Qué hacer con un presupuesto de marketing bajo
Publicado: 2022-12-07Puede requerir un poco de ajetreo, pero con un bajo presupuesto de marketing , ¡todavía puede alcanzar sus objetivos!
Primero, ¿a qué presupuesto se puede hacer referencia como un presupuesto de marketing bajo? La mayoría de las empresas de techado invierten entre el 0 y el 10 % de sus ingresos en marketing. Este rango se puede clasificar en:
- 7% y más como un presupuesto de marketing intenso o agresivo.
- 5-7% – Un presupuesto medio
- <5%: un presupuesto de marketing bajo
Si bien algunas empresas pueden darse el lujo de derrochar en sus campañas de marketing, todavía hay buenas noticias para las que tienen un presupuesto un poco bajo. ¡Sí! Incluso con un presupuesto limitado, existen estrategias que puede implementar para promover su negocio de manera efectiva.
Michael Stearns y yo discutimos algunas formas diferentes en que las empresas de techado pueden aprovechar al máximo un bajo presupuesto de marketing. ¡Quédate para saber más!
Tabla de contenido
¿Qué sugiere que hagan las personas con bajos presupuestos de marketing?
Si tiene un presupuesto de marketing bajo, debe implementar estrategias rentables para ayudarlo a alcanzar sus objetivos. Pero primero, deberá trabajar en la propuesta de venta única (PVU) de su empresa para su campaña.
Una propuesta de venta única (PVU) es la única cualidad que hace que su empresa sea mejor que la competencia. Les dice a sus clientes por qué deberían elegirlo a usted, no a la siguiente persona. Sin un USP, no logra diferenciarse del resto del mercado, y su audiencia tenderá a trabajar con la opción más barata si no nota nada especial en su negocio. Terminará desperdiciando los esfuerzos y el dinero que está invirtiendo en su comercialización sin una USP.
Después de descubrir su punto de venta único, lo siguiente es probar algunos de los puntos que se enumeran a continuación.
1. Aprende a hacerlo tú mismo
¿Qué vale más la pena que tener conocimientos prácticos o experiencia en lo que haces? ¡Nada!
Por supuesto, siempre puede contratar una agencia o traer a alguien para que se encargue de las diferentes facetas de su comercialización. Pero cuando tiene un presupuesto bajo, hacerlo usted mismo para comenzar puede ayudar. ¿Por qué? Porque tienes la oportunidad de agregar el sabor único de tu empresa a tu marketing.
Si va a manejar su comercialización usted mismo, debe aprender de los expertos en el tema. Al considerar de quién aprender, no olvide demostrar su experiencia antes de decidirse a abrir su mente a ellos.
Por ejemplo, muchas personas hacen marketing SEO, pero no todos lo hacen de manera agresiva. Y su pequeña empresa necesita algo de agresividad. Por lo tanto, desea seguir las instrucciones de solo aquellos que lo han hecho por sí mismos, han obtenido resultados notables y pueden desglosar el camino hacia el éxito para que usted lo vea con claridad.
Además, cuanto más equipado o informado esté en ciertas áreas de su comercialización, mejor equipado estará para responsabilizar a otros cuando comience a subcontratar el trabajo . Incluso si solo tiene una comprensión básica de las cosas técnicas, aún puede responsabilizar a las personas cuando sea el momento de ver los resultados porque sabe qué buscar. En resumen, ¡es bueno saber un poco sobre todo!
2. Obtenga la garantía de Google
Otra estrategia para aquellos con un presupuesto de marketing bajo es mostrarles a sus prospectos que su negocio está garantizado por Google. Ayude a las personas a entender lo que significa que tiene esa marca de verificación verde.
Hágales saber que ha sido examinado por Google, pasó todas las verificaciones de antecedentes y tiene todas las licencias y seguros. Todo esto muestra la confianza que Google tiene en su empresa y contribuye en gran medida a venderle a un propietario.
3. ¡Lleva a tus socios a tomar un café!
Es posible que este punto no sea su estrategia de marketing típica, ¡pero le sorprendería saber lo bien que funciona! Puede colaborar mejor con los socios de referencia y tener un impacto significativo si los miembros de su equipo de ventas los invitan a tomar un café. Que se acostumbren a ello y observen los resultados que siguen.
La creación de redes es clave para el éxito en los negocios, y no es gratis . Puede asignar alrededor de $ 5k a su equipo de ventas durante los próximos dos meses. Simplemente diga: “Chicos, este es un presupuesto de café para ustedes. Vaya a hacerse amigo de todos los agentes inmobiliarios y de seguros que pueda encontrar, y vea si están dispuestos a convertirse en socios de referencia con nosotros”. Es un ingrediente secreto para fortalecer el crecimiento de su negocio.
4. Ve por los hambrientos y ambiciosos
Cuando se trata de marketing, no siempre se necesitan las personas más experimentadas. Lo que necesita es una persona eficaz que tenga algunas de las cualidades que está buscando pero que necesite la oportunidad de hacer crecer su cartera. Si esa persona está dispuesta a hacerlo con un presupuesto reducido, ha obtenido un buen trato.
Por supuesto, optar por esas personas no socava la calidad innegable que una agencia de marketing puede aportar para ayudar a su negocio. Pero el marketing tiene como objetivo generar clientes potenciales y, en última instancia, generar más ventas. Por lo tanto, podría valer la pena considerar si su contratación puede ayudar a generar estos resultados con costos menores.
Dos soluciones simples y rentables que puede explorar son:
- Estudiantes universitarios o novatos, y
- Talentos en un mercado en línea como Upwork.
No tienes que contratarlos a largo plazo. No obstante, es una forma excelente y lista para usar de adquirir personas que pueden ayudarlo a hacer algunas de las cosas que necesita, como desarrollo de contenido de video, blogs y SEO.
Aquí hay algunos pasos para contratar estudiantes universitarios:
- Busque en Google para encontrar universidades cerca de usted,
- Diríjase al departamento para obtener más información sobre lo que debe hacer,
- Obtenga la información de las páginas de sus profesores y luego
- Comuníquese con ellos individualmente para preguntarles por su interés.
5. Explorar vídeos
El contenido de video es otra forma económica de darse a conocer. ¿La mejor parte de los videos? ¡Puedes comenzar con ellos de inmediato! Use diferentes contenidos de video para brindar valor y resonar con su público objetivo , aumentando así su alcance.
Muchos dueños de negocios ven los videos como mucho trabajo; ¡no son conscientes de sus resultados innegables! Así que adelante, haga videos de sus servicios de techado:
- Respondiendo a una pregunta popular,
- mostrando la cultura de su empresa,
- revisión de productos y
- mostrar comentarios y testimonios de los clientes.
En resumen, aprovechar los videos hará que las personas confíen más en tu marca.
6. Comience con las cosas más importantes,
Por ejemplo, una pregunta común entre los propietarios de nuevos negocios que intentan reducir los gastos es: “¿Con cuál debo comenzar? ¿SEO o un sitio web increíble?
Si su presupuesto de marketing no puede cubrir ambos a la vez, es mejor invertir primero en un sitio web funcional. Y si tiene un presupuesto aún más ajustado, comience con un sitio web básico en WordPress con un tema de techado.
Sin duda, el SEO es el generador de dinero a largo plazo, pero es el más caro de los dos. El SEO también es más un gasto recurrente que construir un nuevo sitio web. Podrías contratar una agencia más adelante para que te ayude con tu SEO.
7. Maximice sus vendedores para marketing
Las ventas y el marketing están relacionados, pero no del todo iguales. Puede encontrar formas creativas de involucrar a sus vendedores con fines de marketing en lugar de contratar un equipo de marketing por separado. Una buena manera de hacer esto es crear incentivos para sus representantes de ventas que los alienten a generar más clientes potenciales y cerrar más ventas.
Conclusión
Construir un negocio de techado exitoso va más allá de cerrar ventas y contratos. Implica invertir en marketing para que pueda generar continuamente nuevos clientes potenciales y, eventualmente, más ventas y más dinero.
Las estrategias para un presupuesto de marketing bajo como las enumeradas anteriormente son algunas de las formas más efectivas de hacer el trabajo por menos dinero. Algunos pueden requerir que se arremangue y participe en el trabajo. No obstante, en el futuro, tendrá que agradecerse a sí mismo por tomarse en serio el marketing, incluso con un presupuesto bajo.
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