Dominar el alcance en frío en LinkedIn: la guía definitiva para las ventas

Introducción

Con más de 905 millones de usuarios, LinkedIn es la mejor plataforma para que las empresas generen clientes potenciales y se conecten con clientes ideales.

LinkedIn brinda oportunidades incomparables para expandir su negocio, generar conversiones y atraer clientes potenciales calificados con marketing entrante y saliente.

El artículo de hoy le brinda una guía completa para dominar el alcance en frío en LinkedIn.

Abarca todo, desde la elaboración del mensaje de conexión perfecto hasta la optimización de su perfil de LinkedIn y la creación de ofertas excepcionales.

Exploraremos estrategias efectivas para captar la atención de su objetivo, crear un discurso ganador en LinkedIn y evitar las trampas comunes que pueden alejar a posibles clientes potenciales.

Al final, estará listo para comunicarse con clientes potenciales con confianza y hacer crecer su negocio.

¡Vamos a sumergirnos!

Elaborando su oferta

Para desarrollar una estrategia exitosa de alcance en frío de LinkedIn, es crucial comprender y formular de manera efectiva su oferta.

Su oferta se refiere a las soluciones pagas que planea vender a sus prospectos.

Está diseñado para abordar los problemas frecuentes que encuentran, proporcionar un camino simple hacia su éxito y abrir oportunidades para servicios más valiosos.

Comprender la diferencia entre ofertas y demandas

Antes de sumergirse en la elaboración de su oferta, es importante distinguirla claramente de su "pedido".

Mientras que una oferta se refiere a las soluciones pagas que eventualmente venderá a sus prospectos, una solicitud es una solicitud gratuita y fácil de responder que incluye en sus mensajes de divulgación iniciales.

Estas solicitudes pueden ser una invitación para reservar una llamada breve o una solicitud de respuesta a su mensaje.

Fundamentalmente, su oferta no debe aparecer en sus mensajes de divulgación en frío.

En cambio, su cliente potencial primero debe aceptar su solicitud antes de que pueda obtener más información sobre su oferta.

Este enfoque lo ayudará a establecer una buena relación y establecer la confiabilidad antes de presentar su oferta paga.

Incorporación de ofertas y solicitudes en su estrategia de divulgación en frío

La integración exitosa de ofertas y solicitudes en su estrategia de divulgación requiere una documentación cuidadosa y clara de las características de su oferta y una decisión bien pensada sobre su solicitud.

Comience por describir las características específicas que incluye su oferta y explique cómo beneficiarán a su cliente potencial para lograr el resultado deseado.

En cuanto a su solicitud, asegúrese de que sea simple, fácil de aceptar y gratuita.

Esto podría ser una solicitud para reservar una llamada breve o una solicitud para que el cliente potencial responda a su mensaje.

Ambas opciones deben ser sencillas y estar diseñadas para involucrar a su cliente potencial sin imponer una carga financiera.

Abordar las molestias con las que su líder tiene problemas con regularidad

Una oferta excepcional debe enfocarse en una molestia persistente que su prospecto potencial experimente con frecuencia.

Esta molestia representa el "momento de mayor tensión", el obstáculo que impide que su cliente potencial logre el objetivo deseado.

Al ofrecer una solución a esta molestia, se está posicionando como un recurso valioso para ayudarlos a superar sus obstáculos y lograr el resultado deseado.

Por ejemplo, considere un consultor de salud que se especialice en planes de comidas fáciles de seguir.

Su público objetivo a menudo puede tener dificultades para encontrar opciones de comidas saludables después de un largo día de trabajo.

Una oferta excepcional de LinkedIn del consultor de salud podría abordar esta molestia brindando una solución, como un plan de refrigerios saludables con recetas fáciles de preparar y una lista de ingredientes para la compra.

Proporcionar pasos simples y prácticos para lograr el resultado deseado

Una oferta efectiva también debe incluir pasos claros y directos que guíen al prospecto más cerca de su objetivo.

Esto podría significar proporcionar una solución fácil de seguir que produzca resultados inmediatos.

Por ejemplo, siguiendo con el escenario del consultor de salud, su oferta podría implicar una entrega semanal de una caja seleccionada de refrigerios saludables.

Esto le daría al cliente potencial un paso simple y procesable para tener opciones de alimentos más saludables disponibles, lo que aumentaría la probabilidad de que su cliente potencial acepte su oferta.

Creando una ruta directa a una oferta más grande y valiosa

Su oferta inicial de LinkedIn generalmente será un servicio más pequeño y de menor costo que viene con limitaciones de tiempo estrictas.

Los ejemplos podrían incluir una suscripción mensual de $50, una auditoría de $300 o un día VIP de $1,000.

Sin embargo, esta oferta inicial debería actuar como un trampolín hacia un servicio más valioso que se basa en el valor que proporciona su oferta inicial de LinkedIn.

Ahora que hemos cubierto cómo elaborar una oferta ganadora y un lanzamiento, es hora de centrarse en algo que es igualmente importante: optimizar su perfil de LinkedIn.

Optimización de su perfil de LinkedIn para un impacto máximo

Piense en su perfil de LinkedIn como su tarjeta de presentación digital.

Determina la primera impresión que alguien tiene de ti, y dar una buena primera impresión aumenta 100 veces la posibilidad de una respuesta en comparación con alguien que no optimizó su perfil de LinkedIn.

Para maximizar sus tasas de éxito de alcance en frío en LinkedIn, optimice las siguientes áreas de su perfil hoy:

• Foto de perfil: la foto de tu perfil de LinkedIn es la primera impresión que ve un cliente potencial. Una foto profesional puede transmitir amabilidad, conocimiento y autoridad, generando confianza y haciéndote destacar. Recomiendo invertir en un fotógrafo profesional para sacar lo mejor de ti.
• Video de perfil: ¿Sabía que puede grabar un video corto y agregarlo a su perfil de LinkedIn? Es uno de los secretos mejor guardados de LinkedIn, y puedes aprenderlo todo en mi artículo Video de perfil de LinkedIn.
• Nombre: asegúrese de que su nombre utilice las mayúsculas adecuadas. Nada es más desagradable que leer algo como "mike miller" (solo un ejemplo, no me golpees si ese es tu nombre :). El uso de versalitas parece poco profesional y la gente puede suponer que no sabes leer ni escribir.
• Titular: un titular profesional le permite comunicar claramente quién es usted, a quién sirve y qué valor aporta a la mesa. Echa un vistazo a mis mejores títulos de LinkedIn con cientos de fórmulas de títulos y ejemplos del mundo real sobre cómo escribir el título de LinkedIn perfecto.
• Sección Acerca de: Su sección Acerca de es su oportunidad de contar su historia, compartir lo que lo motiva, lo que le apasiona y por qué hace lo que hace. No tengas miedo de ser auténtico y deja que tu personalidad brille. Consulte mi artículo Acerca de Dominio de la sección de LinkedIn para obtener más consejos y trucos.
• Sección Destacados: La sección Destacados le permite anclar recursos a su perfil de LinkedIn. Recomiendo agregar dos o tres recursos como máximo y poner primero el recurso más importante. De lo contrario, la gente tiene que desplazarse para ver todo.
• Experiencia: asegúrese de agregar la página de su empresa a su sección de experiencia y aproveche su capacidad para adjuntar medios y enlaces a cada función y posición para resaltar su credibilidad y experiencia. Puede leer mi artículo de la página de empresa de LinkedIn para obtener un tutorial paso a paso sobre cómo crear uno.
• Recomendaciones: la sección Recomendaciones es un excelente lugar para resaltar los testimonios de clientes y clientes actuales y pasados. Si desea que más personas lo recomienden, considere escribir recomendaciones para otros primero y confíe en las leyes de reciprocidad.
• Modo de creador: si activa el Modo de creador de LinkedIn, puede acceder a muchas funciones interesantes y emocionantes, como las que se enumeran a continuación. Puede obtener más información sobre el modo de creador de LinkedIn aquí.
  • Enlace biográfico: esta función le permite agregar un enlace a la sección de introducción de su perfil de LinkedIn. Puede usar esto para enviar visitantes a su sitio web, contenido, próximos eventos, etc. Si desactiva el modo creador, el enlace ya no se mostrará en su perfil.
  • Diseño de perfil: su sección Destacados y el feed de actividades se colocarán en la parte superior, lo que le dará más visibilidad a su contenido.
  • Descubrimiento: puede agregar hasta cinco hashtags a su perfil, lo que aumenta su visibilidad orgánica en LinkedIn cuando crea contenido. Además, eres elegible para aparecer como un creador recomendado para aquellos que siguen los mismos hashtags. Esto puede ayudar a los seguidores potenciales a encontrarte a ti y a tu contenido en LinkedIn.
  • Botón Seguir: su botón "Conectar" predeterminado se cambiará a un botón "Seguir", lo que hace que sea muy fácil atraer rápidamente a más seguidores de LinkedIn para crear una audiencia de clientes ideales.
  • Funciones para creadores: también puede obtener acceso a herramientas y funciones como Creator Analytics, Audience Analytics, LinkedIn LIVE, LinkedIn Audio Events, LinkedIn Newsletters y más.
• Creación de contenido: uno de los secretos mejor guardados con respecto a la optimización del perfil de LinkedIn es la creación de contenido, especialmente cuando se activa el modo de creador de LinkedIn. El contenido le permite generar clientes potenciales entrantes cálidos sin necesidad de comunicarse y es una gran adición a su caja de herramientas de éxito de LinkedIn.

El objetivo general de optimizar su perfil de LinkedIn es eliminar la fricción (no causar una mala impresión) y guiar la primera impresión de un visitante del perfil para ubicarlo en la categoría confiable y confiable en su mente.

La realidad es que en 90 de cada 100 casos, alguien que recibió una solicitud de conexión tuya revisará tu perfil, y si algo está mal, lo más probable es que te rechacen o termines en el purgatorio pendiente.

Así que asegúrese de optimizar todo, desde la A a la Z, para que su próximo mensaje de divulgación en frío sea un gran éxito.

A continuación, definamos la personalidad de las personas que desea que visiten su perfil de LinkedIn recién optimizado.

Creando tu Persona de Cliente

Para un alcance efectivo a los posibles clientes potenciales, es fundamental una comprensión profunda de su perfil.

Asegúrate de familiarizarte con el contenido reciente que publicaron en LinkedIn o los problemas que destacaron en sus actualizaciones.

Este conocimiento lo ayudará a elaborar mensajes que resuenen con su cliente potencial y brinden valor.

Antes de iniciar su alcance, debe tener una comprensión concreta de su persona ideal. Esto abarca sus fuerzas impulsoras, los desafíos que enfrentan y sus resultados anticipados.

Para mantener la eficiencia en su alcance de LinkedIn, se recomienda utilizar términos de búsqueda más amplios, que son ideales para descubrir clientes potenciales adecuados en la plataforma.

Los detalles esenciales para documentar en su hoja de trabajo de palabras clave de persona ideal son:

• La industria a la que pertenecen
• Su papel o título
• Sus intereses
• Rasgos de personalidad clave

Al hacerlo, estos detalles facilitarán la identificación e incorporación de los clientes potenciales correctos en su lista de alcance.

Recuerde la naturaleza del producto o servicio que ofrece (ya sea físico, digital o software), ya que esto afectará su enfoque de orientación.

Por ejemplo, si está empleado por una agencia de publicidad que brinda servicios de administración de anuncios, su persona ideal probablemente ya esté utilizando anuncios y es probable que participe en discusiones sobre anuncios en LinkedIn.

Esta es una fuerte indicación de que están empleando anuncios y, con más investigación, podría discernir su presupuesto publicitario para verificar si son adecuados para el alcance en frío.

Encontrar clientes en LinkedIn

Encontremos a tus clientes ideales usando tu perfil de Cliente ideal y los filtros de búsqueda avanzada de LinkedIn.

Así es cómo:

1. Utilice la función de búsqueda de LinkedIn para encontrar clientes potenciales que coincidan con su persona ideal. Filtre por industria, función, título y palabras clave relacionadas con sus intereses para encontrar los mejores prospectos.
2. Consulte los grupos relevantes de LinkedIn para encontrar clientes potenciales que estén discutiendo activamente su industria o área de especialización. Asegúrese de compartir información valiosa para generar confianza y una buena relación.
3. Utilice Sales Navigator de LinkedIn para refinar su búsqueda y encontrar clientes potenciales aún más calificados. Puede usar recomendaciones de clientes potenciales y filtros avanzados para asegurarse de contactar solo a los clientes potenciales más relevantes.

Identificar y documentar las palabras clave de tu persona ideal

El primer paso para orientar de manera efectiva a los clientes potenciales en LinkedIn es identificar y documentar las palabras clave relacionadas con su persona ideal.

Esto lo ayudará a optimizar su búsqueda en LinkedIn y encontrar clientes potenciales adecuados.

Para hacer esto, cree una hoja de trabajo que describa la industria, el rol o el título, los intereses y otros rasgos distintivos de su persona ideal.

Por ejemplo:

• Industria: Construcción
• Rol/Título: Entrenador, Consultor, Estratega, Asesor
• Intereses: Prefabricación, Construcción Verde
• Otro: seminarios, capacitación en vivo, sesiones de trabajo

Asegúrese de evitar el uso de palabras clave amplias o irrelevantes que no generarán resultados de búsqueda relevantes.

De esta manera, puede asegurarse de que su búsqueda en LinkedIn sea más específica y efectiva.

Aprovechando los filtros de búsqueda avanzada

LinkedIn tiene un poderoso motor de búsqueda que le permite buscar personas, industrias, empresas, títulos de trabajo, publicaciones e intereses.

Al utilizar las palabras clave que ha documentado en su hoja de trabajo, puede buscar de manera efectiva clientes potenciales que coincidan con su persona ideal.

Para que su búsqueda sea aún más específica, intente usar los filtros de búsqueda avanzada de LinkedIn.

Estos filtros lo ayudarán a refinar los resultados de la búsqueda y mostrar solo los clientes potenciales más relevantes.

Reducir los resultados con filtros booleanos

Los resultados de búsqueda de LinkedIn se pueden refinar aún más con parámetros de búsqueda booleanos.

Para optimizar sus resultados en la búsqueda de clientes potenciales relevantes en LinkedIn, asegúrese de utilizar filtros de búsqueda avanzados y parámetros de búsqueda booleanos para combinar diferentes títulos o puestos dentro de una empresa y citar búsquedas de términos o frases de búsqueda hiperespecíficos.

Aquí hay una lista de los tres modificadores de búsqueda más importantes para restringir, expandir o identificar mercados específicos en su búsqueda.

1. Técnica de búsqueda NO: este enfoque ayuda a eliminar términos específicos de los resultados de búsqueda, haciéndolos más relevantes. Por ejemplo, si se dirige a los agentes de seguros pero no quiere ver a los que tienen "licencia" o "productor", buscaría: agente de seguros NO licencia NO productor. Al excluir ciertas palabras clave con "NOT" en mayúsculas, puede refinar sus resultados para cumplir mejor con sus criterios.
2. Técnica de búsqueda AND: El filtro AND se puede utilizar si dos o más términos de búsqueda deben estar presentes simultáneamente. Por ejemplo, si busca "Marketing Y redes sociales", solo obtendrá resultados que incluyan ambos términos.
3. Técnica de búsqueda OR: La búsqueda OR es útil cuando su público objetivo puede ser identificado por varios títulos diferentes. Al incluir varios términos en la búsqueda con un "O" en mayúscula, sus resultados contendrán cualquiera de los términos especificados. Por ejemplo, para encontrar ejecutivos C-suite con varios títulos, puede buscar: CEO O C-suite O CMO O CFO O líder O fundador O cofundador O creador. Esta técnica le permite lanzar una red más amplia y descubrir más clientes potenciales.
4. Técnica de búsqueda de CITAS: cuando busque una frase exacta, utilice la búsqueda de CITAS. Esto es beneficioso cuando busca prospectos en mercados específicos. Por ejemplo, si vende fondos para entrenadores de vida para mujeres, buscaría: "entrenadores de vida para mujeres". Encerrar la frase exacta entre comillas asegura que los resultados de su búsqueda sean más específicos y relevantes.

Al dominar estas técnicas de búsqueda, puede optimizar su experiencia de búsqueda en LinkedIn, asegurándose de encontrar los clientes potenciales o la información adecuados de manera eficiente y efectiva.

Recomiendo experimentar con varias técnicas de búsqueda y documentar las palabras clave que encuentre más efectivas en su hoja de trabajo de palabras clave de persona ideal.

Navegador de ventas de LinkedIn

Para aprovechar al máximo sus campañas de alcance de LinkedIn, recomiendo invertir en una suscripción a LinkedIn Sales Navigator.

Estas son algunas de las características que harán que su alcance sea mucho más fácil:

Tiene filtros de búsqueda aún más avanzados para restringir y calificar aún más sus resultados de búsqueda.

Puede guardar empresas en listas de cuentas de clientes y personas individuales en listas de clientes potenciales.

Puede configurar alertas automáticas que le informen cada vez que suceda algo con clientes potenciales específicos, por ejemplo, si son promovidos, es su cumpleaños o si publicaron una nueva publicación recientemente. Esto hace que sea muy fácil estar al tanto de las cosas y compartir siempre las palabras correctas a tiempo.

Puede obtener más información sobre el uso de LinkedIn Sales Navigator para la generación de oportunidades de venta en este artículo o registrarse para obtener una prueba gratuita aquí.

Plantillas de solicitudes de conexión de LinkedIn

Plantilla 1

Hola {Nombre del cliente potencial}, {Tu nombre} aquí.

Vi tu {publicación/comentario/perfil} y estoy de acuerdo contigo. {valor específico o punto de vista con el que se alinea}.

{Mencione algo más que tengan en común que sería percibido como valioso}

¡Emocionado de conectar!

Plantilla 2

Hola {Nombre del cliente potencial},

Encontré tu {publicación/comentario/perfil} y {detalles específicos} resonaron conmigo.

Me especializo en ayudar a {título/función de su personaje ideal} y {mencione brevemente cómo se relaciona su experiencia con el valor del cliente potencial}.

¡Salud!

Plantilla 3

Hola {Nombre del cliente potencial},

Vi tu {publicación/comentario/perfil} y comparto tu perspectiva sobre {menciona brevemente el valor específico o el punto de vista con el que te alineas}.

Como {título/función de su personaje ideal}, solicito {mencione brevemente cómo se relaciona su experiencia con el valor del cliente potencial}. ¡Conectémonos e intercambiemos ideas!

Perfeccionando tu tono

Cuando esté preparando su presentación, apunte a la concisión, la personalización y la relevancia.

Enmarque su oferta para que capte la atención de su cliente potencial y demuestre el valor que puede aportar a su negocio.

Comience su lanzamiento abordando los puntos débiles del líder.

Demuestra que entiendes sus desafíos y que puedes brindarles una solución.

A continuación, muestre su experiencia e historias de éxito anteriores, demostrando su capacidad para ayudarlos a alcanzar sus objetivos.

No olvide incluir un llamado a la acción, invitándolos a conectarse, programar una llamada u obtener más información sobre sus servicios.

Finalmente, concluye con un mensaje de agradecimiento, reafirmando tu propuesta de valor y expresando tu interés en colaborar.

Sea directo pero amistoso

Si bien es esencial ser claro y conciso en su mensaje, mantenga un tono amigable y concéntrese en brindar valor.

Esto ayudará a crear una relación con sus clientes potenciales y los alentará a interactuar más con usted.

Tu presentación de LinkedIn debe ser concisa y centrada en las necesidades del destinatario.

Para elaborar un discurso eficaz, utilice la plantilla de divulgación de LinkedIn proporcionada a continuación y asegúrese de tener los siguientes componentes:

• Un titular que llama la atención
• Una introducción genuina y personalizada.
• Un mensaje centrado en los beneficios adaptado al destinatario
• Una clara llamada a la acción

También es esencial mantener el tono correcto al escribir su presentación.

Adopte un estilo de comunicación amigable y directo que represente su personalidad y se sienta natural para usted.

Utilice el marco AIDA

Al utilizar el marco de AIDA, puede crear un discurso convincente que llame la atención, despierte el interés, fomente el deseo y provoque la acción, aumentando sus posibilidades de recibir una respuesta positiva.

La incorporación del método AIDA directamente en su llamado a la acción puede mejorar en gran medida su estrategia de divulgación y es una herramienta poderosa para expandir su negocio y generar nuevos clientes potenciales.

1. Llame su atención: este es el primer paso en el marco de AIDA. Comience su mensaje haciendo referencia a una publicación, comentario o contenido compartido reciente. Esto demuestra que ha invertido tiempo para comprender sus necesidades y que está realmente interesado en ayudarlos.
2. Despierte su interés: resalte los problemas que su producto o servicio puede resolver. Mencione problemas específicos que pueda solucionar rápidamente para generar el máximo interés. Este debería ser el segundo paso en el marco de AIDA.
3. Despierte su deseo: utilice contenido atractivo, como videos, para visualizar los resultados positivos que se pueden lograr con su ayuda. Asegúrese de que estos resultados se alineen con sus objetivos y valores. Este es el tercer paso en el marco de AIDA.
4. Acción inmediata: anímelos a programar una llamada o solicitar información adicional. Este es el paso final en el marco AIDA. Incorpore el método AIDA directamente en su llamada a la acción.

Escribir tu propuesta

Su presentación debe seguir el marco IDA (Interés, deseo y acción).

Comience captando su interés al señalar un problema al que se enfrentan, con el que puede ayudarlos.

A continuación, genere deseo explicando cómo puede abordar y solucionar el problema por ellos.

Finalmente, llévalos a tomar acción haciendo tu pedido.

Aquí hay algunas plantillas para comenzar.

Plantillas de propuestas

Hola {su primer nombre},

Es {Tu nombre}. Nos conectamos después de encontrar tu {publicación/comentario} y quería presentarme correctamente.

Me especializo en ayudar a {título/función de su persona ideal} a lograr {resultado deseado} abordando {área problemática específica}.

Noté algunos problemas fácilmente reparables en {área de problema específica}. Al resolver {expresión sucinta del problema}, puede lograr un progreso significativo hacia el resultado deseado.

Creé un video corto de {video length} que demuestra cómo solucionar estos problemas. Puedes verlo aquí: {Loom link}.

La implementación de un par de soluciones simples podría mejorar mucho {área problemática específica}. ¿Le interesaría hablar más sobre {Su primer nombre}?

{Su nombre}

Evite estos seis errores comunes de tono

Al hacer su presentación, evite estos tres errores típicos que podrían amortiguar el impacto de su mensaje:

Mostrando demasiado

En lugar de detenerse en la historia de fondo de su empresa o en la receta única que ha desarrollado, concéntrese en lo que gana el oyente.

Hable sobre su helado o su viaje en la industria solo cuando contribuya directamente a la solución que está proponiendo.

Ejemplo:

• Malo: "Fundamos SEO Bros Keyword Crusher después de una experiencia que cambió la vida en Burning Man..."
• Bueno: "Hay una manera fácil de obtener las palabras clave correctas, para que pueda obtener una clasificación más alta en las búsquedas de su audiencia".

Usar palabras y términos confusos

Cambie la jerga de la industria y las palabras de moda por un lenguaje sencillo y claro que ilustre con precisión cómo su helado beneficiará al oyente.

Ejemplo:

Malo: "Estás buscando mejorar el nivel de C-suite optimizando su neuroplasticidad orgánicamente..."

Bueno: "Quieres mejorar tus habilidades de razonamiento de liderazgo con prácticas fáciles y naturales".

Ser vago acerca de su solución

Asegúrese de que su solución propuesta sea clara y responda directamente a las necesidades o problemas del oyente.

Use un lenguaje práctico para asegurarse de que entiendan los pasos involucrados.

Ejemplo:

Malo: "En lugar de seguir caminos de crecimiento, puedes alterar su trayectoria más rápido que un discurso de ascensor".

Bueno: "Implemente una sesión semanal de intercambio de ideas para fomentar el pensamiento innovador y la colaboración".

falta de relevancia

Su presentación debe abordar de manera clara y directa las necesidades de su público objetivo. Identifique sus puntos débiles y presente una solución que se alinee con sus objetivos.

Es probable que se ignoren los lanzamientos irrelevantes.

Falta de especificidad

Sea específico al describir el problema que puede ayudar a resolver y cómo entregará su solución.

Esto permitirá que su cliente potencial comprenda el valor de su oferta y cómo puede beneficiarlo.

Falta de claridad sobre los próximos pasos.

Asegúrese de que su presentación incluya un claro llamado a la acción y describa los próximos pasos que debe tomar su líder.

Esto podría implicar programar una llamada, responder a su mensaje o expresar interés en seguir adelante.

Enviando tu propuesta

Después de completar su lanzamiento, es hora de enviárselo a su cliente potencial.

Asegúrese de verificar si hay errores y asegúrese de que el mensaje esté personalizado para el destinatario.

Sugiero usar una plantilla con un campo de nombre vacío como "¡Hola!" en lugar de incluir un nombre específico como "Hola, Claire" (el nombre de la persona a la que se lo envió anteriormente).

Al hacerlo, cualquier error al escribir u olvidar el nombre del destinatario será más perdonable.

He recibido mensajes de LinkedIn con nombres de otras personas incluidos demasiadas veces.

Siguiendo mi sugerencia, incluso si olvida su nombre, el mensaje seguirá diciendo "¡Hola!", lo cual es menos incómodo.

Lleve un registro de los mensajes que envía y haga un seguimiento si es necesario.

La clave del éxito en la divulgación en frío es la persistencia y la constancia.

Siguiendo

Después de comunicarse con alguien en LinkedIn a través de un mensaje de texto, siempre es importante hacer un seguimiento si no recibe una respuesta.

En lugar de enviar otro mensaje de texto, considera crear un video personalizado usando una plataforma como Loom.

En su video, recuérdele al destinatario su mensaje inicial y exprese su interés continuo en conectarse con ellos.

Recuerde enfatizar cómo puede agregar valor a su negocio o carrera.

Mediante el uso de videos, puede demostrar que está dispuesto a hacer un esfuerzo adicional para establecer una conexión y brindar un toque más humano a sus esfuerzos de divulgación.

Además, puede aumentar sus posibilidades de obtener una respuesta.

Crea un video personalizado en Loom

Si quieres hacer un video impactante de Loom, sigue estos pasos:

1. Abra Loom y seleccione el modo "pantalla y cámara".
2. Asegúrese de que su rostro sea visible en el video para establecer una conexión personal con su audiencia.
3. Explique y demuestre claramente las cuestiones o problemas específicos que pretende abordar.
4. Proporcione una solución efectiva y explique los beneficios potenciales que ofrece.
5. Termine expresando su voluntad de tener una llamada o discutir más a través de mensajes.

Además, es aconsejable utilizar una plantilla de guión integral para que sus videos de Loom sean concisos y enfocados en brindar valor.

Mensajes de vídeo de LinkedIn

Para que sea más fácil para los clientes potenciales acceder a su video de Loom, incluya el enlace del video en su mensaje de LinkedIn.

También es útil proporcionar información sobre la duración del video para que los clientes potenciales comprendan claramente el compromiso de tiempo requerido para verlo.

Al hacer esto, aumenta la probabilidad de que sus clientes potenciales se comprometan a ver el video.

Plantillas de guiones de vídeo

• Introducción: ¡Hola, {su primer nombre}! Es {tu primer nombre} con {nombre de la empresa}.
• Valor: miré el {sitio web del cliente/productos/video/algo que hace o tiene} y noté que {situación indeseable}. Grabé un video corto con tres ideas sobre cómo {resultado deseable} para ti. Pensé que esto sería más divertido que enviar un mensaje de texto aburrido. Así es más fácil ponerle cara a mi foto de perfil de hace 10 años.
• Propósito: Recordatorio rápido, trabajo en {nombre de su empresa} y ayudamos a {función/título de su perfil de cliente ideal} con {objetivo/resultado deseado de su perfil de cliente ideal}.
• Próximos pasos: si eso suena como algo que le interesaría, me encantaría programar una reunión con usted para profundizar en cómo {objetivo/resultado deseado/problema/desafío específico}.
• CTA: Puedes usar el enlace en mi firma para reservar 30 minutos en mi calendario para que charlemos.
• Gracias: gracias por mirar, y hablaremos contigo pronto.

Cold Outreach en LinkedIn Preguntas frecuentes

¿Cuántas solicitudes de conexión debo enviar por día?

Puede enviar un máximo de 100 solicitudes de conexión por semana en LinkedIn.

Si no está utilizando LinkedIn Sales Navigator, es mejor permanecer por debajo de 80 solicitudes de conexión por semana. Comience poco a poco y aumente gradualmente la cantidad de solicitudes de conexión que envía cada día. Trate de 5-10 por día. O regístrese en LinkedIn Sales Navigator si necesita más.

¿Debo personalizar cada solicitud de conexión?

Sí, es importante personalizar cada solicitud de conexión para aclarar que está realmente interesado en conectarse con esa persona. Es más probable que las solicitudes de conexión genéricas o automatizadas sean ignoradas o rechazadas.

¿Cómo evito parecer agresivo o comercial en mis mensajes de divulgación?

Concéntrese en proporcionar valor y construir una relación con sus clientes potenciales.

Evite el uso de un lenguaje agresivo o insistente y, en su lugar, ofrezca información o recursos que puedan ayudar a resolver sus problemas.

Recuerde, el alcance en frío se trata de iniciar una conversación, no de hacer una venta.

¿Qué debo hacer si no recibo una respuesta a mi mensaje de divulgación?

No te rindas después de un mensaje. Haga un seguimiento con un mensaje personalizado unos días o semanas más tarde y continúe alimentando la relación compartiendo contenido relevante u ofreciendo asistencia. Sin embargo, sea respetuoso con el tiempo del destinatario y evite ser demasiado persistente.

¿Puedo usar LinkedIn InMail para el alcance en frío?

Sí, puede usar LinkedIn InMail para comunicarse con personas que no están en su red.

Sin embargo, InMail es una función de pago, por lo que es importante usarla estratégicamente y asegurarse de dirigirse a las personas adecuadas.

¿Cómo puedo medir el éxito de mis esfuerzos de divulgación?

Lleve un registro de sus solicitudes de conexión, mensajes de seguimiento y cualquier respuesta que reciba. Utilice métricas como la tasa de respuesta, la tasa de conversión y la tasa de participación para evaluar el éxito de sus esfuerzos de divulgación y hacer los ajustes necesarios.

¿Cuáles son algunas de las mejores prácticas para crear mensajes de divulgación efectivos?

Personalice sus mensajes, concéntrese en brindar valor, mantenga sus mensajes concisos y evite ser demasiado agresivo o demasiado comercial. Utilice el marco AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción) para estructurar sus mensajes y hacerlos más convincentes.

¿Cómo sé si mi mensaje resuena con mi público objetivo?

Supervise sus tasas de respuesta y participación, y solicite comentarios de sus clientes potenciales. Utilice las pruebas A/B para probar diferentes mensajes y ver qué funciona mejor.

¿Cuánto tiempo deben durar mis mensajes de divulgación?

Mantenga sus mensajes concisos y al grano. Idealmente, no deberían tener más de unos pocos párrafos cortos. Recuerde, su objetivo es iniciar una conversación, no escribir una novela.

¿Debo usar video en mis mensajes de divulgación?

El video puede ser una herramienta poderosa para establecer una conexión personal y mostrar su experiencia. Sin embargo, es importante usarlo estratégicamente y asegurarse de que sea relevante para su público objetivo. Mantenga sus videos cortos y enfocados en proporcionar valor.

Conclusión

Mastering cold outreach on LinkedIn is a powerful tool for expanding your business and generating new leads.

By using the AIDA framework, being direct but friendly, and personalizing your messages, you can increase your chances of receiving a positive response.

Don't forget to optimize your process, experiment with different approaches, and always provide value to your leads.

With persistence, consistency, and a willingness to learn and adapt, you can turn cold leads into long-term clients and grow your business.