Vincularse con clientes en LinkedIn

El 91% de los ejecutivos de marketing recomiendan LinkedIn como la mejor plataforma para encontrar contenido de calidad. En sus primeros años de desarrollo, la plataforma solía ser para personas que buscaban trabajo. El crecimiento del marketing de LinkedIn se ha transformado en una plataforma de contenido.

Aquí, las personas comparten artículos, actualizaciones de estado e interactúan profesionalmente. LinkedIn es una plataforma que puede impulsar los niveles de marketing de su negocio. Con la estrategia de marketing correcta, obtendrá más ganancias en su negocio.

Aquí, veremos las estrategias de marketing de LinkedIn que lo ayudarán a conectarse con los clientes sin problemas. La vinculación con los clientes no significará nada si no realiza ventas, ¿verdad? Estas estrategias seguramente le darán resultados reales y harán crecer su negocio al siguiente nivel.

¿Tu empresa debe estar en LinkedIn?

Si buscas una razón por la que tu empresa debería estar en LinkedIn, la encontrarás. Para empezar, la plataforma es la herramienta de marketing B2B más sólida de Internet en la actualidad. Es gratis y fácil de usar, y te permite encontrar personas rápidamente.

LinkedIn lo ayudará a alcanzar sus objetivos comerciales generales. Para que esto suceda, primero debe identificar los objetivos y ser específico acerca de ellos. Tus objetivos podrían ser:

– Generar más clientes potenciales

- Dirigir el tráfico a su sitio

– Aumentar el contenido compartido

– Gana autoridad en tu campo

Sean cuales sean nuestros objetivos, deberían guiarte en la creación de tu estrategia de marketing de LinkedIn.

Cree más contenido relacionado con su negocio

LinkedIn te permite 1300 caracteres en nuestra publicación personal. En este caso, cuanto más tiempo, mejor. Algunos usuarios han informado que sus actualizaciones de formato largo obtienen diez veces más visibilidad que sus publicaciones cortas.

Los expertos en LinkedIn sugieren publicar un enlace que aporte valor a los blogs del sitio. Justo antes del enlace debe haber contexto sobre el artículo y por qué la gente puede querer leerlo. Proporcione esta información de una manera que cuente una historia y mantenga a sus lectores interesados.

Si puede hacer que los visitantes lean su contenido, lo más probable es que hagan clic. Una vez que comiencen a identificarse contigo, los tendrás enganchados. Eventualmente, tendrás muchos seguidores.

Cómo publicar enlaces

Al publicar enlaces a su contenido, elimine los enlaces de vista previa. LinkedIn te da la opción de eliminar la vista previa. Las personas en LinkedIn tienden a ignorar las publicaciones reales una vez que obtienen una vista previa.

También es posible que desee reemplazar el enlace de vista previa con un video o una imagen relevante. Se recomienda publicar el enlace en el primer comentario, en lugar de publicarlo dentro de la publicación. Al hacer esto, recuerda a tus lectores que revisen el enlace publicado en los comentarios.

Como todas las demás redes sociales, LinkedIn trabaja para mantener a las personas enganchadas el mayor tiempo posible. Cada vez que publica contenido en la plataforma, los algoritmos determinan si aparece en el feed y hasta dónde llega a la audiencia.

Si utiliza enlaces que no sacan a los lectores de la plataforma, es probable que su contenido se muestre en los feeds de sus seguidores. El propósito del contenido que publica debe ser optimizar su sitio web para la participación.

Haz uso de hashtags relacionados con tu marca

Usar hashtags no debería ser difícil. Estos deben girar en torno a los temas actuales que la gente está discutiendo dentro de su nicho. Puede usar la aplicación de Instagram para identificar hashtags relevantes para su industria.

Como consejo, no busque solo las etiquetas populares. Elija los menos conocidos, pero aún así deben ser relevantes e impactantes. Una vez que encuentre las etiquetas hash que desea usar, desplácese por las diez publicaciones principales de cada una.

Identifique a los propietarios de esas publicaciones, verifique su cuenta, lea su biografía, entiéndalos mejor e interactúe con ellos. También es esencial prestar atención a la cantidad de comentarios, vistas y me gusta en sus publicaciones. No importa la cantidad de seguidores, recuerda dejar tu comentario.

Aquí es donde comienzas a construir relaciones. Estas son las mismas personas que pueden convertirse en parte de su comunidad.

Usa la estrategia de $1.80

La estrategia de $ 1.80 es una que se desarrolló como una forma de crear una audiencia en Instagram. El enfoque consiste en buscar las publicaciones de mayor rendimiento y agregar sus "dos centavos" en la sección de comentarios.

A toda costa, evite dejar los comentarios triviales que la mayoría de los bots dejan atrás. Desea mostrarle al propietario de la publicación que leyó la publicación y la entendió. Al hacer esto 90 veces al día, comenzará a construir, no solo una comunidad, sino también una marca.

Esta misma estrategia se puede aplicar al marketing de LinkedIn. En esta plataforma, puede ir a la sección "De qué habla la gente ahora". Aquí, verá todos los nuevos temas de tendencia. Cuando haga clic en ellos, verá comentarios de personas que agregan su granito de arena a los artículos.

Sus comentarios suelen ser en forma de actualizaciones de estado. Puede agregar sus pensamientos al contenido que publican los seguidores. Si los comentarios que dejas reciben mucha exposición, la gente comenzará a notarlo.

Esta estrategia no es fácil de implementar, razón por la cual muchas personas no la usan. No es fácil consumir 90 piezas de contenido diariamente y dejar comentarios reflexivos sobre cada una. Sin embargo, para que la comunidad se preocupe por ti, primero debes agregarles valor.

Incorpore el enlace de su perfil a su firma de correo electrónico

Después de publicar tu contenido en LinkedIn, tus seguidores lo verán. Aquellos que sigan los hashtags que uses también te seguirán a ti. Esto significa que si aún no tienes seguidores, nadie verá tu contenido.

Si aquí es donde se encuentra en su estrategia de marketing de LinkedIn, hay un truco que puede usar. Incluya el enlace de su perfil de LinkedIn en su firma de correo electrónico. Esto puede funcionar de maravilla si envía muchos correos electrónicos desde su cuenta comercial o personal.

Si lo hace, le dará a su perfil de LinkedIn una exposición rápida y le traerá más seguidores. A medida que aumentan sus conexiones, esta podría ser la combinación que necesita para aumentar la audiencia de su contenido.

Etiquetar personas en tus publicaciones de LinkedIn

Una vez que hayas formateado la publicación perfecta que crea valor para tus lectores, etiqueta a las personas. Hacer esto aumenta tu número de lectores porque los seguidores de las personas que etiquetas también verán el contenido.

Sin embargo, esto no le da el boleto para etiquetar a cualquiera en su publicación. Solo etiquete a las personas a las que haya hecho referencia en su contenido. Tal vez también puedas etiquetar a las personas con las que ya estás en contacto y a las que les gustaría el artículo.

Debe tener cuidado con el etiquetado, ya que no todos lo apreciarían. Tal vez puedas enviar primero la publicación a las personas que deseas etiquetar. Descubra cómo se relaciona con sus intereses y pídales permiso para etiquetarlos.

Recuerda que no necesariamente ganas dinero haciéndote viral. Lo importante son las relaciones que construyes a través del marketing de LinkedIn.

Evite enviar mensajes no deseados

Una forma de hacer que el marketing de LinkedIn te resulte contraproducente es enviar spam a las personas a través de mensajes. Como se mencionó anteriormente, comience por llegar a la comunidad y construir relaciones.

Este puede parecer un camino largo, pero los esfuerzos y el tiempo invertido valen la pena.

Organice eventos en persona en LinkedIn

Si está en B2B, probablemente sepa la importancia de organizar conferencias para obtener clientes potenciales. Desafortunadamente, la mayoría de los empresarios no piensan mucho en el valor de los eventos más pequeños. Supongamos que organiza un pequeño evento con asistentes que representan a los clientes que desea; estarás en ventaja.

Esto se debe a que puede convertir fácilmente a los asistentes en clientes en el futuro. Utilice la búsqueda orgánica de LinkedIn para obtener asistentes o utilice la plataforma de anuncios para dirigirse a personas específicas. La publicidad en Facebook es un método atractivo de usar.

Hay formas sencillas de estructurar su anuncio. Una forma muy efectiva es grabar un video rápido que le cuente a la gente sobre el evento y por qué lo está organizando. A continuación, pídales que se registren en el formulario de Google que vincula a la copia.

En el formulario, haz una pregunta abierta que indique si puedes convertirlos o no. En función de sus respuestas, envíe invitaciones y asegúrese de organizar un evento lleno de valor.

Manténgase actualizado con los cambios de LinkedIn

LinkedIn siempre se está transformando para ser mejor. Con todos los cambios que ya han ocurrido en el último año, debe estar atento. En 2019, un cambio que ocurrirá será en el programa para desarrolladores.

La plataforma requiere que todos los desarrolladores migren a la versión 2.0 y OAuth 2.0 a principios de mayo de 2019. El cambio es para ayudar a los desarrolladores a crear aplicaciones y sitios web que brinden experiencias personalizadas a los miembros.

El objetivo es permitir que los miembros de LinkedIn utilicen su identidad profesional con otros servicios. También se vuelve más fácil compartir su contenido desde otros sitios en la plataforma.

Esto no es algo que deba abordar por su cuenta si está utilizando una aplicación de terceros para administrar su cuenta de LinkedIn. Solo asegúrese de que la plataforma que está utilizando se adapte a los cambios necesarios para incorporarlos en el Programa para desarrolladores de marketing.

Optimiza tu perfil de LinkedIn

Tu perfil de LinkedIn determina la exposición que obtienes. También forma parte de su estrategia de marketing. Esto es lo que puede hacer para optimizarlo.

Comience configurando su foto de perfil. Es mejor si usa el logotipo de su empresa, configurándolo dentro del tamaño de imagen óptimo de 400x400px. Usa tu imagen de banner para ayudar a darle más personalidad a tu página.

A continuación, asegúrese de completar su biografía por completo. Esta suele ser la parte más pasada por alto de cualquier perfil social. Capture la descripción general de su empresa, información sobre sus servicios y productos, y recomendaciones.

Ventajas del marketing de LinkedIn

Si adopta las estrategias correctas y las implementa, la plataforma puede ayudarlo a lograr sus objetivos generales. Estos son los beneficios que obtiene del plan

Generación líder

La investigación muestra que los visitantes de LinkedIn tienen una tasa de conversión de 227% más que otros sitios de redes sociales. Es ideal para los especialistas en marketing que buscan clientes potenciales profesionales.

Reclutamiento

La mayoría de las contrataciones profesionales y de alta calidad provienen de redes sociales y profesionales. LinkedIn fue diseñado para atender a empleadores y empleados.

Conocimiento de la marca

La mayoría de las empresas y personas en LinkedIn están basadas en la creación de una red de conexiones. La amplia red puede ayudarlo a impulsar el conocimiento de su marca brindándole enlaces a posibles socios comerciales.

Establecimiento de autoridad

LinkedIn tiene una base profesional. Como tal, si comparte su contenido de la manera correcta, puede crear autoridad en el nicho de su negocio.

Cómo verificar el tráfico en su cuenta de LinkedIn

Una vez que haya implementado todas sus estrategias de marketing de LinkedIn, puede verificar cuánto tráfico está llegando. Verifique esto a través de su página de Google Analytics. En la página, seleccione "Adquisición" y luego "Todo el tráfico".

Desde aquí, seleccione "Referencias" y desplácese hacia abajo hasta LinkedIn. Aparecerá un gráfico donde verás el número total de visitantes a tu sitio a través de LinkedIn. También mostrará la contribución porcentual general de LinkedIn.

Compara los últimos seis meses para ver si hay un porcentaje de crecimiento razonable.

También debe realizar un seguimiento de la cantidad de acciones que recibe su contenido. Para verificar esto, recurra a los análisis en la aplicación en su perfil. Seleccione "Actualizaciones" y cambie el menú a "Compartir". También puede calcular sus objetivos observando el número promedio de acciones durante los últimos seis meses.

Pensamientos finales

LinkedIn es una plataforma de rápido crecimiento, no solo para las conexiones sociales, sino también para el marketing comercial. Si desea hacer crecer su negocio al siguiente nivel, considere utilizar las estrategias de marketing de LinkedIn.

Comience por crear un perfil que represente al profesional que hay en usted. Su biografía debe decirle al lector de qué se trata su negocio y desarrollar un sentido de autoridad. Recuerda publicar contenido que venda tu negocio.

Busque temas de actualidad, temas que sean demandados por la comunidad. Encuentre contenido relevante buscando hashtags de tendencia.

Una forma de involucrar a la comunidad de LinkedIn es comentar sus publicaciones. Cuanto más activo sea para contribuir con el uso de contenido, mayores serán sus posibilidades de hacerse notar. Solo mediante la construcción de relaciones con el resto de la comunidad obtendrá exposición.

Si tiene problemas con el marketing digital, comuníquese para obtener una revisión gratuita.