Cómo conseguir clientes en LinkedIn

Por qué LinkedIn es importante para tu negocio

Si aún no te has unido a LinkedIn, ahora es el momento de crear una cuenta. He aquí por qué:

LinkedIn es la plataforma en línea más grande para profesionales de negocios. Con más de mil millones de usuarios y 72 millones de empresas, conecta aproximadamente a una de cada ocho personas en todo el mundo. Esto lo convierte en un recurso incomparable para encontrar clientes y clientes.

A lo largo de los años, LinkedIn ha evolucionado mucho más allá de sus orígenes como herramienta de búsqueda de empleo. Ahora ofrece un amplio conjunto de funciones que lo hacen ideal para atraer nuevos negocios. Si eres un profesional independiente, propietario de una pequeña empresa o parte de una empresa más grande, LinkedIn puede ayudarte a hacer crecer tu base de clientes.

En esta guía, te mostraré pasos prácticos para convertir tu perfil de LinkedIn en una poderosa herramienta para atraer clientes. Estos consejos son fáciles de implementar y pueden marcar una gran diferencia en su presencia en línea.

Consigue una mejor foto de perfil

Tu foto de perfil es una de las funciones más subestimadas de LinkedIn para atraer clientes.

Tu foto de perfil suele ser lo primero que la gente nota y te permite dar una primera impresión perfecta.

A continuación te explicamos cómo optimizar tu foto de perfil:

1. Invierte en una fotografía profesional: no tiene por qué arruinarte: los precios suelen oscilar entre $50 y $150. Es una inversión que vale la pena para todo creador de LinkedIn.
2. Prueba diferentes looks. Experimente con varios atuendos y expresiones para encontrar cuál funciona mejor.
3. Busque una apariencia amigable y accesible que se adapte a su industria.
4. Utilice un fondo neutro. Un color sólido suele funcionar mejor.
5. Obtenga comentarios sobre sus fotografías en plataformas como PhotoFeeler. Aquí, las personas pueden calificar tus fotos en función de factores como la confianza y la amabilidad.
6. Actualízate periódicamente. Intente cambiar su imagen cada pocos meses para ver cuál funciona mejor.
7. Haga coincidir los colores de su foto de perfil con los de su imagen de encabezado para una apariencia coherente.

Una buena imagen de perfil aumenta la probabilidad de que las personas hagan clic en su perfil, acepten sus solicitudes de conexión y respondan a sus mensajes.

Uno de mis clientes no estaba obteniendo mucha atención en LinkedIn. Después de reemplazar la selfie borrosa que se tomó con su teléfono inteligente con una imagen profesional, las vistas de su perfil aumentaron en más de un 40 % en la primera semana. Un pequeño cambio, pero marcó la diferencia.

Elabora un titular eficaz

Su título de LinkedIn es su discurso de una sola frase para decirles rápidamente a los clientes potenciales quién es usted y cómo puede ayudarlos.

Sea conciso: una o dos frases como máximo.

A continuación se ofrece una fórmula sencilla para titulares de LinkedIn centrada en valores que puede probar: [Su función] ayuda a [su público objetivo] a lograr [beneficio específico]. Por ejemplo:

"Google Ads Expert ayuda a las tiendas de comercio electrónico de seis cifras a lograr un ROAS del 272 % en 3 meses"

Este titular establece claramente lo que hace, a quién ayuda y los resultados que ofrece. Es específico y se centra en los beneficios, y es más probable que capte la atención de un cliente potencial.

Si todavía le quedan algunos de los 220 caracteres, considere agregar algunas palabras clave relevantes al final de su título. Esto no sólo mejorará la capacidad de búsqueda de su perfil, sino que también aumentará su autoridad entre sus lectores. Si tiene varias palabras clave, sepárelas con un carácter divisor como el símbolo de barra vertical | o un guión largo –.

Actualiza la ubicación de tu perfil

Establecer su ubicación correcta es crucial para atraer clientes locales y aparecer en búsquedas relevantes. Sea lo más específico posible:

1. Ingrese su ciudad o código postal exacto.
2. Elija entre una ubicación precisa o un área más amplia según sus preferencias.
3. Asegúrese de que su ubicación se alinee con su mercado objetivo.

Este simple paso puede aumentar significativamente su visibilidad ante las empresas locales y los clientes potenciales.

Uno de mis clientes inicialmente estableció su ubicación como "Estados Unidos" porque trabajaba en todo el país. Sin embargo, después de agregar su ciudad y región, comenzaron a aparecer en más búsquedas de empresas cercanas.

La ubicación puede parecer un pequeño detalle, pero causa un gran impacto.

Agregar un enlace personalizado

LinkedIn te permite agregar un enlace personalizado a tu perfil, vinculando a cualquier URL que elijas. Esta función puede convertir su perfil en una herramienta de generación de leads. Considere vincular a:

1. Tu sitio web
2. Un formulario de contacto
3. Un recurso gratuito (como un libro electrónico o un documento técnico)
4. Su página de suscripción al boletín
5. Un catálogo de productos o una página de precios.

Elija un destino que ofrezca un valor claro a los clientes potenciales y los anime a dar el siguiente paso para interactuar con su negocio.

Interactuar con el contenido de clientes potenciales

Interactuar con el contenido de clientes potenciales es una excelente manera de hacerse notar en LinkedIn.

Comentar las publicaciones de sus clientes ideales es una excelente manera de hacerse notar. He aquí cómo hacerlo de forma eficaz:

1. Escriba comentarios reflexivos y más largos que muestren su personalidad y experiencia.
2. Intente obtener al menos tres comentarios sustanciales diariamente en diferentes publicaciones.
3. Cree un feed personalizado de clientes ideales para agilizar este proceso.
4. Comente las publicaciones de cada cliente objetivo al menos una vez por semana.
5. Concéntrese en agregar valor, no en promocionarse.

Este enfoque ayuda a construir relaciones y puede generar mayores solicitudes de conexión y seguidores.

Tengo el hábito diario de comentar las publicaciones de personas de mi red. He visto conexiones convertirse en oportunidades de negocios simplemente porque constantemente agregué valor a las discusiones. Una vez, un comentario reflexivo que dejé en la publicación de alguien me llevó a un mensaje directo, que luego se convirtió en un trabajo de consultoría de cinco cifras. Es una locura cómo un simple compromiso puede convertirse en una bola de nieve.

Amplíe su red estratégicamente

Hacer crecer su red es crucial para el éxito en LinkedIn. He aquí un enfoque sistemático:

1. Envíe entre 80 y 90 solicitudes de conexión cada semana (manteniéndose dentro de los límites de LinkedIn).
2. Centrarse en una industria específica para aumentar los efectos de la creación de redes.
3. Priorice conectarse con personas que tienen conexiones mutuas.
4. Comienza lentamente si eres nuevo en la plataforma.
5. Genere impulso gradualmente, apuntando a conexiones con entre 1 y 5 amigos en común.
6. Considere LinkedIn Premium o Sales Navigator para obtener más opciones.
7. Elabore mensajes de invitación personalizados cuando sea posible.

Recuerda, tus conexiones te siguen automáticamente, lo cual es beneficioso cuando comienzas a crear contenido.

Un antiguo cliente mío tenía menos de 500 conexiones. Después de implementar una estrategia de networking cuidadosamente diseñada y enviar entre 50 y 60 solicitudes de conexión personalizadas a clientes potenciales específicos dentro de su industria cada semana, aumentaron su red a 1000 conexiones relevantes en 90 días.

Cree y comparta contenido valioso

Compartir contenido es una forma poderosa de atraer clientes. Todos los que están conectados contigo o te siguen tienen la oportunidad de ver tus publicaciones en su feed. Al proporcionar valor en lugar de compartir contenido promocional, usted se destaca instantáneamente en las noticias de sus clientes ideales.

Hace un tiempo, publiqué una breve guía en PDF en LinkedIn, una sencilla página de 12 páginas repleta de consejos útiles sobre cómo crear publicaciones en el carrusel de LinkedIn. El alcance fue fenomenal. En otra publicación, recomendé una herramienta OSINT muy útil, lo que generó una invitación para hablar y una breve presentación en una reunión de expertos de la industria.

Muchos de mis clientes también han experimentado resultados fenomenales con archivos PDF en LinkedIn. Por ejemplo, una persona que se especializa en la gestión de anuncios de Facebook creó un estudio de caso en PDF que muestra su éxito con la campaña publicitaria de una agencia inmobiliaria de lujo. Esta única publicación generó tres consultas serias de clientes, y un desarrollador inmobiliario de alto nivel se registró para un paquete de administración de campañas de anuncios de Facebook de $10,000 al mes.

Los documentos y publicaciones en PDF son la herramienta perfecta para atraer a su audiencia y conseguir clientes de alto valor en LinkedIn. Aquí se explica cómo hacerlo funcionar:

1. Concéntrese en brindar información útil y amigable para principiantes.
2. Experimente con diferentes tipos de contenido, especialmente archivos PDF.
3. Cree guías breves, hojas de referencia, resúmenes de libros o listas de palabras clave de la industria.
4. Mantenga el contenido conciso: los documentos de una página pueden resultar muy eficaces.
5. Utilice hashtags relevantes para ampliar su alcance (consulte la guía de hashtags de LinkedIn para conocer las mejores prácticas).
6. Apunte a contenido que fomente la participación. Cuanta más gente interactúe con tus publicaciones, mayor será tu alcance.

El contenido coherente y valioso lo posiciona como un experto en su campo y aumenta su visibilidad ante clientes potenciales.

Muestre su mejor trabajo en la sección Destacados

Utilice la sección Destacados de LinkedIn para resaltar su mejor contenido:

1. Identifique sus piezas más exitosas en función del compromiso o la generación de leads.
2. Fije estos elementos de alto rendimiento en su sección Destacados.
3. Incluya una combinación de tipos de contenido, como archivos PDF, artículos y enlaces externos.
4. Actualice esta sección periódicamente para mantener su perfil actualizado.

La sección Destacados suele captar la atención de los visitantes, lo que la convierte en una excelente oportunidad para causar una buena impresión.

Ofrezca algo valioso gratis

Crea una oferta irresistible y gratuita para atraer clientes potenciales:

1. Desarrolla algo pequeño pero valioso que atraiga a tus clientes ideales.
2. Las opciones incluyen un documento detallado, un video instructivo o una consulta gratuita.
3. Asegúrese de que la oferta proporcione un valor genuino sin quitarle demasiado tiempo.
4. Utilice esta oferta para construir relaciones y comprender las necesidades de los clientes potenciales.
5. Diseñe la oferta para dirigirse a aquellos que tienen más probabilidades de necesitar sus productos o servicios.

Esta oferta gratuita puede cerrar la brecha entre su presencia en LinkedIn e interacciones más personalizadas con clientes potenciales.

Poniéndolo todo junto

Este enfoque combina todos los aspectos de una estrategia eficaz de LinkedIn:

1. Un perfil optimizado crea una primera impresión sólida.
2. Los comentarios atractivos y una red en crecimiento aumentan su visibilidad.
3. El contenido valioso establece su experiencia y atrae interés.
4. Su oferta gratuita brinda la oportunidad de interacción directa.

Juntos, estos elementos crean un poderoso sistema para atraer y convertir clientes potenciales en clientes en LinkedIn.

¿Listo para llevar tu juego de LinkedIn al siguiente nivel? Consulte mi programa acelerador de LinkedIn. Es un sistema integral que lo guía paso a paso en la implementación de esta estrategia, abarcando todo, desde encontrar su audiencia ideal hasta crear contenido y optimizar su proceso de generación de leads.