9 estrategias comprobadas para atraer más clientes con LinkedIn
Publicado: 2023-05-19Introducción
En la era digital, LinkedIn se ha convertido en una plataforma poderosa para los profesionales que buscan expandir su red, mejorar su marca personal y, lo más importante, adquirir nuevos clientes.
Con más de 905 millones de usuarios en todo el mundo, LinkedIn ofrece una gran cantidad de clientes potenciales en varias industrias.
Para aprovechar de manera efectiva este grupo, se requiere un enfoque estratégico. Este artículo proporciona una guía completa sobre cómo aprovechar LinkedIn para la adquisición de clientes, centrándose en tres pilares principales. Entrante, Saliente y Escala.
Estrategia Inbound para LinkedIn
El Inbound Marketing se trata de atraer clientes potenciales hacia ti.
Esto implica comprender a su público objetivo, crear una oferta atractiva, optimizar su perfil de LinkedIn y crear contenido valioso de manera constante.
Comprensión de su público objetivo
El primer paso en cualquier estrategia de marketing es comprender a su público objetivo.
Esto implica definir a tu cliente o cliente ideal. ¿Cuáles son sus necesidades? ¿Qué problemas enfrentan que su producto o servicio puede resolver? ¿Cuáles son sus intereses y con qué tipo de contenido interactúan más?
Tener una comprensión clara de su público objetivo guiará su creación de contenido y mensajes, asegurando que está hablando directamente con las personas a las que desea llegar.
Comprender a tu público objetivo también implica comprender su comportamiento en LinkedIn. ¿A qué horas son más activos? ¿Con qué tipo de contenido interactúan más? ¿Prefieren publicaciones de texto, artículos, videos o infografías?
Al comprender estos comportamientos, puede adaptar su contenido y programa de publicación para maximizar la participación.
Crear una oferta atractiva
Una vez que comprenda a su público objetivo, el siguiente paso es crear una oferta atractiva. Esta oferta debe ser clara, valiosa y abordar directamente las necesidades o problemas de su público objetivo.
Ya sea que se trate de un producto único, un servicio especializado o contenido valioso, su oferta debe proporcionar una solución que su audiencia necesita.
Crear una oferta convincente también implica comunicar de manera efectiva el valor de su oferta.
Esto significa resaltar los beneficios de su oferta, no solo sus características. Por ejemplo, si está ofreciendo un servicio de administración de redes sociales, no diga simplemente que administrará sus cuentas de redes sociales.
Resalte los beneficios de este servicio, como una mayor visibilidad de la marca, más compromiso y más tiempo para que se centren en otros aspectos de su negocio.
Optimización de su perfil de LinkedIn
Su perfil de LinkedIn es a menudo la primera impresión que los clientes potenciales tienen de usted, por lo que es crucial que cuente. Tu perfil debe ser profesional, resaltar tus habilidades y experiencia, y comunicar claramente lo que haces y el valor que brindas.
La optimización de su perfil de LinkedIn implica varios elementos. Primero, tu foto de perfil debe ser profesional y amigable, y dar una buena primera impresión.
Su título de LinkedIn debe ser convincente y estar optimizado para palabras clave, lo que facilita que las personas lo encuentren. Tu resumen debe contar una historia, mostrando tu experiencia, tus valores y lo que te diferencia de los demás en tu campo.
Su sección de experiencia debe resaltar sus logros, no solo sus deberes. Utilice resultados cuantificables para demostrar su impacto.
Además, no olvide enumerar todas sus habilidades relevantes y obtener respaldos para estas habilidades de sus conexiones.
Finalmente, utilice la sección Destacados para mostrar su mejor trabajo. Esto podría ser un portafolio, un estudio de caso, un testimonio o cualquier contenido que demuestre su experiencia y valor.
Creación de contenido consistente
La publicación regular de contenido valioso y relevante ayuda a establecer su experiencia, involucrar a su audiencia y atraer nuevos seguidores en LinkedIn.
Este contenido podría tomar la forma de artículos, publicaciones, videos o infografías. La clave es brindar valor a su audiencia, ya sea compartiendo información, brindando soluciones o iniciando conversaciones significativas.
La creación de contenido consistente también implica comprometerse con su audiencia. Responda a los comentarios en sus publicaciones, interactúe con el contenido de otras personas y sea un participante activo en su comunidad de LinkedIn.
Esto no solo ayuda a construir relaciones con su audiencia, sino que también aumenta su visibilidad en la plataforma.
Crear un calendario de contenido puede ayudarlo a mantenerse constante con su creación de contenido. Esto implica planificar su contenido con anticipación, incluidos los temas, los formatos y el calendario de publicación.
Esto no solo le ahorra tiempo, sino que también asegura que está publicando una variedad de contenido que se alinea con los intereses y necesidades de su audiencia.
Estrategia saliente para LinkedIn
La estrategia de salida implica llegar activamente a los clientes potenciales. Esto incluye la prospección con Sales Navigator de LinkedIn y la interacción con personas influyentes en su campo.
Prospección con Sales Navigator
Sales Navigator de LinkedIn es una poderosa herramienta para identificar y conectarse con clientes potenciales. Le permite crear listas de clientes ideales en función de varios criterios, como la industria, el puesto y la ubicación.
Con Sales Navigator, puede optimizar su proceso de prospección y conectarse directamente con las personas que probablemente estén interesadas en su oferta.
La prospección con Sales Navigator implica varios pasos.
Primero, debe definir sus criterios de búsqueda en función de su público objetivo.
Luego, puede usar estos criterios para crear una lista de prospectos en Sales Navigator. Una vez que tenga su lista de clientes potenciales, puede comunicarse con estos clientes potenciales con un mensaje personalizado, presentándose a usted y su oferta.
Recuerde, el objetivo de la prospección no es realizar una venta en el primer mensaje, sino iniciar una conversación y construir una relación. Sea genuino, proporcione valor y demuestre que está interesado en ellos, no solo en hacer una venta.
Comprometerse con personas influyentes
Involucrarse con personas influyentes o personas bien establecidas en su campo puede aumentar su visibilidad en LinkedIn. Al comentar sus publicaciones, puede ponerse frente a su audiencia y mostrar su experiencia.
Intente agregar valor e iniciar conversaciones en la sección de comentarios de sus publicaciones. Esto no solo aumenta tu visibilidad, sino que también ayuda a construir relaciones tanto con el influencer como con su audiencia.
Interactuar con personas influyentes implica más que solo dejar un comentario. Se trata de proporcionar valor y comenzar conversaciones significativas.
En lugar de simplemente decir "¡Excelente publicación!", haga una pregunta, comparta una idea o brinde una perspectiva diferente.
Esto no solo muestra que has leído y pensado en su publicación, sino que también genera una conversación a la que otros pueden unirse.
Estrategia de crecimiento para LinkedIn
Una vez que haya establecido sus estrategias de entrada y salida, el siguiente paso es escalar. Esto implica el uso de un sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM), la contratación de un asistente virtual y la implementación constante de sus estrategias.
Usar un CRM
Un sistema CRM puede ayudarlo a administrar y rastrear clientes potenciales, lo que facilita el seguimiento y la conversión de esos clientes potenciales en clientes. Al realizar un seguimiento de todas sus interacciones con clientes potenciales, un CRM puede ayudarlo a mantenerse organizado, mejorar su proceso de seguimiento y, en última instancia, aumentar su tasa de conversión.
El uso de un CRM implica más que solo rastrear clientes potenciales. Implica realizar un seguimiento de cada interacción con sus clientes potenciales, desde el primer mensaje hasta la venta final.
Esto le permite ver todo el recorrido del cliente, identificar cuellos de botella o problemas y mejorar su proceso de ventas.
Un CRM también le permite segmentar sus clientes potenciales en función de varios criterios, como la industria, la ubicación y el nivel de compromiso. Esto le permite personalizar su comunicación y oferta, aumentando su tasa de conversión.
Contratación de un asistente virtual
A medida que crecen sus esfuerzos de marketing en LinkedIn, es posible que necesite ayuda para administrar todas las tareas involucradas. Un asistente virtual puede ayudar a administrar tareas como publicar contenido, participar con comentarios y administrar su CRM.
Al delegar estas tareas, puede liberar su tiempo para concentrarse en tareas de mayor valor, como el desarrollo de estrategias y la construcción de relaciones.
Contratar a un asistente virtual implica encontrar a alguien que no solo tenga las habilidades para realizar las tareas que necesita, sino que también comprenda su negocio y sus objetivos.
Deben poder representar su marca con precisión y profesionalidad y poder trabajar de forma independiente con una supervisión mínima.
Al contratar a un asistente virtual, es importante definir claramente sus tareas y responsabilidades, brindarle la capacitación y los recursos necesarios, y establecer un sistema de comunicación y retroalimentación.
La consistencia es clave
Finalmente, el aspecto más importante de cualquier estrategia de LinkedIn es la consistencia. Todas las estrategias y consejos no funcionarán a menos que se implementen de manera consistente.
Evalúe regularmente sus esfuerzos y ajuste sus estrategias según sea necesario. La consistencia es clave para construir tu presencia y atraer clientes en LinkedIn.
La consistencia no se trata solo de publicar regularmente o enviar una cierta cantidad de mensajes por día. Se trata de ser consistente en su mensaje, su marca y sus valores.
Se trata de proporcionar valor constantemente y construir relaciones. Se trata de mostrarse consistentemente, incluso cuando no ve resultados inmediatos.
Conclusión
LinkedIn es una plataforma poderosa para la adquisición de clientes, pero requiere un enfoque estratégico.
Al comprender a su público objetivo, crear una oferta convincente, optimizar su perfil de LinkedIn, crear constantemente contenido valioso, buscar prospectos con Sales Navigator, relacionarse con personas influyentes, usar un CRM, contratar un asistente virtual y ser constante, puede aprovechar LinkedIn para atraer y adquirir nuevos clientes.
Recuerde, el éxito de estas estrategias depende de su esfuerzo y compromiso constantes con su comunidad de LinkedIn.
Al proporcionar valor y construir relaciones, puede establecerse como un profesional de confianza en su campo y atraer a los clientes con los que desea trabajar.
Entonces, comience a implementar estas estrategias hoy y observe cómo crece su presencia en LinkedIn y cómo se expande su lista de clientes.