero de software con habilidades de aprendizaje automático, puede escribir 'Ingeniero de software Y "Aprendizaje automático"' en la barra de búsqueda.
Las cadenas de búsqueda booleanas ayudan a filtrar los perfiles menos relevantes, lo que hace que sus esfuerzos de redes y divulgación sean más productivos.
Al centrarse en los perfiles más relevantes, puede llegar a clientes potenciales de alta calidad.
Cómo usar la búsqueda booleana en LinkedIn
Los operadores booleanos son palabras específicas que usamos cuando buscamos en LinkedIn. Ejemplos de operadores booleanos son comillas " ", AND, OR, NOT y cualquier cosa dentro de corchetes ( ).
Al utilizar estos operadores, deben escribirse en MAYÚSCULAS. Así es como LinkedIn distingue que se están utilizando como operadores, no solo palabras regulares.
Los operadores de búsqueda booleanos se pueden utilizar dentro de la función de búsqueda de LinkedIn. Sin embargo, el uso está limitado a campos de búsqueda específicos según su tipo de cuenta de LinkedIn.
- Cuenta gratuita de LinkedIn : solo el campo Palabra clave admite operadores de búsqueda booleanos.
- Cuenta de LinkedIn Recruiter : la búsqueda booleana se puede utilizar en los filtros Empresas, Habilidades y evaluaciones o Palabras clave. Los filtros de título de trabajo y proyecto no admiten la búsqueda booleana. Para excluir un puesto de trabajo o un proyecto, ingrese un término en el campo y haga clic en el ícono Bloquear al lado del término que desea excluir.
- Cuenta de LinkedIn Sales Navigator : los operadores de búsqueda booleanos se pueden usar en el campo Palabra clave para refinar las búsquedas según la empresa y el título.
Comillas
Las comillas le permiten buscar frases exactas o combinaciones de palabras en un orden específico.
El uso de comillas alrededor de las palabras en una búsqueda de LinkedIn mostrará resultados que contienen esas palabras exactas en el mismo orden. Esto hace que sus resultados de búsqueda sean más específicos y dirigidos.
Por ejemplo, buscar "editor de blog" sin comillas podría generar 1 380 000 resultados porque LinkedIn busca perfiles que contengan "blog" o "editor" en cualquier orden.
Pero encerrar "editor de blog" entre comillas reduce los resultados a unos 4.300 porque LinkedIn ahora está buscando perfiles en los que estas palabras exactas aparezcan juntas en el mismo orden.
Las comillas son útiles para buscar habilidades específicas, títulos de trabajo o calificaciones. La búsqueda de "Ingeniero de aprendizaje automático" solo mostrará los perfiles en los que aparece esta frase exacta.
Recuerde encerrar las frases entre comillas cuando busque una frase exacta o un título de varias palabras.
Por ejemplo, buscar "gerente de producto" garantizará que LinkedIn solo muestre perfiles con el título exacto de "gerente de producto".
Sin embargo, la búsqueda de LinkedIn solo admite comillas rectas estándar ("), no símbolos especiales ni comillas tipográficas (").
Las palabras vacías como "por", "en" y "con" no se utilizan en consultas de búsqueda para el rendimiento del sitio.
El uso de comillas ("") hace que sus resultados de búsqueda sean específicos, le permite especificar la frase exacta o la combinación de palabras que está buscando y hace que sus resultados de búsqueda de LinkedIn sean más específicos y eficientes.
O Operador
El operador OR le dice a LinkedIn que le muestre resultados donde aparece al menos una de las palabras clave. Esto hace que su búsqueda sea más amplia y lo ayuda a encontrar resultados más diversos.
Por ejemplo, la búsqueda de "editor de blogs" podría generar alrededor de 1,4 millones de resultados.
Pero si busca "blog O editor", podría obtener más de 5,7 millones de resultados.
Esto le muestra cómo el operador OR puede ampliar su búsqueda.
El operador OR es realmente útil cuando muchos términos o títulos de trabajo diferentes pueden ser relevantes para su búsqueda.
Por ejemplo, si desea buscar perfiles con la palabra 'Ingeniero' o 'Desarrollador', puede escribir 'Ingeniero O Desarrollador'.
Esto le mostrará perfiles con 'Ingeniero' o 'Desarrollador', brindándole resultados más relevantes.
Otro ejemplo es cuando está buscando un director de recursos humanos, pero sabe que puede haber diferentes títulos de trabajo para este puesto.
En ese caso, podría escribir: "Director de recursos humanos" O "Director de recursos humanos" O "Director de recursos humanos" O "Director de recursos humanos".
De esta manera, puede encontrar más clientes potenciales.
Recuerda escribir siempre el operador OR en mayúsculas en LinkedIn.
Por ejemplo, escriba "ventas O marketing O publicidad" para ver los resultados relacionados con cualquiera de estos términos.
El operador OR es una poderosa herramienta en la búsqueda booleana que le permite ampliar su búsqueda, incluir términos alternativos o equivalentes y ayudarlo a encontrar resultados de búsqueda más diversos y relevantes.
NO Operador
El operador NOT le ayuda a excluir ciertos resultados de búsqueda.
Cuando agrega NOT delante de una palabra clave en su búsqueda, LinkedIn eliminará todos los resultados con esa palabra clave específica.
Por ejemplo, si está buscando "editor de blog" pero no quiere resultados de búsqueda que incluyan "editor", puede modificar la búsqueda a "blog NO editor".
Esto le dará menos resultados de búsqueda que excluyan la palabra clave "editor".
El operador NOT es útil cuando desea filtrar palabras clave no deseadas de su búsqueda.
Por ejemplo, si quiere encontrar ingenieros pero no quiere a aquellos con un enfoque en ingeniería civil, puede escribir 'Ingeniero NO Civil'.
LinkedIn eliminará todos los perfiles que contengan la palabra 'Civil' de sus resultados de búsqueda.
Para excluir un término específico de los resultados de su búsqueda, escriba la palabra NO (en mayúsculas) inmediatamente antes del término que desea excluir. Por lo general, esto reduce los resultados de la búsqueda.
Por ejemplo, si desea encontrar programadores pero no gerentes, su búsqueda sería "programador NO gerente".
El uso del operador NOT es útil para refinar los resultados de búsqueda y excluir perfiles irrelevantes.
Sin embargo, recuerde que el operador NOT elimina cualquier resultado que contenga la palabra clave especificada, lo que da como resultado una búsqueda más refinada.
Este operador es increíblemente valioso para eliminar resultados de búsqueda irrelevantes o no deseados.
Operador Y
El operador AND conecta e incluye múltiples términos de búsqueda.
Cuando usa AND en su búsqueda de LinkedIn, le dice a la plataforma que devuelva perfiles con todas las palabras o frases vinculadas por este operador. Esto le ayuda a buscar más específicamente.
Por ejemplo, si desea encontrar ingenieros que sean expertos en robótica, escriba "Ingeniero Y robótica" en la barra de búsqueda de LinkedIn. Luego, LinkedIn le mostrará perfiles que incluyen tanto 'Ingeniero' como 'Robótica'.
Recuerde que el operador AND debe estar en mayúscula. Si desea encontrar un 'Director de Recursos Humanos' en 'Bienes Raíces', use "Director de Recursos Humanos" Y "Bienes Raíces" para refinar su búsqueda.
Puede usar múltiples operadores AND en su búsqueda para obtener resultados más específicos. Sin embargo, cuantos más operadores AND utilice, menos resultados obtendrá.
Por ejemplo, en una búsqueda como "contador Y finanzas Y CPA", solo verá perfiles que incluyan 'contador', 'finanzas' y 'CPA'.
Tenga en cuenta que no tiene que usar AND. LinkedIn usará AND automáticamente para vincularlos si escribe dos o más términos sin ningún operador. Por ejemplo, si busca 'ingeniero de software' obtendrá resultados con 'software' e 'ingeniero'.
Usar el operador AND en tus búsquedas booleanas en LinkedIn te ayuda a obtener resultados más específicos y a encontrar los perfiles más relevantes para tu negocio o necesidades de contratación.
Uso de corchetes
Los corchetes, también llamados paréntesis, son importantes para realizar consultas de búsqueda avanzada mediante la búsqueda booleana.
Al agrupar términos, los corchetes le permiten controlar el orden en que se procesa su búsqueda.
Piense en los corchetes como una forma de decirle a LinkedIn lo que está buscando.
Por ejemplo, supongamos que busca 'Ingeniero Y (Robótica O IA)'.
LinkedIn primero buscará perfiles con 'Robótica' o 'IA' en ellos y luego combinará este resultado con 'Ingeniero'.
Esto significa que sus resultados de búsqueda mostrarán perfiles con la palabra 'Ingeniero' y 'Robótica' o 'IA'.
Otro ejemplo es si busca "Director de Recursos Humanos" Y ("Bienes Raíces" O "Hipoteca").
LinkedIn primero buscará perfiles con 'Bienes raíces' o 'Hipotecas' y luego combinará este resultado con 'Director de recursos humanos'.
Esto significa que los resultados de su búsqueda mostrarán perfiles con 'Director de Recursos Humanos' y 'Bienes Raíces' o 'Hipotecas'.
El uso de corchetes puede ser muy útil cuando busca profesionales en industrias similares.
También puede usar corchetes para excluir ciertas palabras.
Por ejemplo, si está buscando personas con 'VP' en sus perfiles pero no quiere 'asistente de VP' o 'SVP', puede escribir 'VP NO (asistente O SVP)'.
Esto significa que LinkedIn excluirá los perfiles con 'asistente' o 'SVP' de los resultados de búsqueda.
Al usar paréntesis de manera efectiva, puede crear búsquedas más precisas para encontrar los clientes potenciales que desea.
Recuerde, los términos dentro de los corchetes se procesan primero y luego se combinan con el resto de su consulta de búsqueda.
¡Entonces, experimente con corchetes y use la búsqueda booleana en todo su potencial en LinkedIn!
orden booleano
Al realizar búsquedas en LinkedIn utilizando operadores booleanos, es importante comprender el orden de precedencia.
El orden en que se evalúan los operadores booleanos es el siguiente:
Primero, se evalúan primero los paréntesis, luego NOT, AND y finalmente OR. Es importante tener esto en cuenta al construir consultas de búsqueda complejas.
- Citas [""]
- paréntesis [()]
- NO
- Y
- O
Trucos booleanos
En esta sección, analizaré los trucos booleanos y explicaré si funcionan y cómo funcionan para refinar sus búsquedas en LinkedIn.
Uso de los operadores + y -
LinkedIn no admite oficialmente los operadores + y - que se usan comúnmente en las búsquedas booleanas.
Pero puede obtener resultados similares utilizando el operador AND en lugar del operador + y el operador NOT en lugar del operador -.
Esto hace que tus búsquedas sean más fáciles de leer y ayuda a LinkedIn a comprender lo que estás buscando.
Por ejemplo, en lugar de usar "software +ingeniero -gerente", puede escribir "software AND ingeniero NO administrador" para obtener los mismos resultados.
Al usar este método, puede estar seguro de que LinkedIn entenderá lo que quiere y le dará los resultados correctos.
Sin búsquedas con comodines
Tenga en cuenta que LinkedIn no admite búsquedas con comodines (*).
A diferencia de otros motores de búsqueda o plataformas, la función de búsqueda de LinkedIn no tiene esta característica para expandir los resultados de búsqueda.
Búsqueda de clientes potenciales objetivo con búsqueda booleana
Si desea generar clientes potenciales altamente específicos en LinkedIn, le recomiendo que considere registrarse en LinkedIn Sales Navigator.
Tiene un montón de características adicionales, incluida la capacidad de guardar clientes potenciales y cuentas en listas, filtros de búsqueda mucho más avanzados y tres campos de búsqueda en lugar de uno donde puede usar operadores de búsqueda booleanos (campo de palabra clave, empresa y título).
Puede leer mi artículo sobre el uso de LinkedIn Sales Navigator para generar clientes potenciales aquí y registrarse para una prueba gratuita aquí.
Para dominar la búsqueda booleana para la generación de prospectos en LinkedIn, la práctica es crucial.
Aquí hay algunos ejercicios para mejorar sus habilidades:
- Defina su público objetivo: identifique las características, habilidades y títulos de trabajo relevantes para sus clientes potenciales.
- Configure todos los filtros no booleanos: defina primero todo lo que no requiera o no admita un parámetro de búsqueda booleano, como ubicación, grado de conexión, empresa actual o anterior, escuela, industria, idioma, etc.
- Use búsquedas simples: use operadores booleanos básicos (Y, O, NO) para crear cadenas de búsqueda, como "ingeniero de software" Y "aprendizaje automático" en el campo Palabra clave.
- Evalúe los resultados: revise los perfiles devueltos y evalúe su relevancia para sus criterios.
- Refine su búsqueda: ajuste su cadena de búsqueda para optimizar los resultados, experimentando con operadores y palabras clave y campos de búsqueda adicionales como Empresa y Título si tiene LinkedIn Sales Navigator.
- Use comillas: especifique frases exactas entre comillas, como "gerente de ventas", para obtener resultados precisos.
- Explore términos alternativos: amplíe su búsqueda con el operador OR, usando variaciones como "ingeniero de software" O "desarrollador".
- Utilice paréntesis: Agrupe términos para consultas complejas, refinando aún más los resultados. Por ejemplo, "gerente de ventas" Y ("tecnología" O "TI").
- Analice e itere: aprenda de los resultados de búsqueda, adapte sus cadenas de búsqueda y mejore continuamente sus esfuerzos de generación de prospectos.
Con la práctica, puede volverse bueno en el uso de búsquedas booleanas en LinkedIn para encontrar clientes potenciales de manera rápida y eficiente.
Conclusión
Para encontrar los mejores clientes potenciales en LinkedIn, debe convertirse en un experto en búsqueda booleana.
La búsqueda booleana utiliza palabras como AND, OR, NOT, corchetes y comillas para ayudarlo a encontrar exactamente lo que está buscando y deshacerse de todo lo que no desea.
Cuando utiliza la búsqueda booleana, puede filtrar fácilmente los perfiles que no se ajustan a sus necesidades, lo que le ayuda a conseguir más clientes.
Puede usar comillas para buscar frases exactas, O para ampliar su búsqueda, NO para excluir ciertos términos, Y para combinar palabras clave.
Es importante practicar la búsqueda booleana para poder obtener mejores resultados. Puede tomar un poco de prueba y error para hacerlo bien, pero vale la pena.
Solo recuerde que la búsqueda booleana es una herramienta y es posible que deba ajustarla para que se ajuste a sus necesidades específicas.
Al aplicar las técnicas de este artículo, puede crear búsquedas más específicas para obtener mejores resultados en LinkedIn, hacer crecer su negocio y lograr sus objetivos.