Consejos de estrategia de marketing de LinkedIn para 2023: exclusivamente gratis para usted
Publicado: 2023-04-11A principios de la década de 2010, LinkedIn era solo una plataforma para buscar trabajo para quienes buscaban trabajo y publicar trabajos, reclutar y contratar para el equipo de adquisición de talentos. Lentamente a lo largo de los años, LinkedIn ha pasado de ser únicamente una plataforma para buscar trabajo y encontrar reclutas a una plataforma de marketing en redes sociales.
Hoy en día, las empresas crean una estrategia de marketing y publicidad de LinkedIn para promocionar su negocio, llegar a clientes potenciales, interactuar con los usuarios y hacer crecer su comunidad.
LinkedIn se ha convertido en una estrategia de marketing en redes sociales porque permite a las empresas conectarse con los tomadores de decisiones clave de posibles clientes potenciales y obtener un mayor alcance y visibilidad a través de campañas publicitarias de LinkedIn bien diseñadas.
Actualmente, más de 60 millones de empresas utilizan las páginas de LinkedIn y hay más de 850 millones de miembros. Es fundamental contar con una estrategia de marketing de LinkedIn bien diseñada para destacar en el mercado.
¿Qué es una estrategia de marketing de LinkedIn?
Una estrategia de marketing de LinkedIn es un plan bien formulado que incluye todo, desde reclutar personas que buscan empleo, seleccionar y contratar perfiles de trabajo calificados y talentosos para construir y fomentar su marca.
Construir una red empresarial sólida es vital para crear nuevas conexiones potenciales, aumentar la visibilidad y mantenerse comprometido con los usuarios. LinkedIn es la opción principal para los vendedores B2B y las marcas B2C también. Es esencial crear contenido cautivador, profesional e interactivo para su estrategia de marketing de LinkedIn para llegar y conectarse con prospectos calificados.
Consejos de estrategia de marketing de LinkedIn para 2023
Hemos investigado las tendencias, estrategias y herramientas pasadas, actuales y futuras, y en base a eso, hemos formulado los Consejos de estrategia de marketing de LinkedIn para 2023. Permítanos guiarlo a través de ellos.
1. Establecer la meta
El primer paso en cualquier estrategia de marketing es determinar qué resultados desea lograr y, en base a eso, debe formular su estrategia de marketing general. Los usuarios de LinkedIn usan LinkedIn para diferentes propósitos, tales como,
- Más del 20% por leer noticias y eventos actuales
- Más del 25% por leer historia sobre negocios, marcas y empresas.
- Más del 20% por compartir fotos, carretes y videos
- Más del 25% por conectarse con gerentes comerciales y empleados y construir nuevas conexiones relevantes
- Casi el 10% para contenido de entretenimiento
LinkedIn no es para fines de reclutamiento y contratación, sino más bien para la generación de prospectos B2B. Debe considerar los números y tipos anteriores de usuarios de LinkedIn para establecer objetivos para llegar al público objetivo a través de la estrategia de marketing de LinkedIn.
2. Aprovecha al máximo tu página de LinkedIn
Una vez que haya establecido los objetivos, debe utilizar su página de LinkedIn para todas las pestañas y secciones relevantes. En 2022, más del 30 % de las páginas de LinkedIn tienen más visitas semanales que han completado sus páginas completando todas las pestañas y secciones relevantes.
Asegúrese de llenar todas las pestañas y secciones relevantes para que su página de LinkedIn parezca más informativa y descriptiva para llamar la atención de más usuarios.
Recomendamos que las organizaciones más grandes utilicen páginas de exhibición para mantener el contenido cautivador para llegar al público objetivo.
Nota: actualice la imagen de portada de su página de LinkedIn al menos dos veces al año para que su página se vea animada y cautivadora.
3. Comprender a tu público objetivo
Los datos demográficos de los usuarios de LinkedIn son diferentes a los de otras plataformas de redes sociales. En 2022, más del 60 % del grupo de edad de los usuarios de LinkedIn tiene entre 25 y 34 años. 18-24 y 35-44 están cerca del 38 % combinados, y el 2 % restante tiene 55 años o más.
Según los números anteriores, debe determinar qué grupo de edad desea que sea su público objetivo según sus ofertas de productos y servicios. Por lo tanto, es esencial utilizar LinkedIn Analytics para encontrar su grupo de edad objetivo.
Sun Media Marketing proporciona LinkedIn Analytics con su estrategia de marketing y publicidad de LinkedIn para obtener información detallada sobre el grupo de edad de su público objetivo en LinkedIn y para la creación de contenido interactivo.
4. Seguimiento del rendimiento y estrategia de ajuste fino
Cuanto más interactúes con tu audiencia, más precisa será tu idea sobre el tipo de contenido que prefieren y lo que se asocia con ellos. Es vital realizar un seguimiento de los resultados de su estrategia de contenido de LinkedIn para obtener información esencial y, en consecuencia, ajustar la estrategia para obtener el máximo resultado.
La herramienta LinkedIn Analytics le brinda una descripción general de su página de LinkedIn, información estratégica crucial, rendimiento posterior, visibilidad y más.
Con Sun Media Marketing LinkedIn Analytics, obtendrá detalles detallados sobre su estrategia de marketing de LinkedIn. También evaluamos su estrategia de vez en cuando para ayudarlo a obtener el máximo beneficio de ella.
5. Muéstrate como una persona natural, no como un robot
La investigación de LinkedIn establece que la conexión de red de un empleado promedio en LinkedIn es 10 veces más que los seguidores de la página de negocios de una empresa. Da como resultado más clics, me gusta y acciones compartidas de la publicación que comparte el empleado en comparación con la página comercial de una empresa.
Las conexiones de LinkedIn de los empleados han establecido áreas de especialización que los hacen llegar a su segmento de público objetivo. Significa que cuando un empleado comparte una publicación o una oportunidad de trabajo, llegará a un público más amplio que la página comercial de una empresa de LinkedIn.
De ahí que sea fundamental incluir los perfiles humanos personales de tus empleados en tu Estrategia de Marketing de LinkedIn. Le ayudará a llegar a usuarios de diferentes áreas de especialización y construir conexiones sólidas y genuinas.
En Sun Media Marketing, formulamos y diseñamos el contenido para su estrategia de marketing y publicidad de LinkedIn que sus empleados pueden publicar en su LinkedIn para cautivar a los usuarios compartiendo habilidades de experiencia y conectarse con el contenido al instante. Nuestros expertos en Social Media Marketing miden los resultados de la estrategia y el contenido implementados, y compartimos informes contigo para verificar el progreso y el resultado.
6. Enfócate en la generación de prospectos sobre las ventas
Como se mencionó anteriormente en el blog, LinkedIn es más una plataforma B2B para la generación de clientes potenciales de calidad que para la contratación y el reclutamiento de personas que buscan trabajo. La principal prioridad debe ser la generación de leads de calidad, no las conversiones de ventas. La razón es que primero es vital construir relaciones y conexiones sólidas con los clientes potenciales para convertirlos en prospectos potenciales a largo plazo.
LinkedIn no es una plataforma donde las ventas se realizarán directamente, y encontrará los últimos productos de tendencia para comprar. En LinkedIn, se necesita tiempo para la conversión de ventas y la creación de conexiones es imprescindible. Una vez que haya establecido una sólida relación y credibilidad con los prospectos, estará listo para presentar su producto y servicio, y dará como resultado una conversión.
En 2023, concéntrese primero en generar clientes potenciales y establecer conexiones, luego cambie a la conversión de ventas. Este enfoque lo ayudará a obtener una gran cantidad de ventas en LinkedIn.
7. Construyendo la marca de tu empleador
Si es un empleado, publicar sobre los productos y servicios comerciales de su empleador no debe ser su única prioridad. Es más que eso. Debe publicar sobre su lugar de trabajo, la cultura laboral, la responsabilidad social corporativa de la empresa y otras publicaciones relacionadas con su equipo.
Esto promueve la marca de su empresa y facilita que el equipo de reclutamiento contrate nuevos empleados. Todas estas cosas hacen que una empresa se vea genuina y animada y tenga una cultura de trabajo armoniosa. También causa una fuerte impresión a los ojos de los clientes B2B y aumenta las posibilidades de conversión de ventas.
En 2022, más del 80 % de los empleados publicaron sobre su lugar de trabajo y su cultura laboral que fomentó la marca de la empresa.
En 2023, recomendamos mejorar el nombre de su marca agregando una galería de contenido de empleados de tendencia a su página de LinkedIn y usando hashtags asociados para llegar al público objetivo.
8. Participación en la Comunidad
Participar en diferentes comunidades es esencial para construir una sólida credibilidad que eventualmente conducirá a la conversión de ventas con el tiempo. Implica responder oportunamente a los comentarios, unirse a la conversación grupal de prospectos potenciales y más tareas similares.
Publique en LinkedIn sobre los logros de su empleado, equipo y empresa, carreras en su empresa, capacitación de inducción, el viaje de los empleados senior y más. Asegúrese de buscar oportunidades para apreciar y publicar en LinkedIn.
En 2023, asegúrese de responder rápidamente a los comentarios de su página de LinkedIn, únase a grupos potenciales, publique sobre la cultura laboral de la empresa y otras imágenes y videos relevantes para construir una excelente reputación.
Además, asegúrese de publicar dedicando la publicación a la comunidad específica cuando publique en grupos comunitarios. Recomendamos que cada vez que comparta cualquier contenido sobre su organización, asegúrese de compartirlo desde su otra plataforma de redes sociales para obtener tráfico también.
Mientras comparte cualquier contenido, asegúrese de etiquetar al propietario de la imagen y use hashtags relevantes. Puede usar la herramienta Sugerencias de contenido de LinkedIn para obtener sugerencias para publicar contenido en su página de LinkedIn.
9. Concéntrate en escribir y publicar contenido largo
El contenido de formato largo debe tener prioridad en su estrategia de marketing de LinkedIn. Un contenido bien redactado sobre la información de un producto o servicio en particular genera tráfico en su página de LinkedIn. Los usuarios dan prioridad a LinkedIn cuando quieren información sobre un tema, producto o servicio específico porque LinkedIn presenta el contenido de una manera bien formulada.
En 2023, recomendamos centrarse en la estrategia de desarrollo de contenido y publicar artículos a través de su perfil de empleado y la cuenta de su empresa. Esto no solo impulsará el tráfico, sino que también ayudará en la generación potencial de clientes potenciales. Sugerimos mantener la longitud de las palabras entre 1000 y 2000 palabras manteniendo el contenido nítido, directo, beneficioso, educativo, informativo y descriptivo.
Use títulos, descripciones y etiquetas SEO de LinkedIn para ayudar a los usuarios a encontrar sus artículos a través de SERP. Además, si desea publicar regularmente artículos y contenido de formato largo en LinkedIn, cree un boletín de noticias de LinkedIn para un tráfico pesado de calidad.
10. Asegúrate de publicar diferentes tipos de contenido
Mantener su cuenta activa publicando contenido regularmente en forma de publicación de imágenes, videos, artículos, noticias de la empresa, cultura laboral, logros de los empleados y próximos productos o lanzamientos de servicios no solo fomentará la reputación de su marca, sino que también creará una excelente credibilidad a los ojos. de clientes potenciales y reclutas. Puede utilizar las pestañas de su página de LinkedIn para publicar el contenido.
Debe tener en cuenta las siguientes dos cosas durante el desarrollo de contenido:
- Las imágenes obtienen una tasa de comentarios 2 veces mayor y es mejor publicar imágenes en collage
- Los videos obtienen 5 veces más participación de los usuarios, mientras que los videos en vivo obtienen 24 veces más participación de los usuarios
En 2023, recomendamos centrarse en los tres: imágenes, videos y contenido de video en vivo para obtener el máximo rendimiento de los tres. Asegúrese de centrarse en un buen desarrollo de contenido para cautivar a los usuarios con el contenido.
11. Determinar el momento adecuado para publicar contenido
Muchas empresas en LinkedIn publican en el momento incorrecto y no obtienen visibilidad en la publicación. El mejor momento para publicar en LinkedIn es a las 9 a.m. los martes y miércoles. Este no es un momento obligatorio para publicar, y debe publicar según su oferta de productos y servicios y, sobre todo, la ubicación del público objetivo para su publicación.
Asegúrese de publicar cuando es más probable que su segmento objetivo esté en línea y se involucre con su publicación.
Al asociarnos con Sun Media Marketing para los servicios de marketing y publicidad de LinkedIn, desarrollaremos contenido atractivo y fascinante para sus usuarios objetivo y lo publicaremos en el momento pico cuando haya mayores posibilidades de mayor visibilidad, lo que generará una generación de oportunidades de venta de calidad, mejorará el conocimiento de la marca y conducir un tráfico superior a su sitio.
12. Programación de publicaciones por adelantado
Como se mencionó en el punto anterior, no hay un mejor momento para publicar, ya que dependerá de la ubicación de su público objetivo y de su contenido. Sin embargo, es fundamental mantener tus publicaciones creadas con anticipación, lo que te permite programar la publicación automáticamente una vez que hayas decidido la hora.
Crear las publicaciones por adelantado le permite dedicar tiempo a crear contenido para su página de LinkedIn. Es más efectivo y beneficioso, especialmente cuando desea crear contenido de formato largo. Puede dedicar más tiempo a recopilar temas y referencias relevantes para contenido de formato largo. También puede complacer a su equipo creativo y líderes sénior por los aportes para la creación de contenido.
En 2023, recomendamos crear un horario para su calendario de LinkedIn para programar y planificar el tiempo de publicación para ahorrar tiempo. Al asociarse con Sun Media Marketing, ahorrará mucho tiempo, ya que haremos las publicaciones y el contenido y lo publicaremos en el mejor momento de nuestra parte. Puede usar el tiempo ahorrado para concentrarse en sus actividades comerciales principales (Ventas y Marketing) para generar ingresos significativos.
13. Establecer un horario de publicación
Una vez que haya determinado la programación de las publicaciones, el siguiente paso es determinar cuántas publicaciones debe publicar en un día, una semana y un mes.
Hay muchas empresas en LinkedIn que no están activas y apenas publican 3 o 4 publicaciones en un mes completo. Por otro lado, hay empresas en LinkedIn que publican de 2 a 4 publicaciones al día, lo que hace que esté lleno de contenido y publicaciones. LinkedIn recomienda que la publicación ideal debe ser una o dos veces como máximo al día y, de lo contrario, una empresa debe publicar al menos una vez a la semana en su página de LinkedIn para mantener vivo el compromiso de los usuarios en su página.
En 2023, recomendamos centrarse en la calidad sobre la cantidad para brindarle a su audiencia contenido nuevo cada vez para que el compromiso sea más vivo en su página.
14. Envío de mensajes personalizados
El envío masivo de mensajes a menudo ahorra tiempo, pero no es una forma ideal de obtener resultados óptimos. Según los datos de LinkedIn, en 2022, los mensajes InMail personalizados funcionaron 15 veces mejor que los enviados de forma masiva. En 2023, este número va a aumentar.
La investigación de LinkedIn dice que los candidatos que se encuentran en coincidencias recomendadas tienen un 35 % más de probabilidades de aceptar mensajes InMail que los candidatos que se encuentran solos en una búsqueda de Recruiter.
Recomendamos mencionar un detalle en cada correo electrónico que refleje que ha leído el perfil del prospecto. Esto demuestra que el mensaje que han recibido es personalizado y no estándar. Puede mencionar las habilidades, los pasatiempos, los intereses del cliente potencial o algo significativo en su perfil para captar su atención.
15. KISS: mantenlo simple y corto para Mensajes
Enviar un mensaje InMail con mensajes más largos con demasiados detalles sobre prospectos hace que el usuario se sienta aburrido y poco interesante una vez que comienza a leer. Por lo tanto, LinkedIn recomienda mantener los mensajes InMail más cortos. Según la investigación de LinkedIn, los mensajes InMail más cortos han funcionado excepcionalmente bien en comparación con los más largos. Los mensajes InMail más cortos reciben una respuesta más alta que los más largos.
Los mensajes InMail más cortos tienen menos de 400 caracteres y los mensajes InMail más largos tienen 1200 caracteres o más. El InMail promedio debe tener alrededor de 800 caracteres. No es obligatorio enviar siempre InMails más cortos. Asegúrese de enviar al menos 800 caracteres InMail una vez a la semana, ya que reciben tasas de respuesta del 5%.
En 2023, recomendamos centrarse en una combinación de InMails más cortos y enviar un InMail de al menos 800 caracteres para obtener el máximo beneficio de ambos.
Fuente de la imagen: LinkedIn
16. Evita enviar InMails los fines de semana
¿A quién le gusta trabajar los fines de semana? Más del 95% de la población mundial responderá 'No'. Y es por eso que LinkedIn recomienda evitar enviar InMails los viernes y sábados. el viernes porque los empleados tienen la mentalidad de los fines de semana, y los sábados, muchas empresas tienen un día laboral libre junto con el domingo. El lunes es el mejor día para enviar InMails.
Según la investigación de LinkedIn, los mensajes InMail enviados entre domingos y jueves están dentro del 1 % del promedio mundial. Por lo tanto, debe programar el envío de InMails el lunes temprano en la mañana, comenzar el fin de semana temprano y tomarse los fines de semana libres.
Fuente de la imagen: LinkedIn
17. Incluyendo un gancho cautivador sobre el pliegue
Por último, pero no menos importante, es fundamental centrarse más en el contenido de la parte superior de la página para cautivar a más usuarios. Al igual que en los quioscos de periódicos físicos, mantienen las noticias más interesantes y llamativas en la portada, encima de "la tapa" para captar la atención de más lectores.
En LinkedIn, debe adoptar la misma filosofía para mantener la primera mitad, especialmente el comienzo del contenido y las publicaciones, cautivado para lograr una mayor participación de los usuarios.
Conclusión:
2023 será un año emocionante para los usuarios de LinkedIn, ya que las nuevas tendencias crearán un gran revuelo y generarán importantes ingresos comerciales. Por lo tanto, recomendamos centrarse en los 17 consejos de marketing de LinkedIn mencionados en el blog e implementarlos en su negocio para obtener un impulso inicial en 2023.
Si tiene alguna pregunta o consulta con respecto a los consejos de marketing de LinkedIn o desea un presupuesto gratuito para los servicios de marketing y publicidad de LinkedIn, Sun Media Marketing está aquí para ayudarlo, solo con una llamada. Comuníquese con nosotros llamando al +1 (917) 267-8626 y +91 -9898-630-296 por correo electrónico a info@sunmediamarketing.com.