Cómo aprovechar su resumen de LinkedIn para ventas (+ejemplos)
Publicado: 2024-03-27
- 1 de febrero de 2024
Contenido
El resumen del perfil de LinkedIn es un elemento inmobiliario de primera calidad que puede aprovechar para mejorar su eficacia como vendedor. Es una ventana donde los clientes potenciales pueden echar un vistazo y ver quién es usted, por qué hace lo que hace y qué hace mejor.
Si realiza prospección en frío a través de correo electrónico, LinkedIn o incluso llamadas en frío, entonces no hay duda de que las personas están examinando su perfil de LinkedIn antes de responderle. El resumen de LinkedIn está en la mitad superior de la página, lo que significa que es su primera impresión fuera del título y posiblemente la sección más importante de su perfil.
A continuación, le mostramos cómo maximizar su sección de resumen para obtener más participación, más clientes potenciales y, en última instancia, más ventas.
Habla claramente y deshazte de la jerga 
Es mejor omitir las palabras de moda de la industria y palabras como "sinergia" de su resumen. La jerga y el lenguaje técnico pueden parecer comerciales y desagradables para los clientes potenciales.
Por otro lado, hablar con sencillez o un tono conversacional es refrescante y te hace parecer accesible y humano. Una advertencia es que sigue siendo crucial que se puedan realizar búsquedas. Si los clientes buscarían términos específicos para encontrarlo, no dude en seleccionarlos y colocarlos donde tengan sentido.
En acción:
LO QUE HAGO
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Blake Smith
Consultor de ventas
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Por qué funciona:
No hay posibilidad de perderse si utilizas una estructura como la de Blake. Va directo al grano, utiliza un lenguaje sencillo y te da la sensación de que ya está en tu equipo.
Sea breve pero específico
LinkedIn te limita a dos mil caracteres, lo cual es más que suficiente para transmitir lo que te hace grande. Algunas de las mejores prácticas aquí son ceñirse a unos pocos párrafos cortos y dividirlos con espacios en blanco. Es importante crear secciones fácilmente escaneables con mucho espacio en blanco porque los clientes potenciales pueden hojear fácilmente su perfil si tienen prisa. Más allá de eso, las personas están más inclinadas a leer su perfil si consta de párrafos cortos y fácilmente digeribles en lugar de un enorme bloque de texto intimidante.
Como estás siendo breve, no tiene sentido andarse con rodeos. Vaya directo al grano y sea claro. Si ese es el caso, diga que es mejor servir a las pequeñas y medianas empresas. Claro, puede descalificar a algunas empresas más grandes que tal vez no devuelvan sus mensajes, pero obtendrá más clientes potenciales calificados cuando las personas respondan.
En acción:
Hola, soy Susie. ¿Su equipo necesita herramientas de capacitación sólidas para poder dedicar menos tiempo a capacitar a los clientes y más tiempo a concentrarse en alcanzar sus objetivos?
Con mi ayuda, puedes aumentar la retención de clientes, crear promotores, hacer que tus representantes de incorporación sean más eficientes y ahorrar dinero. Si está listo para hacerlo realidad, envíeme un correo electrónico para programar una demostración gratuita de 20 minutos.
Susie Smith
Ventas de software
515-236-8888
[email protected]
Por qué funciona:
Susie adopta un enfoque refrescante que no intenta posicionar, convencer o enfatizar demasiado su valor. Ella va directo al grano siendo directa, breve y accesible.
Mostrar personalidad 
Tu resumen de LinkedIn debe ser profesional, pero eso no significa que deba ser aburrido. Las personas se sienten atraídas por la pasión, la honestidad y la positividad, y si algo de humor amable o franqueza radical se adapta a su personalidad, entonces hágalo.
¿Cómo se ve eso?
- Escribe tu resumen en un tono conversacional.
- Muestre energía en su tono o haga una broma si eso es algo que le resulta natural.
- Escriba en primera persona utilizando declaraciones en primera persona para parecer más accesible.
En acción:
El contenido de marketing y los anuncios que creo son inolvidables, inmersivos y están diseñados para deslumbrar a su audiencia. Paso el día asegurándome de que nuestros clientes tengan el apoyo, las habilidades y el brillo que necesitan para liderar su industria.
Mis superpoderes: Branding y gestión de marca, generación de ideas, planificación de eventos, hablar en público, creación de contenidos y dinamizar equipos de todos los tamaños.
Mis lugares favoritos para estar: en el centro de una sala, ayudando a las personas a conectarse con los clientes de sus sueños, detrás de una cámara de video y escribiendo contenido reflexivo en un espacio en blanco pidiendo algo de energía auténtica, ideas innovadoras y una pizca de polvo de hadas.
Emily Smith
Ventas de agencias de marketing
515-236-8888
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Por qué funciona:
Emily hace un trabajo fantástico al irradiar su personalidad alegre sin dejar de ser profesional y orientada a la acción. Su marca personal se mejora al demostrar que le apasiona lo que hace y al mismo tiempo hacerla identificable y agradable.
Contar una historia
En un mundo de resúmenes genéricos de LinkedIn, agregar un toque narrativo a tu perfil puede ayudarte a destacar entre la multitud.
Pero contar historias no sólo te hace más memorable: las investigaciones muestran que también puede ayudarte a plantar ideas, pensamientos y emociones en el cerebro del lector. Esto es extremadamente útil cuando intentas persuadir a la gente para que te compre.
Sin embargo, no se puede simplemente contar una vieja historia. Debe demostrar el valor de su producto o servicio de una manera auténtica y atractiva, por lo que probablemente desee incorporar una historia de éxito de un cliente.
En acción:
Imagínese intentar construir la Aguja Espacial de Seattle sólo con hachas de piedra y martillos.
El equipo de ventas de la Empresa X tuvo el mismo problema. Se encontraron trabajando para alcanzar objetivos ambiciosos, pero se quedaron atrapados con herramientas obsoletas que simplemente no estaban a la altura del trabajo.
Fue entonces cuando su directora de ventas, Jane Smith, vino a verme. Al automatizar su envío por correo electrónico en frío, ayudé a la Empresa X a llegar a más clientes potenciales, con mensajes mejor personalizados y a generar 10 veces más respuestas. En sólo tres meses, obtuvieron más de 100.000 dólares en ingresos, superando con creces sus objetivos de ventas.
¿Quiere saber cómo lo hice o está interesado en automatizar su propio proceso de divulgación? Comencemos una conversación.
Zoey Smith
Representante de ventas de software
515-236-8888
[email protected]
Por qué funciona:
Este enfoque muestra claramente los beneficios del producto y la experiencia de Zoey, pero de una manera más convincente que el formato estándar problema-solución-resultados.
Centrarse en los hechos
El enfoque narrativo puede resultar extremadamente eficaz en los escenarios adecuados. Le permite agregar algo de personalidad a su resumen de LinkedIn e involucrar a sus clientes potenciales. Pero no es para todos.
Es posible que los prospectos de industrias más tradicionales, como las finanzas, el derecho o la medicina, no quieran leer su resumen creativo. En cambio, tal vez prefieran algo más formal y fáctico.
Este tipo de resumen de LinkedIn funciona mejor cuando es breve y directo. Si estos prospectos no tienen tiempo para un lenguaje creativo, probablemente no querrán leer varios párrafos del texto para llegar a su CTA o encontrar sus datos de contacto.
En acción:
Como profesional de ventas legales que trabaja principalmente con equipos internos en la industria de la construcción, ayudo a mis clientes a impulsar la eficiencia a través de la tecnología y la automatización.
Durante los últimos 10 años, he trabajado con algunos de los equipos legales internos más sólidos del país, incluidas la Compañía X, la Compañía Y y la Compañía Z.
Para saber cómo la automatización puede ayudarle a ahorrar tiempo y dinero, comuníquese conmigo a:
Blake Smith
Consultor de ventas
515-236-8888
[email protected]
Por qué funciona:
Este resumen de LinkedIn mantiene el contenido profesional y conciso, sin omitir la información clave que los clientes potenciales querrán escuchar, como la especialización y la experiencia de Blake.
Habla con lo que te motiva
No es ningún secreto que las ventas no siempre gozan de la mejor reputación. De hecho, sólo el 3% de los consumidores considera que los vendedores son dignos de confianza.
Dejar claras sus intenciones y motivaciones desde el principio puede ser de gran ayuda para generar confianza entre usted y su cliente potencial. Ese nivel de apertura le ayudará a parecer más transparente y auténtico.
Sin embargo, este enfoque tiene una posible desventaja: puede parecer un poco obsesionado con uno mismo. Evite esto haciendo referencia a su producto y por qué ama su función.
En acción:
Seamos honestos. Sabes que soy vendedor. Si usted es una buena opción para nuestro producto, quiero que lo compre, y me desilusionará si se va a otro lado.
¿Por qué? Porque estoy motivado. Me encantan las ventas y creo en nuestro producto porque he visto los beneficios reales que aporta a nuestros clientes. Como la Compañía X, que experimentó un aumento interanual del 150 % en clientes potenciales calificados para ventas después de implementar nuestra solución.
Llevo mucho tiempo haciendo esto y no tengo ningún interés en vender un mal producto a gente que no lo quiere.
¿Quiere saber cómo puedo ayudar a su empresa a generar más clientes potenciales y ganar más dinero? Comuníquese conmigo aquí:
Blake Smith
Consultor de ventas
515-236-8888
[email protected]
Por qué funciona
Aquí, Blake no tiene miedo de poner todas sus cartas sobre la mesa. Ella es sincera sobre el resultado que busca lograr y lo relaciona con la calidad del producto de su empresa. Esa es una combinación creíble y convincente.
Resalte sus logros
Vendes tu producto todos los días. Es posible que haya estado vendiendo el mismo producto durante meses o años. En ese tiempo, es posible que haya hablado con docenas o cientos de clientes potenciales. Por lo tanto, es fácil olvidar que, si bien cualquier interacción con un cliente potencial es algo normal para usted, probablemente no lo sea para sus clientes potenciales.
Incluso si su cliente potencial es quien toma las decisiones y tiene la responsabilidad final sobre si invertir o no, esta podría ser la primera vez que trata con un producto como el suyo. Es posible que tengan pocos conceptos sobre el mercado, los presupuestos o cómo debería ser el éxito.
En ese caso, es reconfortante saber que están tratando con un vendedor que conoce la industria (y el producto) como la palma de su mano y tiene la experiencia para guiarlo en cada paso del proceso de compra.
En acción:
Como representante senior de desarrollo empresarial, ayudo a mis clientes a generar ingresos automatizando su envío por correo electrónico en frío.
En los últimos cinco años, he ayudado a más de 100 empresas SaaS a implementar nuevos sistemas y procesos que las hacen más eficientes, las ayudan a generar mejores clientes potenciales y les permiten cerrar más acuerdos.
Para saber cómo puedo ayudar a su negocio SaaS a disfrutar de los beneficios de la automatización de ventas, comuníquese conmigo:
Paul Smith
BDR mayor
515-236-8888
[email protected]
Por qué funciona:
Del resumen de LinkedIn de Paul se desprende claramente que él comprende mi industria y ha tratado con muchas empresas con desafíos y objetivos similares a los míos. Eso hace que sea mucho más fácil depositar mi confianza en él.
Centrarse en el cliente
No hay problema en ocupar un poco de espacio para agregar un breve resumen de tu trabajo hasta la fecha, tu historia personal o incluso compartir la filosofía de tu rol tal como lo ves.
Sin embargo, no querrás hablar sólo de ti mismo. Asegúrese de centrarse en lo que puede hacer por los clientes y en por qué estarían interesados en hablar con usted. Para despertar su curiosidad, puedes escribir sobre los problemas comunes que enfrentan tus clientes y cómo puedes resolverlos. Muéstreles una mejor manera, provoque una reacción y muestre lo que lo diferencia de otros vendedores.
Por último, una estrategia efectiva es hacer que su resumen de LinkedIn sea un discurso de presentación similar a lo que diría si los llamara en frío. Por teléfono, sólo tienes entre 30 y 60 segundos para causar una buena impresión; Tu resumen no es diferente.
En acción:
¿Con qué frecuencia tienes que “preparar una cotización o un informe rápido antes de que finalice el día”? Por supuesto, dices que sí y regresas a tu escritorio sabiendo que será todo menos rápido. Nuestro equipo aquí en FakeCompany conoce muy bien este problema, por lo que creamos una herramienta que captura todos sus datos en un solo lugar para que pueda crear informes profesionales y de apariencia única en 60 segundos o menos.
Si está listo para deshacerse de los informes de creación de última hora y lucir como un empleado modelo al mismo tiempo, entonces comencemos una conversación sobre lo que puedo hacer por usted.
Zoey Smith
Representante de ventas de software
515-236-8888
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Por qué funciona:
Zoey capta la atención del lector de inmediato con una pregunta y les recuerda un problema común al que probablemente se enfrentan. Demuestra empatía por los empleados que tienen que realizar la tarea y se concentra en ellos y en el problema todo el tiempo. Por último, termina no sólo resolviendo el problema, sino también describiendo los beneficios de resolverlo.
Pegue el aterrizaje 
Ahora que tienes su atención, debes dirigir su curiosidad hacia tu llamado a la acción. Pregúntese, ¿cuál sería el siguiente paso lógico para un cliente potencial después de leer su resumen de LinkedIn?
Si vende artículos o servicios costosos, el siguiente paso podría ser una demostración del producto. Si vende un servicio complicado que se explica mejor con una reunión de una hora, entonces quizás su llamado a la acción debería consistir en programar una reunión cara a cara.
Independientemente del resultado deseado, debe crear un llamado a la acción convincente con instrucciones extremadamente claras. Asegúrese de incluir varias formas de contactarlo, incluido un número de teléfono, dirección de correo electrónico, perfiles de redes sociales e incluso la dirección de su oficina si recibe visitas de clientes potenciales.
En acción:
Mi empresa tiene dos décadas de experiencia en contabilidad trabajando con empresas que van desde nuevas empresas hasta Fortune 500. Si está buscando liberar recursos críticos durante la temporada de impuestos o durante una auditoría, contamos con el personal más brillante, las mejores herramientas y energía ilimitada. O si su empresa alguna vez necesita algunos pares de manos adicionales, estaremos encantados de consultarle.
Comencemos una conversación sobre lo que Paul Smith & Associates puede hacer por usted.
Puede comunicarse conmigo por correo electrónico a [email protected]
Envíame un mensaje de texto o llámame al 515-236-8888
O incluso envíame un tweet a @paulsmith
Paul Smith
Ventas de empresas de contabilidad
Por qué funciona:
Cuando su objetivo es generar acción, debe brindarles a los lectores múltiples formas de comunicarse con usted. Algunas personas viven en sus bandejas de entrada, mientras que otras juran que una llamada telefónica es lo más eficiente. Aquí Paul te ofrece ambos, además de un perfil adicional en las redes sociales para prospectos conocedores de la tecnología. Lo más importante es que Paul no termina su resumen pidiendo una venta. Entiende que el objetivo aquí es apuntar a pequeños compromisos al principio. En este caso, simplemente pide iniciar una conversación.
Como profesional de ventas, su sección de resumen de LinkedIn debe actuar como un puente social mediante el cual los compradores puedan aceptar su correo electrónico, conectarse con usted y, lo más importante, iniciar un diálogo. Tomarse una hora para personalizar su resumen de LinkedIn y hacerlo directo, sin jerga y centrado en el cliente podría ser lo mejor que haya hecho en toda la semana.
