Guía para principiantes sobre cómo contar historias en LinkedIn

El éxito en LinkedIn siempre ha consistido en poder conectarse con su audiencia de una manera significativa.

Una buena narración es uno de los mejores métodos para crear fuertes respuestas emocionales en los lectores y crear vínculos duraderos.

Le permite destacarse entre un océano de escritores que se basan en frases huecas y lenguaje corporativo.

Todos sabemos que la jerga corporativa desanima instantáneamente, pero muchos creadores todavía confían en ella.

Si quieres tener éxito en LinkedIn, debes aprender cómo convertirte en un mejor narrador.

En esta guía, cubro los conceptos básicos de la narración en LinkedIn con ejemplos prácticos que muestran cómo funciona en la vida real.

Cuando haya terminado de leer, comprenderá claramente cómo crear historias que no sólo atraigan sino que creen conexiones sólidas y duraderas.

Por qué la narración funciona en LinkedIn

La narración te permite construir conexiones emocionales y conectarte con tu audiencia en un nivel más profundo.

Se trata de compartir tu experiencia de una manera que resuene y haga que las personas se sientan involucradas en lo que dices.

Cuando las personas escuchan una buena historia, no sólo recuerdan los hechos, sino que sienten las emociones.

En LinkedIn, esa conexión emocional genera confianza y te ayuda a destacar.

• Establece credibilidad : una buena historia puede hacerte parecer más identificable, digno de confianza y creíble que una lista de tus calificaciones.
• Atrae a las personas adecuadas : las historias crean curiosidad y dan lugar a conversaciones interesantes, ya sea que esté buscando encontrar un nuevo trabajo, impulsar su carrera o atraer nuevas oportunidades comerciales.
• Construye relaciones duraderas : una historia bien contada fomenta una conexión más profunda con tu audiencia con el tiempo.

Formas creativas de utilizar la narración en LinkedIn

Contar historias en tus publicaciones de LinkedIn

Las publicaciones de LinkedIn son una excelente manera de conectarse directamente con su audiencia ideal.

En lugar de simplemente compartir información o promocionar sus servicios, convierta sus ideas en historias interesantes y comparta su mensaje con una gran audiencia.

• Historias de solución de problemas : no se limite a decirle a la gente cómo su producto resuelve un problema: muéstreles. Comparta historias de clientes que enfrentaron un desafío y cómo los ayudó a superarlo. Concéntrese en las emociones tanto como en el resultado.
• Lecciones aprendidas : comparta sus experiencias personales: fracasos, reveses o momentos de crecimiento. Las personas resuenan con autenticidad y compartir sus momentos de aprendizaje agrega profundidad a su experiencia.
• Historias del día a día : lleve a su audiencia detrás de escena de su rutina diaria. Un día en tu vida, o en la vida de tu empresa, puede ser una forma poderosa de humanizar tu marca y mostrar cómo es trabajar contigo.

Contar historias en tu perfil de LinkedIn

Tu perfil es la base de tu presencia en LinkedIn.

Cada sección de tu perfil puede contar una historia.

Recomiendo tratar tu perfil como un documento vivo para contar la historia de tu carrera profesional.

• Titular : No se limite a indicar su puesto de trabajo. Utilice su titular para compartir una minihistoria de lo que hace y por qué es importante. Ejemplo: "Ayudar a las empresas B2B a desbloquear el crecimiento a través de estrategias de marketing basadas en datos".
• Sección Acerca de: Utilice esto como su narrativa personal. Debe contar la historia de cómo llegaste a donde estás, qué te motiva y qué pretendes lograr. Hágalo auténtico y atractivo: menos currículum, más historia.
• Sección de experiencia : en lugar de enumerar las responsabilidades laborales, cuente historias de momentos clave en cada función. Resalte cómo generó un impacto, resolvió desafíos importantes o logró algo significativo.

Narración de historias en mensajes e mensajes InMail de LinkedIn

La narración funciona incluso en conversaciones uno a uno.

En lugar de una presentación fría, comience con una historia que capte su atención y conduzca naturalmente a la conversación que desea tener.

• Viaje personal : comparta una breve historia sobre su recorrido profesional que se relacione con el motivo por el que se comunica. Esto puede crear una conexión emocional y mostrar autenticidad.
• Historia de conexión mutua : si tiene una conexión mutua, comparta una breve anécdota sobre cómo esa persona impactó su carrera o negocio. Esto puede crear una sensación de confianza a través de la asociación.
• Experiencias compartidas : encuentre puntos en común entre usted y el destinatario. Tal vez ambos asistieron a un evento similar o a ambos les apasionan las mismas tendencias de la industria. Comparta una historia breve para establecer una buena relación.
• Historias de éxito de clientes : si está lanzando un producto, no comience con las funciones. En su lugar, cuente la historia de cómo otro cliente se benefició de su oferta.

Narración de historias en anuncios de LinkedIn

Si bien los anuncios pueden parecer el aspecto menos personal de LinkedIn, integrar la narración en tus anuncios de LinkedIn puede aumentar significativamente su eficacia.

Incluso si nunca antes ha publicado ningún anuncio, intente recordar un anuncio que haya captado su atención.

Estos anuncios casi siempre cuentan una historia que resuena en las personas a nivel personal.

A continuación se ofrecen algunas ideas sobre cómo incorporar la narración en sus anuncios de LinkedIn:

• Comprenda a su audiencia: comience poniéndose en el lugar de su audiencia. ¿Qué desafíos enfrentan? ¿Qué objetivos se esfuerzan por alcanzar? Al comprender sus necesidades, puede crear una historia que resuene y se sienta personal.
• Concéntrese en un solo mensaje: con espacio y tiempo limitados, mantenga su historia concisa. Concéntrese en un mensaje clave que desee transmitir. Esto podría ser superar un desafío común, lograr un objetivo específico o experimentar una transformación beneficiosa.
• Evoque emociones: aproveche las emociones que su audiencia podría estar sintiendo: frustración por un problema, entusiasmo por una nueva oportunidad o alivio al encontrar una solución. Las conexiones emocionales hacen que su anuncio sea memorable e impactante.
• Utilice escenarios relacionados: cree escenarios en los que su audiencia pueda verse a sí misma. Piense en situaciones cotidianas que podrían encontrar y construya su narrativa en torno a esos momentos. Esto hace que su anuncio parezca más una conversación que un argumento de venta.
• Aproveche los elementos visuales: una imagen poderosa o un video breve pueden mejorar significativamente su historia. Las imágenes pueden transmitir emociones y escenarios rápidamente, haciendo que su anuncio sea más atractivo.
• Termine con un llamado a la acción claro: asegúrese de que su historia conduzca naturalmente a lo que desea que su audiencia haga a continuación. Ya sea visitando su sitio web, descargando un recurso o comunicándose con usted para obtener más información, deje que el siguiente paso sea claro y convincente.

Generar confianza con la narración

La confianza es la piedra angular de cualquier relación comercial exitosa y la narración de historias es una herramienta poderosa para establecer esa confianza. Cuando compartes historias genuinas, le muestras a tu audiencia que eres real, identificable y digno de confianza.

• Sea transparente: comparta tanto sus éxitos como sus desafíos. Esta honestidad demuestra que eres accesible y humano.
• Muestre vulnerabilidad: no tenga miedo de discutir errores o contratiempos. Reconocer estos momentos demuestra resiliencia y autenticidad.
• Resalte la coherencia: compartir regularmente historias que se alineen con sus valores refuerza su confiabilidad y construye una base sólida de confianza con su audiencia.

Involucrar a su audiencia a través de la emoción

Las emociones impulsan el compromiso y hacen que sus historias sean memorables. Al aprovechar los sentimientos que experimenta su audiencia, puede crear una conexión más profunda e inspirar acciones.

• Identifique emociones clave: determine qué emociones resuenan más en su audiencia, como emoción, frustración o alivio.
• Cree arcos emocionales: estructure sus historias para incluir momentos de tensión y resolución, reflejando el viaje emocional con el que su audiencia puede identificarse.
• Utilice lenguaje descriptivo: pinte imágenes vívidas con sus palabras para evocar la respuesta emocional deseada sin abrumar a su audiencia con detalles.

La autenticidad es clave

La autenticidad no es negociable en la narración. Las historias genuinas fomentan un sentido de confianza y hacen que su marca sea más identificable y accesible.

• Manténgase fiel a su voz: asegúrese de que sus historias reflejen su verdadero yo y la personalidad de su marca.
• Comparta experiencias reales: céntrese en eventos y experiencias de la vida real en lugar de escenarios fabricados. La autenticidad brilla cuando se habla desde el corazón.
• Sea coherente: mantenga un nivel constante de honestidad y transparencia en todas sus historias para generar y conservar la confianza a lo largo del tiempo.

Mantenlo simple

La simplicidad es esencial para una narración eficaz. Las historias claras y concisas son más fáciles de entender y es más probable que resuenen en su audiencia.

• Concéntrese en un mensaje central: identifique el punto principal que desea transmitir y construya su historia en torno a él.
• Evite las complicaciones excesivas: manténgase alejado de detalles innecesarios que puedan distraer la atención de su mensaje principal.
• Utilice un lenguaje claro: comunique su historia en un lenguaje sencillo para garantizar que sea accesible para todos los miembros de su audiencia.

Llamado a la acción

Un llamado a la acción (CTA) convincente es crucial para guiar a su audiencia sobre qué hacer a continuación después de interactuar con su historia.

• Sea claro y directo: indique claramente lo que desea que haga su audiencia, ya sea visitar su sitio web, descargar un recurso o comunicarse con usted para obtener más información.
• Alinee con su historia: asegúrese de que su CTA se derive naturalmente de su historia, convirtiéndola en el siguiente paso perfecto para su audiencia.
• Hágalo convincente: utilice un lenguaje orientado a la acción que anime a su audiencia a tomar medidas inmediatas.

Publicar constantemente

La coherencia en la narración ayuda a crear una presencia sólida y reconocible en LinkedIn. Compartir historias con regularidad mantiene a su audiencia comprometida y refuerza su identidad personal o de marca.

• Cree un cronograma de contenido: planifique sus publicaciones con anticipación para garantizar un flujo constante de historias sin abrumar a su audiencia.
• Varíe sus historias: comparta una combinación de diferentes tipos de historias, como éxitos, lecciones aprendidas, conocimientos de la industria y experiencias de los clientes, para mantener su contenido actualizado y atractivo.
• Sea persistente: construir una presencia sólida lleva tiempo. Manténgase comprometido con sus esfuerzos de contar historias para ver beneficios a largo plazo.

Conclusión

Al final, contar historias en LinkedIn va más allá de simplemente compartir información.

Se trata de elaborar narrativas con las que tu audiencia pueda conectarse a nivel personal.

Ya sea que publique actualizaciones, actualice su perfil, envíe mensajes o publique anuncios, asegúrese de que sus historias sean identificables, auténticas y enfocadas.

Este enfoque lo diferenciará, generará confianza y fomentará relaciones duraderas con su audiencia.

Ahora ve y cuenta tu historia.