Cómo escribir un título de LinkedIn para vendedores (con 3 ejemplos)
Publicado: 2023-05-12
- 12 de abril de 2023
Contenido
Si LinkedIn fuera un país, sería el tercero más grande del mundo. Más de 930 millones de profesionales lo utilizan para establecer contactos, aprender y buscar nuevas oportunidades.
Además, los miembros de LinkedIn poseen una influencia de compra significativa. En comparación con la audiencia en línea promedio, exhiben el doble de poder adquisitivo, con cuatro de cada cinco personas dirigiendo las decisiones comerciales dentro de sus respectivas organizaciones.
Por lo tanto, como vendedor, aprovechar LinkedIn de manera competente se vuelve primordial. Todo comienza con un título cautivador que incita a los clientes potenciales a iniciar un diálogo significativo.
¿Qué es un título de LinkedIn y por qué es importante?
Empecemos con lo básico.
Un título de LinkedIn es la sección en la parte superior de la página de perfil donde se describe a sí mismo, su función y sus habilidades en hasta 120 caracteres .
Como puede ver, también aparece junto a su nombre en los resultados de búsqueda de LinkedIn:
Eso significa que un título fuerte, llamativo y atractivo realmente puede marcar la diferencia entre que un buscador haga clic en su perfil o siga adelante. Al escribir su título de LinkedIn, su objetivo debe ser atraer a los usuarios para que descubran más sobre usted, sus antecedentes y su experiencia.
En este punto, podrías estar pensando: espera, nunca he cambiado mi título de LinkedIn, simplemente está ahí . Entonces, ¿por qué debería molestarme ahora?
Bueno, claro, si no personaliza su título, LinkedIn no lo dejará en blanco, sino que lo usará de forma predeterminada con su empresa y cargo. No hay nada de malo en eso, per se; Mucha gente lo hace.
Pero hacer lo mismo que los demás no te ayudará a sobresalir.
Así que no tomes la opción fácil. Personaliza tu título y dale a la gente más motivos para hacer clic en tu perfil.
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Consejos para crear títulos de LinkedIn amigables para las ventas
Ahora que hemos cubierto el valor de un título de LinkedIn personalizado, así es como se hace:
1. Considera a tu audiencia
Al igual que con cualquier cosa en ventas y marketing, debe comenzar pensando en las personas con las que está hablando.
¿A quién esperas atraer? ¿Qué mensaje los obligaría a hacer clic?
Como un ejemplo súper simple, puede ver que mi título de LinkedIn incluye la frase: "¡Estamos contratando!" Obviamente, estoy hablando predominantemente con candidatos aquí, porque estamos contratando y quiero encontrar personas excepcionales. Pero también es un factor de confianza adicional para las empresas que podrían querer comprar nuestro producto: pueden ver que estamos contratando, lo que demuestra que somos un negocio en crecimiento.
Aquí también hay otras consideraciones. Dependiendo de su industria, puede haber alguna terminología específica que lo ayude a sobresalir, tal vez una certificación de ventas, un premio o una acreditación.
Con suerte, ya habrá desarrollado algunas personas detalladas del comprador, por lo que debe tener una buena idea para quién está escribiendo y qué quieren ver.
2. Usa un lenguaje que resuene
Como extensión de mi último punto, también debes escribir de una manera que realmente le hable a tu audiencia.
Digamos que su producto es súper técnico, pero su comprador promedio no es técnico en absoluto. No dejes caer un montón de jerga tecnológica o terminología compleja, porque es probable que no estén familiarizados con ella (o incluso si lo estuvieran, es posible que no la entiendan).
Por otro lado, definitivamente debes incorporar el tipo de palabras que usaría tu audiencia. Descríbete a ti mismo y el valor que agregas en términos que resuenen con ellos.
3. Resalte sus USP...
Con un espacio limitado para destacar, debe concentrarse en las cosas que realmente lo diferencian a usted y a su empresa de la multitud.
Por ejemplo, supongamos que es una empresa de entrega. Su USP tiene que ver con el valor: se compromete a brindar el mismo servicio que sus rivales, pero por una tarifa menor.
Ese es el tipo de cosas que lo convierte en un titular convincente de LinkedIn, especialmente si puede ponerle algunos números. No se limite a decir que es más barato; Digamos que socavará la competencia en un 5%.
4. …pero no seas arrogante
Claro, desea expresar su propuesta de valor y diferenciadores con confianza. Pero definitivamente no querrás parecer arrogante: ¡a nadie le gusta un sabelotodo!
No diga nada que no pueda respaldar con pruebas claras. Y si no puede respaldar algo, definitivamente no debería ser uno de sus USP.
LinkedIn ha publicado una lista de las palabras de moda más comunes utilizadas en los perfiles de las personas. Aquí están los diez primeros:
- Especializado
- Experimentado
- Liderazgo
- Experto
- Apasionado
- Experto
- motivado
- Creativo
- Estratégico
- Exitoso
Por lo general, debes evitar estas palabras: no solo suenan arrogantes, sino que también carecen de sentido (especialmente si todos los demás también las usan).
5. Demuestre el valor que agrega
¿Cuáles son las cosas que hace que agregan un valor genuino para sus clientes? ¿Los rasgos y comportamientos que exhibes que marcan la mayor diferencia?
Nuevamente, estas características realmente pueden diferenciarlo de la competencia, siempre que tengan un significado.
Considere apoyarse en sus recomendaciones de LinkedIn para inspirarse aquí. Por ejemplo, veamos un par de los míos:
Algunas cosas se destacan allí, como:
- Estoy impulsado por los datos
- Sé mucho sobre marketing de contenidos.
- Doy consejos y recomendaciones perspicaces.
Todos esos podrían ser factores para enfatizar en mi título de LinkedIn. Y lo mejor de todo, no estoy siendo arrogante, ¡porque ni siquiera son mis palabras!
6. Mantenlo simple
Sobre todo, no compliques demasiado tu título.
Solo tienes 120 caracteres para jugar, por lo que debes concentrarte en comunicar una idea simple. Trate de incluir demasiados ángulos y corre el riesgo de confundir a todos.
Un consejo útil aquí es decir tu titular en voz alta. ¿Tiene sentido? ¿La persona promedio en su audiencia obtendría un significado real de esto?
Si no, es un mal titular.
Qué evitar en tu título de LinkedIn
Ya te he dado algunas palabras que debes evitar en tu título de LinkedIn.
Como sugerencia más general, tenga en cuenta que, sea quien sea su audiencia, está en LinkedIn, que en última instancia es una plataforma para la creación de redes de negocios.
Aquí se aplican las mejores prácticas estándar de escritura comercial, como si estuviera escribiendo para un alcance de correo electrónico frío. Eso significa que normalmente debe mantenerse alejado de:
- Uso excesivo de mayúsculas: puede pensar que agrega énfasis a sus mensajes, pero en realidad parece que solo está gritando.
- Emoji: son informales, por lo que, a menos que la investigación de su audiencia le diga que a sus compradores les encantan , debe mantenerse alejado.
- Jerga: en lugar de ayudarlo a sonar profesional, la jerga a menudo parece perezosa o desinformada.
2 plantillas para escribir un título de LinkedIn que genere ventas
Te he dado un montón de consejos basados en la teoría. Ahora, seamos más prácticos.
Aquí hay un par de plantillas que puede usar para estructurar su título. No sientas que tienes que apegarte a ellos religiosamente, no querrás restringirte innecesariamente. Pero pueden proporcionar una inspiración útil para elaborar un mensaje convincente que se ajuste al reducido número de caracteres.
1. [Título del trabajo] | Ayudando a X a hacer Y
En esta plantilla:
- X representa a tu audiencia
- Y habla del resultado que verán al usar su producto, ya sea en términos de resultados comerciales o mentalidad.
Así es como podría verse:
- Líder de ventas de SaaS | Ayudar a los equipos de ventas a desarrollar cadencias de alcance con correo electrónico, teléfono y redes sociales en tan solo 5 minutos
2. Ayudo a X con Y haciendo Z
En esta plantilla:
- X es tu audiencia
- Y representa su problema o desafío comercial
- Z habla de la solución que ofrece
Así es como podría verse:
- Ayudo a los equipos de ventas a involucrar a los prospectos y cerrar más tratos al permitirles enviar correos electrónicos fríos personalizados a escala
3 ejemplos de títulos de LinkedIn bien escritos para vendedores
Con suerte, en este punto ya tienes todas las herramientas que necesitas para crear un titular de LinkedIn convincente que dirija una gran cantidad de tráfico hacia tu página de perfil y entable algunas conversaciones significativas con los prospectos.
¿Necesitas un poco de inspiración extra? Aquí hay algunos ejemplos más de titulares efectivos de LinkedIn, junto con algunos consejos sobre lo que los hace buenos:
1. Gerente de desarrollo de ventas | Ayudando a las empresas emergentes y en expansión a crecer en línea | Estados Unidos y Canadá
Este ejemplo comunica una tonelada de información en solo 82 caracteres. Nos dice:
- El título de su trabajo: esto es útil porque proporciona contexto para lo que hacen.
- Su valor: aprendemos con quién están hablando (empresas emergentes y en expansión) y la razón por la cual las personas de su audiencia deberían conectarse con ellos (para hacer crecer su marca en línea).
- Su ubicación: contexto más útil, explicando las geografías a las que sirven, por lo que no hay riesgo de atraer a las personas equivocadas.
2. Entrenador de redes sociales galardonado y orador internacional que enseña a las pequeñas empresas cómo tener éxito
Aquí se comunica mucho valor y experiencia. Al leer este titular de LinkedIn, sabemos que el usuario:
- Entrena a pequeñas empresas
- Es tan bueno en lo que hace que ha ganado premios por ello, un valioso factor de confianza.
- Habla en eventos mundiales, lo que nuevamente sugiere que vale la pena escucharlo.
Lo mejor de todo es que nada de esto parece una hipérbole, porque todo puede respaldarse con evidencia, como los premios específicos que han ganado y los eventos en los que han hablado.
3. Ayudar a millones de nuevas empresas a crecer más rápido mediante la creación de procesos de marketing y ventas que aceleren la generación de ingresos
Este es un poco más largo (aunque todavía registra menos de 115 caracteres), lo que significa que también es más específico. Tenemos:
- La audiencia (startups)
- La escala de su operación (ayudando a millones de nuevas empresas)
- El punto de dolor de la audiencia (lograr un crecimiento más rápido)
- Cómo lo hacen (procesos de creación que aceleran la generación de ingresos)
Crucialmente, debido a que se enfoca en comunicar un mensaje, no es demasiado prolijo o complejo. Eso lo hace realmente convincente.
Conclusión
Recuerde, un título de LinkedIn bien elaborado puede servir como una herramienta poderosa para establecer credibilidad, crear conexiones y, en última instancia, impulsar el éxito empresarial. Así que invierte tiempo y esfuerzo para desarrollar un título que te diferencie y te posicione como un recurso valioso en el dinámico mundo de las ventas en LinkedIn.
