Página de empresa de LinkedIn frente a perfil personal: ¿cuál debería usar?

Introducción

La guía definitiva para hacer crecer su negocio en LinkedIn en 2023. Descubra las mejores prácticas y marcos para atraer, interactuar y convertir más clientes potenciales en LinkedIn.

Descubra las diferencias clave entre su página de empresa de LinkedIn y su perfil personal de LinkedIn y decida cuál es la mejor opción para que su empresa genere clientes potenciales.

Diferencias clave entre la página de empresa de LinkedIn y el perfil personal

Esta sección discutirá las diferencias clave entre una página de empresa de LinkedIn y un perfil personal.

Al comprender estas diferencias, puede elegir el mejor enfoque para que su empresa haga crecer su marca y genere clientes potenciales.

Comenzaremos explorando las características y beneficios únicos de los perfiles personales, incluido su papel en la generación orgánica de prospectos.

Luego profundizaremos en las ventajas de las páginas de empresa de LinkedIn, incluida su capacidad para reclutar y publicitar.

¿Qué es un perfil personal de LinkedIn?

Los perfiles personales de LinkedIn están enfocados a individuos más que a empresas.

Lo representan como persona en LinkedIn e incluyen su nombre y foto, su presentación o título de LinkedIn, su experiencia laboral, educación y uso compartido de contenido.

Tu perfil de LinkedIn debe incluir una foto profesional tuya, un título claro y conciso que represente tu marca personal y un resumen de tu experiencia laboral y educación.

También puede usar su perfil para compartir y crear contenido valioso con su red. Esto lo ayudará a establecerse como un líder de pensamiento de la industria.

Características clave de los perfiles personales

• Conexiones y seguidores : puedes conectarte con otros profesionales y reunir seguidores interesados ​​en tus actualizaciones.
• Seguimiento de empresas : también tiene la posibilidad de seguir empresas.
• Mensajería : puede enviar mensajes a personas en su red o mensajes InMail a personas fuera de su red si tiene una cuenta LinkedIn Premium o Sales Navigator.
• Creación de contenido : puede compartir varios tipos de contenido, incluidas publicaciones, fotos, videos, documentos, carruseles, encuestas y artículos, para atraer a sus conexiones y seguidores.
• Quién vio su perfil : puede ver una lista de personas que vieron su perfil, lo que le brinda información sobre su visibilidad y alcance dentro de la plataforma.
• Grupos: puede unirse a los grupos de LinkedIn para establecer contactos y colaborar con otros miembros dentro de su industria.

Tipos de perfil de LinkedIn: modo normal y creador

LinkedIn ofrece dos tipos de perfiles: un perfil regular de LinkedIn enfocado principalmente en profesionales y buscadores de empleo y un perfil en Modo Creador que agrega funciones adicionales para creadores de contenido y líderes de opinión de la industria.

Siempre puede cambiar entre estos dos tipos de perfil y seleccionar el que mejor se adapte a su situación actual.

Perfil normal

El perfil regular destaca principalmente su experiencia y antecedentes profesionales.

• Botón de conexión: el botón de llamada a la acción principal es el botón "Conectar", que le envía una solicitud de conexión cuando alguien hace clic en él.
• Diseño de perfil centrado en el trabajo: se puede acceder a su sección Acerca de y Experiencia en la parte superior de su perfil, justo debajo de su sección de introducción.

Perfil de modo de creador de LinkedIn

El modo de creador de LinkedIn está diseñado para creadores de contenido activos. Este tipo de perfil enfatiza su contenido y actividades.

Las características especiales de los perfiles de creador incluyen:

• Botón Seguir: Un botón "Seguir" reemplaza al botón predeterminado "Conectar". Si bien el número de conexiones está limitado a 30.000, puedes tener infinitos seguidores. Los seguidores verán su contenido en sus fuentes de noticias, pero no podrán enviarle mensajes. Esto facilita la administración de su bandeja de entrada al conectarse solo con clientes actuales y futuros.
• Diseño de perfil centrado en el contenido: el diseño de su perfil está optimizado para el descubrimiento de contenido. Esto significa que su sección Destacados, Feed de actividad y Contenido se muestran en la parte superior, debajo de su sección de Introducción. Sus secciones Acerca de y Experiencia se muestran debajo de este contenido.
• Enlace de perfil en el que se puede hacer clic : esta característica le permite agregar de manera destacada una sola URL de su elección a cualquier sitio web en la sección de introducción en la parte superior de su perfil.
• Hashtags de perfil : puede agregar hasta cinco hashtags a su perfil para resaltar las categorías en las que su contenido está más enfocado. Esto ayudará a las personas interesadas en estos hashtags a descubrir tu perfil y también impulsará tus publicaciones con hashtags coincidentes.
• Creator Analytics : ofrece datos sobre la visibilidad y el compromiso de sus publicaciones.
• Audience Analytics : proporciona información sobre la demografía y el crecimiento de sus seguidores.
• Eventos : le permite alojar LinkedIn LIVE y LinkedIn Audio Events.
• Boletines de LinkedIn : esta característica permite que las personas se suscriban a su boletín, para que reciban una notificación por correo electrónico cada vez que publique uno nuevo. Crear un boletín es tan simple como crear un artículo de LinkedIn y luego publicarlo en su boletín.

¿Qué es una página de empresa de LinkedIn?

Una página de empresa de LinkedIn es una página dedicada a su negocio, diseñada para mostrar sus productos y servicios, compartir noticias y actualizaciones de la empresa e interactuar con sus seguidores.

Las páginas de empresa de LinkedIn se centran en la empresa más que en las personas.

• Botón de llamada a la acción: puede agregar botones de llamada a la acción en los que se puede hacer clic
• Información de contacto: Comparta la información de contacto de la empresa para una o varias ubicaciones, si corresponde.
• Lista de empleados: todas las personas que agregaron la página de su empresa a su perfil se pueden encontrar a través de la página de su empresa.
• Productos y servicios: las páginas pueden mostrar productos y servicios.
• Hashtags: Cada página puede agregar hasta tres hashtags. Siempre que alguien publique una publicación con un alto compromiso, la página de su empresa recibirá una notificación que lo invitará a comentar debajo de la publicación como su empresa, lo que ayudará a las personas a descubrir su empresa. Por lo tanto, lo mejor es agregar hashtags que use el cliente ideal de su empresa. Por ejemplo, si hacen una pregunta sobre un problema en su negocio con el que su empresa puede ayudar, use esos hashtags.
• Análisis: se encuentran disponibles gráficos y análisis detallados para visitantes, seguidores, clientes potenciales, contenido y competidores.
• Creación de contenido : puede crear varios tipos de contenido, incluidas publicaciones, artículos y boletines. También puede elegir quién puede ver su contenido: todos o audiencias específicas (con al menos 300 seguidores).
• Formularios de generación de contactos de LinkedIn: las páginas de empresa pueden crear formularios de generación de contactos que se completan automáticamente con los nombres y las direcciones de correo electrónico de los miembros individuales. Los miembros siempre pueden cambiar esta información y escribir una dirección de correo electrónico diferente si así lo desean. Esta función funciona muy bien para generar clientes potenciales al ofrecer un libro blanco o un imán de clientes potenciales a los visitantes de la página a los que pueden acceder o descargar a cambio de sus direcciones de correo electrónico.
• Conexiones y seguidores: las páginas de empresas no pueden conectarse con otras páginas o individuos, pero pueden seguir otras páginas. Las páginas pueden ser seguidas tanto por páginas como por individuos.
• Publicaciones de empleo: también puede crear publicaciones de empleo y publicarlas en su página si desea recibir solicitudes calificadas de buscadores de empleo calificados.
• Grupos de LinkedIn: puede presentar un grupo de LinkedIn de su elección. La función "Grupo destacado" le permite resaltar un grupo que administra o al que pertenece.
• Anuncios de LinkedIn: para ejecutar una campaña de anuncios de LinkedIn, necesita una página de empresa. Cada anuncio aparecerá como una publicación publicada por su página, y las personas pueden hacer clic en el logotipo de su empresa para obtener más información sobre su negocio.

Las páginas de empresa de LinkedIn son una herramienta poderosa para las empresas que buscan hacer crecer su marca y generar clientes potenciales.

Al mostrar su marca y cultura, crear y compartir contenido valioso y dirigirse a audiencias específicas con anuncios patrocinados, puede atraer a los mejores talentos, desarrollar la credibilidad de su marca y generar clientes potenciales y conversiones.

Cómo generar Leads en LinkedIn

Estrategia de contenido de LinkedIn

Compartir contenido de alta calidad en LinkedIn es la mejor manera de generar clientes potenciales.

La plataforma de contenido de LinkedIn tiene la audiencia más calificada entre todas las redes sociales del mundo.

Puede encontrar a cualquier persona, desde dueños de negocios hasta directores de empresas, ejecutivos de nivel C, vicepresidentes y cualquier persona con poder real para tomar decisiones.

Al centrarse en aumentar los seguidores de LinkedIn y compartir contenido relevante y valioso con estos tomadores de decisiones, aumenta las posibilidades de que sus clientes ideales descubran su contenido.

Esto puede suceder si siguen los mismos hashtags de los que trata su publicación o si uno de sus compañeros de confianza interactúa con una de sus publicaciones.

Una vez que te sigan o te envíen una solicitud de conexión, siempre verán tus nuevas publicaciones en su suministro de noticias. Esta es una gran oportunidad para generar confianza proporcionando valor a diario.

Cuando alguien está listo para trabajar contigo, casi siempre está medio convencido de que quiere trabajar contigo específicamente, lo que hace que todo el proceso de ventas sea mucho más fácil.

Estrategia de alcance de LinkedIn

El alcance en frío en LinkedIn puede ser poderoso.

Con los filtros de búsqueda de LinkedIn, puede encontrar rápidamente personas y empresas que serían clientes perfectos.

Si actualiza su cuenta a LinkedIn Premium o Sales Navigator, puede acceder a filtros de búsqueda aún más avanzados.

Los clientes de LinkedIn Sales Navigator también pueden guardar empresas e individuos en listas de clientes potenciales y cuentas, lo que hace que sea muy fácil recibir notificaciones automáticas cada vez que sucede algo importante con cualquiera de sus clientes potenciales.

Puede obtener más información sobre cómo configurar una campaña de alcance de LinkedIn súper efectiva en este artículo.

Estrategia de anuncios de LinkedIn

LinkedIn Ads ofrece las mismas opciones de orientación que LinkedIn Sales Navigator y algunas más.

Con increíbles opciones de orientación que incluyen títulos de trabajo específicos, empresas en ciertas industrias e ingresos y recuentos anuales específicos, entre cientos de filtros adicionales, LinkedIn Ads es la plataforma de publicidad más poderosa del mundo.

Sin embargo, este poder tiene un precio, con uno de los CPM más altos del mundo, especialmente cuando se dirige a ejecutivos de alto nivel en las economías más fuertes del mundo.

Solo las empresas que se centran en el marketing basado en cuentas y los volúmenes de pedidos muy altos pueden lograr un retorno de la inversión positivo con las campañas de anuncios de LinkedIn. Por lo tanto, no se recomienda para la mayoría de las pequeñas empresas.

¿Qué es mejor para la generación de leads?

Creación de contenido

Si desea crear contenido en LinkedIn, notará que compartir una publicación a través de su perfil personal en lugar de su página puede generar muchas más vistas y participación.

La razón principal de esto es que el algoritmo de LinkedIn favorece a los creadores individuales sobre las páginas por dos razones. Es más probable que las personas interactúen con otros, y LinkedIn quiere incentivar a las empresas para que impulsen sus publicaciones con anuncios de LinkedIn.

Por lo tanto, crear contenido con perfiles de LinkedIn es más efectivo.

La desventaja de crear contenido solo con perfiles personales es que el perfil individual ganará conexiones y seguidores, pero no la página de la empresa.

Esto puede ser un problema si tiene una gran cantidad de empleados que ocasionalmente podrían irse a otro negocio. En este caso, se llevan consigo a todos sus contactos y seguidores.

Si tienes un equipo de 10 o más, te recomiendo una estrategia híbrida.

Pida a los empleados que sigan una estrategia 80/20: el 80 % del contenido debe compartirse a través de su perfil personal y el 20 % debe volver a publicar contenido creado por la página de su empresa.

También recomiendo alentar a su equipo a comentar debajo de las publicaciones de su página para atraer tráfico indirecto a su página.

Enviar mensajes de divulgación

Las páginas de empresa no tienen una bandeja de entrada para recibir o enviar mensajes.

Por lo tanto, necesita un perfil personal de LinkedIn para enviar mensajes o mensajes InMail necesarios para una campaña de divulgación en frío.

Outreach también funciona mejor en combinación con la estrategia de contenido de LinkedIn, por ejemplo, al compartir un enlace a una publicación o artículo que haya creado y compartido en su perfil.

Por lo tanto, los perfiles personales de LinkedIn son los claros ganadores en esta categoría.

Ejecutar anuncios de LinkedIn

Dado que los anuncios de LinkedIn requieren una página de empresa para cada tipo de anuncio, debe utilizar una página de empresa en esta categoría.

Quién es el ganador

En todos los casos, cada empresa necesita una página de empresa, y cada empleado debe vincularla en la sección de experiencia de su perfil personal de LinkedIn.

Si tienes un equipo de 1 a 10 personas, te recomiendo enfocarte exclusivamente en los perfiles de LinkedIn para la creación y divulgación de contenido.

Si su empresa tiene más de 10 empleados, le recomiendo utilizar la estrategia 80/20 para el contenido de las redes sociales. Esto significa que el 80% del contenido debe publicarse en el perfil de cada persona y el 20% del contenido debe volver a publicarse desde la página de su empresa.

Si su empresa tiene más de 50 empleados, considere crear un equipo de creación de contenido dedicado que siga el enfoque 80/20. Además, debe explorar los anuncios de LinkedIn como una opción viable para generar clientes potenciales en LinkedIn.