LinkedIn Content Marketing 101: conviértase en un maestro de esta plataforma infrautilizada

Hay más de 875 millones de profesionales en LinkedIn.

Si bien muchas empresas y marcas pasan por alto esta red social, LinkedIn es una de las mejores plataformas para el marketing digital. LinkedIn fue diseñado para profesionales y viene con un montón de funciones para conectar a personas y empresas.

El marketing de contenido de LinkedIn puede ayudar a construir una marca y generar clientes potenciales en línea. Como la red profesional más grande, es importante que su empresa tenga presencia en LinkedIn.

¿Está interesado en expandir su estrategia de marketing a LinkedIn? Aquí hay un pequeño curso introductorio sobre cómo puede convertirse en un maestro del marketing de contenido de LinkedIn.

¿Qué es LinkedIn?

LinkedIn es una empresa de redes sociales profesional y centrada en el empleo. Esta innovadora plataforma de redes sociales está disponible a través de su sitio web y aplicaciones móviles. Si bien muchos pueden pasar por alto la plataforma de redes sociales debido a su naturaleza comercial, no se puede discutir con la gran cantidad de profesionales y empresas en LinkedIn hoy.

LinkedIn se remonta a 2003 como un sitio web de redes profesionales. Esta fue una de las primeras redes de medios sociales, ya que logró permitir a los usuarios crear perfiles y conectarse con otros usuarios. LinkedIn ha evolucionado a lo largo de los años, con cambios masivos después de que Microsoft decidiera comprar la red por $ 26 mil millones en 2016.

Esto hizo que LinkedIn simplifique toda la red de medios sociales y se centre en las conexiones profesionales, las funciones de contratación de empleadores y las herramientas de marketing para las empresas. Estas mejoras han hecho que LinkedIn sea la plataforma más efectiva para generar clientes potenciales.

¿Quién está en LinkedIn?

LinkedIn es una red social dedicada a profesionales y empresas. La red social funciona con conexiones que puedes realizar con otros profesionales. Sin embargo, también puede optar por seguir negocios, figuras influyentes y temas interesantes.

Luego, esta información selecciona su feed en LinkedIn para que pueda ponerse al día con lo último de sus conexiones y los temas sobre los que disfruta leer. El feed que ve está poblado con contenido de estas fuentes.

Profesionales

Para los profesionales, es un excelente lugar para compartir información útil, artículos interesantes y actualizar su red con actualizaciones profesionales recientes. Estos pueden ser cosas como completar un curso, obtener una promoción o cambiar de trabajo.

Negocios

Para las empresas, LinkedIn es un gran lugar para encontrar y reclutar talento. Esto se debe a que el perfil de LinkedIn está diseñado para parecerse a un CV completo. LinkedIn también tiene funciones integradas para ayudar a agilizar el proceso de contratación, ya que pueden tomar rápidamente su información y empaquetarla para el proceso de solicitud.

Las empresas pueden tener páginas individuales en LinkedIn. Estas páginas también pueden generar contenido sobre su negocio que luego sus empleados pueden compartir. De esta forma, la página de negocios en LinkedIn puede ayudarte a construir una marca para tu negocio en un espacio más profesional.

Así como LinkedIn puede ayudarte a construir una marca; también puede ayudarte a atraer nuevos clientes. Esto se debe a que LinkedIn se ha convertido en el mejor lugar para generar clientes potenciales para negocios B2B. LinkedIn ha invertido mucho en este espacio y ha lanzado nuevas funciones innovadoras para publicitar y hacer crecer su negocio en la propia plataforma.

¿Para qué se utiliza LinkedIn?

LinkedIn es una plataforma profesional de redes sociales que se diferencia mucho de la competencia. Si bien hay perfiles comerciales en plataformas como Facebook e Instagram, LinkedIn está en una liga propia. Esto se debe a que la plataforma ofrece una experiencia más profesional y seleccionada para profesionales y empresas.

La plataforma de redes sociales no está tratando de hacer crecer su base de usuarios de manera exponencial o volverse viral. En cambio, está dedicado a construir conexiones significativas y brindar herramientas que las empresas pueden usar para crecer. Al centrarse en este nicho, LinkedIn ha logrado convertirse en la plataforma más grande para el crecimiento de negocios B2B en el mundo.

Para los profesionales, LinkedIn puede ser una excelente manera de realizar un seguimiento de sus colegas y amigos a medida que avanzan en sus carreras. La plataforma puede ayudarlo a mantenerse en contacto con estas personas, pero también a vigilar lo que están haciendo profesionalmente.

La plataforma también es excelente para aprender nueva información, leer excelentes artículos y, por la noche, encontrar un nuevo trabajo. Esto se debe a las innovadoras funciones de contratación que lanzó LinkedIn. Con el clic de un solo botón, puede solicitar un puesto vacante en LinkedIn.

Marketing de LinkedIn

Cuando se trata de comercializar su negocio en LinkedIn, hay algunas opciones disponibles. Si bien LinkedIn tiene herramientas modernas para ayudarlo a patrocinar publicaciones y anuncios, también puede crear conciencia para su negocio de forma pasiva. Esto se debe a que LinkedIn tiene un algoritmo que busca contenido informativo para mostrar a los profesionales cuando visitan el sitio.

De esta forma, puede expandir su alcance invirtiendo en contenido premium para su página de LinkedIn. El algoritmo de LinkedIn toma todo lo que publicas e intenta relacionarlo con profesionales que estén interesados ​​en esos temas. Esto funciona de la misma manera que el SEO, lo que significa que puede tomar medidas para optimizar su contenido para llegar a más personas.

LinkedIn como plataforma prioriza el contenido atractivo y de alta calidad. Esto significa que debe asegurarse de crear contenido cautivador que esté lleno de palabras clave y hashtags esenciales. De esta forma, LinkedIn sabrá a quién mostrar este contenido.

La mejor parte de esto es que LinkedIn promocionará tu contenido a profesionales relevantes de forma gratuita. Si bien no es fácil optimizar su contenido a la perfección, es una forma increíblemente rentable de construir una marca y una red para su negocio en línea.

Tipos de marketing de pago en LinkedIn

LinkedIn también alberga algunas opciones pagas para aquellos que desean mejorar su perfil comercial en la plataforma. Estos servicios pueden ayudarlo a construir una red en la plataforma, construir una marca, reclutar nuevos talentos e incluso generar clientes potenciales. He aquí un vistazo rápido a los servicios de marketing que ofrece LinkedIn.

1. Contenido patrocinado

La forma principal de generar contenido en LinkedIn es a través del contenido que publicas directamente en él. LinkedIn admite una amplia gama de contenido en su plataforma. Esto significa que puede publicar contenido escrito, adjuntar documentos, cargar imágenes e incluso videos a su página.

LinkedIn luego mostrará esto a todos en su red. Sin embargo, puede optar por patrocinar su contenido para maximizar su alcance. De esta manera, su contenido se mostrará a más personas, incluso si no tienen una conexión con usted.

LinkedIn utilizará los datos que tiene para hacer coincidir su contenido con personas que puedan estar interesadas. Este servicio puede escalar de acuerdo con su presupuesto de marketing, lo que lo hace perfecto tanto para pequeñas como para grandes empresas. El contenido que patrocina puede variar, lo que le permite lograr cualquier objetivo que haya establecido para el negocio.

2. Mensajería patrocinada

LinkedIn ofrece una característica única que le permite enviar automáticamente un mensaje personalizado a su red. Los anuncios de mensajes de LinkedIn inician automáticamente una conversación con nuevas conexiones tan pronto como aceptan su solicitud. Sin embargo, también ofrecen anuncios conversacionales para reavivar las conversaciones con su red existente.

Esta es una gran herramienta para ayudarlo a atraer clientes potenciales sin tener que mover un dedo. Una vez que la persona responde, puedes tomar el control de la conversación para sellar el trato.

3. Anuncios dinámicos

Los anuncios dinámicos son una excelente manera de desarrollar su negocio en LinkedIn. Estos anuncios están personalizados para su audiencia, lo que le permite aprovechar los datos de su perfil para mantener la precisión. De esta manera, puede personalizar todo su enfoque para cumplir con sus objetivos de marketing.

Estos anuncios se presentan sin problemas a los usuarios en sus feeds. De esta manera, el anuncio en sí no es una ventana emergente molesta que lo distrae mientras está en la plataforma. LinkedIn también hace que estos anuncios sean escalables para que puedan cumplir con su presupuesto de marketing donde sea que esté.

4. Anuncios de texto

LinkedIn también ofrece anuncios de texto en su plataforma. Estos anuncios son anuncios de pago por clic de autoservicio que pueden ayudarlo a atraer tráfico a su perfil o sitio web. LinkedIn tiene todas las herramientas que necesitas para crear y publicar el anuncio directamente desde su plataforma.

Los beneficios del marketing de contenidos de LinkedIn

El marketing de LinkedIn es una gran herramienta que puede utilizar para construir su negocio en línea. Desde hacer crecer su red hasta generar clientes potenciales, esta plataforma es la mejor para negocios B2B. Aquí hay algunos beneficios clave del marketing en la plataforma.

1. Creación de marcas

LinkedIn es una plataforma profesional de redes sociales. Esto significa que toda la plataforma es un entorno profesional que puede utilizar para crear una marca para su empresa. La plataforma le permite generar y compartir contenido que puede ayudar a alinear su negocio en el mercado.

2. Crear relaciones

LinkedIn está diseñado para conectar personas y empresas. Esto contribuye en gran medida a construir relaciones comerciales significativas a largo plazo. Ya sea para un profesional que busca un nuevo trabajo o para una empresa que busca un nuevo cliente, las relaciones son importantes para LinkedIn.

3. Generación de clientes potenciales

Cuando se trata de generar clientes potenciales, LinkedIn supera a todas las demás plataformas de redes sociales. Mientras que otras plataformas pueden tener más usuarios, LinkedIn se enorgullece de tener profesionales que usan su sitio. Esto ayuda a que el sitio sea una extensión del entorno de trabajo donde puede conocer, saludar y proteger a los clientes.

Herramientas de marketing de LinkedIn

Como plataforma, LinkedIn ha evolucionado en los últimos años. Esta innovación no solo ha facilitado el uso de la plataforma, sino que también ha introducido algunas herramientas de marketing nuevas para los anunciantes. LinkedIn es un centro para profesionales y empresas, los cuales pueden beneficiarse de una mayor exposición.

Esta es la razón por la que LinkedIn no solo creó herramientas de marketing aisladas, sino también un panel de administración de campañas dedicado. Este panel le permite ver todos sus anuncios, publicaciones patrocinadas y actividad promocional en un solo lugar. El tablero también le permite ver datos y ajustar su campaña en tiempo real.

Cómo dominar el marketing de LinkedIn

Dominar el marketing de LinkedIn no es tan difícil como crees. Aquí hay algunos elementos clave a tener en cuenta:

• Dirígete a tu audiencia
• Crear contenido atractivo
• No te olvides del SEO
• Manténgase consistente
• Adaptar y ajustar

Construyendo una estrategia de marketing de LinkedIn

Tener una estrategia de marketing digital es importante para todas las empresas. Sin embargo, si tienes un negocio B2B, el marketing en LinkedIn es la mejor opción para ti.

Al elaborar su estrategia, es importante definir sus objetivos desde el principio. Esto puede ayudarlo a decidir el camino que desea tomar. LinkedIn ofrece cuatro formas distintas de comercializar su negocio en la plataforma, cada una con sus propios beneficios únicos.

Si su objetivo es construir una marca en la plataforma, las actualizaciones y publicaciones patrocinadas son el camino a seguir. Sin embargo, los mensajes patrocinados son una excelente manera de generar clientes potenciales para su negocio. De esta manera, el uso de sus objetivos puede ayudarlo a dirigirse hacia el plan de acción correcto.

La forma más efectiva de comercializar su negocio en LinkedIn es incorporarlo al resto de su estrategia de marketing. De esta manera, puede tener una huella digital para su negocio que se extienda más allá de una sola plataforma de redes sociales. Esto agrega autoridad a su negocio y aumenta su alcance general.

LinkedIn todavía usa los mismos formatos de contenido que otras plataformas. Esto significa que también puede usar el mismo contenido que comparte en Facebook e Instagram en LinkedIn. Sin embargo, LinkedIn es un entorno más profesional, por lo que debes tenerlo en cuenta antes de publicar cualquier cosa.

Expande tu estrategia de marketing a LinkedIn

LinkedIn es la mayor red de medios sociales para profesionales. Con alrededor de 875 millones de profesionales en la plataforma, es el lugar perfecto para comercializar su negocio. LinkedIn tiene algunas herramientas de marketing innovadoras que puede usar para construir una marca y generar clientes potenciales en la plataforma.

Si está buscando crear una estrategia efectiva de marketing de contenido de LinkedIn, no dude en llamarnos hoy. Nuestro equipo puede evaluar su negocio y su campaña de marketing para ver cómo LinkedIn puede mejorar su rendimiento general.